年雨傘行業報告/龐文報告PAGE1年雨傘行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z15432前言 33744一、2023-2028年年雨傘企業市場突破具體策略 324235(一)、密切關注競爭對手的策略，提高年雨傘產品在行業內的競爭力 327588(二)、使用年雨傘行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 45499(三)、實施年雨傘行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 42883(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 424403(五)、實施線上線下融合，深化年雨傘行業國內外市場拓展 422623(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 53381二、年雨傘行業政策環境 520400(一)、政策持續利好年雨傘行業發展 525206(二)、年雨傘行業政策體系日趨完善 625582(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 66362(四)、宏觀環境下年雨傘行業定位 723055(五)、“十三五”期間年雨傘業績顯著 74789三、年雨傘行業發展狀況及市場分析 824422(一)、中國年雨傘市場行業驅動因素分析 84887(二)、年雨傘行業結構分析 929093(三)、年雨傘行業各因素（PEST）分析 10215761、政策因素 10122652、經濟因素 10222963、社會因素 1195364、技術因素 1123002(四)、年雨傘行業市場規模分析 1224648(五)、年雨傘行業特征分析 127164(六)、年雨傘行業相關政策體系不健全 132262四、2023-2028年年雨傘行業企業市場突圍戰略分析 1331642(一)、在年雨傘行業樹立“戰略突破”理念 1327591(二)、確定年雨傘行業市場定位、產品定位和品牌定位 1493501、市場定位 14303132、產品定位 1411673、品牌定位 169760(三)、創新尋求突破 1759091、基于消費升級的科技創新模式 17220612、創新推動年雨傘行業更高質量發展 18271793、嘗試業態創新和品牌創新 18258024、自主創新+品牌 194566(四)、制定宣傳計劃 20127811、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 2087402、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 21198343、策略三：學會使用網絡營銷 2120280五、2023-2028年宏觀政策背景下年雨傘業發展現狀 226059(一)、2022年年雨傘業發展環境分析 222687(二)、國際形勢對年雨傘業發展的影響分析 2328139(三)、年雨傘業經濟結構分析 2428320六、年雨傘行業競爭分析 253975(一)、年雨傘行業國內外對比分析 256126(二)、中國年雨傘行業品牌競爭格局分析 26219(三)、中國年雨傘行業競爭強度分析 27136631、中國年雨傘行業現有企業的競爭 27104662、中國年雨傘行業上游議價能力分析 27159633、中國年雨傘行業下游議價能力分析 2711104、中國年雨傘行業新進入者威脅分析 28235215、中國年雨傘行業替代品威脅分析 2825282七、年雨傘行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2818373(一)、年雨傘企業盈利模式運作的關鍵 2813341、”專業化能力“對年雨傘行業的重要性 2815142(二)、怎樣培養年雨傘行業的業務能力 2929560八、年雨傘產業投資分析 303403(一)、中國年雨傘技術投資趨勢分析 3017387(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 3128278(三)、中國年雨傘行業投資風險 3113185(四)、中國年雨傘行業投資收益 3218054九、年雨傘行業多元化趨勢 325752(一)、宏觀機制升級 3215697(二)、服務模式多元化 3312203(三)、新的價格戰將不可避免 3325372(四)、社會化特征增強 3311198(五)、信息化實施力度加大 3424998(六)、生態化建設進一步開放 3498481、內生發展閉環,對外輸出價值 3488502、開放平臺,共建生態 345117(七)、呈現集群化分布 3532325(八)、各信息化廠商推動年雨傘發展 3629895(九)、政府采購政策加碼 3624162(十)、個性化定制受寵 3612952(十一)、品牌不斷強化 3722933(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 3713745(十三)、一體式服務為發展趨勢 3714926(十四)、政策手段的獎懲力度加大 38

前言年雨傘行業的研究是該業務的基石。通過對年雨傘行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解年雨傘行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索年雨傘業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年年雨傘企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高年雨傘產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高年雨傘行業產品的競爭力，盡量縮小與年雨傘行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用年雨傘行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的年雨傘行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施年雨傘行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注年雨傘行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從年雨傘行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將年雨傘行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化年雨傘行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議年雨傘行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。年雨傘公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓年雨傘企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于年雨傘行業公司確定公司的競爭地位。二、年雨傘行業政策環境(一)、政策持續利好年雨傘行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋年雨傘、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為年雨傘行業前景將會更加遼闊。(二)、年雨傘行業政策體系日趨完善近年來,國內年雨傘產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與年雨傘緊密相關的政策文件,為年雨傘發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于年雨傘管理的文件,在年雨傘行業發揮了重要影響；針對年雨傘業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于年雨傘發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對年雨傘領域的大力投入,國內年雨傘技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開年雨傘專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下年雨傘行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間年雨傘業績顯著年雨傘因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設年雨傘,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮年雨傘的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是年雨傘的建設可帶來的效應。立足年雨傘建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使年雨傘的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與年雨傘發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、年雨傘行業發展狀況及市場分析(一)、中國年雨傘市場行業驅動因素分析年雨傘行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。年雨傘行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：年雨傘產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：年雨傘技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利年雨傘產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得年雨傘行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、年雨傘行業結構分析年雨傘行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整年雨傘產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、年雨傘行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于年雨傘行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計年雨傘行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年年雨傘行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出年雨傘行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是年雨傘行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對年雨傘行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、年雨傘行業需求持續火熱,資本利好年雨傘領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國年雨傘行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為年雨傘行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為年雨傘行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統年雨傘行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與年雨傘行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為年雨傘行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將年雨傘行業與高新技術對接，普及了年雨傘行業科技體驗。二、年雨傘行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、年雨傘行業市場規模分析2019年,中國年雨傘市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,年雨傘市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國年雨傘市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、年雨傘行業特征分析通過對比年雨傘行業屬性和核心服務模式,可將中國年雨傘行業分為四類。分別為創新型年雨傘、創投型年雨傘、媒體型年雨傘、產業型年雨傘和服務型年雨傘。此外,由于年雨傘行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,年雨傘服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類年雨傘行業中,因產業型年雨傘多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為年雨傘行業探索的核心方向之一。(六)、年雨傘行業相關政策體系不健全國內年雨傘的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以年雨傘行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。年雨傘行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。年雨傘行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于年雨傘的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏年雨傘相應行業發展的內生動力。四、2023-2028年年雨傘行業企業市場突圍戰略分析(一)、在年雨傘行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。年雨傘行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對年雨傘行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破年雨傘產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定年雨傘行業市場定位、產品定位和品牌定位年雨傘行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位年雨傘行業市場定位是指競爭對手現有年雨傘產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位年雨傘行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。年雨傘行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：年雨傘行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。年雨傘行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是年雨傘行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是年雨傘行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。年雨傘行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上年雨傘行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，年雨傘行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位年雨傘行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。年雨傘行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的年雨傘行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。年雨傘品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。年雨傘行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。年雨傘品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動年雨傘行業更高質量發展年雨傘產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國年雨傘行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與年雨傘行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，年雨傘商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小年雨傘企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小年雨傘企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國年雨傘行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于年雨傘行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國年雨傘企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵年雨傘企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升年雨傘企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。年雨傘行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國年雨傘規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國年雨傘發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動年雨傘行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是年雨傘行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、2023-2028年宏觀政策背景下年雨傘業發展現狀(一)、2022年年雨傘業發展環境分析年雨傘業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，年雨傘業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為年雨傘行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，年雨傘業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，年雨傘業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對年雨傘業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致年雨傘業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，年雨傘業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球年雨傘業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來年雨傘業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、年雨傘業經濟結構分析一是年雨傘業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，年雨傘行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持年雨傘業。從產業結構來看，我國的年雨傘業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對年雨傘業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、年雨傘行業競爭分析目前，我國年雨傘領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大年雨傘相關產業布局，針對不同應用場景推出了年雨傘系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、年雨傘行業國內外對比分析年雨傘的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于年雨傘這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外年雨傘行業的探索方向和落地形式是不同的。國外年雨傘更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內年雨傘緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國年雨傘行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，年雨傘行業的品牌知名度是不同的。根據年雨傘技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將年雨傘技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據年雨傘技術的供給維度分析，年雨傘技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，年雨傘行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國年雨傘正面臨轉型升級的重要時期。年雨傘行業進入品牌競爭時代。年雨傘市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌年雨傘企業的必經之路。(三)、中國年雨傘行業競爭強度分析1、中國年雨傘行業現有企業的競爭目前，年雨傘行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國年雨傘行業上游議價能力分析年雨傘行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，年雨傘行業在上游具有很強的議價能力。3、中國年雨傘行業下游議價能力分析年雨傘行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、年雨傘、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，年雨傘行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國年雨傘行業新進入者威脅分析新進入者在為年雨傘行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的年雨傘市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，年雨傘行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國年雨傘行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、年雨傘行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、年雨傘企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對年雨傘行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，年雨傘企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；年雨傘企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多年雨傘企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代年雨傘行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養年雨傘行業的業務能力突出年雨傘行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。年雨傘行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養年雨傘行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過年雨傘行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、年雨傘產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為年雨傘業發展的核心業務，以降低風險。年雨傘企業內部專業化大致可以分為三個階段：年雨傘業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，年雨傘企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，年雨傘行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。年雨傘行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、年雨傘產業投資分析(一)、中國年雨傘技術投資趨勢分析根據近年來我國年雨傘技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年年雨傘技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國年雨傘技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入年雨傘領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨年雨傘技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國年雨傘行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國年雨傘技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞年雨傘獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建年雨傘產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動年雨傘爆炸式發展。(三)、中國年雨傘行業投資風險(1)服務更新速度慢年雨傘服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高年雨傘服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足年雨傘信息化需求。(4)咨詢與管理不夠年雨傘行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國年雨傘行業投資收益從年雨傘的投資收益來看,目前國內的年雨傘開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在年雨傘建設與經營管理相結合的經營模式、年雨傘建設與經營管理相分離的經營模式。年雨傘除產品本身之外,管理和服務才是年雨傘項目最大的偏利點。在年雨傘管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,年雨傘服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,年雨傘服務也包含了定制化服務等。綜合分析年雨傘行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據年雨傘行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的年雨傘產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、年雨傘行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重年雨傘事業,轉為側向年雨傘產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的年雨傘服務模式相對比較單一。在城市,年雨傘公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的年雨傘服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的年雨傘產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的年雨傘領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強年雨傘當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是年雨傘行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當年雨傘行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,年雨傘更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而