第頁網絡文化公司創業計劃書全文27頁，共1.78萬字這里可以輸入您的單位名稱目錄網絡文化公司創業計劃書 -1-第一章項目概述 -2-第二章市場分析 -3-一、市場環境及機會 -3-二、顧客購買準則 -4-三、優勢分析 -4-四、風險預測 -5-第三章項目投資概算及融資舉措 -7-（一）基本設施制度、制度的建設成本 -7-二、額外的運作資金 -8-三、融資舉措 -8-第四章公司傳媒文化服務 -10-一、公司組織結構 -10-三、公司文化 -12-四、盈利模式 -14-第五章市場營銷 -17-一、整體營銷策略 -17-二、網絡動畫產品產品定位 -18-三、差異化市場營銷 -18-四、產品質量 -18-五、廣告與促銷 -19-第六章財務制度 -22-一、盈虧分析表 -22-二、總體項目進度表 -22-三、公司投入預覽表 -23-四、公司收入預算 -23-五、預期經營狀況 -23-第七章公司成長規劃 -25-第八章附錄 -26-第一章項目概述迅捷網絡文化有限責任公司是一家提議中的公司。我們以廣大的青年互聯網用戶為主要客戶對象，制作流行于網絡的卡通動漫形象。創立之初我們將以部分卡通形象為主打，QQ表情，相關漫畫為媒介傳播我們設計的卡通形象。當部分卡通形象被大多數人所接受時我們通過推廣相關產品來盈利。創立之初需要手機java程序、搞笑鈴音、搞笑圖片、電子書籍等深受歡迎的網絡產品。值得一提的是這些司空見慣的網絡產品的創作完全是由在校學生利用自己的專業知識去創作的。而并非是網絡上那些已經被人廣泛使用的已毫無新意的同類產品。該公司以互聯網為平臺來運營，主要營銷對象是以廣大學生為主體的青年。初步設想，在公司成立早期，我們主要是以打響公司品牌為目標，一定要在客戶中樹立良好的口碑和形象。我們主要建立并經營一家網站。網站免費提供我們的部分產品給客戶下載使用。當網站漸漸走向成熟時，我們的初步目標已達到并進入成熟階段。屆時公司將大量推出自己的產品讓廣大客戶購買。此時公司的盈利來自于產品的收入、網站的廣告收入、相關產品的出售。(在“優勢分析”中我們將做解釋)。公司在運營中一定要以“創新”為公司的生存之道。廣納賢才，保持工作團隊的創新意識和團隊意識。看準商機，極力推廣相關產品的發展，擴大業務的覆蓋范圍。第二章市場分析一、市場環境及機會隨著我國經濟水平的新跨越，人民生活水平和消費水平的不斷提高，更多的人們喜歡時尚的創新型網絡產品，中國人口眾多，互聯網及手機網民正在不斷的增長中，據報道，2010年1月15日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布了《第25次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，數據顯示，截至2009年12月，我國網民規模已達3.84億，互聯網普及率進一步提升，達到28.9%。我國手機網民一年增加1.2億。因此網絡產品的市場蘊含著無限的商機，因此網絡產品領域應當是我們新時代大學生施展創業才華的理想領域。我們的公司推出的產品是具有創新特色的產品，產品包括動漫形象（QQ表情、圖片、壁紙、漫畫），動畫形象周邊產品（毛絨玩具、水杯，娃娃等等）、開源軟件，以及從外部收集的網絡相關小玩意（電子書、網絡語錄、地方方言、軟件小工具等等。這些產品的市場前景是光明的，我們以動漫為例來分析，何為“動漫”？它是一個時尚新名詞，很多人不知所云，其實通俗來講就是指動畫和漫畫的合稱。作為造型藝術的一個分支，“動漫”自上世紀初產生以來一直深受世人的喜愛。比如少兒時的“米老鼠和唐老鴨”和“美少女戰士”等；中學時代看的“機器貓”、“櫻桃小丸子”；甚至大學生群體整天手捧漫畫的人也比比皆是。通過各地的動漫展覽情況來看，動漫市場無限廣闊，動漫行業是充滿商機與無限誘惑的，而今，點點星火正以燎原之勢在蔓延，不但各種動漫受到人們的喜愛，而且各式各樣的動漫圖書的發行和動漫節的舉辦也在不斷掀起陣陣動漫風暴。就在2002年8月，上海舉行過3次漫展、北京舉行過2次漫展、廣州舉行過一次漫展、成都舉行過一次漫展！短短一個月間北京、上海、廣州、成都四大漫畫中心城市舉辦了8次漫展，各個動漫展高漲的人氣也一再提醒著中國大陸的市場有多寬廣。“動漫”，不再僅僅是一個孩子們熱衷的時髦詞匯，如今它更多的以產業和市場的面孔出現。由于受到大批年輕人的追捧，動漫在中國正在逐步發展成為一個巨大的產業。有預測說，包括動畫片、漫畫書以及衍生周邊產品在內的中國動漫產業將達到200億元的規模，其中僅衍生周邊產品的市場每年就可以達到100億元以上。目前，日本漫畫作品的影響力、銷售量巨大，居世界前列。在美國，Manga一詞專指日本漫畫，anime專指日本動畫。日本動漫與美國動漫的不同在于，它是一種全民漫畫，構成了日本通俗文化的基礎。日本有漫畫周刊、半月刊78種，月刊2246種。每月出版漫畫單行本約300種。據統計，日本全年漫畫書刊銷售占全部書刊總銷量的45％。漫畫內容包羅萬象，從童話故事、科幻冒險、愛情、體育、衛生、歷史、科學、經濟、宗教、娛樂到文藝小說、紀實文學、政府文獻、學生課外輔導材料……無所不有。從幼兒到40歲左右的中年人全面覆蓋，在日本的地鐵里，人們讀的幾乎都是漫畫書，可見其覆蓋面之廣泛。要說國內漫畫市場的起源，不可不提90年代的日本埋弧第一浪的動畫片――《圣斗士星矢》，相信現時眾多20歲左右的漫畫迷，都是從那個時候開始喜歡上日本漫畫的。在1990年左右，日本動漫《圣斗士星矢》在國內大部分電視臺連續播放，內地迅速掀起巨大的熱潮，出版商看準市場，立刻出版同名的日本漫畫書，曾在1990年至1991年間賣出600多萬冊，《圣斗士星矢》的成功刺激了各大出版商的漫畫，日本的漫畫出版商都賺大錢。而且出版商所挑選出版的漫畫正是日本多年以來最負盛名、最精彩的殿堂級作品，如《龍珠》、《城市獵人》、《亂馬1／2》、《電影少女》等，一下子占據了長久以來的中國連環畫市場。從此，新一代的學生伴隨著日本動漫畫成長，將國內陳舊的動漫概念拋棄得無影無蹤。因此國內動漫產業以及周邊產品的匱乏現狀與少年兒童及其強烈的消費需要之間的矛盾是巨大的，其所帶來的商業空間也無疑將是巨大的！無論是投資巨大的動漫產業還是中小型動漫周邊產品的經營，在未來的幾年里，肯定會獲得越來豐厚的利潤回報！二、顧客購買準則基于網絡產品的創新藝術性與實用性相結合的特點，經過我們的市場調查研究，消費者購買時將會遵循以下幾條準則：（1）美學準則：作為網絡時尚的動漫形象，消費者首先會注重它的質量創新新穎性，消費者喜歡我們的動漫形象和周邊產品取決于它們能帶給顧客美的享受。而我們的創新可能性事不會消耗帶殆盡的。我們會利用科技日新月異的發展設計新的產品來保證我們的產品質量，并且廣泛征集各在校大學生的優秀創意設計符合廣大青年學生的優秀產品。（2）適合準則：因為我們的產品具有鮮明的時尚元素特點，所以消費者在選購產品時將會考慮產品與自己的欣賞風格是否配套，只有需要我們開發設計動漫形象的企業會和我們合作；只有愛好動漫，愛好網絡新型產品的網民才會購買我們的產品。尤其是我們的動漫周邊產品只有適合廣大顧客的審美標準和欣賞角度，顧客才會購買。所以我們要制作和開發各種時尚元素和動漫形象的周邊產品滿足廣大消費者的購買需要。（3）需要準則：我們是以網絡為主要傳播途徑的網絡文化公司，主要通過網站來銷售我們的產品，隨著我們的網站的發展和得到網民的普遍認可后，我們可以承接一些廣告幫助企業的宣傳。由于我們是初興的網站，我們的廣告費用較其它網站比較優惠，但我們的宣傳效果卻不遜于別的網站，所以會給一些中小企業以及私人單位發布及時消息和相關廣告帶來很多的方便，他們會優先考慮我們的網站。三、優勢分析1.目前沒有一家專門的關于此類創意設計產品的收集和下載銷售的網站，我們將原創的動漫形象、QQ表情、祝福卡片、搞笑圖鈴、各地方言等各類的時尚網絡產品集中在一起供網民朋友們下載，并且還有一系列的動漫周邊產品的銷售。2.產品創作制作的主力軍是想象力豐富的在校學生，尤其是在校大學生，他們想象力豐富，創意新穎，產品的創意與產品是無窮無盡的，而我們的創新可能性更是不會消耗帶殆盡的，我們會利用日新月異的科技發展來設計新的產品來保證我們的產品質量，我們可以始終保持公司有無限勃勃的生機。3.市場的主要銷售對象是廣大的青年人，因為基本是年輕人創作的，產品的創意很容易引起同齡人的共鳴，尤其動漫周邊產品（如布娃娃、藝術品等）會對其更有吸引力，更能激發他們的購買欲望。4.公司成員也是由青年人組成，自己既是員工，同樣也是顧客，會及時反饋產品的信息和創意的溝通，這樣會使工作更有效率更貼近實際情況。5.市場的優勢重要的一方面就是價格優勢，而我們的產品具有得天獨厚的價格優勢，由于我們的大部分產品創意來源于廣大的在校大學生，相比那些純粹的設計團隊，我們只需要很少的費用去加工修飾。四、風險預測盡管我們的創意沒有多么昂貴的成本，但是依然會存在著一些風險會導致我們的想法破滅。所以在創業之初我們不僅要通過保證質量讓我們的品牌在消費者中打響，樹立良好的信譽會給我們帶來更多的投資和業務合作，我們還要分析我們的創業計劃可能所存在的風險，只有認真分析了解所潛在的可能風險，我們才能在實踐中有針對性的去完善和補充。惟有這樣我們才會有生命力，才會有創造力，才會在競爭激烈的網絡時代立足！1、營收風險

在現階段，盡管諸如動漫工作室的經營模式在很多地區營運已取得成功，但我們仍然要考慮這項計劃有一定的營收風險，畢竟我們的計劃和他們有很大的不同。其一，我們的專業性還不夠成熟，需要前期不懈的工作贏得消費者和合作伙伴的信賴。其二，由于我們的產品是網絡文化產品，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。對此我們要時刻保持飽滿的斗志去奮斗，贏得顧客的信譽，從而贏得市場！2、技術風險

市場上沒有永遠暢銷的產品，任何一種產品在市場上的存在都有時間長短之分，這是由產品生命周期理論決定的。產品是為了滿足市場上消費者的需求而產生的，不同時期的消費者存在不同的消費傾向，所以對產品的制作水平和生產技術也就提出了不同的要求。能夠適應消費者需求的產品會在市場上存在；過時的，不能滿足消費者需求的產品，會失去在市場上存在的理由而被市場所淘汰。網絡相關產品是當今時代網絡進步的產物，隨著日益增長的物質和文化的發展需要，我們的生產制作技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，增添各種時尚元素，為各種不同需求群體提供服務，我們為了防范技術上可能存在的風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色，否則產品形象技術滯后于社會發展，必然受到社會淘汰。管理風險由于本行業時尚元素濃厚，人員素質要求高，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照知名成功企業的管理體制，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益。充分做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失，杜絕因管理造成的失誤。單單依靠嚴格，還不能很好的解決問題，要以員工的滿意度，認同感為基礎，用太陽般的溫暖作為輔助手段，制度管理才可以真正的落實到實處，慢慢的我們的制度會在員工腦海里貯存，增加員工的自我約束能力，達到自我管理的高度。具體管理機制在管理制度一章有詳細說明。4、政策風險黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國召開就業工作會議后，各地各級政府相繼推出各種促進大學生就業和鼓勵大學生創業的優惠政策。如2009年據人力資源和社會保障部統計資料顯示，全國普通高校2009屆畢業生達到611萬人，另外還有近兩年沉積的未就業高校畢業生，2009年大學生就業壓力很大，全國多個省市都公布或已實施了針對大學生自主創業的政策措施，照亮了很多學生的就業之路。并且我們的創業計劃和產品都是具有很多的創新元素，政府應該會鼓勵支持我們的創業計劃，所以政策風險很小。第三章項目投資概算及融資舉措我們所建立的集英網絡文化公司在本質上是以網絡文化為基礎的新型網絡文化公司。其主要運作方式是在線上線下同時進行。所以在成本方面要考慮線上線下兩個方面。每個方面的成本需要考慮基本設施制度的建設成本和額外的運作資金。基本設施、制度的建設成本包括公司的注冊資金、網站的建設與維護、工作人員的工資福利、項目的宣傳費用、公司場地租用、辦公設施的購買、員工的培訓考核等等。額外的運作資金是指公司得保持擁有的可流動資金。這一項與公司的融資方案和財務管理有很大的關系。因為公司產品的生產有部分來自于收購在校學生的作品。（一）基本設施制度、制度的建設成本（1）公司的注冊資金及各項手續費用普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”，最低注冊資金10萬元。此外還有去銀行驗資、辦理營業執照、辦理企業組織機構代碼證等項目需要將近一千元左右。（2）公司場地租用成本為了節約成本公司建立之初對辦公場所的條件不會做太高要求。所以辦公場所只要能夠滿足基本辦公要求即可。按照我們的預計起初建立約有二十名員工以內（因為沒有太大的工作量，而且線下產品銷售依靠代理，所以工作人員人數不宜過多，否則增加成本）。但最為理想的員工數量應該在十一二人左右。我們選擇所在創業城市第一首選會在安徽合肥，因為合肥作為省會級城市擁有很多高校，這為我們產品的生產提供了有力條件。辦公寫字樓我們會盡量選擇在偏遠地方，房租費用也會選擇相對較便宜的。合肥寫字樓150平米約在兩千多每月（2010初），選擇偏遠地方我們能將成本控制在兩千以內，甚至更低。（3）網站的建設與維護成本創業初期我們的網站只建立在虛擬主機的基礎上，也不存在維護費用。萬網上一般的企業型主機M2型虛擬主機只要780元每年，這完全可以滿足我們創業初期的需求。后期當我們產品發展到一定數量，訪問量增大之后我們才會考慮自己購買主機并且采用主機托管方式。萬網上主機托管每年近萬元，有專門的技術人員維護主機，還可以享用中心的寬帶資源。當然，互聯網上提供主機服務的不只萬網一家，新興的主機提供商那里主機服務將更便宜。所以在創業初期網站建設基本不會耗費我們太多的成本，關鍵在后期我們的發展到一定規模的時候才會有自己購買主機的情況。網站建立后我們會在一定限度內在網站和項目宣傳中加入廣告成分，以抵消部分成本輸出。后期網站的廣告會成為公司盈利的主要環節。(4)工作人員的工資與福利工作人員的工資福利將是我們在初期的主要支出。根據有關規定合肥的最低工資保障為520元每月。當然，我們的員工主要以藝術設計專業與計算機專業的大學畢業生為主，工資不會太低。公司內部部門會做分工劃分，主要是三個部門。在藝術設計方面我們專門單獨設立旗下的工作室負責卡通藝術形象的設計。在相關的計算機程序方面我們也同樣設立單獨的工作室。另外我們還要具有業務推廣團隊。這三個團隊的分別要有一個負責人。一般成員加入時我們的試用期工資是每月1000元。試用期過后每月工資與公司盈利掛鉤，按照詳細的工資分配制度來分配工資。（5）辦公設施的購買辦公設施我們也同樣從簡購置。主要是因為我們的工作基本都是與網絡有關，所以每個工作室必須配備相同人數數目的電腦和相關局域網設備。總共成本大約需要兩萬元。加上其他辦公設施，應當需要三萬元。二、額外的運作資金公司運作之初必須有部分可流動資金用來對線下產品的收購和網站及項目宣傳。為了保證公司的運營正常，我們會設立專門的備用資金。備用資金的數目我們會根據每月的財務收支狀況來規定下一月的備用資金。這筆備用資金的用途是經營線下收購作品，宣傳項目的運作。其中不包括公司的日常開銷等與商業經營無關的開支。建立公司之初我們就得準備第一筆備用資金。備用資金具體金額大小取決與我們對公司的第一筆收入的期望。金額高代表經營規模的擴大，低代表經營規模的縮小。因為我們對于線下產品的收購不過是些流行于網絡的圖片表情，所以收購成本不需要太多。預計五千元就可以滿足要求。三、融資舉措這里我們所說的融資舉措是以公司建立之初兩年內的規劃為目標。換句話說，在公司建立的兩年之內我們的融資方案都將依靠以下我們所說的途徑。從實際情況考慮，我們的公司在建立之初只是一個小規模網絡文化公司。我們的主要運作方式是依靠內部團隊的力量。公司起初的注冊資金會是以部分成員集資的方式籌集。我們的融資舉措將會包括以下途徑：=1\*GB3①依靠公司成員籌集資金。=2\*GB3②尋求外部投資。=3\*GB3③通過與其他公司的項目合作獲取贊助資金。◆創業成本一覽表（兩年的總共成本投入）成本的項目比較多而且雜亂，所以我們以表格的形式來將成本項目一一列清。固定開銷項目合計（RMB）公司注冊資金3500元公司場地租用成本（假設租兩年）1500元每月兩年36000元網站的建設成本與維護780元每年兩年1560元公司成員工資平均2000元每人每月（公司有員工10人）480000元辦公設施購買30000元不定開銷項目備用運作資金兩年預計需要準備100000元總計651060元（六十五萬）創業成本項目份額餅狀圖（兩年）◆公司創業成本投入原則公司硬件設施以從簡為原則，反對鋪張浪費。公司的創業投入基本在工資一項，所以公司必須建立完善的工資分配制度。備用運作資金的金額按月財務狀況仔細定奪。以人為本，用工資待遇和團隊精神提高員工積極性。第四章公司傳媒文化服務一、公司組織結構成立初期我們公司根據實際情況分為3個部門：包括市場部，財務部跟人力資源部。其中市場部下設市場營銷與調研，廣告策劃以及客戶服務部。在公司運營方面我們公司制定嚴格的任務分配：主管:負責整個網絡推廣中心的管理，進行工作分工與協調、監督、考核。所有網絡推廣中心賬號密碼的管理。負責管理所有網絡表情資源推廣方案、網絡廣告標準、電子雜志。數據分析員:每日填寫百度競價監測表及其他網絡廣告監測數據，每日匯報網站后臺監測數據，監測行業的動態信息，了解最新電腦行業相關時事信息，監測負面信息，發現負面信息及時向主管匯報。監測競爭對手信息，包括競爭對手的網絡廣告投放，競價關鍵詞，線上或線下活動，關注競爭對手的網站、博客、空間、貼吧相關的資料等，及時向主管匯報監測結果。

設計創新組:負責網站視覺設計，網絡廣告設計，活動專題頁設計及其他網絡宣傳視覺設計，相關QQ表情的設計、制作，所有圖像資料的采集、處理與管理，設計所有網站用圖及網絡宣傳用圖的統一格式、風格及尺寸大小，并做好圖片優化，及時按圖片需求人員或部門的要求處理并提供圖像資料，同時負責圖像資料采集及協助新聞編輯完成博客、空間的裝扮、電子雜志制作

編輯組:主要分軟文編輯與新聞編輯。軟文編輯：主要負責網絡推廣軟文撰寫，電子雜志文章編輯，同時負責部門論壇軟文發布，各大百科詞條發布、問問、知道、愛問等問題進行提問與回答，百度貼吧軟文發布，負責收集整理電腦技巧、關注青少年健康成長、相關教育內容等。新聞編輯：主要負責動態新聞撰寫，與學校有關的行業新聞撰寫及編輯，向本校網站提供新聞稿件同時負責空間，博客，圈子的管理與更新，負責收集整理各類不同的創意。

管理員:負責本部門局域網管理、維護，本部門內所有電腦機器設備的管理與維護，負責電腦賬號的管理，相關網絡工具的管理與維護，負責所有活動所用網絡設備、電腦、投影等設備的組裝、調試及后期處理，協助其他人員完成部分網絡信息資料的收集、整理，負責網絡推廣中心的后勤工作，空間注冊并將賬號密碼交電子商務主管，后期協助相其他人員完成軟文、新聞發布。

二、生產模式公司建立后我們要從源頭上保證產品的數量與質量。為了確保生產鏈的完整，我們會在經驗的積累中日益健全鞏固我們的生產模式。我們最初的想法如下圖所示：產品責任環節示意圖在公司的決策層中任命主管生產的領導。主管產品生產部門和服務部門。我們面向社會征召一批具有相關專業技能和專業素質的人員組成公司中最為重要的生產部門，以雇傭的形式讓他們制作、研發我們的相關產品。另一方面，單獨的產品收購部門會面向社會和廣大大學生收購相關的產品。另外生產部門還要承擔對這些收購產品的審查、修改、加工工作。這樣有固定的生產部門和非固定的制作群體就確保了我們產品的數量和質量，同時也達到了讓我們大學生充分發揮創新思維的目的，讓我們大學生充分地融入到我們的計劃之中。在拓展收購點的過程中我們會注意與非固定制作群中一些個人的聯系，注意發掘人才，并且在一些院校大學生中培養雇傭我們的宣傳員。一是為大學生提供了工作實踐的機會，二是借此機會在院校中增強我們的信譽與威望。日后當我們的業務做得比較成功之時我們還要統一規劃我們的宣傳和培訓。三、公司文化21世紀是一個文化碰撞和相互借鑒，推動經濟社會發展的世紀，企業文化正同價值規律一樣，作為“看不見的手”影響著企業的發展與壯大。越來越多的經營人認識到了這一點，“企業文化”的凸現是不可避免的，這也是我國從重視“資源”的階段，到重視“組織的流程”，再到重視“企業文化”的大勢所趨。尤其是我國的網絡公司在企業經營決策，成本控制體系，企業文化以及管理風格問題上的明顯劣勢，嚴重阻礙了我國網絡公司的發展與壯大。因此在我們網絡公司企業文化的建設中，再造是必然的，通過對企業文化的再造，建設先進的現代管理體系和管理制度，制定出有效的商業模型，，才能在建設初期相對很大的競爭中占有優勢。我國網絡公司管理跟不上的原因，除了管理制度和流程出臺較慢之外，更重要的因素是，傳統的管理層與員工的思維方式和行為準則對制度本身“先天性”的抵制。要較好的開展對我國網絡公司企業文化再造的問題，并取得較大的突破，首先必須對企業文化再造的定義予以界定，了解其質的規定性，這是進行研究的關鍵。雖然國內外對“再造”的理解有多種，但是根本內容是“重新創造”、“重新設計”，以建立更具凝聚力，更適應時代發展的企業文化。我認為我過網絡公司企業文化再造應包括以下內涵：1、從整體上對病態企業文化予以徹底揚棄，重新構建起健康的、有活力的、能長時間促進企業經營業績增長的更高層級的企業文化。2、對企業多文化結構位置重新設定，構建新的核心層次，形成獨特的企業文化運行體系，以適應網絡公司技術更新的飛速。3、徹底改變傳統緩慢的企業文化傳播與擴散形式，大幅度減少文化生產的程序，明顯縮短其形成與滲透的過程和時間，以提高企業文化的競爭力。其次網絡公司誠信度的缺失，造成企業文化再造的信任危機。誠信理念，本是中華民族傳統的價值理念，我國自古就有誠實守信的傳統，古人把誠信當作修身養性、立國做人的根本。人無信則不立，誠信也是我國企業經營的傳統美德。然而，近年間，市場經營中商業欺騙的猖獗，尤其是層出不窮的網絡詐騙的出現，使人們對誠信理念重新給予了高度的關注和重視。網絡中虛擬的、虛偽的世界在人們的心中根深蒂固，特別是在文化素養較低的人群中，大部分人片面的認為網絡這中東西就是騙人的，對網絡公司的誠信度大打折扣，這也成了我國網絡公司在企業文化再造過程中的一個“絆腳石”。誠信是一個企業最大的無形資產。這種無形資產，往往表現為品牌效益，人們相信了這個品牌，就是因為這個品牌具有誠信的內涵，這種誠信的內涵支撐整個企業的快速發展。引用一個很經典的例子，“可口可樂”公司的總裁說，即使有一天可口可樂的所有產房全部毀壞，他們第二天就可以憑信益籌到足夠的資金，重新建立一個新的“可口可樂”。從這例子可以看出，我國網絡公司在企業文化再造過程中，能否取的巨大的成功，很大一部分就看能否解決信任危機。HYPERLINK精英傳媒網絡公司對企業文化再造的對策企業文化不是企業本身的自然產物,而是時代的產物，網絡經濟條件下的企業文化,，就具有網絡時代的特征。網絡經濟具有全球性、動態性,同樣,企業文化的發展也具有動態性、全球性。所以,塑造網絡經濟條件下的企業文化,則需要面向世界,打破區域局限，主動與國際接軌。在激烈的市場競爭中,遲早會因為沒有個性化、全球化、戰略性企業文化,而在新一輪的挑戰中淘汰。因此我國網絡公司在面臨新經濟條件的挑戰下，對企業文化的再造過程中遇到的種種困難必須采取合理的對策解決。HYPERLINK提高員工的素質，樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀。當今社會是知識經濟、知識爆炸的社會。市場的變換再不能以日新月異來形象，而是分分秒秒都在發生著變化。作為一個新經濟條件下的網絡公司，本身如沒有較高的技術水平、較好設備和較高素質的職工隊伍，要想在市場的大潮中立穩腳跟是比較困難，而一個企業如果僅有較高的技術水平和較好設備，沒有一支高素質的職工隊伍，也無法生產出符合市場需求的產品，必然會被市場所淘汰。所以，一個企業能否生存和發展，能否在當今社會中站穩腳跟，在市場競爭中立于不敗之地，員工素質的高低是其中一個關健性的決定因素。1.提高員工的思想水平工作能不能干好是一個問題，但想不想干是另一個問題。一個人如不想干一項工作，那么他能力再高，素質再好，也不能干好本職工作，相反，如果一個人雖然能力水平的起點低，但只要他認真干、專心干，必然能干好一項工作。所以，要培訓好員工，首先必須得從其思想方面入手。培養員工愛廠如家、愛崗敬業精神，只有如此企業才有凝聚力，能做到團結一致，共同發展。故員工思想水平的提高，已成為當今社會所有企業所必須經歷的一門課程。2.提高員工的文化知識水平。這就是我們平常所說的狹義上的員工素質，它包括員工的科技知識、崗位知識、生活知識、社會知識和管理知識等各個方面，其中崗位知識是企業培訓的重點。現代企業對崗位知識的培訓已經成為對員工培訓的重中之重。抓好崗位知識培訓特別是員工崗位作業知識，是一般員工必備的知識，是關系企業興衰存亡的關鍵。3.挖掘、誘發員工潛能，給予適應需求的激勵激勵是指人的動機系統被激發后，處于一種活躍的狀態，對行為有著強大的內驅力，促使人們為期望和目標而努力。“科技以人為本，企業以人為興”。善于挖掘員工的潛力，也是企業管理的一種有效手段。激勵激發的是員工的挑戰欲望。文化激勵、制度激勵讓員工持續積極主動。價值激勵滿足員工的自我實現。正如比爾.蓋茨曾說：“如果沒有高昂的士氣，工作就是苦役，而監督就近乎于奴役。我們要的是認可微軟文化的戰士，我們要的是認可自身價值、并為之奮斗的戰士”。四、盈利模式1、廣告贏利：在廣告市場方面，盡管網絡媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態勢。從2001年起，網絡廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這里將重點談論這個有巨大贏利想象空間的網絡廣告。隨著寬帶網絡的普及，流媒體及多媒體網頁制作技術可將傳統的網絡廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現場直播吸引網民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網絡直播內衣發布會，就創造了同時10萬人次在線觀賞的記錄。互動設計也是網絡廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網絡廣告，由網民欣賞三種不同風格的主題曲，并可網上投票選出自己最喜愛的曲子。“展開式互動廣告”有別于以往的強迫觀看方式，特色在于廣告創意與信息必須經由網友的主動點選才會完整呈現，可因網民的選擇權而增加品牌好感度。最近，臺北市媒體服務代理商協會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出一份2008年廣告產業暨媒體趨勢發展的調查報告，結論顯示媒體未來發展以網絡和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認為網絡是未來5年內最具發展潛力的媒體，媒體人則認為網絡及電視潛力相當。根據我們市場調研的結果數據如下：網站影響中國最具活力和最具消費沖動的人群（1）消費力強。以14-35歲為主體。

（2）起點擁有50萬活躍付費用戶，這些用戶相當熱衷于網絡消費。

（3）最能影響家庭消費決策的群體。

網站忠誠的用戶群

（1）平均訪問頻率10次/周

（2）平均頁面停留時間60秒

（3）平均訪問停留時間30分35秒

（4）單次訪問的平均頁面數10

（5）重復訪問率達到85％

網絡用戶媒體接觸習慣

（1）48％的訪問者每周看電視小于5小時

（2）67％的訪問者每周看報紙雜志時間小于5小時

（3）40％的訪問者看電視且看報紙、雜志時間均小于5小時

廣告投放：

如果您是行業內品牌的產品拓展推廣的最佳渠道，詳情請聯系我們，謝謝！2、產品贏利公司早期收購在校學生的創作作品，諸如卡通形象、簡單的程序、電子書等等，并將部分放在網上免費提供給網民。當我們公司的品牌打響后，網民的需求和廣告收益就會接踵而至。此時我們與作者合作重點培養成功的產品，比如廣受歡迎的卡通形象，我們就可以開發相關產品。悠嘻猴、洋蔥頭、泡泡兵等網絡形象就是典范。

、手機短信收費如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的一個重要來源。彩信(MMS)業務彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務空間。目前，彩信已被染上無數美輪美奐的誘人色彩。在網上，商家們已為各種手機的客戶開辟了"彩信圖片、動畫分類導航"之類的通道，客戶們可以將網絡上自己喜愛的名星、寵物、風景等圖片轉換成彩信發送出去；可以將音樂、賀卡、MMS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發送5000字的文章；可以通過網上彩信收發郵件，進行各種交友和商務活動；還可以進行許多種類內容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當然，價格自然也不菲。發1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務的包月，一般也都在5-25元之間，大多數平民一時很難接受。短信(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價格優勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。形象設計現在社會的趨勢發展越來越要求個性，我們公司會根據不同人群不同企業的需要為他們設計屬于自己的形象，其中包括…附：廣告服務管理規定申請我中心網站廣告服務須了解并遵守本規定：一、廣告信息的發布1、不得發布任何違反有關法律法規相關規定的信息；2、不得發布任何不完整或虛假的信息；3、不得在所發布的信息內嵌入惡意的程序代碼；4、申請單位對所發布的信息承擔完全責任。二、廣告信息的公開凡通過本網站發布廣告信息，則視為同意其所刊登的任何信息被本網站的全部或部分訪問者所瀏覽和查取，因而也有可能被錯誤使用，本網站對此不予承擔任何責任。三、廣告信息的準確性任何在本網站發布的廣告信息，均須符合合法、準確、及時、完整的原則。但本網站不能保證所有由第三方提供的信息完全準確，對此造成的任何損失不予承擔任何責任。四、服務中斷和終止1、本網站有權在申請單位違反以上廣告服務管理規定的情況下終止用戶的廣告服務。2、本網站有權在預先通知或不予通知的情況下終止任何免費服務。3、本網站因正常的系統維護、系統升級，或者因網絡擁塞、外力干預而導致網站不能訪問，本網站不承擔任何責任。精鷹傳媒公司對本規定擁有最終解釋權。廣告服務申請流程1、申請單位將以下資料攜帶至XXXXX進行審核：（1）需提供本單位本年度年檢合格后的營業執照原件和復印件（僅提供復印件的需加蓋單位公章及工商局公章保證其真實性）；（2）需提供單位介紹信原件、經辦人身份證原件和復印件；（3）行業資格認證培訓機構還需提供行業主管部門認可其資質的書面證明；（4）其他類型單位需提供能證明單位資質的相關材料。2、審核通過后，簽訂廣告服務協議（請至網站“下載中心”下載），廣告服務最低期限為三個月，服務費為人民幣1000元/月。3、繳納相應的廣告服務費后，將廣告圖片（圖片規格為：100*40像素）及鏈接地址在規定時間內發郵件至xmkszx@126.com，注明：××××公司，并致電認是否收到。中心廣告服務協議（請至網站“下載中心”下載）甲方：乙方：青鷹傳媒有限責任公司（網址…甲乙雙方就甲方在乙方主辦的“xxxxxxxxx”網站上發布廣告事宜達成以下協議：一、甲方的廣告采用_____形式，規格為100*40像素。收費標準為人民幣1000元/月。二、甲方的廣告圖標和內容必須符合法律、法規有關規定。三、發布時間自_____年____月____日起至_____年_____月____日止，累計____月，共計收費__________________元（大寫）。四、其他事項1、甲方在協議簽訂后五日內將全部協議款項一次性支付給乙方，付費方式可用現金或轉帳（戶名：XXX，開戶行：XXXXX，帳號：35101515001059688888），并將廣告圖標及有關文稿交給乙方，如有延誤由甲方自擔責任。2、乙方應在收到款項和相關廣告文稿后三個工作日內完成甲方的廣告上網工作（遇節假日、休息日順延），如遇廣告文稿本身問題應及時與甲方溝通解決。3、乙方保證甲方廣告在協議期內的指定位置不變，如遇位移應按上網先后順序依次遞補，或主動與甲方洽商，征得甲方同意。4、協議到期前甲方如有意向續約，需提前兩周與乙方聯系確認。5、本協議一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效。6、其他需要協商的事項：甲方：乙方：青鷹傳媒第五章市場營銷一、整體營銷策略公司的整體營銷策略是吸引我們的目標市場——接受新事物能力強并愿意親身體驗的廣大青年互聯網用戶。我們公司的主打業務時基于原創動畫形象的qq表情、圖片、漫畫及其衍生的相關產品，諸如毛絨玩具、水杯等。我們將通過下列營銷方式確立以動畫產品為主，其他業務并進的產品地位。1、抓住省會合肥作為科教城市，廣闊的學生族群市場的有利資源。在各大高校進行強勢的廣告宣傳，并提供一些免費的圖鈴下載。對這一細分市場的開始滲透，主要是為了打出公司名聲，吸引消費群。也將是業務發展初期確立公司形象的一項重要舉措。2、當網站在消費者中贏得了一定的知名度，公司會陸續承接一定的廣告業務。同時我們也可以把動畫形象設計的產業轉向多元化。即向動畫設計及軟件開發的方向拓展。這些業務開展周期短，參與相關的商業合作將是公司運營初期的主要資金來源之一。3、在公司發展逐日步入正規的同時，網站會不斷推出由青年人自主設計的動畫形象及相關網絡產品。憑借我們獨特的設計及豐富的產品內容，當某一動畫形象在網絡上廣泛流行開來時，公司即可運其原始著作權，招商引資，生產與動畫形象相關的系列產品。這一步驟的實施是公司的核心業務，它將為公司運作和業務拓展提供主要資金來源。二、網絡動畫產品產品定位對于網絡動畫產品，用戶主要考慮的是其獨一無二的創意和新穎感。其中包括動畫形象的可愛、美觀、色彩明亮、形象鮮活，以及其具備一定的故事背景。諸如。麥兜，泰迪熊等。因此我們的產品創作可從以下幾方面考慮：1、卡通整體形象新穎，鮮活。色彩明亮，給消費者以視覺沖擊力。2、產品有獨特的設計理念，豐富動畫形象內涵。3、產品緊跟網絡文化潮流，盡量做到符合大部分青年消費者的口味。4、價格適中，走大眾化消費路線。5、產品方便易行，能在網絡上迅速流行。三、差異化市場營銷1、爭對高校的“學生族”，產品設計應當貼近校園氛圍，盡量體現出與青年學生相符的青春朝氣，積極向上的精神風貌，同時娛樂搞笑元素也將是必不可少的。產品價格方面應當適中，做到優質優價。還可以為他們提供一些網絡熱門的免費圖鈴下載。2、對于“時尚族”，我們可以推出更個性化的產品。動畫設計上應當把握潮流動向，緊扣時尚元素。同時可以以注冊VIP會員的方式，為客戶提供更多的優質服務，盡顯時尚群族的與眾不同。3、對于“辦公室一族”，產品設計應當充分考慮到他們工作單調，精神生活貧乏。可以提供一些比較幽默搞笑，解乏，與辦公室文化相結合的產品。產品應比較貼近生活，有親切感。4、最后對于“流動族”，可以以國際國內的時政要聞，各地民俗風情及傳統節日為創作背景。適時的推出有感染力的產品。影響潛在客戶，擴大消費群。四、產品質量產品的質量包產品括硬件和軟件。目前的癥結在于產品的創作與更新上。因此我們首先需要做到的是提高員工自身素質，增強自身文化素養。其次是攻克產品制作的技術難關，使動畫制作更嫻熟，生動形象。然后是產品自身有比較豐富的內涵，反應積極向上、健康的網絡文化。最后在產品服務方面，以顧客的期望為第一位，積極與消費者溝通，征求寶貴的意見和建議，盡量做到讓消費者滿意。五、廣告與促銷廣告與促銷戰略與我們的目標銷售渠道直接相關。因此，我們需要實施主次有別的全方位攻勢。首先把廣告重點選擇在各大高校，通過人員宣傳和產品免費試用的途徑吸引學生消費群。其次可以選擇一些青年人比較關注的期刊，登載廣告，尋求對最終使用者的銷售機會。考慮到消費者有自己的亞文化和消息來源，會對網絡產品存在一定的不信任和排斥。我們必須讓早期產品試用報告者和核心愛好者接受我們的產品，因此我們需要慎重選擇要登載廣告的期刊。這場廣告戰有兩個重點：創造我們公司產品的知名度。銷售配套產品為了讓我們的分析更有說服力，也同時讓我們自己對我們的創意有個實際的認識，我們在皖西學院全校范圍內進行了一次問卷調查。（問卷樣本見附錄一）。我們在各系發放了部分問卷，調查了同學們在我們業務范圍內的一些基本情況。結果如下：問題一：你如何看待網上繁多的相關網站？比如下電子書，QQ表情的問題二：如果有一個相對比較好的質量比較高的內容豐富而有趣的網站，你愿意介紹給你的朋友嗎？在這個問題中71%的同學表示愿意，22%表示無所謂，只有7%表示不愿意。曾經在英國有一項調查，調查最為高效率的宣傳方式，結果卻是最為原始的宣傳方式：口口相傳。這說明若想達到我們期待的宣傳效果我們必須得樹立良好的形象，提供優質的服務。問題三：你有能力制作我們的產品嗎？問題四：你是通過什么渠道獲得這類東西的？問題五：你會使用諸如PhotoshopFlashMX之類的圖像動畫制作軟件嗎？在問卷調查中我們也向同學們簡單的地介紹了我們的想法，其中有66%的同學對我們的創意表示支持，16%表示不支持，18%表示無所謂。有些同學甚至在問卷上寫下了對我們的創意的看法和意見。我們對此也深表謝意。在問卷調查中我們也了解到一些情況。用類似產品的同學的確很多，幾乎人人都用。但是真正會去制作的人卻很少。大多數都只是停留在腦海中的一些小小的靈感。但這就突出了我們創意的必要性。將我們青年人的創意付諸現實，集大家的力量為一體，才會讓我們的青春更精彩。問卷中還有一些問題我們不再一一舉例。我們將問卷的最后統計數據連同問卷一起放在附錄一。第六章財務制度一、盈虧分析表二、總體項目進度表總體項目進度表日期3月4月5月6月7月8月一般項目組建公司爭取投資者初期籌資設施選址設備購置人事與開發人才招聘網站創建市場營銷廣告作品銷售三、公司投入預覽表公司投入預覽表（三年）費用名稱主要內容金額（元）一般項目費用公司注冊資金3500銀行驗資，辦理營業執照等公司場地租用成本480001500元／月，總計租用三年辦公設施費用30000電腦，局域網設備，基本文具等公司營運費用網站的創建與維護2340780元／年，三年總計2340元公司宣傳費用28800800元／月，三年總計28800元公司員工工資員工工資64800010名員工工資，平均每人1800元／月備用運作資金流動資金1800005000元／月，三年總計18萬總計總投資額940640附注：公司注冊登記資金根據國家注冊公司標準四、公司收入預算企業收入預算單位（元）年份2011年2012年2013年2014年QQ表情銷售收入8700102001230014600網站廣告收入750096001160015900與其它公司合作收入262000396000484000562000現金收入合計278200415800507900592500附注：數據均為估計數，根據市場初步調查而定其中QQ表情平均1～2元每個，與其他公司的合作是公司的主要利潤來源五、預期經營狀況預期經營狀況（元）年份2011年2012年2013年2014年收入廣告收入750096001160015900與其他公司合作收入262000396000484000562000其他業務收入8700102001230014600收入合計278200415800507900592500成本和費用公司注冊資金3500公司場地租用成本18000辦公設施費用30000網站的創建與維護780公司宣傳費用9600員工工資216000備用運營資金60000成本合計利潤總額所納稅額凈利潤第七章公司成長規劃公司性質：以網絡為主要傳播途徑的網絡文化公司公司產品：動畫形象（QQ表情、圖片、壁紙、漫畫），動畫形象相關產品（毛絨玩具、水杯等等）、開源軟件，從外部收購網絡相關小玩意（電子書、網絡語錄、小