跨境電商選品定價(jià)介紹課件演講人01.跨境電商選品策略02.03.目錄跨境電商定價(jià)策略跨境電商選品定價(jià)實(shí)踐案例1跨境電商選品策略市場(chǎng)需求分析2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)份額3確定目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求1研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和趨勢(shì)5制定相應(yīng)的選品策略和定價(jià)策略4評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市場(chǎng)趨勢(shì)：了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，選擇有潛力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等，找出自己的優(yōu)勢(shì)目標(biāo)客戶：明確目標(biāo)客戶群體，選擇符合客戶需求的產(chǎn)品供應(yīng)鏈：分析供應(yīng)鏈情況，選擇穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商法律法規(guī)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，確保產(chǎn)品合規(guī)物流成本：考慮物流成本，選擇合適的運(yùn)輸方式和物流公司售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度選品原則市場(chǎng)需求：選擇有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品有銷售潛力01利潤(rùn)空間：選擇有較高利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，以提高盈利能力02競(jìng)爭(zhēng)程度：選擇競(jìng)爭(zhēng)程度較低的產(chǎn)品，以降低競(jìng)爭(zhēng)壓力03物流成本：選擇物流成本較低的產(chǎn)品，以降低成本壓力04售后服務(wù)：選擇售后服務(wù)要求較低的產(chǎn)品，以降低售后服務(wù)成本05知識(shí)產(chǎn)權(quán)：選擇不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，以避免法律風(fēng)險(xiǎn)062跨境電商定價(jià)策略成本核算采購(gòu)成本：商品采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)輸成本、關(guān)稅等運(yùn)營(yíng)成本：平臺(tái)傭金、廣告費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用等利潤(rùn)空間：根據(jù)市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、目標(biāo)客戶群等因素確定價(jià)格策略：根據(jù)成本核算結(jié)果，制定合適的定價(jià)策略，如低價(jià)策略、高價(jià)策略等01030204價(jià)格定位01成本加成法：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格03價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值來(lái)確定價(jià)格，而非成本02市場(chǎng)滲透定價(jià)法：以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額04競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定自己的價(jià)格價(jià)格調(diào)整市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況0101020304成本核算：計(jì)算產(chǎn)品成本和預(yù)期利潤(rùn)價(jià)格定位：確定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間和目標(biāo)客戶群價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)調(diào)整價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化0203043跨境電商選品定價(jià)實(shí)踐案例成功案例分析案例一：某跨境電商企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，成功預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品和定價(jià)，提高銷售額。01案例二：某跨境電商企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，制定差異化定價(jià)策略，提高市場(chǎng)份額。02案例三：某跨境電商企業(yè)通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。03案例四：某跨境電商企業(yè)通過(guò)與品牌合作，獲得獨(dú)家銷售權(quán)，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)盈利。04失敗案例分析03物流成本過(guò)高：導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，影響銷量02定價(jià)過(guò)高：導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，銷量不佳01選品失誤：選擇了不適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品04售后服務(wù)不足：導(dǎo)致客戶滿意度低，影響口碑和銷量經(jīng)驗(yàn)總結(jié)選品要注重市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇有潛力的產(chǎn)品定價(jià)要結(jié)合成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、市場(chǎng)需求等