華北區招聘任務交流華北區徐菊萍2002年11月17日.主要內容招聘原那么招聘方法招聘流程閱歷總結.招聘原那么了解現狀明確需求嚴厲把關及時呼應.招聘原那么華北區業務現狀效力轉型對大客戶經理的素質和數量提出新的要求手機業務開展迅速效力器高端產品出貨少(已有所緩解〕貼近地方，業務觸角前伸指點人忙，新人進入任務形狀慢了解現狀.招聘原那么需求短期內招到一批資深客戶經理手機的銷售、市場和技服隊伍亟待補充效力器業務代表要向技術營銷型轉化省級營銷人員本地化加速提高新員工戰斗力明確需求.招聘原那么評價要素知識：“他知道的東西〞，現實、閱歷才干〔斗爭、思想、交往〕定義：貫穿一直的思想、覺得和行為方式測評維度：判別才干、處理問題才干、學習才干、勝利愿望、 親和力特點：有干勁、精神充沛、積極樂觀、樂于學習、有充分的自信來掌控和處理問題。技藝：“怎樣做〞嚴厲把關.招聘原那么細化：客戶經理---兼顧行業背景和技術程度手機---行業閱歷和文化認同效力器業務代表---有很強的效力器技術背景人員本地化---文化認同嚴厲把關〔續〕.招聘原那么及時呼應以TEAMWORK的方式開展招聘緣由：業務需求緊、招聘義務重〔僅Q3就要招20人〕TEAM成員郭宇〔Leader)、譚燕青、李俊和徐菊萍分工原那么：辦事處、招本人熟習的崗位兼顧業務需求和招聘的可行性，制定招聘方案并抄送各業務部門，達成一致。積極推進、控制進程。.招聘方法面試與心思測評工具的并用.心思測評工具的運用一、定位：最早是作為輔助選拔工具，但經過一段時間的試用后，發現其成效較大，因此，其位置在逐漸上升。------測評結果有否決權。.測評工具的運用〔續〕步驟將測評結果與崗位要求相結合，試著建立一種甄選體系〔對新員工〕經過研討每個關鍵崗位上的明星員工來校準工具〔請老員工做〕教會全部門的經理對結果進展分析〔才干言語〕以一致認識向新員工分析測評結果分析測評結果與后續業績之間的關系.測評工具的運用〔續〕一些崗位的關鍵維度舉例銷售崗位通用維度： 管理才干、勝利愿望、風險決策、親和力、外向、社交、運營業務代表： 管理風格偏向判別、覺得客戶經理： 管理風格偏向直覺、知覺.招聘流程規劃招募與甄選配置.規劃編制分解〔地域？行業？產品？現有人員能否調整？〕制定用人規范〔和業務部門對需求，了解他們從業務角度的用人規范〕選擇招聘渠道〔北京渠道主要由人力資源部提供、省級渠道、獵頭〕能否本地化如何指點〔現有團隊的帶隊伍才干？〕招聘流程.招聘與甄選〔大區和辦事處所在地〕發布招聘信息挑選簡歷〔約25：1〕由HR實施第一輪面試〔約10：1〕 〔看根本素質、院校背景、檢驗證書〕心思測評〔測才干；約2：1〕總監和處經理第二次面試〔看業務素質；約3：1〕總經理進展第三次面試〔90%〕〔看綜合素質；約2：1〕不符合現崗位的人才進入人才備選庫對入選人員進展背景調查總經理談工薪體系招聘流程.招聘與甄選

〔非大區和辦事處區域〕網上挑選簡歷由處經理出差時實施第一輪面試HR第二輪面試同時實施心思測評約群組總監或總經理進展第三次面試其他同前招聘流程.配置思索到與現有團隊的交融上級風格業務類型招聘流程.后續任務上崗說話〔總經理、總監〕指點流程〔根據指點制度〕 請指點人事先預備崗責和試用方案 給指點人發指點資料 指點人訪談〔了解試用情況〕 新員工訪談〔了解指點情況〕新員工演講競賽〔新員工歷程終了〕〔緣由、如何做、效果〕.閱歷總結上層指點的注重和支持〔戰略規劃、指點和參與〕HR對