本文格式為Word版，下載可任意編輯——品牌計劃方案費(fèi)用品牌計劃方案終止語(7篇)為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理明白、步驟明了的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？接下來我就給大家介紹一下方案應(yīng)當(dāng)怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

品牌計劃方案費(fèi)用品牌計劃方案終止語篇一

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、迷人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟〞、“周大福〞為代表的香港品牌和以“戴比爾斯〞為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥〞、“戴夢得〞等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現(xiàn)在各企業(yè)的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及特性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌特性沒有顯明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理分散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。

4、企業(yè)士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售狀況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道狀況、促銷狀況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌特性，并要遵循特性顯明、易于傳播的原則;

2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達(dá)到“四兩撥千斤〞的效果;

3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高尚、時尚的氣氛，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅決不打價格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。

目前，各珠寶企業(yè)還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌特性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并完全打動消費(fèi)者，已成為了各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市單獨(dú)闖蕩并渴望成功的“飄〞的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情〞的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通〞。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價銷售，購買產(chǎn)品贈送精致禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對產(chǎn)品以“大折扣〞的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：

(1)、珠寶對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費(fèi)時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走〞的難堪局面。

(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“低廉無好貨、好貨不低廉〞，在消費(fèi)者的潛意識里，“低廉〞往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮〞，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品〞;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價格直接打折〞的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果〞的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗〞的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購買;

(2)、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全〞、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來〞的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住〞市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：

(1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作;

(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對歐琪麗的服務(wù)有一個具體、客觀的認(rèn)識，并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務(wù)作為一個增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1〞真情服務(wù)，并在終端制作展板或pop，把歐琪麗“9+1〞真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費(fèi)者一目了然。

歐琪麗“9+1〞真情服務(wù)內(nèi)容：

(1)、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書;

(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶咨詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品;

(8)、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供特性化服務(wù);

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6)、珠寶咨詢及導(dǎo)購;

(7)、“9+1〞真情服務(wù)展示

品牌計劃方案費(fèi)用品牌計劃方案終止語篇二

活動預(yù)熱時間：10月25號第一波新品開始預(yù)熱(官方是11月1號開始預(yù)熱，但是我們是分會場賽馬制，建議先提前一波新品預(yù)熱，目的是通過提前預(yù)熱賽馬進(jìn)入主會場)11月1號-11月10號全店預(yù)熱開始

狂歡時間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒

活動商品全店商品，詳細(xì)見雙十一品類規(guī)劃表。

官方主題：全球狂歡節(jié)

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場50%off全年底價!火速搶購!!!

店鋪利益點(diǎn)：50%off

活動周期：1.活動前期10月25日前奏預(yù)熱開始。30款新品預(yù)熱新品雙十一獨(dú)立頁面制作2.活動預(yù)熱11月1日--11月10日全店預(yù)熱開始美工協(xié)同制作預(yù)熱頁面客服協(xié)同回復(fù)預(yù)熱微信微博短信開啟預(yù)熱

3.活動執(zhí)行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售

4.活動后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁面改版恢復(fù)日常銷售

總共分為4個階段：

第一階段：活動前期30款新品預(yù)熱需美工協(xié)同制作雙十一搶購氣氛頁面，客服在自動回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展協(xié)同第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱，積極尋覓第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。

其次階段：活動預(yù)熱官方預(yù)熱開始，協(xié)同官方預(yù)熱，將店鋪首頁手機(jī)端首頁無線端首頁詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營方案進(jìn)行整改，降活動氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動回復(fù)全面預(yù)熱雙十一，單品小標(biāo)題改成雙十一價格展示，客服積極協(xié)同預(yù)熱，完全依照雙十一話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購氣氛。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號分別進(jìn)行通知.直通車鉆展協(xié)同預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購物車提醒，運(yùn)營負(fù)責(zé)統(tǒng)計購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放狀況作出每款銷售預(yù)估，倉庫進(jìn)行增加庫存。

第三階段：活動開始客服倉庫美工積極協(xié)同將銷售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更，熱銷款放前動銷差排后賣完的下架隨時更替頁面。微信微博短信協(xié)同加大力度推送。

第四階段：處理好售后問題頁面更換活動后的頁面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

活動目標(biāo)確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會有成效。

確定銷售目標(biāo)：**雙十一目標(biāo)確立，當(dāng)天銷售額：500萬。

店鋪活動全場50%off全年抄底價全場領(lǐng)紅包立減現(xiàn)金!紅包面額：滿399元減30滿999元減60滿1599元減100活動推廣渠道提前計劃周期

推廣渠道：官方：直通車鉆展淘客活動：淘金幣淘搶購聚劃算淘寶試用報名微博微信短信通知第三方：待聯(lián)系

提前計劃周期：直通車鉆展淘客預(yù)算25號開始推廣活動在15號左右開始關(guān)注報名，最好做到雙十一當(dāng)天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時協(xié)同發(fā)布廣告。

官方活動第三方活動資源整合10月10號開始密切關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動報名處的開放，一旦開放。盡量拿下。

活動預(yù)熱頁面計劃pc端與無線端，美工協(xié)同，活動期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意表達(dá)出來。促進(jìn)消費(fèi)。

我們店現(xiàn)在美工存在的問題:創(chuàng)意內(nèi)容較少，很少做有活動氣氛的東西，雙十一就是要大紅大白色讓整體活動氣氛十分濃烈整體主色全部以玫紅+白色為主整體會四處都是玫紅色和白色

品牌計劃方案費(fèi)用品牌計劃方案終止語篇三

品牌整體羅列計劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體羅列規(guī)劃方案，尋常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體羅列計劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時有效地避免羅列師陷入瑣碎事務(wù)中，無法實(shí)現(xiàn)羅列的真正價值。

首先，品牌整體羅列計劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的羅列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。此外羅列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體羅列計劃方案，由于羅列工作假使沒有一條主線很簡單混亂。

羅列與服裝設(shè)計有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想，而羅列師要用櫥窗、賣嘗道具等羅列手法演繹設(shè)計師的夢想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計的工作架構(gòu)及操作流程與羅列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營也是圍圍著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計師的夢想要通過羅列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此羅列師與服裝設(shè)計師的溝通尤為重要。在做整體羅列計劃方案的時候，與產(chǎn)品設(shè)計方案的主題統(tǒng)一是必需遵守的原則。

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，羅列師要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端羅列計劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類尋常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是羅列師必需把握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色調(diào)、圖案等來分辯，羅列師應(yīng)當(dāng)依照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大約布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

了解新品上市計劃，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行羅列計劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不是已經(jīng)?有色調(diào)搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色調(diào)搭配方案，但僅有一套而已。作為羅列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際狀況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改羅列促進(jìn)銷售，這便是羅列師所準(zhǔn)備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。

了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是羅列設(shè)計師必需考慮的。羅列師有責(zé)任通過自己的二次羅列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。

品牌計劃方案費(fèi)用品牌計劃方案終止語篇四

剛剛開始從事家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商一定會注意到，這是一個促銷活動不斷的行業(yè)。所謂活動期間熙熙攘攘，周六周日人來人往，平日則門可羅雀。當(dāng)促銷活動成為這個行業(yè)的常態(tài)，怎樣才能做一場攪動市場，抓住消費(fèi)者心理的活動呢？以下方方面面都考慮到了，你的活動就成功了一半。另外一半，當(dāng)然就是執(zhí)行。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分派。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會吃力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，好多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)同。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排；2、物資準(zhǔn)備；3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點(diǎn)，也無交織點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮明白，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排明白，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

要對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃〞以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。譬如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)計這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動終止后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

品牌計劃方案費(fèi)用品牌計劃方案終止語篇五

競爭的本質(zhì)就是比別人快半步〞。要在這場危機(jī)之中突圍而出，“家居定制〞是條好途徑!一方面要“快捷〞，另一方面必需要滿足消費(fèi)者的“特性要求〞，再一方面能提供齊全的服務(wù)。

目前，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天下〞。特別是大、中城市的消費(fèi)者，留在室內(nèi)的機(jī)遇相對較多，并呈不斷增長之態(tài)勢。所以，為了協(xié)同消費(fèi)者對室內(nèi)環(huán)境的要求，在消費(fèi)市場上提出家居“特性diy〞項目，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費(fèi)者的眼球。

家居定制就其家居品類來說就分為好多種，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開始到家電、家具的購置。新屋裝修可謂是一件麻煩事，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時間里把新屋裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一浮現(xiàn)給消費(fèi)者選擇，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。

讓我們想象一下，當(dāng)一些剛購置新屋的消費(fèi)者走進(jìn)一個特定的賣場，在賣場進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過程中就能把想象中的“夢想新屋〞變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù)，無論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全〞。或者，我們可以在宜家家居找找感覺。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品〞的經(jīng)營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師。在風(fēng)格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。

當(dāng)然，宜家家居只是屬于較為單一的diy，其產(chǎn)品屬性較為固定，都是以“設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉〞為主，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋看法，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為“齊全〞的家具定制模式開了個好頭。

整合所有家居品類，直接取得消費(fèi)者特性需求，并建立良好有效的客戶服務(wù)，家居定制將會是一個趨勢。

我們經(jīng)常看到，在廣東，大量工廠距離家具賣場不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)〞，代理商和工廠之間的“婚姻〞質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體〞上升為“戰(zhàn)略共同體〞。所以，這種流行的“代理分銷制〞，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最終的一環(huán)。在市場形勢好的狀況下，大家相安無事，假使遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。

經(jīng)銷商，甚至大量家具工廠都認(rèn)為，中國家具沒有“品牌〞，所謂的“品牌家具〞，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識，可以當(dāng)作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義〞，則是“短視〞、“煩躁〞的表達(dá)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，家具也不例外。當(dāng)然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。假使我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，確定“做不大〞。可以預(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢〞，或淪為“代工〞的車間。

請明星代言、請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是〞各領(lǐng)風(fēng)騷三五年〞

現(xiàn)在，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業(yè)內(nèi)稱“地主〞)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營狀況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄〞字，廣東抄國外，內(nèi)地抄廣東，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋覓新的廠家或新的替代品，顧客埋怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己如意如意的產(chǎn)品。

品牌計劃方案費(fèi)用品牌計劃方案終止語篇六

我的口才我做主

以口才為主題一系列比賽與展示

：知魚口才社

：e-207

：知魚口才社全體會員

包含了關(guān)于口才的一系列的特色活動，有即興演講、模擬主持、智問巧答、唇槍舌戰(zhàn)等。

為了豐富同學(xué)們課余與生活，突出知魚口才社的品牌形象，讓廣大學(xué)生感受到口才帶來的魅力與開心，突出表現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的青春活力與非凡能力，吸引全院學(xué)生關(guān)注口才、了解口才，進(jìn)而提升廣大學(xué)生對口才的愛好和興趣，使口才成為學(xué)生們鍛煉自我提升自我的一種手段進(jìn)而更多的去學(xué)習(xí)。讓廣大學(xué)生體會到口才不一樣的魅力和重要性。

三、此活動選手選拔分為海選、預(yù)賽、決賽。海選提供報名表，填寫報名表后進(jìn)行甄選，海選主要分為自我介紹、才藝展示、智問巧答三個內(nèi)容。選手晉級后參與預(yù)賽，包括即興演講、模擬主持。決賽內(nèi)容涵蓋所有活動內(nèi)容。

（一）、前期宣傳形式包括海報、宣傳單和社員宣傳；活動進(jìn)入決賽階段是進(jìn)行兩次彩排時間定為決賽前三天和前一天；會場布置包括舞臺、燈光、觀眾席。舞臺

上要求幻燈片到位能播放流暢，舞臺幕布制作符合活動的宣傳語、主題和裝飾物，燈光要敞亮符合現(xiàn)場氣氛；活動主持人可邀請經(jīng)濟(jì)系主持人團(tuán)隊成員；邀請人員包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、社團(tuán)負(fù)責(zé)人、學(xué)生代表等，邀請函有外聯(lián)部負(fù)責(zé)；

(二)、活動現(xiàn)場安排：活動流程介紹：自我風(fēng)采展示（閃亮登場）:包括自我介紹、才藝大比拼兩個小節(jié)。自我介紹要求突出自我特性特點(diǎn)，自我介紹語言簡練幽美,需突出參賽者個人特色，最好有獨(dú)特語言用詞的創(chuàng)新；才藝大比拼，要求參賽者展示自己的特長或才藝，展示內(nèi)容不限用獨(dú)特創(chuàng)意最好，才藝展示中能突出口才這一特點(diǎn)的優(yōu)先。（自我介紹幻燈片有選手自己制作，但須有規(guī)定的個人照片、自我簡單介紹和參賽宣言，幻燈片制作要求明了明白）

有主辦方提供詩詞散文，參賽選手抽取提供的詩詞散文并根據(jù)自己的理解進(jìn)行用感情的朗讀，要求參賽者普通話標(biāo)準(zhǔn)，朗讀是有感情的，能夠?qū)⒃姼枭⑽牡膬?nèi)涵根據(jù)自己的理解朗讀出來。

要求有主辦方提供主持的不同場景不同內(nèi)容，

在規(guī)定時間內(nèi)完成主持，場景內(nèi)容可以是晚會、體育、消遣、法制、兒童、人物訪談、現(xiàn)場采訪等。要求參賽者又較強(qiáng)的應(yīng)變能力，熟悉各種場所需要的主持方式，能將這些場景的主持通過自己的理解快速反應(yīng)完成主持。

演講可以分為兩個內(nèi)容，一是有主辦方提供幾個詞語，參賽者根據(jù)這些詞語聯(lián)系成故事，要求用時不能超過3分鐘；而有主辦方提供話題，可以包含歷史、時事、或者使我們大學(xué)生關(guān)注的一些熱點(diǎn)話題，參賽者根據(jù)這些話題抒發(fā)自己的見解，該環(huán)節(jié)考驗(yàn)參賽者的知識積累、反映速度、和語言表達(dá)的能力，口才要求很高。

這要求評委的協(xié)同，評委根據(jù)選手之前的表現(xiàn)提出一些問題，請選手回復(fù)，問題要求難度層次節(jié)節(jié)遞進(jìn)，評委根據(jù)選手回復(fù)評分，此環(huán)節(jié)對選手要求又較強(qiáng)的思辯能力和辯論能力，選手回復(fù)別致，巧妙的避開評委問的尖銳問題用精明巧秒的語言完成回復(fù)。

該環(huán)節(jié)即即興辯論，由選手隨機(jī)分為兩小組抽取辯題，展開辯論。

品牌計劃方案費(fèi)用品牌計劃方案終止語篇七

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品〞或“黃金單品〞促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送〞，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗(yàn)〞等，活動效果甚好，現(xiàn)就個人理解，談?wù)剬S金單品推廣策略的認(rèn)識：

1、所謂“黃金單品〞即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品〞的造勢宣傳，切入競品消費(fèi)者市場，取得與顧客第一次“親近接觸〞的機(jī)遇，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時采用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，尋覓突破口，加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，同時利用對重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認(rèn)知，帶動整體銷售。

3、黃金單品推廣策略市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認(rèn)知是我們在短期內(nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，對于顧客來說更簡單接受，對好多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí)。

4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關(guān)的整個產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。

1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場的品牌，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：好多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌特性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足。“分階段黃金單品推廣〞即在一個季度或半年內(nèi)主推某一個名星產(chǎn)品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購買的機(jī)率：好多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，將會比較簡單的使顧客嘗試購買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，加強(qiáng)了顧客購買的信心。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會對該品牌產(chǎn)生較高評價，進(jìn)而購買整個系列的產(chǎn)品。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強(qiáng)。同時，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了好多