XX日化五一促銷策劃2011年4月25日XX日化是一家位于秦皇島市經濟開發區東北大學秦皇島分校對面的以經營日化用品為主的商店。XX日化自開發區東大店開業以來，經營狀況良好，有很好的口碑。至此五一勞動節法定假日來臨之際，特此制定這次促銷活動。這次促銷活動主要目的在于進行新產品的宣傳，提高商店的市場占有率，進一步增加銷售量、全面提高商店銷售額、提升商店整體外在形象，提升超商店的品牌知名度與美譽度。回饋消費者的青睞與厚愛。此次促銷活動主要以價格折扣、優惠券、會員積分兌換、有獎銷售等方法相結合的方式。一、營銷環境及營銷狀況分析1．外部營銷環境分析XX日化自開業以來，受到了廣大顧客們的青睞。其主要的顧客來自于大學生以及美嶺小區、白塔嶺市場的居民和在附近工作的上班族。附近主要的競爭對手有恒祥商行、萬利福超市、霞光春日化等。對其商品銷售、市場占有率都有很大的影響。希望通過此次促銷活動以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭店對該店的影響，鞏固商店地位為主要目標。2．內部營銷狀況分析XX日化位于東北大學對面，并且其周邊的居民區為其提供了很大的市場，因為其市場定位主要是大學生和周邊居民，所以又很大的區位優勢，這就為顧客購買提供了很大的便利性。此外，XX日化的商品質量有很大的保證；商品的種類也很豐富，一層主要經營化妝品，二層主要經營日用品；商定服務員態度也很好，更加有利于培養客戶忠誠度。二、促銷目標通過對店內新產品以及其他產品的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以適當的方式進行促銷組合，向顧客們介紹各種產品的特性和促銷的方式，吸引消費者的興趣。從而達到以下目標：1．市場目標提高商店的市場占有率，增加銷售量、擴大市場規模，并且提升商店的外在形象與美譽度。2．財務目標擴大商店的產品銷售額和銷售收入，爭取在最短時間內促進最大限度的銷售。三、促銷提案促銷主題：五一購物，瘋狂搶購，樂在XX促銷時間：2011年4月30日-----2011年5月7日促銷地點：XX日化（東大店）促銷產品：化妝品主要包括洗面奶、爽膚水、護膚乳、洗發水等；日用品主要包括衛生紙、牙膏、洗衣粉等。促銷方法：組合促銷---價格折扣、有獎促銷、免費促銷相結合促銷媒介：售點媒介、道具媒介、活動媒介四、促銷活動詳細說明（一）前期準備在人員安排方面：組織派發員到學校以及周邊居民區派發傳單和優惠券，盡可能充分的擴大促銷范圍。在物資準備方面：對于宣傳單、優惠券的印制、海報張貼、POP等都做好安排。（二）中期操作附加贈送，買一送一結合季節特點和終端競品的整體銷量選定促銷單品，成系列的產品重點推廣一款產品操作活動。贈品與促銷單品必須具有關聯性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發水或洗面奶與不相關產品進行搭配，真正暗示給消費者的含義是購買產品后的實惠。贈品基本是需要捆綁到產品上的，最好是贈品與產品進行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數贈品是通過透明膠帶來捆綁到產品上的，這就需要統一將贈品捆綁至產品的左側或右側，切勿隨意將贈品綁至產品的正面，那樣會阻擋產品的外觀展示。買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產品進行捆贈，標準是在貨架上的產品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產品捆贈三分之一，隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態勢。優惠券通過派發員派發優惠券，持券人憑此券可在XX日化（東大店）購買特定產品時，可享受一定的價格減讓的憑證。并且可以根據不同的產品進行不用折扣的制定，從而滿足不同下消費者的需求，吸引更多的顧客。憑證退費，積分兌換消費者購買達到一定的商品或累計達到一定的金額時，有商店憑借消費小票退還一定數額的現金或者是折價券的形式。商店可以按照一次消費金額滿200元退還50元的代金券，還可以按照會員卡積分，達到一定金額后可以換取一定金額的商品。“驚爆價”大酬賓“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標榜知名產品的同規格促銷產品的價格，做到相對特價。店內及時、醒目張貼“驚爆價”POP，最好是結合特殊陳列以及季節性“傾銷”來執行特價促銷活動。普遍的DM刊促銷活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協調終端門店做變價簽兒及POP予以張貼提示。免費促銷在進行新產品促銷的同時，可以將新產品的小瓶試用裝免費贈送給前來光顧的顧客，能夠在吸引顧客同時達到新產品的宣傳。購物抽獎折上折在促銷活動期間只要單次購物達38元，憑購物小票均可參加抽獎。獎品設置：（1）折上折：顧客抽中折上折券，憑券享受購買相應的打折商品。（2）抵值券：根據商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、15元、20元、30元等。（3）贈品券：選出部分贈品，抽中即送。（4）會員卡：抽中即增加會員卡積分5分。會員特權增加20中會員特價商品，會員商品可以增加會員積分。凡截止2011年5月3日，會員卡積分可以根據具體的積分值享受抵值特權。情感促銷在整個活動期間，舉辦“購物有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場的促銷活動，是消費者成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。（三）后期延續加強對于宣傳的管理，并且注意促銷現場的秩序維持工作。注意對于促銷成本的管理和預算。五、意外防范對于消費者的投訴，商店應該及時的進行處理，找到問題的所在，并且及時解決，以免影響以后的促銷活動的進行，進而影響對于促銷效果的評估。并且很有可能損壞商店自身的形象和美譽度。六、促銷預算 預算計劃：項目總量要求作用費用預算發放DM廣告1500份1000投遞500門店發使顧客了解促銷商品及價格1500元張貼促銷海報20張店內張貼介紹賣場贈送銷售的商品20元懸掛特價POP10張店內懸掛介紹賣場特價銷售的商品20元放置廣告牌1個店外放置宣傳活動內容13元派發傳單2000個戶外派發擴大活動范圍吸引消費者2000元派發優惠券50張店外派發傳遞活動信息25元合計3578元資金來源：對于品牌商品海報可以通過跟廠家協商，由廠家負擔。對于人工成本費、宣傳費用等則需自己承擔。七、效果評估對于整個促銷活動來說，評估條件應該從定量和定性兩個方面來設定。定量：對于這一個節假日的銷售量進行比較，如果銷售量在這幾天有明顯的提高，說明這次的促銷活動是成功的。定性：做市場調查，得到促銷前“XX日化