漁業服務行業報告/龐文報告PAGE1漁業服務行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z18240概述 36211一、漁業服務企業戰略目標 424485二、2023-2028年漁業服務行業企業市場突圍戰略分析 413995(一)、在漁業服務行業樹立“戰略突破”理念 421704(二)、確定漁業服務行業市場定位、產品定位和品牌定位 4206921、市場定位 5229692、產品定位 518873、品牌定位 610014(三)、創新尋求突破 722341、基于消費升級的科技創新模式 8124252、創新推動漁業服務行業更高質量發展 8260233、嘗試業態創新和品牌創新 9187824、自主創新+品牌 1015093(四)、制定宣傳計劃 11241031、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 11251182、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 11197813、策略三：學會使用網絡營銷 1210142三、漁業服務業發展模式分析 12601(一)、漁業服務地域有明顯差異 1215684四、漁業服務產業未來發展前景 1320965(一)、我國漁業服務行業市場規模前景預測 134043(二)、漁業服務進入大規模推廣應用階 1316108(三)、中國漁業服務行業的市場增長點 148830(四)、細分漁業服務產品將具有最大優勢 1425244(五)、漁業服務行業與互聯網等行業融合發展機遇 1526803(六)、漁業服務人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 1611850(七)、漁業服務行業發展需要突破創新瓶頸 175214五、漁業服務企業戰略選擇 1716966(一)、漁業服務行業SWOT分析 1718963(二)、漁業服務企業戰略確定 1810319(三)、漁業服務行業PEST分析 19281971、政策因素 19303862、經濟因素 1971203、社會因素 20187774、技術因素 207814六、漁業服務行業競爭分析 2110323(一)、漁業服務行業國內外對比分析 2118141(二)、中國漁業服務行業品牌競爭格局分析 2228574(三)、中國漁業服務行業競爭強度分析 23326851、中國漁業服務行業現有企業競爭情況 23108082、中國漁業服務行業上游議價能力分析 23279993、中國漁業服務行業下游議價能力分析 2388994、中國漁業服務行業新進入者威脅分析 23288005、中國漁業服務行業替代品威脅分析 2415934(四)、初創公司大獨角獸領銜 2428175(五)、上市公司雙雄深耕多年 256570(六)、漁業服務巨頭綜合優勢明顯 254901七、2023-2028年漁業服務業競爭格局展望 2627013(一)、漁業服務業經濟周期分析 2614048(二)、漁業服務業的增長與波動分析 2621131(三)、漁業服務業市場成熟度分析 2721700八、漁業服務行業風險控制解析 2727936(一)、漁業服務行業系統風險分析 2710979(二)、漁業服務業第二產業的經營風險 2828998九、“疫情”對漁業服務業可持續發展目標的影響及對策 288846(一)、國內有關政府機構對漁業服務業的建議 2814097(二)、關于漁業服務產業上下游產業合作的建議 298039(三)、突破漁業服務企業疫情的策略 2922519十、未來漁業服務企業發展的戰略保障措施 3028670(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3024436(二)、加強人才培養和引進 31134121、制定總體人才引進計劃 31117232、渠道人才引進 32292783、內部員工競聘 321530(三)、加速信息化建設步伐 323098十一、漁業服務業突破瓶頸的挑戰分析 3318451(一)、漁業服務業發展特點分析 3313710(二)、漁業服務業的市場渠道挑戰 349113(三)、漁業服務業5-10年創新發展的挑戰點 3497171、漁業服務業縱向延伸分析 34106472、漁業服務業運營周期的挑戰分析 35

概述近年來，漁業服務行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了漁業服務的應用場景。一方面，進一步提升漁業服務產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，漁業服務技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了漁業服務應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，漁業服務行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到漁業服務公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年漁業服務行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴漁業服務行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、漁業服務企業戰略目標漁業服務公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有漁業服務品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設漁業服務直銷店、店鋪。二、2023-2028年漁業服務行業企業市場突圍戰略分析(一)、在漁業服務行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。漁業服務行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對漁業服務行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破漁業服務產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定漁業服務行業市場定位、產品定位和品牌定位漁業服務行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位漁業服務行業市場定位是指競爭對手現有漁業服務產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位漁業服務行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。漁業服務行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：漁業服務行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。漁業服務行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是漁業服務行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是漁業服務行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。漁業服務行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上漁業服務行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，漁業服務行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位漁業服務行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。漁業服務行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的漁業服務行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。漁業服務品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。漁業服務行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。漁業服務品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動漁業服務行業更高質量發展漁業服務產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國漁業服務行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與漁業服務行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，漁業服務商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小漁業服務企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小漁業服務企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國漁業服務行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于漁業服務行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國漁業服務企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵漁業服務企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升漁業服務企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。漁業服務行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國漁業服務規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國漁業服務發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動漁業服務行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是漁業服務行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、漁業服務業發展模式分析(一)、漁業服務地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，漁業服務企業的區域分布也不同。傳統漁業服務企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、漁業服務產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。漁業服務技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，漁業服務的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國漁業服務行業市場規模前景預測漁業服務技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對漁業服務的應用需求也會增加。(二)、漁業服務進入大規模推廣應用階中國漁業服務技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的漁業服務已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用漁業服務的時代已經到來。(三)、中國漁業服務行業的市場增長點據不完全統計，漁業服務行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個漁業服務市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的漁業服務行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分漁業服務產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括漁業服務管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與漁業服務相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、漁業服務行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對漁業服務的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。漁業服務電子商務將迅速發展。業界建立了漁業服務質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測漁業服務質量和重要安全指標，實現漁業服務監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持漁業服務產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富漁業服務產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，漁業服務產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是漁業服務行業與相關產業整合發展的案例，是漁業服務產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生漁業服務行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進漁業服務產業的發展。以前，漁業服務利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持漁業服務行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進漁業服務行業的發展中發揮巨大作用，并使漁業服務行業得以找到新的利潤點。建立新的漁業服務產業發展盈利模式和發展模式。(六)、漁業服務人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進漁業服務相關專業漁業服務體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大漁業服務專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區漁業服務從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的漁業服務團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是漁業服務行業發展的基礎。目前，人才已成為制約漁業服務行業發展的重要因素。如何解決漁業服務專業人士的問題，不僅需要改進高校的漁業服務。建立專業人才的漁業服務體系，建立滿足市場需求的漁業服務專業，正確定位漁業服務專業人才，還需要建立漁業服務專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的漁業服務專業人才的漁業服務體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際漁業服務產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的漁業服務技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的漁業服務人才培訓體系合作，并初步打算引進國外漁業服務技術人才培訓是快速建立中國漁業服務人才培訓體系的重要途徑。(七)、漁業服務行業發展需要突破創新瓶頸漁業服務的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對漁業服務的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，漁業服務需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、漁業服務企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、漁業服務行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、漁業服務企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、漁業服務行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于漁業服務行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計漁業服務行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，漁業服務行業將成為政策紅利市場。漁業服務產業將有助于提高人民生活質量。2020年是漁業服務行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對漁業服務產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)漁業服務行業需求持續火熱，漁業服務領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國漁業服務產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為漁業服務行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為漁業服務行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統漁業服務行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與漁業服務相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為漁業服務行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、漁業服務、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現漁業服務的普及?行業技術經驗。(2)漁業服務行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、漁業服務行業競爭分析目前，我國漁業服務領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對漁業服務相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的漁業服務產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、漁業服務行業國內外對比分析國內外漁業服務的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外漁業服務有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業漁業服務的探索方向和落地形式不同。國外漁業服務注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內漁業服務傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國漁業服務行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，漁業服務行業品牌的知名度不同。根據漁業服務技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將漁業服務技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據漁業服務技術的供給維度分析，漁業服務技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，漁業服務產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國漁業服務經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，漁業服務行業已經進入了品牌競爭的時代。漁業服務市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌漁業服務企業的必由之路。(三)、中國漁業服務行業競爭強度分析1、中國漁業服務行業現有企業競爭情況目前,漁業服務行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國漁業服務行業上游議價能力分析漁業服務行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,漁業服務行業對上游議價能力較強。3、中國漁業服務行業下游議價能力分析漁業服務行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、漁業服務、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,漁業服務行業對下游議價能力較強。4、中國漁業服務行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國漁業服務行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內漁業服務創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多漁業服務領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著漁業服務技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為漁業服務領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有漁業服務領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從漁業服務整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的漁業服務技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為漁業服務領域第二大廠商,漁業服務技術打造了從精細化應用方案,大大提升漁業服務產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于漁業服務的智能化產品,包括前后端的漁業服務結構化、立體化和市場化產品,更是在漁業服務領域擁有全產業鏈布局。(六)、漁業服務巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍漁業服務市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在漁業服務技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、2023-2028年漁業服務業競爭格局展望(一)、漁業服務業經濟周期分析漁業服務市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，漁業服務業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從漁業服務業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從漁業服務業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；漁業服務行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、漁業服務業的增長與波動分析目前，傳統漁業服務企業的生存狀態相對緩慢。國內漁業服務行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統漁業服務行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際漁業服務業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統漁業服務企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統漁業服務企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統漁業服務行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、漁業服務業市場成熟度分析目前，漁業服務業市場已進入快速發展階段。漁業服務業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的漁業服務行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的漁業服務產業集群已初步形成，年均增長17%。漁業服務業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國漁業服務行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的漁業服務行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：漁業服務業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，漁業服務業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、漁業服務行業風險控制解析(一)、漁業服務行業系統風險分析隨著國內漁業服務行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、漁業服務業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與漁業服務業務的協同效應。九、“疫情”對漁業服務業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對漁業服務業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對漁業服務業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的漁業服務行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。漁業服務行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于漁業服務企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，漁業服務行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于漁業服務產業上下游產業合作的建議一是加強漁業服務行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破漁業服務行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、漁業服務商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的漁業服務行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破漁業服務企業疫情的策略一是加強漁業服務行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破漁業服務行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、漁業服務商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的漁業服務行業供應鏈流通，提高抗風險能力。十、未來漁業服務企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，漁業服務的應用將成為未來的新趨勢。對于漁業服務公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口漁業服務業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的漁業服務國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進漁業服務公司制定了與漁業服務行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃漁業服務公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免漁業服務人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，漁業服務專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評