高級人才的鼓勵與約束體系的建立主講老師：覃友茂先生主辦單位：萊德〔北京〕管理咨詢萊德〔上海〕管理咨詢萊德〔沈陽〕管理咨詢萊德〔武漢〕管理咨詢萊德〔宜昌〕管理咨詢萊德〔襄樊〕管理咨詢預祝萊德會員與參會嘉賓工作愉快預祝萊德會員與參會嘉賓生意興隆一、序言一〕、為什么要搞中長期鼓勵?1、長期留人2、延遲支付3、共同開展4、共擔風險5、共享利益6、豐富鼓勵形式7、用未來鼓勵今天8、減少現金支付9、降低企業壓力與風險二〕、有成功的例子嗎？華為的分紅權鼓勵中興的上市股票深圳金地集團員工持股方案4年歷程翻了70倍聯想從分紅權開始走上高速軌道2005年銷售收入100億美元美的通過集團高層與工會共同出資的美托投資公司，于2000年收購美的7.25%的股份,拉開美的的序幕.案例：三〕、哪些企業適合搞長期鼓勵?有無定式？1、所有企業都適宜2、不同的是：鼓勵形式不一樣3、不同的鼓勵形式：效果有別4、同樣的鼓勵形式：操作方式又有很大差異5、有些企業受一定的條件限制，應根據不同的企業條件度身定制解決方案6、有模式、無定那么四〕、傳統的中長期鼓勵有哪些形式？1、股權鼓勵2、延遲支付薪酬與獎金3、住房鼓勵4、車鼓勵5、退職金6、年金制7、年薪制8、年終獎金9、10、…五〕、中長期鼓勵形式的新思考與新開拓1、文化鼓勵2、情感謝勵3、開展與事業鼓勵4、理想與信仰鼓勵5、愿景與企業強勁的開展潛力六〕、中長期鼓勵與短期鼓勵的關系短期鼓勵是企業主要分配形式中期〔如年薪〕可獨立存在長期的鼓勵不能完全獨立，只是中短期鼓勵的補充方式過多的延遲支付，會降低鼓勵作用與效果不是所有人與職位適合長期鼓勵中長期鼓勵的依據有別于短期鼓勵二、中長期鼓勵方法與形式1、獎金來源及獎金的額度一、年終獎金固定工資一部份提成專門的設計特殊獎、專項獎雙薪經驗值市場價格…2、年終獎金設計方法、作用及應注意的問題固定工資的一部份將薪酬的部份，拿出來作為年度獎金獎金可根據績效成績上下浮動適合于：工作與業績周期較長的職位——研發工程師以工程為主的人員銷售與外貿人員管理人員延遲支付，減少風險讓員工關注長遠目標與業績穩定員工隊伍2、年終獎金設計方法、作用及應注意的問題〔續〕提成作出相應的規定，與工作業績掛鉤，年終按一定的條件進行提成提成方式有較好的鼓勵性，員工可自行管理提成規那么比例、基數、限制與約束條件非常重要只適合一線直接創造價值的職位和高級管理職位提成的方式多種多樣：團隊提成、個人提成提成的比例與條件一般一年調整一次2、年終獎金設計方法及應注意的問題〔續〕專門獎金公司專門拿出一部份資金作為年終獎金，與員工的工資總額沒太大關系一般根據績效和任職職位決定獎金的多少獎金總額一般封頂一般要把個人績效、部門績效與公司績效綜合掛鉤…特殊獎專項獎有的企業設立一些年度的特殊與專項獎金，獎勵有突出奉獻的個人與團隊一般都有相關的、具體的獎勵制度、規定或方法獎勵條件明確、具體，一般不專門另行評估有那么獎，無那么不獎.不可湊數，完成任務2、年終獎金設計方法、作用及應注意的問題〔續〕固定年終獎平均飯、大鍋飯的形式，相當于普惠性的福利有多種比例：雙薪、三月薪、半月薪…改造方式：與業績掛鉤、可完全沒有、可雙薪、可四個月薪…傳統的雙薪已被許多企業放棄或改造2、年終獎金設計方法、作用及應注意的問題〔續〕二、年薪制以年為單位計算與發放工資主要針對績效周期較長的職位〔如：中高級管理職位、銷售和研發等職位〕必須搞半年和年度業績評估一般分兩局部發放：月度發放60%，年度發放40%雙方簽定協議有獎有罰有明確的獎罰規定，并雙方認同要有一些約束條件〔如中途離職等〕應作為管理手段，而非分配手段與目標管理管理、方案管理、預算管理及績效管理相結合要有明確的考核指標，僅財務考核指標有風險沒有固定的模式案例學習與分析三、退職金〔或退休金〕一種長期福利方案獎金來源公司按有關規定或規那么，每年支付員工一定數額的退職〔休〕金，一般是按工資總額的一定比例支付〔如：有的企業是5%〕，存入員工賬戶員工從工資中拿出一局部，公司拿出局部，共同存入員工賬戶3、條件員工離職〔或退休〕時才能獲得假設是“離職金〞，一般有時間約束，只有在一定的時間下，才能獲得有的企業還承諾一定的增值一般采取自愿有些企業在存入比例上可自愿選擇小企業的吸引力不夠假設員工沒有不打算長期在該企業工作，一般不愿參與四、配車鼓勵形式：配車的方式簡單，根據不同的職位，配給車輛使其工作，出行方便，所有的費用一般由公司擔負3.送車：分一次性贈送和分期贈送.分期贈送一般是給于年限約束，工作多少年才能最終贈送4.送車使用費：在未最終贈送前，修理與油費等費用一般由員工自己擔負。假設公司要用車，雙方另行協商5.雙方簽定協議：送車假設發生交通事故，全部由員工個人承擔責任配車送車五、住房鼓勵形式：大多數采用分期贈送：能更好到達長期鼓勵的目的員工最終獲得住房，都有約束的條件。前期只有居住權，無所有權。條件成熟，方可過戶配給住房：優惠房租或不收房租送房：分一性贈送與分期贈送六、年金制政策依據運作方式本卷須知?昆明貴金屬研究所〔集團〕企業年金啟動方案?案例介紹與分析股權鼓勵的長短處分析中國常用的股權鼓勵方式優缺點比照分析重點介紹：虛擬股票鼓勵期權七、股權激勵一〕、什么是虛擬股票上市公司在董事會將獲獎人員獎勵局部按本企業在二級市場的股票價格折成股票，但是是虛擬的，設一個虛擬賬戶，虛擬賬戶中股票的升值、貶值與二級市場股份同步，分紅收益、送配股均同步，變現時以二級市場股票價格變現，但需在其離任〔兩年〕后經審計沒有問題才能兌現，虛擬股票不是實股，不會影響股權結構，只對公司的利潤分配有影響。深圳某上市公司董事在年終根據績效考核的方法確定每個員工的年終獎。該公司總經理年終獎確定為20萬元，其中50％即10萬元留股公司，實施占據股票鼓勵，其操作方法為：公司投資部〔有的企業可能是內務部〕，可以根據獲獎人員的指令〔一個月內有效〕，在二級市場按該公司股票市價〔10元／股〕，虛擬購入10000股公司股票，并在公司中設一個虛擬帳戶，虛擬帳戶中股票的升值、貶值與二級市場同步，分紅股益、送配股均同步。該公司總經理任期結束時，公司股票市價為80元／股，其間分紅∑D：＝100000元，無送配發生。忽略稅收手續費用，那么經審計合格后，該總經理收益為100000〔元〕+[10000〔股〕×80〔元/股〕]=100000〔元〕+800000〔元〕=90〔萬元〕二〕、案例三〕、什么叫虛擬股權股權所有人的進入與退出自由、靈活。由企業與股權所有者協議即可無需進行工商登記注冊，降低企業的風險股權所有人的責任與義務可大可小，并可因人而異鼓勵性與正式股份根本一致股權人一般退出企業可自行退股，企業與股權所有人關系比較簡單、松撒可減少股東的糾紛打破股東終身制是一種具有正式股權的根本功能，但不需要進行正式登記注冊。股份所有人的責任與義務可大可小，運作靈活的股份鼓勵形式。

四〕、虛擬股權的優點五〕、虛擬股權的缺點未正式注冊，股權所有人一般不能終身受益留人的力度稍小于正式股票股東的企業“主人〞意識一般淡薄一點…六〕、金方策所設計的虛擬股票的解決方案打破了傳統，把股權鼓勵僅作為一種分配形式的做法；把虛擬股票鼓勵設計成一種綜合的管理解決方案：將虛擬股票—正式股票—上市股票三方面或三個階段一體化設計；使虛擬股票幾乎具有正式股票的同等功能與價值；防止了許許多多企業失敗的“惡夢結局〞—80-90%的企業都發生過股東糾紛業績管理用人機制目標管理留人機制牽引工作重心培養人才機制分配機制…七〕、設計程序股東大會授權股東大會商議并形成股權鼓勵決議明確目的、原那么成立設計小組小組分工設計股權鼓勵方案設計股權鼓勵制度設計運作程序設計運作表格方案、制度的審核審批受權人交付購股金登記注冊確定用于股票鼓勵的量確定股票價格確定被鼓勵對象確定選擇鼓勵人的標準確定首批鼓勵人選與授權人談話企業與授權人簽定協議歸檔公證…八〕、股權鼓勵方案所涉及的內容鼓勵的原那么鼓勵的對象與范圍選擇鼓勵人選的標準授予股權額度的標準股票總數股票價格及價格確定的依據授予程序授權人的權利〔權益〕與義務分紅時間分紅方式分紅比例退股條件退股方式與計算公式退股審計如何從虛擬股轉為正式股轉股條件與方式如何轉為上市股票轉為上市股的條件及說明退股的有關規定授權人違紀處理方法授權人死亡的規定股標分配、分紅如何與業績掛鉤方法九〕、股權鼓勵方案所涉及的內容〔續〕選擇鼓勵人選及授予股權額度的標準股票定價如何使虛擬股票具有正式股票的功能授權人權益分紅方式退股條件及方式股票鼓勵全過程如何與績效掛鉤如何確定授權人的回報十〕、虛擬股票鼓勵方案的核心要點設計思路山海公司〔中美合資〕虛擬股票長期鼓勵十一〕、案例共享與分析山海長期鼓勵八、股票〔份〕期權一)、定義及作用：1、上市公司董事會或股東會授予公司高級管理人員及骨干，在給定的期限里，以約定的價格購置一定數量本公司股票的權利。2、不用企業花錢的大鼓勵二)、案例例如：2000年1月1日，A公司董事會授予某高級管理人員在未來5年里〔任期〕，以每股10元的價格，購置10萬股本公司股票的權利。按規定，授權人，須到任期滿的最后一年才能行權。該高級管理人員在第五年，當股票到達20天時，準備行權。即P1=10元，P2=20元，10萬股，5年；其收益：R=(P21)×=(20-10)×100000=100〔萬)授權人股票期權收益P1-授予人的行權價即約定股價P2-未來行權時股票價格授予股票期權數量手續費、押金、稅等三〕、幾點說明：1.實施前提2.優勢特點3.方法靈活、能進能退資本市場有效性，即公司業績與股票價格呈正相關關系股票市場大勢良好它是一種特權，而非“義務〞它鎖定授權人的風險，負面作用小;如果股票下跌，可放棄，最多的損失為E可一次行權，也可分期行權可行權，也可放棄行權后，可兌現，也可直接擁有股票…三〕、幾點說明：〔續〕4.用未來鼓勵今天5.鼓勵本錢低6.最高收益的有效方式之一公司請客，股民買單鼓勵本錢最低四〕、非上市公司的股權期限在非上市成長型的有限責任公司中，股東會或董事會在授權人受聘、升遷、年終獎勵時，授予其在一定期限末，按約定期的公司每股凈資產價，購置一定數量本公司股份的權利注：案例分析五）、股份期權的良性循環圖獲得股份期權行權受益凈資產提高企業價值提高企業業績上升努力工作后記中長期鼓勵的誤區與可能失敗的因素指望中長期鼓勵解決一切問題想通過中長期鼓勵完全解決員工收入缺乏的問題給員工一個永遠吃不著的餅企業做假賬，員工不相信企業運作狀況日益下滑，員工對企業無信心中長期鼓勵份量與力度不夠后記〔續〕中長期鼓勵的誤區與可能失敗的因素(續〕制度不平等，條件太茍刻回報低于員工期望值退出機制不科學、不合理方案太簡