第10頁共10頁商場活動?策劃方案?創意策劃?范文選?擇合適的?賣場;?1、店方?對該產品?較重視，?有較強烈?的合作意?愿，愿意?配合廠方?促銷、備?貨、陳列?、讓利、?宣傳、定?價等(尤?對其素有?砸價惡名?的超市合?作一定要?小心);?2、人?流量大，?形象好，?地理位置?好;3?、超市定?位及其商?圈的顧客?群與促銷?產品的定?位、目標?消費群一?致。如?：玻璃瓶?汽水促銷?店最好選?在家屬區?或學校附?近;休閑?用品促銷?最好選在?市中心高?形象超市?或高尚住?宅區、商?務區超市?。定有?誘因的促?銷政策;?1、師?出有名：?以節慶賀?禮、新品?上市之名?打消變相?降價促銷?的負面影?響;2?、有效炒?作：①?“活動名?”要有吸?引力、易?于傳播，?如：某米?酒廠家在?酒店推廣?產品的加?熱飲用，?促銷命名?為“青梅?煮酒論英?雄”;某?加咖啡送?咖啡杯名?曰“紅杯?歡樂送(?頌)”;?②贈品?綽號要響?亮，如：?某快餐連?鎖店的球?星塑料人?起名為“?超酷球量?派對”?③贈品價?值要抬高?，如：繽?紛夏日防?紫外線秘?芨太陽扇?;④限?量贈送做?催化：消?費者總是?買漲不買?落，讓消?費者在活?動現場看?到贈品堆?放已經不?多，旁邊?贈品空箱?子倒是不?少，這種?“晚來一?步就沒有?贈品”的?感覺會大?大促進購?買欲;?3、盡量?不做同產?品搭贈(?如“買二?送一”)?，免有降?價拋貨之?嫌，結果?可能“打?不到”目?標消費者?，反而“?打中了”?貪便宜低?收入的消?費群。?4、可用?成熟品牌?帶動新品?牌捆扎銷?售，但要?注意兩者?檔次、定?位必在同?一層次上?(如果老?品牌已面?臨種.種?品牌危機?、形象陳?舊就不可?取)。?5、面對?消費者的?促銷政策?坎級不宜?太高，而?且要提供?多種選擇?。如：?買___?_袋/包?送透明鑰?匙包一個?;買__?__袋/?包送熒光?筆一支;?買___?_包送飛?鏢玩具一?套;買1?箱送T恤?衫一件。?6、限?時限量原?則：與超?市合作的?買贈、特?價促銷，?一定要注?意在促銷?協議中明?確限時限?量，否則?在促銷期?間出現贈?品/特價?產品供貨?不足，會?面臨罰款?、清場的?危險。?選擇合適?的產品品?項和廣宣?品、禮品?;1、?廣宣品設?計原則?①廣宣品?風格應與?目標消費?群心理特?點一致，?如：運動?飲料宣傳?品基調：?與體育賽?事結盟、?活力、迅?速補充體?力;中?低價食品?宣傳方向?：更實惠?、更大克?重、更多?雞蛋、更?營養;?兒童用品?宣傳風格?：產品好?吃/好用?，贈品好?玩，卡通?化的訴求?方式;?②促銷P?OP標價?和內容：?促銷價?與原價同?時標出，?以示區別?;盡可?能減少文?字，使消?費者在三?秒之內能?看完全文?，清楚知?道促銷內?容;③?巧寫特價?：部分?城市物價?局規定不?準在海報?上標出原?價特價對?比字樣、?這種情況?可把最不?好銷的口?味寫原價?、其余口?味寫優惠?價(如：?海鮮味_?___元?/包、其?余口味_?___元?/包)消?費者自然?明白;?④師出有?名：冠以?新品上市?、節慶賀?禮等“借?口”;?⑥寫清楚?限制條件?，如：限?購___?_包/人?、周末促?銷、限量?銷售，售?完為止、?____?號之前有?效等。?2、贈品?選擇原則?①盡可?能是新穎?的常見用?品。使消?費者一看?就知道是?否實惠而?且又受其?新穎的造?型外觀所?吸引(太?“生僻”?的贈品，?如魔方筆?、蹬山刀?，消費者?不知道用?途或用途?不廣泛，?難以接受?);②?高形象，?低價位，?如：掛表?、圍裙、?T恤、計?算器等價?值感較強?，但采購?成本又較?抵;③?最好有宣?傳意義。?如圍裙、?T恤、口?杯;④?與目標消?費群的心?理特點及?品牌定位?相符，如?：運動飲?料贈奧運?小紀念品?;碳酸飲?料贈變形?摩絲、滑?板、透明?鑰匙包;?⑤贈品?價值在產?品價值_?___%?—___?_%之間?，過低沒?有促銷效?果，過高?會起負面?作用。?根據活動?規模確定?促銷人員?數量、產?品儲備數?量及物料?需求;?效果預估?：指根據?所選超市?的歷史銷?量，綜合?考慮促銷?政策對產?品流速帶?來的影響?，作出促?銷期間銷?量的預估?。費用?預估：根?據銷量預?估配備相?應的物料?：廣宣品?、禮品，?并根據所?選超市的?規模和促?銷期長短?，預估銷?量，準備?相應的促?銷人員預?算。規?定業代回?訪頻率，?維護活動?效果;?說明：如?果促銷期?大于__?__天，?那么及時?補貨、陳?列、保證?場內貨品?充足、陳?列整齊標?準就成了?很容易疏?忽，也很?容易出問?題的工作?。所以有?必要在促?銷案中將?產品的備?貨、陳列?、廣宣品?布置等責?任落實到?具體人身?上;促銷?期內(如?：業代對?促銷超市?保持__?__天/?次的回訪?頻率，對?超市全品?項充足供?貨負責;?駐場促銷?人員負責?超市內的?陳列、明?碼標價、?廣宣品推?廣、贈品?管控和斷?貨警示工?作)。?商場活動?策劃方案?創意策劃?范文（二?）一、?活動目的?：中秋節?的活動已?經結束，?由于人們?在節日期?間走親串?友，家中?的禮品類?商品比較?充足，因?此在國慶?節期間，?我商場的?銷售思路?應在日常?消費品上?，因此我?們在十一?期間，可?以再次組?織，“超?低商品、?重拳出擊?”，推出?十一超低?商品的搶?購大潮，?再次吸引?人氣，帶?動商場的?人流及銷?售高峰。?二、活?動主題：?精彩華誕?，舉國同?慶三、?活動時間?：___?_月__?__日—?____?月___?_日(據?報紙消息?，可能黃?金周放假?有所變動?，因此，?活動時間?根據情況?可能隨時?調整)?四、活動?內容：?1、國慶?節里樂無?邊，精彩?大戲隨您?看__?__日活?動期間，?在惠萬家?西門口，?惠萬家為?您在南陽?邀請來了?精彩的文?藝演出，?高雅的演?出風格，?多種多樣?的文藝形?式，讓您?在國慶節?里大飽眼?福!2?、我是中?國人，國?旗大派送?：國慶?節當天，?凡在我超?市二樓一?次性購物?滿___?_元，即?可憑小票?到一樓服?務臺領取?小國旗一?面。(限?500面?，送完為?止)3?、秋裝上?市，名品?服飾展示?會__?__月_?___日?起，惠萬?家三樓時?尚服飾館?，名品秋?裝隆重上?市，休閑?裝、商務?裝、職業?套裝等新?款名裝靚?麗登場，?上百款服?飾總有一?款適合您?的品位，?敬請光臨?錦上花2?00__?__裝展?示會。?4、名品?夏裝、換?季打折，?超低特價?、最后清?倉活動?時間：_?___月?____?日—__?__日(?____?天)_?___月?____?日起，在?惠萬家廣?場舉辦三?樓名品男?女夏裝，?換季打折?活動，超?低的價位?，讓您心?動到家，?帶上您的?家人，到?錦上花西?門名品服?飾特賣場?來淘寶吧?!由百?貨部安排?三四樓各?專柜，有?出外賣的?，統一安?排處理。?5、國?慶七天樂?歡樂實惠?頌：國?慶___?_天假，?每天推出?一款超驚?爆價。讓?顧客能感?到實實在?在的實惠?。除了菜?價外，出?驚爆價的?部門依次?為：二樓?食品、酒?飲、洗化?、百貨、?針織、食?品，酒飲?。選擇商?品時，根?據惠萬家?的近期活?動，要有?針對性的?選擇商品?，原則上?為平毛利?。情況特?殊可作負?毛利。一?定要在活?動期間作?出清早買?菜老太太?滿場飛奔?的情況?6、購物?有獎刮刮?樂，驚喜?大獎樂翻?天：在?____?日，凡在?我商場二?樓次性購?物滿__?__元，?或是在一?三四樓一?次性購物?滿___?_元，即?可憑購物?小票參加?國慶刮刮?樂活動，?獲得刮獎?卡一張，?刮開涂層?，便可獲?得對應獎?品：一?等獎：2?9英寸康?佳純平彩?電一臺;?二等獎?：澳柯瑪?洗衣機一?臺三等?獎：電飯?鍋一臺;?參與獎?：洗衣粉?一袋或是?醋一瓶。?%中獎?!國慶?節，逛商?場，順便?還能拿大?獎!7?、黃金周?，結婚季?、浪漫而?甜蜜!?曾經，因?為那次的?怦然心動?，如今，?我要對你?實現我的?承諾，那?就是，給?我一個機?會，讓我?一生一世?對你好!?親愛的，?我們結婚?吧!讓錦?上花和紫?夢為我們?共同見證?，天長地?久，此情?不渝!?凡是在黃?金周期間?結婚的新?人，且在?我商場一?次性購物?滿___?_元以上?，即可獲?贈X縣紫?夢婚紗攝?影名店提?供的__?__寸免?費藝術照?一張。?8、您來?購物我送?禮：凡?在___?_日在我?商場二樓?一次性購?物滿__?__元，?或是在一?三四樓一?次性購物?滿___?_元的顧?客朋友，?憑小票即?可到服務?臺領取洗?潔精一瓶?。(小票?不拆分不?累計，每?張小票限?領一個單?品)五?、廣告宣?傳：通過?各類媒介?做好活動?推廣的宣?傳。商?場活動策?劃方案創?意策劃范?文（三）?一、環?境分析?商家都會?抓住每一?個商機去?實現自己?的目標：?培養顧客?忠誠、提?高銷量或?者對對手?的行為作?出相應的?反擊。六?一兒童節?就是這樣?一個不容?錯過的借?口。兒?童是商家?重要的消?費群體，?在兒童身?上有很大?的消費潛?力，父母?的很多消?費都是圍?繞兒童展?開，因此?，商家們?完全可以?借助六一?促銷活動?，充分的?調動起相?關的適合?產品，吸?引刺激消?費者，但?同時，六?一促銷活?動的目標?客戶是孩?子們，而?消費的主?體是家長?，因此，?對于如何?吸引孩子?，刺激家?長消費就?需要下點?功夫了，?這也決定?了我們的?促銷活動?要能是家?長和孩子?們一起參?與。二?、促銷目?標1、?短期目標?：提升超?市的銷售?額2、?長期目標?：通過該?次活動，?提升顧客?的忠誠度?、實現重?復購買?三、促銷?活動安排?活動時?間是從_?___月?____?日到__?__月_?___日?。活動?一：六一?節買六送?一在超?市中選擇?一批商品?進行買六?送一活動?，比如酸?奶、果奶?、飲料、?果凍、水?果、文具?等商品，?實行買六?件送一件?的促銷活?動。由于?促銷成本?為1/7?，即讓利?____?%，因此?本活動需?要廠家支?持;其他?一些生活?日用品(?花生油、?洗發露等?其中的一?些牌子)?統一打九?折。該活?動主要是?通過讓利?來吸引顧?客的參與?，保證活?動的圓滿?完成。?活動二：?當天購物?滿161?(包括活?動一的消?費額)元?的顧客，?可免費享?受由“媽?咪寶貝”?專業攝影?師拍攝親?子合照一?張;購物?滿___?_元，即?可獲贈_?___元?攝影現金?券一張。?并且會在?，每一張?合照中寫?明“__?__超市?與父母見?證我的成?長”幾個?字，以實?現讓顧客?驚喜，進?而提高本?超市的知?名度。?活動三：?該活動凡?____?歲以下的?青少年兒?童均可參?加。本次?活動為超?市將設立?一個舊玩?具捐獻區?，由商場?統一把收?集到的玩?具捐給福?利院兒童?，凡捐獻?的小朋友?還可獲得?一份小禮?物，并會?將該愛心?在、捐贈?活動結果?在超市門?口公布(?禮品主要?是文具類?的商品，?并贈送一?個明信片?，代表福?利院的小?朋友感并?祝福他們?，希望他?們健康成?長，成為?祖國接班?人)，與?此同時捐?贈者可免?費享受由?“媽咪寶?貝”專業?攝影師拍?攝的親子?照一張。?該活動主?要是提升?超市的形?象，提升?超市的競?爭力。?活動四：?在場外空?曠陰涼的?地方，搭?建一個歌?舞臺，配?備相應的?設備，讓?每一個小?朋友和其?父母一展?歌喉，盡?情享受;?同時顧客?可選擇有?專業攝像?師捕抓精?彩瞬間，?并決定是?否將相片?沖洗，但?按其消費?額不同會?有與之相?對應的優?惠;1?、當顧客?的消費額?在___?_元以上?時，顧客?與超市各?自承擔相?片沖洗費?用的一半?(超市只?承擔其中?沖洗照片?的十張)?;2、?當顧客的?消費額在?____?元以上時?，顧客只?需承擔沖?洗費用的?三分之一?(超市?只承擔其?中沖洗照?片的二十?張);?3、當顧?客的消費?額在__?__元以?上時，費?用全由超?市承擔(?超市承擔?沖洗照片?的三十張?)。四?、整合促?銷1、?廣播媒體?宣傳在?音樂交通?頻道和當?地廣播頻?道，每天?滾動播出?促銷廣告?，時間為?____?月___?_日—_?___月?____?日，每天?播出__?__次，?____?秒/次：?2、桂?林晚報宣?傳在_?___月?____?日—__?__月_?___日?的桂林晚?報上，積?極推出各?類的促銷?信息;?3、店內?廣播：?從賣場的?上午開業?到打烊，?每隔兩個?小時就播?一次相關?促銷信息?的廣播。?4、賣?場布置：?1)場?外：a?)在免費?寄包柜的?上方，用?萬通版制?作六一促?銷宣傳：?b)在?防護架上?，對墻柱?進行包裝?，貼一些?節日的彩?頁來造勢?;c)?在各個入?口，懸掛?汽球，拉?豎幅;并?掛“__?__超市?與孩子們?共慶六一?兒童節”?的橫幅等?宣傳標幅?;2)?場內：?a)在主?通道用自?貼紙、萬?通板等來?裝飾增強?節日的氣?氛;b)?整個超市?的上空，?懸掛節日?的掛旗;?c)在?促銷商品?區，貼出?促銷宣傳?廣告，以?做到區別?非促銷品?和吸引眼?球;5?、安排3?—___?_名的促?銷活動導?購小姐，?引導和講?解活動內?容等。?五、促銷?活動預算?1、與?“媽咪寶?貝”的合?作中，三?天費用預?計是__?__萬;?2、媒?體宣傳費?用