BriefrecapBriefrecap1.布局站內資源，提升品牌知名度2.鎖定精準人群，大促收割轉化CONTENTSPrecaseanalysisCreativeexecution案前分析PRECASE案前分析PRECASE11■棉柔巾市場：逐步成為新生兒家庭必備品，形勢利好棉柔巾市場現狀：競爭格局穩定，新品牌難突圍在良好的市場預期下，國內大量棉柔巾品牌進入市場，目前品牌數量超過500個棉柔巾行業技術壁壘低，目前國內棉柔巾行業競爭格局基本穩定，新進入123456789保濕紙市場：起源日本，國內市場潛力大海內外乳霜保濕紙占生活用紙的市場份額■保濕紙市場現狀：行業壁壘高，暫無強勁品牌搶占賽道技術壁壘高技術壁壘高保濕紙的生產需要專業技術行業壁壘較高，目前眾多產品出現有異味，儲存期短、質量不穩定等問題李鬼頻現李鬼頻現業選用不安全的原料，給用戶帶來很多的安全隱患國內市場生產保濕紙的企業較少，有機會點源自日本匠心精神下的高端品質，提供高端母嬰生活嬰兒專用親潤保濕紙/云柔巾嬰兒專用親潤保濕紙/云柔巾淳一產品分析A.添加日本保濕乳霜，特柔保濕，給寶寶肌膚柔潤舒適感;B.精選原生木漿，親膚溫和無刺激；C.加倍保濕，更適合干燥冬季；D.3層加厚，密實柔韌不掉屑；E.一巾多用，適合女性孕期、哺乳期；F.便攜小包，輕松出行嬰兒專用純棉棉柔巾嬰兒專用純棉棉柔巾棉淳一產品分析A.甄選100%優質天然棉，親膚無刺激;B.不含可前一熒光劑，安全更放心；C.易撕虛切開口，方便新手媽媽抽取；D.干濕兩用，手口皆宜；E.一巾多用，使用場景豐富（嬰兒手口；母嬰適用。乳房清潔，擦拭pp）123產品推廣策略以淳一云柔巾為主，打造爆款帶動棉柔巾組合營銷 這次雙11，淳一如何溝通目標TA傳播策略STRATEGY傳播策略STRATEGY22■TA洞察■TA洞察34.6%29.6%29.6%TA洞察68%68%32%32%29%34%KOL營銷霸屏KOL營銷霸屏TA洞察種草消費：82%的媽媽表示，口碑推薦可直接影響其購買決策種草消費：82%的媽媽表示，口碑推薦可直接影響其購買決策體驗消費：65%的媽媽不體驗消費：65%的媽媽不要你說好，我要我覺得好，體驗為王大促消費：79%的媽媽表示，大促優惠是刺激購買的動力大促消費：79%的媽媽表示，大促優惠是刺激購買的動力TA洞察#奢寵育兒の秘訣##日式育兒之奢寵寶寶肌##日式育兒經呵寵寶寶肌#核心內容溝通40%40%30%30%AAware創意執行EXECUTE創意執行EXECUTE33強曝光種草，流量蓄水建立口碑積累，助力收割強化滲透收割轉化60%30%精細育兒，日本媽媽最愛強曝光種草，流量蓄水建立口碑積累，助力收割強化滲透收割轉化60%30%精細育兒，日本媽媽最愛信息輸出:圖文30%視頻50%直播20%母嬰達人/育兒專家70%母嬰達人/育兒專家70%9.20-10.20《育兒方式大PK》不同的育兒方式產生了不同的沖突■創意闡述《育兒方式大PK》哇哦視頻最后落腳淳一云柔巾以及棉柔巾產品，■創意闡述科學育兒與傳統育兒方式大pk創意展示：一場家庭辯論賽即將開始，正方兒媳婦認為必須要科學養娃，反方婆婆則認為自己傳承好幾千年帶娃經才正確，這場辯論賽的主持人則是丈夫。辯論正是開始，正反雙方唇槍舌戰，各自論證自己的觀點是正確的——從理發、吃不吃鹽、偏方捏鼻子、出了淳一保濕紙、棉柔巾，直接在婆婆臉上擦了擦，婆婆立刻被淳一保濕紙、棉柔巾的柔軟所折服，認可了兒媳婦的帶娃方式。粗放媽媽與精細媽媽育兒方式大pk創意展示：？！達人策略U先試用派發親寶貝/微淘/猜你喜歡-場景化痛點植入，專業知識打動選擇媽媽待產包囤貨媽媽待產包囤貨#媽媽待產煩惱，日式精細化育兒支招#寶寶手口清潔、寶寶日常洗臉&洗澡、寶寶喂寶寶手口清潔、寶寶日常洗臉&洗澡、寶寶喂養清潔、換尿褲pp溫水清潔#寶寶日常清潔，呵護嬌嫩肌膚#肌膚過敏、感冒紅鼻子、寶寶紅p、鼻炎患者肌膚過敏、感冒紅鼻子、寶寶紅p、鼻炎患者#對抗紅鼻子有妙招，日式精致育兒#哇哦視頻-強化品類教育，產品專業測評深度種草親寶貝-萌娃時間，特殊資源位精準曝光，拉新粉絲#日式精致育兒最全最實用的待產包##全面實用待產包|清晰不踩雷##源自日本的精細化育兒秘訣，真的學到了##日式精致育兒最全最實用的待產包##全面實用待產包|清晰不踩雷##源自日本的精細化育兒秘訣，真的學到了##寶寶紅鼻子，紙巾要選對#U先試用-用戶培養，刺激店鋪用戶拉新福利示例：■微淘/哇哦視頻-雙11囤貨清單/待產包#據說日本媽媽都在用的品質好物##快來看日式精細化育兒媽媽們的雙11購物清單##日本育兒好物至低價，雙11不買真的虧大了#分享淳一日式精細化育兒+產品測評類+清單1.借勢日本高端母嬰品牌淳一的推出2.測評安利產品，突出產品的品質3.分享雙11寶媽囤貨指南/購物清單蓋樓福利#日本媽媽囤貨清單大曝光#話題征集#寶寶感冒紅鼻子怎么辦#福利互動日本淳一專屬日式精細化育兒福利指南大v微淘-利用大v粉絲粘性，互動引流?■達人訂閱號購物清單同步分發，促轉化■好物點評團-口碑維護，日式精品品質證言■洋淘秀-真人好評積累口碑#淳一云柔巾真的太可了，這次囤了好幾箱##后悔沒早入這款棉柔巾，聽說源自日本#關注店鋪-承諾后反饋報蓋樓-選定樓層給予獎品關注店鋪-承諾后反饋報蓋樓-選定樓層給予獎品淳一店鋪粉絲運營維護直播策略規劃派發種草期爆發期中腰部主播品牌&產品信息傳遞，派樣拉新引流日式精致育兒の秘訣60%60%Awareness&Purchase頭部主播帶貨最后一波收割轉化日式育兒奢寵寶寶悅享鉅惠40%40%■直播達人策略““1+N”Sz-壹壹媽Sz-壹壹媽頭部直播1場時間：11.1-11.11時間：10.20-11.1