風電鑄件行業報告/龐文報告PAGE1風電鑄件行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z20780緒論 319596一、2023-2028年風電鑄件行業企業市場突圍戰略分析 319905(一)、在風電鑄件行業樹立“戰略突破”理念 318450(二)、確定風電鑄件行業市場定位、產品定位和品牌定位 460161、市場定位 414172、產品定位 482293、品牌定位 629978(三)、創新尋求突破 7202421、基于消費升級的科技創新模式 784662、創新推動風電鑄件行業更高質量發展 830813、嘗試業態創新和品牌創新 8261604、自主創新+品牌 93271(四)、制定宣傳計劃 10100611、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 10257412、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1180073、策略三：學會使用網絡營銷 113286二、風電鑄件企業戰略選擇 1219298(一)、風電鑄件行業SWOT分析 126343(二)、風電鑄件企業戰略確定 1331087(三)、風電鑄件行業PEST分析 1343831、政策因素 1383222、經濟因素 1493973、社會因素 1581864、技術因素 1531167三、風電鑄件行業（2023-2028）發展趨勢預測 158232(一)、風電鑄件行業當下面臨的機會和挑戰 153702(二)、風電鑄件行業經營理念快速轉變的意義 1626845(三)、整合風電鑄件行業的技術服務 1719425(四)、迅速轉變風電鑄件企業的增長動力 1726014四、風電鑄件行業政策背景 1817338(一)、政策將會持續利好風電鑄件行業發展 183161(二)、風電鑄件行業政策體系日趨完善 186870(三)、風電鑄件行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1917092(四)、宏觀經濟背景下風電鑄件行業的定位 2027512五、風電鑄件行業財務狀況分析 2132730(二)、現金流對風電鑄件業的影響 231897六、風電鑄件行業競爭分析 234621(一)、風電鑄件行業國內外對比分析 2432735(二)、中國風電鑄件行業品牌競爭格局分析 2530751(三)、中國風電鑄件行業競爭強度分析 25187961、中國風電鑄件行業現有企業的競爭 25270822、中國風電鑄件行業上游議價能力分析 25175503、中國風電鑄件行業下游議價能力分析 26221714、中國風電鑄件行業新進入者威脅分析 26306155、中國風電鑄件行業替代品威脅分析 265291七、風電鑄件產業發展前景 2627911(一)、中國風電鑄件行業市場規模前景預估 271563(二)、風電鑄件進入大面積推廣應用階段 27403(三)、中國風電鑄件行業市場增長點 2729570(四)、風電鑄件行業細分化產品將會最具優勢 281889(五)、風電鑄件產業與互聯網相關產業融合發展機遇 282730(六)、風電鑄件國際合作前景廣闊、人才培養市場大 294177(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 3011339(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 3132574(九)、風電鑄件行業發展需突破創新瓶頸 3118609八、風電鑄件行業未來發展機會 3216544(一)、在風電鑄件行業中通過產品差異化獲得商機 3219050(二)、借助風電鑄件行業市場差異贏得商機 3219709(三)、借助風電鑄件行業服務差異化抓住商機 3318275(四)、借助風電鑄件行業客戶差異化把握商機 3327647(五)、借助風電鑄件行業渠道差異來尋求商機 3413363九、風電鑄件行業多元化趨勢 349521(一)、宏觀機制升級 3429272(二)、服務模式多元化 3529615(三)、新的價格戰將不可避免 356575(四)、社會化特征增強 3515441(五)、信息化實施力度加大 357800(六)、生態化建設進一步開放 36169091、內生發展閉環,對外輸出價值 36165412、開放平臺,共建生態 3629361(七)、呈現集群化分布 3722043(八)、各信息化廠商推動風電鑄件發展 3730239(九)、政府采購政策加碼 3820920(十)、個性化定制受寵 3831920(十一)、品牌不斷強化 3812399(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 3928013(十三)、一體式服務為發展趨勢 392872(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3923347十、風電鑄件行業風險控制解析 4014361(一)、風電鑄件行業系統風險分析 408210(二)、風電鑄件業第二產業的經營風險 4031899十一、“疫情”對風電鑄件業可持續發展目標的影響及對策 4114419(一)、國內有關政府機構對風電鑄件業的建議 419503(二)、關于風電鑄件產業上下游產業合作的建議 41786(三)、突破風電鑄件企業疫情的策略 42

緒論本文主要分析了風電鑄件行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴風電鑄件行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對風電鑄件行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測風電鑄件行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年風電鑄件行業企業市場突圍戰略分析(一)、在風電鑄件行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。風電鑄件行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對風電鑄件行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破風電鑄件產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定風電鑄件行業市場定位、產品定位和品牌定位風電鑄件行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位風電鑄件行業市場定位是指競爭對手現有風電鑄件產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位風電鑄件行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。風電鑄件行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：風電鑄件行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系?。風電鑄件行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是風電鑄件行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是風電鑄件行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。風電鑄件行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上風電鑄件行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，風電鑄件行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位風電鑄件行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。風電鑄件行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的風電鑄件行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。風電鑄件品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。風電鑄件行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起?；谙M升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。風電鑄件品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動風電鑄件行業更高質量發展風電鑄件產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國風電鑄件行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與風電鑄件行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，風電鑄件商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小風電鑄件企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小風電鑄件企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國風電鑄件行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于風電鑄件行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國風電鑄件企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵風電鑄件企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升風電鑄件企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。風電鑄件行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國風電鑄件規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國風電鑄件發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動風電鑄件行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是風電鑄件行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、風電鑄件企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、風電鑄件行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、風電鑄件企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、風電鑄件行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于風電鑄件行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計風電鑄件行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，風電鑄件行業將成為政策紅利市場。風電鑄件產業將有助于提高人民生活質量。2020年是風電鑄件行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對風電鑄件產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)風電鑄件行業需求持續火熱，風電鑄件領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國風電鑄件產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為風電鑄件行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為風電鑄件行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統風電鑄件行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與風電鑄件相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為風電鑄件行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、風電鑄件、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現風電鑄件的普及?行業技術經驗。(2)風電鑄件行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、風電鑄件行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、風電鑄件行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內風電鑄件企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在風電鑄件行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得風電鑄件行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內風電鑄件市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，風電鑄件行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。風電鑄件行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由風電鑄件行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、風電鑄件行業經營理念快速轉變的意義一個成功的風電鑄件業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在風電鑄件行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合風電鑄件行業的技術服務轉變經營理念是走風電鑄件業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接風電鑄件行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變風電鑄件企業的增長動力風電鑄件企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是風電鑄件企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。風電鑄件企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著風電鑄件行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型風電鑄件企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、風電鑄件行業政策背景(一)、政策將會持續利好風電鑄件行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+風電鑄件，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信風電鑄件行業的前景廣闊。(二)、風電鑄件行業政策體系日趨完善近年來，國內風電鑄件產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與風電鑄件密切相關的三項政策文件，為風電鑄件的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關風電鑄件管理的文件，這些文件在風電鑄件行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對風電鑄件業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《風電鑄件發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展風電鑄件的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、風電鑄件行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，風電鑄件主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在風電鑄件領域的投資，國內風電鑄件技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的風電鑄件公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內風電鑄件市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下風電鑄件行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、風電鑄件行業財務狀況分析(一)、風電鑄件行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年風電鑄件行業部分龍頭企業的主要風電鑄件數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，風電鑄件公司各項指標持續加強，風電鑄件策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底風電鑄件行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18風電鑄件企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28風電鑄件業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期風電鑄件和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與風電鑄件業態風電鑄件以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因風電鑄件風電鑄件項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對風電鑄件業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫風電鑄件行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著風電鑄件行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對風電鑄件行業的發展和生存產生重大影響。六、風電鑄件行業競爭分析目前，我國風電鑄件領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大風電鑄件相關產業布局，針對不同應用場景推出了風電鑄件系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、風電鑄件行業國內外對比分析風電鑄件的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于風電鑄件這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外風電鑄件行業的探索方向和落地形式是不同的。國外風電鑄件更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內風電鑄件緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國風電鑄件行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，風電鑄件行業的品牌知名度是不同的。根據風電鑄件技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將風電鑄件技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據風電鑄件技術的供給維度分析，風電鑄件技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，風電鑄件行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國風電鑄件正面臨轉型升級的重要時期。風電鑄件行業進入品牌競爭時代。風電鑄件市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌風電鑄件企業的必經之路。(三)、中國風電鑄件行業競爭強度分析1、中國風電鑄件行業現有企業的競爭目前，風電鑄件行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國風電鑄件行業上游議價能力分析風電鑄件行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，風電鑄件行業在上游具有很強的議價能力。3、中國風電鑄件行業下游議價能力分析風電鑄件行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、風電鑄件、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，風電鑄件行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國風電鑄件行業新進入者威脅分析新進入者在為風電鑄件行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的風電鑄件市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，風電鑄件行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國風電鑄件行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、風電鑄件產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，風電鑄件產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，風電鑄件產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國風電鑄件行業市場規模前景預估風電鑄件產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于風電鑄件的應用需求也將越來越大。(二)、風電鑄件進入大面積推廣應用階段風電鑄件技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的風電鑄件產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，風電鑄件產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國風電鑄件行業市場增長點據不完全統計，風電鑄件行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的風電鑄件行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、風電鑄件行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，風電鑄件各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是風電鑄件相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。風電鑄件產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、風電鑄件產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對風電鑄件行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。風電鑄件相關電商也會隨之迅速發展。行業創建風電鑄件質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對風電鑄件質量及重要安全性指標實時有效監控,實現風電鑄件監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持風電鑄件行業與互聯網等產業融合發展,豐富風電鑄件產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,風電鑄件相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是風電鑄件相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使風電鑄件產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以風電鑄件為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動風電鑄件產業的發展,而之前,風電鑄件一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對風電鑄件失去信心。而支持風電鑄件產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動風電鑄件產業的發展起到顯著作用,將使風電鑄件產業找到新的突破點、盈利點,建立新的風電鑄件產業盈利模式和發展模式。(六)、風電鑄件國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進風電鑄件相關專業風電鑄件人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬風電鑄件相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高風電鑄件從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的風電鑄件隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是風電鑄件產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制風電鑄件產業發展的重要原因,如何解決風電鑄件專業人才的難題,不僅需要完善高校的風電鑄件專業人才的風電鑄件培養體系,建立適應市場需求的風電鑄件專業科目,給風電鑄件專業人才正確的培養導向,還需要建立風電鑄件專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的風電鑄件專業人才的風電鑄件培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的風電鑄件產業人才培養課程和實踐體系,目前中國風電鑄件技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業風電鑄件人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的風電鑄件技術人才培養,是快速建立我國風電鑄件人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前風電鑄件行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。風電鑄件行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國風電鑄件產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體風電鑄件的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了風電鑄件整體業務的50%以上。風電鑄件產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要風電鑄件企業自發形成創新氛圍,推動風電鑄件產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、風電鑄件行業發展需突破創新瓶頸風電鑄件發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對風電鑄件的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，風電鑄件需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、風電鑄件行業未來發展機會(一)、在風電鑄件行業中通過產品差異化獲得商機風電鑄件行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。風電鑄件企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的風電鑄件產品差異可以進一步細分為：(1)風電鑄件行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)風電鑄件行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)風電鑄件行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助風電鑄件行業市場差異贏得商機風電鑄件行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助風電鑄件行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在風電鑄件行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助風電鑄件行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護風電鑄件的行業市場。(五)、借助風電鑄件行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識風電鑄件行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終風電鑄件客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、風電鑄件行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重風電鑄件事業,轉為側向風電鑄件產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的風電鑄件服務模式相對比較單一。在城市,風電鑄件公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的風電鑄件服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的風電鑄件產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的風電鑄件領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強風電鑄件當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是風電鑄件行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當風電鑄件行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,風電鑄件更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態風電鑄件行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類風電鑄件項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的風電鑄件項目。伴隨著各地風電鑄件項目建設風生水起,中國風電鑄件建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國風電鑄件建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級風電鑄件項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國風電鑄件項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展風電鑄件項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊風電鑄件項目建設。未來一段時間,中國中西部地區風電鑄件項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的風電鑄件水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的風電鑄件產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部風電鑄件打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動風電鑄件發展各級廠商推動下的風電鑄件建設商業模式,整體的特點就是風電鑄件的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當風電鑄件的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速風電鑄件產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵風電鑄件行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來