沃爾瑪全球采購策略及分析A:公司簡介全球采購策略B:全球采購流程分析C:采購政策D:沃爾瑪對全球供應商的選擇及管理E:問題及建議公司簡介沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經過四十多年的發展，沃爾瑪公司已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設了超過8,000家商場，下設53個品牌，員工總數210多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客2億人次。沃爾瑪全球采購策略簡介全球采購:是指某個國家的沃爾瑪店鋪通過全球采購網絡從其他國家的供應商進口商品，而從該國供應商進貨則由該國沃爾瑪公司的采購部門負責采購。一、沃爾瑪全球采購組織沃爾瑪發展全球采購網絡的組織1.全球采購網絡的地理布局

沃爾瑪結合零售業務的特點以及世界制造業和全球采購的總體變化趨勢，在全球采購網絡的組織上采取以地理布局為主的形式。在其設立的四大區域中，大中華及北亞區的采購量最大，占全部采購量的百分之七十之多，其中中國分公司又是采購量第一的國別分公司，因此，沃爾瑪全球采購網絡的總部就設在中國的深圳。2.全球采購總部

全球采購總部是沃爾瑪全球采購網絡的核心，也是沃爾瑪的全球采購最高機構。在這個全球采購總部里，除了四個直接領導采購業務的區域副總裁向總裁匯報以外，總裁還領導著支持性和參謀性的總部職能部門。沃爾瑪全球采購網絡

沃爾瑪的全球采購網絡相當于一個“內部服務公司”，為沃爾瑪在各個零售市場上的店鋪買家服務，包括：1.商品采集和物流。

全球采購網絡要盡可能地在全球搜索到最好的供應商和最適當的商品——沃爾瑪的全球采購網絡實際上擔當了商品采集和物流的工作，對店鋪買家來說，他們只有一個供應商。2．向買家推薦新商品。

對于新產品，沃爾瑪沒有現成的供應商，它通過全球采購網絡的業務人員參加展會、介紹等途徑找到新的供應商和產品。店鋪買家會到全球采購網絡推薦的供應商那里和他們直接談判以及購買。3.幫助其他國家的沃爾瑪采集貨品。

沃爾瑪的全球采購為全世界各個國家的沃爾瑪店鋪采集貨物。而不同國家之間的貿易政策往往不一樣，這些差別隨時都需要加以跟蹤，并在采購政策上做出相應的調整。B:采購流程分析沃爾瑪全球宏觀方面

：全球采購辦公室是沃爾瑪進行全球采購的負責組織。但是這個全球采購辦公室并沒有采購任何東西。在沃爾瑪的全球采購流程中，其作用就是在沃爾瑪的全球店鋪買家和全球供應商之間架起買賣之間的橋梁。因此，沃爾瑪的全球采購活動都必須以其采購的政策、網絡為基礎，并嚴格遵循其采購程序

在全世界商品質量相對穩定的情況下，只有緊密有序的采購程序才能保證沃爾瑪采購足夠量的貨物。

（二）微觀方面

：沃爾瑪的商品采購是為保證銷售需要，通過等價交換取得商品資源的一系列活動過程，包括：搜索信息、確定計劃、選擇供應商、談判等。

1.篩選供應商

：沃爾瑪在采購中對供應商有嚴格的要求，不僅在提供商品的規格、質量等方面，還對供應商工廠內部的管理有嚴格要求。2.收集產品信息及報價單：

通過電子確認系統（EDI），向全世界4000多家供應商發送采購訂單及收集產品信息和報價單，并向全球2000多家商場供貨。

3.決定采購的貨品：

沃爾瑪有一個專門的采辦會負責采購。經過簡單的分類后，該小組會用E-MAIL的方式和沃爾瑪全球主要店面的買手們溝通，這個過程比較長。在世界各大區買手來到中國前（一般一年兩到三次），采辦會的員工會準備好樣品，樣品上標明價格和規格，但決不會出現廠家的名字，由買手決定貨品的購買。4.與供應商談判

：買手決定了購買的產品后，買手和采辦人員對被看上的產品進行價格方面的內部討論，定下大致的采購數量和價格，再由采辦人員同廠家進行細節和價格的談判。談判采取地點統一化和內容標準化的措施。

5.審核并給予答復：

沃爾瑪要求供應商集齊所有的產品文獻，包括產品目錄、價格清單等，選擇好樣品提交。并會在審核后的90天內給予答復。6.跟蹤檢查

：在談判結束后，沃爾瑪會隨時檢查供應商的狀況，如果供應商達不到沃爾瑪的要求，則根據合同，沃爾瑪有理由解除雙方的合作。C、全球采購政策及戰略沃爾瑪的全球采購中心總部中有一個部門專門負責檢測國際貿易領域和全球供應商的新變化對其全球采購的影響，并據以指定和調整公司的全球采購政策。沃爾瑪的采購政策大致可以分為以下三方面：

第一方面：永遠不要買得太多

沃爾瑪提出，減少單品的采購數量，能夠方便管理，更主要的是可以節省營運成本。沃爾瑪的通訊衛星、GPS以及高效的物流系統使得它可以以最快的速度更新其庫存，真正做到低庫存管理，也使＂永遠不要買得太多＂的策略得到有力的保證。

第二方面:價廉物美

＂沃爾瑪采購的第一個要求是價廉物美＂。在沃爾瑪看來，供應商都應該弄清楚自己的產品跟其他同類產品有什么區別，以及自己的產品中究竟哪個是最好的。供應商最好盡可能生產出一種商品專門提供給沃爾瑪。沃爾瑪最希望以會員價給顧客提供盡可能多的在其他地方買不到的產品。會不會提高我們的質量、會不會使我們的價格得以改善、會不會增加我們的價值、會不會豐富我們的種類。

第三方面：突出商品采購的重點

沃爾瑪一直積極地在全球尋找最暢銷的、新穎有創意的、令人動心并能創造＂價值＂的商品。造成一種令人高興、動心的購物效果，從而吸引更多的顧客。

沃爾瑪的商品采購的價格決策和品項政策密不可分，它以全面壓價的方式從供應商那里爭取利潤以實現天天低價；沃爾瑪還跟供應商建立起直接的伙伴關系以排斥中間商，直接向制造商定貨，消除中間商的傭金在保證商品質量的同時實現利潤最大化。的采購戰略成立新全球