2011－2012學年第一學期《中小企業管理》課程期末作品格林農業有限公司創業計劃書系（院）別：專業：班級：學號：姓名：成績：概要格林農業有限公司是一個采用現代高科技生產優質綠色蔬菜的公司，公司嚴格按照綠色蔬菜生產流程，積極培養專業的農業技術人員隊伍并加強與國內國外先進的農業科學技術的合作，力求所生產出讓消費者吃的安心的綠色蔬菜。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，前期注重發展規模化、現代化的生產方式，建立方便快捷的營銷網點，力求實現產銷一體化。中長期將逐步發展循環式的農村經濟，不光注重提高公司的收入，還要提高當地農民的收入，帶動周邊地區發展，努力成為長三角地區最大的綠色蔬菜生產基地。項目介紹格林公司的包裝廠及發貨站設立在南通市郊區，公司主要生產青菜和白菜兩種消費量最大的蔬菜，，根據這兩種蔬菜在南通地區的種植情況，公司決定將南通下轄的如皋市作為青菜的生產基地，海安縣作為白菜生產基地，另外消費量不大的如芹菜、菠菜等蔬菜則有選擇地附屬在這兩大基地旁邊。公司采用高科技生產方式，運用計算機技術對塑料大棚內的溫度和濕度進行全天監控，并自動控制溫度和濕度。在治理蟲害方面公司采用生物技術，用害蟲的天敵進行防治，力求將農藥的使用量降到最低。公司在如皋和海安各建立了近兩千畝的蔬菜生產基地，若不遇到意外，青菜白菜畝產都能達上萬斤。每收獲一季，公司會將一小部分粗包裝留在本地出售，大部分則運到南通的廠房進行加工和細包裝，再運到江南各大城市作為高檔蔬菜出售，甚至可以出口。市場分析發展綠色蔬菜是我國經濟發展的需要。全球蔬菜需求日益增加，但是一些發達國家和地區的蔬菜自給率持續下降，綠色蔬菜大部分依賴進口。我國蔬菜產量占世界總產量的40%，而出口僅為世界的9%。要提高我國蔬菜在世界市場的占有率，綠色蔬菜的生產是最佳途徑。到目前為止，我國共有95家企業的144個蔬菜產品注冊綠色食品標志，占全球綠色產品總量的14.2%，綠色蔬菜實物產量328.8萬噸，產量僅占全國蔬菜總產量的1%，這遠遠不能滿足人們對綠色蔬菜的需求。所以，今后發展綠色蔬菜是蔬菜產業的主要任務。我國的綠色蔬菜目前還處于起步階段，各地僅僅建立了一批示范性基地。隨著經濟的不斷發展，人們將不會滿足于時常的蔬菜產品和質量，從而出現綠色蔬菜供不應求的局面，從前些日子白菜兩分錢一斤沒人要而膠東大白菜10元一顆供不應求可見一斑。市場營銷目標市場大型超市蔬菜批發市場專柜銷售酒店高檔小區網上銷售營銷策略產品策略：產品策略是市場營銷策略的基石，對企業成敗關系重大。企業一定要調整和計劃合理的產品數量以適應這個大市場的現實和潛在需求。一般的批量蔬菜比較雜亂，沒有條理，而且包裝粗糙。我們出售的蔬菜是經過人工梳理的，保證干凈整潔，沒有污垢。質量上絕對天然綠色無公害。包裝比較精細。價格策略：價格是一把雙刃劍，價高了銷量不好，價低了利潤又低。目前市場上綠色蔬菜的品牌還很少，有的經營還不善。我們以成本和需求導向的定價方法，根據產品生產的成本和產品季節的差異定價。促銷計劃：包括人員推銷、廣告、營業推廣等策略。A：人員推銷，推銷員需要對中間商進行上門推銷，攜帶產品說明書走訪顧客，推銷產品，并針對顧客的需要提供有效的服務。B：廣告，通過電視、網絡、廣告牌等管道傳播公司信息，提高知名度，強化產品形象。刺激消費者的購買欲望，從而占領市場。還可以在超市開設專柜，以建立我們格林公司獨一無二的形象。C：營業推廣，對消費者進行服務促銷，通過周到的服務使顧客得到實惠，促進銷售，還可以舉辦展覽會展覽產品。另外，對長期合作的中間商給予一定的折扣及津貼，以加強合作。風險分析雖然綠色蔬菜市場需求很大，但也不是說完全沒有風險。自然災害：種植業最怕遇到自然災害，一旦遇到猛烈的災害，那數千畝的心血就會毀于一旦。惡意競爭：由于綠色蔬菜的成本較高，所以定價自然也高。如果同行間為增加銷量單方面降價，就會引發連續的降價潮，最終會破壞綠色蔬菜在消費者心中的形象，整個綠色蔬菜市場也會元氣大傷。不利信息：市場信息風云變幻，往往一條或真或假的信息會令某個產品的銷量急劇增長或減少。滯銷：蔬菜這種時鮮產品一旦不能及時賣出就會變質，而造成損失。財務分析公司初始資金：250萬元申請方式：創業團隊100萬元銀行貸款70萬元風險投資80萬元使用計劃：購買設備：多用切菜機8000元烘箱5000元毛刷清洗去皮機15000元分選機32000元計算機控制系統200000元費用：工人工資8*1800*12=172800元管理人員3*3000*12=108000元水電費10000元營銷宣傳費30000元土地租金2000*700=1400000元總計1720800元每年結論無論是當今還是將來，綠色蔬菜都會有很廣闊的市場，而市場上的綠色蔬菜良莠不齊，消費者也對所謂的綠色蔬菜持懷疑態度，所以現在正是我們格林農業有限公司樹立企業形象、占領市場的大好時機。在生產的過程中更要注重綠色生產，可循環生產，實現企業的內在價值。我們還將與當地的農民進行合作，逐漸將農民的耕地納入到蔬菜生產基地中來，達到提高農民收入，帶動地區經濟發展，建立長三角最大的綠色蔬菜生產基地的目標。評分內容要求分值得分格式正確10%（文章排版格式）10字數符合要求10%2000—3000字10內容50%概要：標題正確10%結構完整：20%格式正確，思路清晰，語句通順，無錯別字20%50項目介紹：10%結構完整：20%項目內容：描述合理，層次分明，無錯別字20%市場分析：標題正確10%結構完整：20%市場分析透徹合理，層次分明，語句通順，無錯別字20%市場營銷：標題正確10%整體的營銷戰略的制定及實施步驟：20%市場營銷思路清晰，觀點明確，步驟合理，無錯別字20%創業資金