煉油機械行業報告/龐文報告PAGE1煉油機械行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z6814概述 315498一、煉油機械行業政策環境 49435(一)、政策持續利好煉油機械行業發展 426966(二)、煉油機械行業政策體系日趨完善 411407(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 522044(四)、宏觀環境下煉油機械行業定位 520537(五)、“十三五”期間煉油機械業績顯著 619527二、2023-2028年煉油機械產業發展戰略分析 627870(一)、樹立煉油機械行業“戰略突圍”理念 64352(二)、確定煉油機械行業市場定位，產品定位和品牌定位 716241、市場定位 7263122、產品定位 848653、品牌定位 914567(三)、創新力求突破 10199601、基于消費升級的技術創新模型 10100272、創新促進煉油機械行業更高品質的發展 1131533、嘗試格式創新和品牌創新 1273774、自主創新+品牌 1213544(四)、制定宣傳方案 14132021、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 14142602、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 14276823、學會利用互聯網營銷 152250三、2023-2028年宏觀政策背景下煉油機械業發展現狀 1520392(一)、2022年煉油機械業發展環境分析 151145(二)、國際形勢對煉油機械業發展的影響分析 1627128(三)、煉油機械業經濟結構分析 173352四、煉油機械企業戰略目標 1919091五、煉油機械行業財務狀況分析 1930851(二)、現金流對煉油機械業的影響 2227324六、煉油機械行業競爭分析 2221092(一)、煉油機械行業國內外對比分析 232340(二)、中國煉油機械行業品牌競爭格局分析 2425002(三)、中國煉油機械行業競爭強度分析 24204711、中國煉油機械行業現有企業競爭情況 2448362、中國煉油機械行業上游議價能力分析 24813、中國煉油機械行業下游議價能力分析 25139184、中國煉油機械行業新進入者威脅分析 25303115、中國煉油機械行業替代品威脅分析 2514381(四)、初創公司大獨角獸領銜 2513286(五)、上市公司雙雄深耕多年 2627021(六)、煉油機械巨頭綜合優勢明顯 2719027七、煉油機械行業企業轉型思考（2023-2028） 2728223(一)、煉油機械業的內生延伸——選擇與定位 273447(二)、煉油機械跨行業轉型延伸 2813767(三)、煉油機械企業資本計劃分析 2830235(四)、煉油機械業的融資問題 2926562(五)、加強煉油機械行業人才引進，優化人才結構 298089八、煉油機械成功突圍策略 299121(一)、尋找煉油機械行業準差異化消費者興趣訴求點 2924339(二)、煉油機械行業精準定位與無聲消費教育 3014223(三)、從煉油機械行業硬文廣告傳播到深度合作 3010578(四)、公益營銷競爭激烈 3120311(五)、電子商務提升煉油機械行業廣告效果 3125745(六)、煉油機械行業渠道以多種形式傳播 3125458(七)、強調市場細分，深耕煉油機械產業 3228109九、煉油機械行業未來發展機會 3212725(一)、在煉油機械行業中通過產品差異化獲得商機 325445(二)、借助煉油機械行業市場差異贏得商機 335166(三)、借助煉油機械行業服務差異化抓住商機 3313394(四)、借助煉油機械行業客戶差異化把握商機 3428727(五)、借助煉油機械行業渠道差異來尋求商機 34

概述近年來，煉油機械行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了煉油機械的應用場景。一方面，進一步提升煉油機械產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，煉油機械技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了煉油機械應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，煉油機械行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到煉油機械公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年煉油機械行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴煉油機械行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、煉油機械行業政策環境(一)、政策持續利好煉油機械行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋煉油機械、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為煉油機械行業前景將會更加遼闊。(二)、煉油機械行業政策體系日趨完善近年來,國內煉油機械產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與煉油機械緊密相關的政策文件,為煉油機械發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于煉油機械管理的文件,在煉油機械行業發揮了重要影響；針對煉油機械業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于煉油機械發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對煉油機械領域的大力投入,國內煉油機械技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開煉油機械專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下煉油機械行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間煉油機械業績顯著煉油機械因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設煉油機械,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮煉油機械的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是煉油機械的建設可帶來的效應。立足煉油機械建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使煉油機械的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與煉油機械發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、2023-2028年煉油機械產業發展戰略分析(一)、樹立煉油機械行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。煉油機械行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外煉油機械行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破煉油機械產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定煉油機械行業市場定位，產品定位和品牌定位煉油機械行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位煉油機械行業的市場定位是指競爭對手現有煉油機械產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如煉油機械市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位煉油機械行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。煉油機械行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：煉油機械行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。煉油機械行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，煉油機械行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是煉油機械行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在煉油機械行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，煉油機械行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位煉油機械行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。煉油機械行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的煉油機械行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。煉油機械品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是煉油機械品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，煉油機械行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，煉油機械創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，煉油機械技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的煉油機械技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進煉油機械行業更高品質的發展煉油機械行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統煉油機械的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在煉油機械新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于煉油機械行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。煉油機械行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但煉油機械品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類煉油機械，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的煉油機械的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前煉油機械市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，煉油機械市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界煉油機械知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的煉油機械品牌和樹立良好的煉油機械品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動煉油機械行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使煉油機械品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是煉油機械行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現煉油機械品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷煉油機械在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播煉油機械品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、2023-2028年宏觀政策背景下煉油機械業發展現狀(一)、2022年煉油機械業發展環境分析煉油機械業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，煉油機械業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為煉油機械行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，煉油機械業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，煉油機械業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對煉油機械業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致煉油機械業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，煉油機械業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球煉油機械業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來煉油機械業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、煉油機械業經濟結構分析一是煉油機械業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，煉油機械行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持煉油機械業。從產業結構來看，我國的煉油機械業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對煉油機械業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、煉油機械企業戰略目標煉油機械公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有煉油機械品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設煉油機械直銷店、店鋪。五、煉油機械行業財務狀況分析(一)、煉油機械行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年煉油機械行業部分龍頭企業的主要煉油機械數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，煉油機械公司各項指標持續加強，煉油機械策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底煉油機械行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18煉油機械企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28煉油機械業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期煉油機械和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與煉油機械業態煉油機械以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因煉油機械煉油機械項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對煉油機械業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫煉油機械行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著煉油機械行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對煉油機械行業的發展和生存產生重大影響。六、煉油機械行業競爭分析目前，我國煉油機械領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對煉油機械相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的煉油機械產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、煉油機械行業國內外對比分析國內外煉油機械的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外煉油機械有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業煉油機械的探索方向和落地形式不同。國外煉油機械注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內煉油機械傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國煉油機械行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，煉油機械行業品牌的知名度不同。根據煉油機械技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將煉油機械技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據煉油機械技術的供給維度分析，煉油機械技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，煉油機械產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國煉油機械經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，煉油機械行業已經進入了品牌競爭的時代。煉油機械市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌煉油機械企業的必由之路。(三)、中國煉油機械行業競爭強度分析1、中國煉油機械行業現有企業競爭情況目前,煉油機械行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國煉油機械行業上游議價能力分析煉油機械行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,煉油機械行業對上游議價能力較強。3、中國煉油機械行業下游議價能力分析煉油機械行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、煉油機械、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,煉油機械行業對下游議價能力較強。4、中國煉油機械行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國煉油機械行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內煉油機械創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多煉油機械領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著煉油機械技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為煉油機械領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有煉油機械領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從煉油機械整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的煉油機械技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為煉油機械領域第二大廠商,煉油機械技術打造了從精細化應用方案,大大提升煉油機械產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于煉油機械的智能化產品,包括前后端的煉油機械結構化、立體化和市場化產品,更是在煉油機械領域擁有全產業鏈布局。(六)、煉油機械巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍煉油機械市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在煉油機械技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、煉油機械行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對煉油機械業內外部環境的分析和SWOT分析，得出煉油機械業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現煉油機械業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、煉油機械業的內生延伸——選擇與定位目前，煉油機械業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于煉油機械行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。煉油機械企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?煉油機械行業細分市場全覆蓋?煉油機械業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、煉油機械跨行業轉型延伸如今，煉油機械+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是煉油機械企業轉型發展的可行方向之一。同時，煉油機械企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、煉油機械企業資本計劃分析近年來，煉油機械行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中煉油機械企業戰略目標的重要手段。對于大多數煉油機械企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與煉油機械行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，煉油機械企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、煉油機械業的融資問題新時期，煉油機械業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，煉油機械企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。煉油機械業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強煉油機械行業人才引進，優化人才結構目前，煉油機械行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的煉油機械人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強煉油機械行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向煉油機械行業的上游延伸。八、煉油機械成功突圍策略(一)、尋找煉油機械行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、煉油機械行業精準定位與無聲消費教育煉油機械行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從煉油機械行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前煉油機械行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對煉油機械行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升煉油機械行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，煉油機械行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、煉油機械行業渠道以多種形式傳播大型煉油機械商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大煉油機械商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著煉油機械