尋道圖強圓夢保險一、保險行業四問一問：我們是服務行業嗎？二問：我們是營銷行業嗎？三問：我們是金融行業嗎？四問：我們是保險行業嗎？可我們不講“保險責任”或者講不透，只講保險責任之外的東西（……）我們在賣保險的核心功能（雪中送炭、錦上添花）嗎？什么叫做保險：用三到五個月的時間了解透并且講的明白，再和客戶溝通三到五次，讓客戶像我們這樣明白。什么叫做增員：給別人機會、成就別人、幸福一生?，F在最流行什么？不是見人就叫他買保險，而是見人就叫他做保險！“見人就叫他做保險”

先生/女士：我覺得您真該做保險的，您不做保險我覺得好浪費呀！您為人那么好，很有親和力，而且很有豪氣、人緣又好，又很有自信，您做保險最適合不過了。因為做保險的人必須人品要好，要成熟懂得將心比心、真心待人，對自己和工作充滿信心。您的條件實在太好了，您做保險一定會做得很好，會賺到很多錢。我們做保險其實就是用三五個月時間,了解透人壽保險并能講得明白；再跟客戶溝通三五次,讓客戶像我們一樣明白，這就是做保險。現在保險太好做了，每個人只要了解透保險以后都會買的，只是錢多買多，錢少買少的問題?！耙娙司徒兴霰ｋU”其實在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當有個大病需要20萬的時候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險公司買的，只是把存銀行里的一點錢存到保險公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時候，保險公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財方式了。做不做沒關系，有空多點了解一下保險吧！保險跟我們的生活是息息相關的，多了解一樣東西總不會是件壞事情吧！“我為什么要做保險”先生/女士：我很理解您的想法，其實以前我也很反感保險的。有個人來叫我買保險，我說有毛病了你，保險我不需要。后來他還叫我做保險，我說你是不是發神經了。但是這個人為人很好，雖然我很不客氣，但他沒有生氣,還跟我做了朋友。后來跟他接觸久了，慢慢的發現這個人蠻不錯的，為人很實在，很誠懇的。慢慢的我也了解了保險，覺得每個人真的該擁有份保險的，所以我就買了保險。后來覺得其實保險真的能幫到別人，而且自己也能學到東西，所以也做了保險。從我反感保險到買保險到后來做保險，其實是他的一句話打動了我的。他說：“不管您有多反感保險，其實您已經買了保險的。因為在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當有個大病需要20萬的時候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險公司買的，“我為什么要做保險”

只是把存銀行里的一點錢存到保險公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時候，保險公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財方式了。在這世界上你只有學會理財，財才會理你；你不會理財，財也不會理你?！蔽疫M了保險公司覺得好開心呀！跟很多客戶交了朋友，也和同事們相處得挺好的。他們為人都很好，都很熱心幫人，個個都很自信的，我從他們身上學到了很多東西。保險工作真是一份很偉大的工作，我想我會永遠做下去的。我們做保險只是為別人提供服務,讓別人了解透人壽保險?？蛻糍I得明白、買得放心，我們才開心，因為做保險完全是靠轉介紹。先生現在買不買沒關系，有空多了解一下保險吧！多了解一點知識總不會是件壞事吧！今天打擾了，真的很對不起。再見！展業

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當爺奶當太爺太奶……人生一世四件事二、基本法的一根紅線展業

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培育類展業類3個增員類2個管理類2個培育類6個新人舉績津貼新人晉升津貼直轄組津貼績優組津貼直接培育組津貼間接培育組津貼輔導津貼培育組經理獎直接培育處津貼間接培育處津貼展業報酬固定底薪浮動底薪基本法四大類利益三項保障+養老年金收入=A+B+C=1/10+9/10+無窮大

壽險行業財富收入構成：三、壽險企業家成長之路①底薪1/3A②傭金1/3A③續期傭金①新人舉績津貼②新人晉升津貼③直轄組津貼④績優組津貼⑤直（間）接培育組津貼⑥輔導津貼⑦直（間）接培育處津貼⑧培育組經理獎收入

C、個人成長——盈利能力B、組織發展利益A、個人銷售利益1