民用家具行業報告/龐文報告PAGE1民用家具行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z9376緒論 318827一、2023-2028年民用家具業市場運行趨勢及存在問題分析 319407(一)、2023-2028年民用家具業市場運行動態分析 323912(二)、現階段民用家具業存在的問題 423842(三)、現階段民用家具業存在的問題 41877(四)、規范民用家具業的發展 630664二、2023-2028年宏觀政策背景下民用家具業發展現狀 622456(一)、2022年民用家具業發展環境分析 626811(二)、國際形勢對民用家具業發展的影響分析 75415(三)、民用家具業經濟結構分析 823477三、2023-2028年民用家具行業企業市場突圍戰略分析 99737(一)、在民用家具行業樹立“戰略突破”理念 910443(二)、確定民用家具行業市場定位、產品定位和品牌定位 1021041、市場定位 10194592、產品定位 10201883、品牌定位 1215957(三)、創新尋求突破 1381381、基于消費升級的科技創新模式 13255942、創新推動民用家具行業更高質量發展 14136143、嘗試業態創新和品牌創新 1486974、自主創新+品牌 1519794(四)、制定宣傳計劃 16320771、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 164382、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 17307543、策略三：學會使用網絡營銷 172009四、民用家具企業戰略選擇 1817903(一)、民用家具行業SWOT分析 1812648(二)、民用家具企業戰略確定 1930080(三)、民用家具行業PEST分析 19283221、政策因素 19266652、經濟因素 20279653、社會因素 21265534、技術因素 2132525五、民用家具行業（2023-2028）發展趨勢預測 2130954(一)、民用家具行業當下面臨的機會和挑戰 213894(二)、民用家具行業經營理念快速轉變的意義 2213915(三)、整合民用家具行業的技術服務 2325019(四)、迅速轉變民用家具企業的增長動力 238286六、2023-2028年民用家具業競爭格局展望 2430879(一)、民用家具業經濟周期分析 2428694(二)、民用家具業的增長與波動分析 244851(三)、民用家具業市場成熟度分析 2512481七、關于“十四五”民用家具業發展戰略規劃的建議 257569(一)、民用家具業“十四五”戰略規劃簡介 25143761、民用家具業的社會化 26272052、大規模的民用家具業 268054(二)、“十四五”期間民用家具業的市場應用方向 2727066(三)、十四五”期間民用家具業的發展重點 2710264八、民用家具行業未來發展機會 2817773(一)、在民用家具行業中通過產品差異化獲得商機 285203(二)、借助民用家具行業市場差異贏得商機 2925184(三)、借助民用家具行業服務差異化抓住商機 2931143(四)、借助民用家具行業客戶差異化把握商機 2923162(五)、借助民用家具行業渠道差異來尋求商機 30832九、民用家具產業投資分析 3010660(一)、中國民用家具技術投資趨勢分析 303332(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 3129999(三)、中國民用家具行業投資風險 321024(四)、中國民用家具行業投資收益 3218180十、民用家具行業多元化趨勢 337999(一)、宏觀機制升級 339129(二)、服務模式多元化 3323630(三)、新的價格戰將不可避免 3322820(四)、社會化特征增強 3417664(五)、信息化實施力度加大 345698(六)、生態化建設進一步開放 34287161、內生發展閉環,對外輸出價值 3453262、開放平臺,共建生態 3532121(七)、呈現集群化分布 3514006(八)、各信息化廠商推動民用家具發展 363192(九)、政府采購政策加碼 3613623(十)、個性化定制受寵 3729081(十一)、品牌不斷強化 3714980(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 3716320(十三)、一體式服務為發展趨勢 3816772(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3813186十一、民用家具行業風險控制解析 3913463(一)、民用家具行業系統風險分析 3913655(二)、民用家具業第二產業的經營風險 39

緒論本文主要分析了民用家具行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴民用家具行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對民用家具行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測民用家具行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年民用家具業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年民用家具業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期民用家具行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定民用家具業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制民用家具業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制民用家具行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了民用家具業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對民用家具業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段民用家具業存在的問題目前，我國民用家具行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，民用家具業的利潤率約為3%。資源整合將是未來民用家具業發展的主要特征。國內民用家具行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國民用家具行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為民用家具業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段民用家具業存在的問題近年來，雖然國內民用家具行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但民用家具行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，民用家具行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然民用家具業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對民用家具業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。民用家具業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，民用家具業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使民用家具業的發展主要依靠相關企業。由于國內民用家具業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，民用家具業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動民用家具業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的民用家具行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要民用家具行業提供更高質量的產品。然而，現有的民用家具業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范民用家具業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，民用家具業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了民用家具行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究民用家具業的標準化和發展。(四)、規范民用家具業的發展針對我國民用家具業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個民用家具業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定民用家具業市場形成強大動力。二、2023-2028年宏觀政策背景下民用家具業發展現狀(一)、2022年民用家具業發展環境分析民用家具業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，民用家具業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為民用家具行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，民用家具業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，民用家具業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對民用家具業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致民用家具業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，民用家具業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球民用家具業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來民用家具業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、民用家具業經濟結構分析一是民用家具業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，民用家具行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持民用家具業。從產業結構來看，我國的民用家具業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對民用家具業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、2023-2028年民用家具行業企業市場突圍戰略分析(一)、在民用家具行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。民用家具行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對民用家具行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破民用家具產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定民用家具行業市場定位、產品定位和品牌定位民用家具行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位民用家具行業市場定位是指競爭對手現有民用家具產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位民用家具行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。民用家具行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：民用家具行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。民用家具行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是民用家具行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是民用家具行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。民用家具行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上民用家具行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，民用家具行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位民用家具行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。民用家具行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的民用家具行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。民用家具品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。民用家具行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。民用家具品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動民用家具行業更高質量發展民用家具產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國民用家具行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與民用家具行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，民用家具商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小民用家具企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小民用家具企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國民用家具行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于民用家具行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國民用家具企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵民用家具企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升民用家具企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。民用家具行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國民用家具規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國民用家具發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動民用家具行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是民用家具行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、民用家具企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、民用家具行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、民用家具企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、民用家具行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于民用家具行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計民用家具行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，民用家具行業將成為政策紅利市場。民用家具產業將有助于提高人民生活質量。2020年是民用家具行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對民用家具產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)民用家具行業需求持續火熱，民用家具領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國民用家具產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為民用家具行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為民用家具行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統民用家具行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與民用家具相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為民用家具行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、民用家具、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現民用家具的普及?行業技術經驗。(2)民用家具行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、民用家具行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、民用家具行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內民用家具企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在民用家具行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得民用家具行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內民用家具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，民用家具行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。民用家具行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由民用家具行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、民用家具行業經營理念快速轉變的意義一個成功的民用家具業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在民用家具行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合民用家具行業的技術服務轉變經營理念是走民用家具業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接民用家具行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變民用家具企業的增長動力民用家具企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是民用家具企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。民用家具企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著民用家具行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型民用家具企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、2023-2028年民用家具業競爭格局展望(一)、民用家具業經濟周期分析民用家具市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，民用家具業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從民用家具業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從民用家具業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；民用家具行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、民用家具業的增長與波動分析目前，傳統民用家具企業的生存狀態相對緩慢。國內民用家具行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統民用家具行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際民用家具業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統民用家具企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統民用家具企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統民用家具行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、民用家具業市場成熟度分析目前，民用家具業市場已進入快速發展階段。民用家具業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的民用家具行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的民用家具產業集群已初步形成，年均增長17%。民用家具業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國民用家具行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的民用家具行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：民用家具業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，民用家具業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、關于“十四五”民用家具業發展戰略規劃的建議(一)、民用家具業“十四五”戰略規劃簡介根據《民用家具業發展“十四五”規劃》的部署，我國民用家具業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大民用家具行業企業的知名度。隨著民用家具業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，民用家具業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、民用家具業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了民用家具業的社會化建設。目前，我國民用家具業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與民用家具行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破民用家具業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的民用家具業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了民用家具業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，民用家具業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的民用家具業從民用家具業的發展時期來看，民用家具業的市場發展程度決定了民用家具業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，民用家具業管理的社會化是其規模化的保障。隨著民用家具業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，民用家具業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間民用家具業的市場應用方向“十四五”期間，我國民用家具業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國民用家具行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國民用家具行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的民用家具行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國民用家具業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內民用家具行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的民用家具企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內民用家具企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國民用家具行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領民用家具行業的市場。(三)、十四五”期間民用家具業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前民用家具市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內民用家具行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內民用家具企業要發展壯大，這就要求民用家具企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、民用家具行業未來發展機會(一)、在民用家具行業中通過產品差異化獲得商機民用家具行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。民用家具企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的民用家具產品差異可以進一步細分為：(1)民用家具行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)民用家具行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)民用家具行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助民用家具行業市場差異贏得商機民用家具行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助民用家具行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在民用家具行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助民用家具行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護民用家具的行業市場。(五)、借助民用家具行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識民用家具行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終民用家具客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、民用家具產業投資分析(一)、中國民用家具技術投資趨勢分析根據近年來我國民用家具技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年民用家具技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國民用家具技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入民用家具領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨民用家具技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國民用家具行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國民用家具技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞民用家具獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建民用家具產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動民用家具爆炸式發展。(三)、中國民用家具行業投資風險(1)服務更新速度慢民用家具服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高民用家具服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足民用家具信息化需求。(4)咨詢與管理不夠民用家具行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國民用家具行業投資收益從民用家具的投資收益來看,目前國內的民用家具開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在民用家具建設與經營管理相結合的經營模式、民用家具建設與經營管理相分離的經營模式。民用家具除產品本身之外,管理和服務才是民用家具項目最大的偏利點。在民用家具管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,民用家具服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,民用家具服務也包含了定制化服務等。綜合分析民用家具行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據民用家具行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的民用家具產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、民用家具行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重民用家具事業,轉為側向民用家具產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的民用家具服務模式相對比較單一。在城市,民用家具公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的民用家具服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的民用家具產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的民用家具領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強民用家具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是民用家具行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當民用家具行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,民用家具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態民用家具行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前