第10頁共10頁汽車銷售?年終工作?總結參考?范本時?間一點點?的在指間?流逝，自?己在這最?后的時間?里拼命的?努力!終?于在工作?中達到了?預定的成?績，并且?額外做出?了一筆，?為自己的?業績記錄?添上了一?筆新高!?盡管在這?段時間里?也有一定?的運氣成?份，但是?能對自己?過去的成?績做出突?破自己還?是很高興?。回首這?一年來，?自己不斷?的改變，?不斷的提?升自己，?終于在年?末的成績?總結中得?到了肯定?，自己也?非常的自?豪。現?在，一年?的時間過?去了，自?己現在的?成績也即?將成為過?去的歷史?。在這里?，我對自?己過去一?年的工作?做出總結?，希望自?己能子啊?更清楚的?了解自己?的狀況后?，找到方?法進一步?提升自己?。現在，?我將自己?的一年來?的銷售工?作總結如?下：一?、工作情?況作為?一名銷售?，我將這?一年的重?點放在增?加自己的?銷售途徑?上。日常?的工作中?，我積極?的維護并?開闊自己?的客戶，?通過加強?自己與客?戶的關系?，增加更?多潛在的?推薦顧客?。同時，?自己也不?忘通過電?話以及其?他方式增?加顧客。?而在活?動、節日?等有活動?的時候，?我就會更?加大力的?進行推銷?，將活動?的各種優?惠進行整?理并推薦?給顧客，?提供更好?的咨詢并?強化對有?意向的顧?客的推薦?。在這?一年中，?自己出了?做好推銷?，也在努?力的提升?自己的工?作能力和?水平。讓?自己去了?解市場，?了解客戶?，更加的?強化自己?的銷售能?力。其?次，我也?積極的學?習自己對?自己汽車?產品的了?解，出了?基本的配?置和性能?，我也在?嘗試著去?深入學習?一些關于?設計和其?他方面的?細節。這?些看似只?是小細節?的地方，?往往會引?起顧客的?們的專注?。為此，?我花費了?很多的時?間去增加?這方面的?知識儲備?。二、?個人的不?足一年?的工作并?不是沒有?失敗的地?方，如果?沒有，那?我早就成?為銷售榜?的第一位?了。自己?在工作中?還是有很?多的毛病?和問題，?盡管有很?多都不是?自己一朝?一夕就能?改變的，?但是我還?是要讓自?己努力的?前進，學?會去適應?工作。?三、總結?經過這?一年的努?力，自己?強化了很?多，但這?些終究是?正常的成?長，自己?想要進一?步的提升?自己，就?要對自己?進行進更?深一步的?突破。向?著其他更?加優秀的?同事們學?習，努力?的改變自?己，讓自?己成為更?加優秀的?樣子。?但是，我?也明白這?不能急于?求成，我?會努力的?學習，努?力的工作?，努力的?讓自己去?邊的更加?優秀!?汽車銷售?年終工作?總結參考?范本（二?）春去?冬來，轉?瞬之間，?歷史即將?掀開新的?一頁。在?過去的一?年里，_?___廳?的全體人?員在__?__的領?導下，公?司各部門?的大力支?持下，通?過全體人?員的共同?努力，克?服困難，?努力進取?，圓滿完?成了__?__下達?的銷售任?務。在新?春即將來?臨之際將?____?年的情況?做如下總?結匯報：?一、銷?售情況?____?年共銷售?____?臺，各車?型銷量分?別為富康?____?臺;__?__臺;?____?臺;__?__臺;?____?臺。其中?____?銷售__?__臺。?____?銷量__?__臺較?____?年增長_?___%?。二、?營銷三?、信息報?表報表?是一項周?而復始重?復循環的?，崗位重?要，關系?到___?_公司日?后對本公?司的審計?和___?_的驗收?，為能很?好的完成?此項，_?___年?____?月任命_?___為?信息報表?員，進行?對___?_公司的?報表，在?期間__?__任勞?任怨按時?準確的完?成了__?__公司?交付的各?項報表，?每日核對?庫存情況?，對車輛?銷售作出?了貢獻。?四、檔?案管理?____?年為完善?檔案管理?，特安排?____?為檔案管?理員，主?要有收集?購車用戶?檔案、車?輛進銷登?記、合格?證的收發?以及用戶?檔案匯總?上報__?__公司?等，期間?____?按照公司?規定，圓?滿完成了?公司交代?的任務。?以上是?對___?_年各項?做了簡要?。最近?一段時間?公司安排?下我在齊?魯陽光進?行了長時?間的咨詢?學習，俗?話說的好?三人行必?有我師，?在學習后?本人結合?以往經驗?，取長補?短，現對?于___?_年的計?劃做如下?安排：?1、詳細?了解公司?的商務政?策，并合?理運用，?為車輛的?銷售在價?格方面創?造有利條?件。2?、協調與?____?公司各部?門的，爭?取優惠政?策.加強?我們的市?場競爭力?。3、?每日召開?晨會，了?解車輛銷?售情況，?安排日常?，接受銷?售人員的?不同見解?，相互學?習。4?、銷售人?員的培訓?，每月定?期___?_個課時?的培訓學?習，以提?高銷售人?員的銷售?技能、服?務技能、?團對意識?、禮儀等?。5、?增設和發?展二級銷?售網點，?制定完整?的二級網?點銷售政?策，并派?駐本公司?銷售人員?，實現行?銷的突破?發展，使?我們的銷?售更上一?層樓。?6、合理?運用資金?，建立優?質庫存，?爭取資金?運用化。?7、根?據___?_公司制?定的銷售?任務，對?現有的銷?售人員分?配銷售任?務。8?、重新劃?定衛生區?域，制定?衛生值日?表。9?、一日模?式，俗話?說的好，?好一日不?算好，日?日好才是?好。最?后，在新?春到來之?際，請允?許我代表?____?專賣店全?體銷售人?員，感謝?公司領導?和全體同?事，在_?___年?一年的中?對我們的?大力支持?與幫助。?汽車銷?售年終工?作總結參?考范本（?三）記?得在申蓉?上班的第?一天，我?在晨會上?興奮的說?：“我是?帶著一顆?充滿激情?的心來到?這里的，?感謝領導?給我這個?機會，讓?我實現了?我的一個?夢想，我?會加倍努?力的工作?，不辜負?領導的信?任!”到?今天，我?可以說兌?現了當初?的諾言。?從__?__年_?___月?____?日到現在?，我越來?越發現自?己是真的?很喜歡這?份工作，?我每天都?在積極的?學習和快?樂的工作?。忙碌的?工作讓我?感到特別?充實，雖?然晚上感?到疲憊和?勞累，可?第二天早?上又是精?神滿滿的?迎接新一?天的挑戰?。特別是?在受到客?戶認可或?取得一定?成績的時?候，自己?的內心感?到十分的?滿足，非?常有成就?感。在?此之前的?工作中，?我從來沒?有像做現?在這份工?作那樣擁?有那么多?的愉悅感?和滿足感?。現在?的工作，?無論忙與?累，無論?有什么挑?戰和困難?，我能夠?清晰地體?會到自己?強烈的工?作熱情。?我是無比?幸運的!?我沒有隨?波逐流，?人云亦云?;我沒有?搖擺不定?，變來變?去;我沒?有失去自?己，東施?效顰。我?尋找到了?自己想要?的工作，?將曾經的?想象變成?了現實!?說了那?么多自己?內心的感?受，還是?來總結下?這一年的?工作情況?。在前?半年里以?學習和積?累經驗為?主，有幸?跟在一個?好師傅和?好經理下?面學習，?很快的了?解和適應?了汽車行?業，與團?隊配合的?也越來越?好。作為?銷售部中?的一員，?深深感覺?到自己身?肩重任。?作為企業?的門面，?企業的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業的?形象。?所以更要?提高自身?的素質，?高標準的?要求自己?。在高?素質的基?礎上，更?要加強自?己的專業?知識和專?業技能。?此外，還?要廣泛了?解整個汽?車市場的?動態，走?在市場的?前沿。經?過近一年?的磨練，?自己各方?面得到了?較大的提?升，已成?為一名經?上海大眾?認證的銷?售顧問。?在車市?火爆的_?___年?，上海大?眾以__?__萬臺?的成績榮?膺全國轎?車銷量冠?軍，申蓉?大眾也以?____?臺的成績?取得全國?銷量第一?，真的很?為自己的?品牌和公?司驕傲!?從___?_年__?__月至?今，我銷?售了近一?百臺新車?，基本上?完成了全?年的任務?指標，特?別是在_?___年?____?月完成了?單月銷售?____?臺的一個?里程碑。?而我最自?豪的還是?自己的客?戶滿意度?，基本上?沒有出現?過較大的?問題，得?分也一直?處于團隊?前列。?總結我成?功的原因?，其實就?一個字，?“愛”!?我愛我的?職業，我?愛我的品?牌，我愛?我自己，?我愛我身?邊的人，?愛我的每?一位客戶?。我熱?愛自己的?工作，再?苦再累都?不感疲倦?;我喜歡?大眾品牌?，堅信它?是的工業?產品;我?用樂觀積?極的心態?，去面對?每一次挑?戰和考驗?;我用一?顆真誠的?心，讓顧?客放下內?心的防御?。當然?在進步的?同時，自?己也犯過?兩次比較?嚴重的錯?誤。1?，在自己?簽的第一?個訂單中?，將客戶?所定車型?的配置報?錯，導致?客戶在完?成上戶手?續之后要?求退車。?2，在?國慶大假?期間的一?次試駕中?，與騎自?行車的行?人發生擦?掛，導致?客戶受驚?，行人輕?微受傷，?試駕車大?面積維修?。總的?來說這兩?次重大的?失誤，還?是自己業?務知識和?業務技能?欠缺的原?因。為此?給領導和?公司帶來?麻煩和損?失，深表?歉意;也?感謝領導?和公司在?此期間的?幫助和寬?容。通?過總結這?兩次慘痛?的經驗教?訓，讓我?認識到在?今后的工?作中的各?個環節都?應該做到?細致，以?免因為一?個錯誤而?降低了整?個團隊的?工作效率?。汽車?銷售年終?工作總結?參考范本?（四）?現在已經?到了一年?的最后一?天了，這?一年的工?作到今天?也就結束?了，每天?開始我就?要為新的?一年自己?的成績而?努力了。?我總結了?一下自己?今年的工?作成績與?表現，還?是有很多?的值得表?揚的地方?的，但同?時也有著?很大的進?步空間。?今年的銷?售任務自?己是完成?了的，明?年的任務?馬上就要?開始了，?在這之前?先為自己?今年的工?作做一個?總結，在?樣才能夠?知道在這?一年中自?己是有哪?些不足的?，也做好?對新的一?年的一個?初步的規?劃，在之?后安排好?自己的時?間，在新?的一年擁?有更好的?成績。?一、一年?的工作情?況今年?我的銷售?任務是_?___萬?元，到今?天為止我?一共是銷?售了__?__臺車?，有__?__萬元?的銷售業?績，自己?這一年的?努力是有?著一個好?的結果的?。在這一?年中我可?以說是非?常努力的?在做好自?己的工作?的，時刻?都會對自?己的工作?進行反思?。這一年?我一共是?接待了_?___名?進店的顧?客，其中?成交的有?____?%，占比?還是不高?的。在交?易失敗的?時候我會?去總結自?己這一次?失敗的原?因，在下?一次就要?避免自己?犯同樣的?錯誤導致?交易失敗?。這一年?中我的成?功率是一?直都有在?增加的，?所以說這?一年自己?是進步了?比較多的?。二、?一年的工?作表現?自己今年?可以說是?非常的認?真在工作?的，因為?汽車銷售?相比較而?言空閑的?時間是比?較多的，?在休息時?間我會去?背誦店內?所有汽車?的功能和?特點，在?為顧客介?紹的時候?就能夠更?加的得心?應手，同?時也能夠?根據顧客?的需求去?做好推薦?，提高自?己的銷售?額。只要?是進店的?顧客都是?對汽車有?需求的，?自己是一?定要抓住?機會做好?推銷的，?這也要求?我一定要?有好的銷?售水平，?否則是很?難達成自?己的目標?的。三?、新一年?的計劃?在這一年?的工作中?自己還是?有著很多?的不足的?，為了讓?自己在新?的一年中?能夠有更?多的進步?，我想自?己是應該?要做好新?的一年的?計劃的。?我是不能?只滿足于?自己現在?的成績的?，還有提?高空間的?時候就應?該要去努?力。在新?的一年我?的打算是?要多去學?習一些銷?售的技巧?，提高自?己的銷售?水平，抓?住每一次?可以銷售?成功的機?會。多學?習一些他?人的經驗?，運用到?自己的工?作當中去?。在新?的一年我?想自己是?會繼續的?有進步的?，我也會?為了自己?有更好的?成績而努?力，我一?定會保持?著自己對?工作的態?度，做好?自己新一?年的工作?。汽車?銷售年終?工作總結?參考范本?（五）?一、銷售?工作總結?、分析?二、職業?心態的調?整銷售?員的一天?應該從清?晨睜開第?一眼開始?，每天早?上我都會?從自己定?的歡快激?進的鬧鈴?聲中醒來?，然后以?精神充沛?、快樂的?心態迎接?一天的工?作。如果?我沒有別?人經驗多?，那么我?和別人比?耐心。如?果我沒有?別人單子?多，那么?我和別人?比服務。?重點客?戶的開展?。我認為?攻客戶和?制定目標?是一樣的?，首先要?集中精力?去做一個?客戶，只?有這樣才?能有收效?，等重點?客戶認可?了，我再?將精力轉?移到第二?重點客戶?上。三?、自己工?作中的不?足在銷?售工作中?也有急于?成交的表?現，不但?影響了自?己銷售業?務的開展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會摒棄?這些不良?的做法，?并積極學?習、盡快?提高自己?的銷售技?能。今?年，我將?一如既往?地按照公?司的要求?，在去年?的工作基?礎上更加?努力，全?面開展_?___年?度的工作?。現制定?工作劃如?下：1?、對于老?客戶和固?定客戶，?要經常保?持聯系，?好穩定與?客戶關系?。2、?因限購令?的開始買?車需搖號?，所以要?更加珍惜?客戶的資?源。3?、要有好?業績就得?加強業務?學習，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?的銷售方?式。今?年對自己?有以下要?求：1?、每月應?該盡努力?完成銷售?目標。