直型熒光燈管行業報告/龐文報告PAGE1直型熒光燈管行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z13021序言 34216一、直型熒光燈管企業戰略選擇 320805(一)、直型熒光燈管行業SWOT分析 312530(二)、直型熒光燈管企業戰略確定 424288(三)、直型熒光燈管行業PEST分析 452821、政策因素 43612、經濟因素 5273563、社會因素 6208324、技術因素 624240二、直型熒光燈管企業戰略目標 614296三、直型熒光燈管行業發展狀況及市場分析 77686(一)、中國直型熒光燈管市場行業驅動因素分析 730649(二)、直型熒光燈管行業結構分析 725179(三)、直型熒光燈管行業各因素（PEST）分析 897161、政策因素 8206352、經濟因素 9124163、社會因素 10288534、技術因素 1021018(四)、直型熒光燈管行業市場規模分析 1017108(五)、直型熒光燈管行業特征分析 11279(六)、直型熒光燈管行業相關政策體系不健全 1226473四、直型熒光燈管行業財務狀況分析 136612(二)、現金流對直型熒光燈管業的影響 1614433五、直型熒光燈管行業政策背景 1618814(一)、政策將會持續利好直型熒光燈管行業發展 1625924(二)、直型熒光燈管行業政策體系日趨完善 179295(三)、直型熒光燈管行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1728940(四)、宏觀經濟背景下直型熒光燈管行業的定位 1827244六、直型熒光燈管行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1810228(一)、直型熒光燈管企業盈利模式運作的關鍵 18227991、”專業化能力“對直型熒光燈管行業的重要性 195273(二)、怎樣培養直型熒光燈管行業的業務能力 194511七、直型熒光燈管產業發展前景 2030480(一)、中國直型熒光燈管行業市場規模前景預估 2112001(二)、直型熒光燈管進入大面積推廣應用階段 215616(三)、中國直型熒光燈管行業市場增長點 218304(四)、直型熒光燈管行業細分化產品將會最具優勢 2216473(五)、直型熒光燈管產業與互聯網相關產業融合發展機遇 2226385(六)、直型熒光燈管國際合作前景廣闊、人才培養市場大 2320862(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 2424746(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2518752(九)、直型熒光燈管行業發展需突破創新瓶頸 252270八、直型熒光燈管行業未來發展機會 2627352(一)、在直型熒光燈管行業中通過產品差異化獲得商機 2631644(二)、借助直型熒光燈管行業市場差異贏得商機 276568(三)、借助直型熒光燈管行業服務差異化抓住商機 2712587(四)、借助直型熒光燈管行業客戶差異化把握商機 2711681(五)、借助直型熒光燈管行業渠道差異來尋求商機 2826477九、直型熒光燈管業突破瓶頸的挑戰分析 281004(一)、直型熒光燈管業發展特點分析 282679(二)、直型熒光燈管業的市場渠道挑戰 2930127(三)、直型熒光燈管業5-10年創新發展的挑戰點 29160481、直型熒光燈管業縱向延伸分析 29281962、直型熒光燈管業運營周期的挑戰分析 30271十、關于未來5-10年直型熒光燈管業發展機遇與挑戰的建議 3025193(一)、2023-2028年直型熒光燈管業發展趨勢展望 3013880(二)、2023-2028年直型熒光燈管業宏觀政策指導的機遇 3116548(三)、2023-2028年直型熒光燈管業產業結構調整的機遇 311922(四)、2023-2028年直型熒光燈管業面臨的挑戰與對策 3222899十一、直型熒光燈管行業風險控制解析 329518(一)、直型熒光燈管行業系統風險分析 327622(二)、直型熒光燈管業第二產業的經營風險 33

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對直型熒光燈管行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對直型熒光燈管行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對直型熒光燈管行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對直型熒光燈管行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對直型熒光燈管行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對直型熒光燈管行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、直型熒光燈管企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、直型熒光燈管行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、直型熒光燈管企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、直型熒光燈管行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于直型熒光燈管行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計直型熒光燈管行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，直型熒光燈管行業將成為政策紅利市場。直型熒光燈管產業將有助于提高人民生活質量。2020年是直型熒光燈管行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對直型熒光燈管產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)直型熒光燈管行業需求持續火熱，直型熒光燈管領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國直型熒光燈管產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為直型熒光燈管行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為直型熒光燈管行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統直型熒光燈管行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與直型熒光燈管相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為直型熒光燈管行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、直型熒光燈管、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現直型熒光燈管的普及?行業技術經驗。(2)直型熒光燈管行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、直型熒光燈管企業戰略目標直型熒光燈管公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有直型熒光燈管品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設直型熒光燈管直銷店、店鋪。三、直型熒光燈管行業發展狀況及市場分析(一)、中國直型熒光燈管市場行業驅動因素分析直型熒光燈管行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。直型熒光燈管行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：直型熒光燈管產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：直型熒光燈管技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利直型熒光燈管產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得直型熒光燈管行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、直型熒光燈管行業結構分析直型熒光燈管行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整直型熒光燈管產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、直型熒光燈管行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于直型熒光燈管行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計直型熒光燈管行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年直型熒光燈管行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出直型熒光燈管行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是直型熒光燈管行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對直型熒光燈管行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、直型熒光燈管行業需求持續火熱,資本利好直型熒光燈管領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國直型熒光燈管行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為直型熒光燈管行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為直型熒光燈管行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統直型熒光燈管行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與直型熒光燈管行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為直型熒光燈管行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將直型熒光燈管行業與高新技術對接，普及了直型熒光燈管行業科技體驗。二、直型熒光燈管行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、直型熒光燈管行業市場規模分析2019年,中國直型熒光燈管市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,直型熒光燈管市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國直型熒光燈管市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、直型熒光燈管行業特征分析通過對比直型熒光燈管行業屬性和核心服務模式,可將中國直型熒光燈管行業分為四類。分別為創新型直型熒光燈管、創投型直型熒光燈管、媒體型直型熒光燈管、產業型直型熒光燈管和服務型直型熒光燈管。此外,由于直型熒光燈管行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,直型熒光燈管服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類直型熒光燈管行業中,因產業型直型熒光燈管多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為直型熒光燈管行業探索的核心方向之一。(六)、直型熒光燈管行業相關政策體系不健全國內直型熒光燈管的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以直型熒光燈管行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。直型熒光燈管行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。直型熒光燈管行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于直型熒光燈管的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏直型熒光燈管相應行業發展的內生動力。四、直型熒光燈管行業財務狀況分析(一)、直型熒光燈管行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年直型熒光燈管行業部分龍頭企業的主要直型熒光燈管數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，直型熒光燈管公司各項指標持續加強，直型熒光燈管策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底直型熒光燈管行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18直型熒光燈管企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28直型熒光燈管業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期直型熒光燈管和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與直型熒光燈管業態直型熒光燈管以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因直型熒光燈管直型熒光燈管項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對直型熒光燈管業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫直型熒光燈管行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著直型熒光燈管行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對直型熒光燈管行業的發展和生存產生重大影響。五、直型熒光燈管行業政策背景(一)、政策將會持續利好直型熒光燈管行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+直型熒光燈管，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信直型熒光燈管行業的前景廣闊。(二)、直型熒光燈管行業政策體系日趨完善近年來，國內直型熒光燈管產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與直型熒光燈管密切相關的三項政策文件，為直型熒光燈管的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關直型熒光燈管管理的文件，這些文件在直型熒光燈管行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對直型熒光燈管業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《直型熒光燈管發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展直型熒光燈管的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、直型熒光燈管行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，直型熒光燈管主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在直型熒光燈管領域的投資，國內直型熒光燈管技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的直型熒光燈管公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內直型熒光燈管市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下直型熒光燈管行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、直型熒光燈管行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、直型熒光燈管企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對直型熒光燈管行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，直型熒光燈管企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；直型熒光燈管企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多直型熒光燈管企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代直型熒光燈管行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養直型熒光燈管行業的業務能力突出直型熒光燈管行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。直型熒光燈管行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養直型熒光燈管行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過直型熒光燈管行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、直型熒光燈管產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為直型熒光燈管業發展的核心業務，以降低風險。直型熒光燈管企業內部專業化大致可以分為三個階段：直型熒光燈管業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，直型熒光燈管企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，直型熒光燈管行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。直型熒光燈管行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、直型熒光燈管產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，直型熒光燈管產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，直型熒光燈管產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國直型熒光燈管行業市場規模前景預估直型熒光燈管產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于直型熒光燈管的應用需求也將越來越大。(二)、直型熒光燈管進入大面積推廣應用階段直型熒光燈管技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的直型熒光燈管產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，直型熒光燈管產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國直型熒光燈管行業市場增長點據不完全統計，直型熒光燈管行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的直型熒光燈管行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、直型熒光燈管行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，直型熒光燈管各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是直型熒光燈管相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。直型熒光燈管產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、直型熒光燈管產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對直型熒光燈管行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。直型熒光燈管相關電商也會隨之迅速發展。行業創建直型熒光燈管質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對直型熒光燈管質量及重要安全性指標實時有效監控,實現直型熒光燈管監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持直型熒光燈管行業與互聯網等產業融合發展,豐富直型熒光燈管產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,直型熒光燈管相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是直型熒光燈管相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使直型熒光燈管產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以直型熒光燈管為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動直型熒光燈管產業的發展,而之前,直型熒光燈管一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對直型熒光燈管失去信心。而支持直型熒光燈管產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動直型熒光燈管產業的發展起到顯著作用,將使直型熒光燈管產業找到新的突破點、盈利點,建立新的直型熒光燈管產業盈利模式和發展模式。(六)、直型熒光燈管國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進直型熒光燈管相關專業直型熒光燈管人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬直型熒光燈管相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高直型熒光燈管從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的直型熒光燈管隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是直型熒光燈管產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制直型熒光燈管產業發展的重要原因,如何解決直型熒光燈管專業人才的難題,不僅需要完善高校的直型熒光燈管專業人才的直型熒光燈管培養體系,建立適應市場需求的直型熒光燈管專業科目,給直型熒光燈管專業人才正確的培養導向,還需要建立直型熒光燈管專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的直型熒光燈管專業人才的直型熒光燈管培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的直型熒光燈管產業人才培養課程和實踐體系,目前中國直型熒光燈管技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業直型熒光燈管人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的直型熒光燈管技術人才培養,是快速建立我國直型熒光燈管人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前直型熒光燈管行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。直型熒光燈管行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國直型熒光燈管產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體直型熒光燈管的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了直型熒光燈管整體業務的50%以上。直型熒光燈管產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要直型熒光燈管企業自發形成創新氛圍,推動直型熒光燈管產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、直型熒光燈管行業發展需突破創新瓶頸直型熒光燈管發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對直型熒光燈管的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，直型熒光燈管需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、直型熒光燈管行業未來發展機會(一)、在直型熒光燈管行業中通過產品差異化獲得商機直型熒光燈管行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。直型熒光燈管企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的直型熒光燈管產品差異可以進一步細分為：(1)直型熒光燈管行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)直型熒光燈管行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)直型熒光燈管行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助直型熒光燈管行業市場差異贏得商機直型熒光燈管行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助直型熒光燈管行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在直型熒光燈管行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助直型熒光燈管行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護直型熒光燈管的行業市場。(五)、借助直型熒光燈管行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識直型熒光燈管行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終直型熒光燈管客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、直型熒光燈管業突破瓶頸的挑戰分析(一)、直型熒光燈管業發展特點分析中國的直型熒光燈管業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。直型熒光燈管行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量直型熒光燈管企業的推廣，市場也在擴大。當前直型熒光燈管業的特點：直型熒光燈管業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與直型熒光燈管行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、直型熒光燈管業的市場渠道挑戰直型熒光燈管業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于直型熒光燈管行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，直型熒光燈管業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了直型熒光燈管行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。直型熒光燈管行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、直型熒光燈管業5-10年創新發展的挑戰點1、直型熒光燈管業縱向延伸分析直型熒光燈管業的垂直延伸業務一般位于直型熒光燈管業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，直型熒光燈管業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注直型熒光燈管行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了直型熒光燈管行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、直型熒光燈管業運營周期的挑戰分析直型熒光燈管行業產