




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
主任應知應會的業務知識和技能:
1、柜組的商品定位、結構、庫存;
2、柜組經營品類行業狀況分析;
3、市場考察方式方法及技能;
4、進貨計劃有效填寫(公式、周期銷量)
5、商品質量管理及缺貨管理
6、各種表格填寫及運用(數據分析能力)企業理念經營信條中有這樣一句話:
經商,商品是第一位的。
適銷對路的商品,才是顧客真正的需求。
否則,再熱情的服務也失去了意義。
開辟新的進貨渠道、引進適銷對路的商品是我們永久的任務。
商品決定客流,庫存決定利潤。商品定位
主講:龔艷
課程提綱一、商品定位的概念及意義二、常用的定位標準和定位圖三、如何定好位一、定義:
簡單的講就是通過細分市場,確定目標市場。解析:細分市場:就是細分供方和需方市場——重點是需方市場,因為只有了解到顧客的需求,才能正確定位我們做什么。目標市場:
1、指顧客:為哪些顧客提供商品
2、指商品:為目標顧客提供哪些商品㈡定位的意義:定位就是保證我們的經營戰略準確。幫助我們確定應該做什么。定位準確是做好業務經營的基礎,“戰略錯誤了,運營越積極偏差就越大”。(南轅北轍)二、常用的定位標準和定位圖
1、以顧客群定位:如中老年服裝、男裝、童裝、學生包等(年齡【年級】、價格、風格)。2、以用途定位:如文體、文具、調料、眼鏡、灶具等。3、以品牌定位:如金利來、海瀾之家、啄木鳥、七匹狼等品牌4、以商品的制造材料定位:如塑料制品、玻璃制品、羊毛衫等。5、以商品價格定位:如高檔、中檔、低檔商品。注:商品部主管必須明確給主任定位的價格段.6、多標準的組合:如女裝:中高檔(價格)中青年款式(顧客群),羊駝絨面料(制造材料)。
7、以品類定位:如小百貨、文體、工藝品等。(見大屏幕:商品定位示意圖)強調:商品部經理做好對主任商品定位的培訓,明確告知主任應該做什么,把主任的能力和思路凝聚在定位這個關鍵點上,它的市場才會越做越大。文體用品娛樂用品按品類分棋類按用途分象棋游戲棋類按品牌分按品牌分樂器類按用途分吉他電子琴按品牌分按品牌分體育用品按品類分輪滑類按用途分滑板車按品牌分旱冰鞋按品牌分拍類按用途分乒拍按品牌分網拍按品牌分羽拍按品牌分球類按用途分足球按品牌分籃球按品牌分ABCDEFGHIGKLMNOPQRSTUV休閑鞋以顧客群定位男士休閑以價格定位低檔中檔高檔以品牌定位以品牌定位(110—150)
以品牌定位
(169—231)(90—110)女士休閑以價格定位低檔(48—73)高檔(131—195)中檔(70—125)ABCDEFGHKLIJ品牌定位風格運動品牌定位大眾運動A休閑運動B時尚運動C休閑品牌定位時尚男士休閑D個性休閑E大眾休閑F卡通系列G時尚休閑H情侶休閑I韓版時尚J韓版大眾K三、如何定好位?無論是重新定位還是審視現有定位的合理性都需要做三方市場分析。三方市場指?需方、供方、商場。1、顧客群的分析2、商場的考察3、供方市場的分析1、顧客群的分析A、鎖定目標消費群——為誰提供商品(顧客群定位);B、分析目標消費群的需求特點、習慣、消費水平。C、目標消費群需求趨勢(春天愛好娛樂、運動趨勢)。2、商場的考察強調:要做到持續性考察、分析,
因為對方也在不斷的變化!①本地有競爭力的商業場所(如:商場、專業店……)A、確定目標商場:選對目標商場是保證效果的基礎.B、分析對方優劣勢,包括對方經營思路分析、優劣勢分析,應抓住經營中的關鍵點,如品牌、價格、品類(品種)組合、展示面積等,總結分析出當地需求的特點;C、結合對方,分析我們的優劣勢;D、確定下一步思路——行動。②本商廈內狀況(相關聯的商品、柜組)第一,找相同項目柜組分析,分別分析對方和我方的優劣勢,確定下一步思路。第二,分析對我方經營有影響的連帶項目如:男褲與男鞋、男裝;女褲與女鞋、女裝;
旅游鞋與運動、休閑裝;飾品與羊毛衫、
女裝;童裝與童鞋;
小家電與百貨;
第三,定位空缺的分析。③與其他店溝通后借鑒了哪些定位思路。3、供方市場的分析①分析此項目的整體行業狀況及流行趨勢。如:1、項目內知名品牌(排名、風格、特色)—結合當地顧客認知度高的品牌。2、韓版服飾潮3、服裝的個性化、都市化………….②分析此項目的整體市場概況。結合行業情況,對比市場商品情況
A.對比柜組定位
B.有無差異
C.下一步思路③供方的換季和市場新商品的推出情況新品要大膽嘗試(但要符合本組定位)供方:A、供應商的換季:提前了解供方換季后的商品是否還符合本柜組定位。B、整個市場的換季:市場換季后的商品推出情況及趨勢性商品的市場份額關鍵詞:站在顧客的角度上審視自己柜組的商品!將需方市場、供方市場、本商廈經營環境三方面的信息串聯起來,結合自身經營項目選擇顧客需求量最大,供方實力最強的商品組合,從而形成有優勢的商品定位。定位不是一成不變的,隨著經營的不斷深入,我們也會對定位做出不斷的調整,以滿足
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 寵物馴養師崗位面試問題及答案
- 2025屆浙江省麗水、湖州、衢州市高二下化學期末教學質量檢測試題含解析
- 河北省雄安新區博奧高級中學2025年化學高二下期末質量檢測試題含解析
- 公司房車使用管理辦法
- 杭州建筑拆除管理辦法
- 公墓資金使用管理辦法
- 農民工權益保障與工資支付法規解析
- STM32虛擬仿真綜合實驗平臺設計與應用研究
- 兒童文學的內涵與外延探究
- 體育舞蹈課程教學體系構建與技能評價標準研究
- 患者出院隨訪統計分析報告
- 設備采購售后服務方案
- 智能船舶與海洋工程:物聯網在船舶與海洋工程中的應用
- 《不寧腿綜合征》課件
- CST仿真技術交流
- 部編版道德與法治小升初一二三四五六年級全冊復習簡答題100道匯編(附答案)
- 幼兒園課程審議下的主題活動實施
- 商業保理行業營銷策略方案
- 《掃描電子顯微鏡》課件
- 水利水電工程施工截流設計說明書
- 變速箱廠總平面布置設計設施規劃與物流分析課程設計
評論
0/150
提交評論