2023年工作總結(jié)報告工作總結(jié)報告1

敬重的總行領(lǐng)導：

7月16日，經(jīng)過分行領(lǐng)導與省行領(lǐng)導的溝通協(xié)商，我特別榮幸的獲得了從分行借調(diào)至總行的珍貴機會，在這個新的集體里，我學習到了很多新的學問，無論視野還是業(yè)務(wù)實力都得到了很大的提高。在這里我要感謝大家對我的幫助，感謝領(lǐng)導為我供應(yīng)了這樣的一個平臺。

二級分行與總行的業(yè)務(wù)既有聯(lián)系又有區(qū)分。銀行業(yè)務(wù)是一環(huán)扣一環(huán)的一個整體，雖然各部門詳細分工不同，但仍舊是聯(lián)系在一起的。作為一個從基層來的員工，通過這段時間的工作，使我將原來與現(xiàn)在的工作內(nèi)容整合在一起，完整的理解了業(yè)務(wù)的整體流程，更好的理解了業(yè)務(wù)的實質(zhì)。在處理與二級行的業(yè)務(wù)中，我能精確的把握二級行的需求，剛好的為他們供應(yīng)服務(wù)。

記得當我剛加入處室時，發(fā)覺這里的工作內(nèi)容、工作環(huán)境都和以前單位大不相同，如同剛畢業(yè)的高校生一樣無所適從。在這里我要非常感謝各位領(lǐng)導及同事對我的幫助，大家都非常耐性的指導我這個新人，我也從零起先，熟識各種規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程。慢慢的我對公司業(yè)務(wù)有了肯定了解，發(fā)覺這里的工作須要我們站的更高、看得更遠，我努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平，使自己能夠適應(yīng)這個新的平臺。

在總行的兩個月借調(diào)過程中，我主要負責全國經(jīng)營性車輛按

揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展與監(jiān)控。站在全國的角度上來看完全的發(fā)展狀況，眼界與心態(tài)上都有了肯定程度的提高，希望在以后的工作中，可以結(jié)合借調(diào)所吸取的閱歷，與實際的工作環(huán)境相結(jié)合，有一個質(zhì)的提高與飛躍?，F(xiàn)將工作基本狀況匯報如下：

一、所做工作和主要收獲

1、認清差距，加強業(yè)務(wù)學問學習與實地調(diào)研。經(jīng)營性車輛按揭貸款是我行近期才開辦的貸款新產(chǎn)品，遼寧分行敢為人先，開辦業(yè)務(wù)較早，發(fā)展亦較快。這與分行人員的努力與總行領(lǐng)導的大力支持是分不開的。今年建筑業(yè)與工業(yè)行業(yè)大環(huán)境普遍較差，業(yè)務(wù)發(fā)展也受其影響，全國全部開辦該業(yè)務(wù)分行或多或少都有所牽連。但是不能因為大環(huán)境差，就放松業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)當另辟蹊徑，主動想出對策，確保該項目更快、更好、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展。

2、腳踏實地、加強調(diào)研力度與精細程度。把總行的制度要求、發(fā)展意圖與調(diào)研所在地的實際狀況有機的結(jié)合起來。對于經(jīng)銷商的調(diào)研工作要仔細盡職的履行，不能走過場，要的確把握風險點與利潤點。在自己本職工作權(quán)力和法律允許范圍內(nèi)，賜予客戶或者合作企業(yè)最大的幫助與支持，達到雙贏共利的最終目標。

3、對于工作要求細致，對于已經(jīng)完成批復與準入的業(yè)務(wù)工作，加快推動，抓住發(fā)展時機，金九銀十的大環(huán)境下，要努力的開展業(yè)務(wù)，剛好與合作方溝通，了解實際狀況，如若有困難，要虛心于其探討，并拿出有效合理的解決方法與手段。

4、主動的參加新產(chǎn)品的研發(fā)與供應(yīng)看法。結(jié)合自身所在地的

實際狀況，要下到基層，真正的彎下腰去探討，去探究，不要只做表面工作，那樣既奢侈了時間，又沒有多少實際效果，常常是事倍功半的結(jié)果。

二、自身存在的問題

比照一名銀行信貸產(chǎn)品經(jīng)理最基本的標準要求，深感自己相差甚遠，盡管在半年的時間內(nèi)做了一些工作，得到了進步和提高，但仍存在很多亟需解決的問題。

1、業(yè)務(wù)實力不夠扎實。實際工作中，理解運用政策法規(guī)開展詳細工作不夠好，對于一些大項工作尚未達到獨立操作的程度，對領(lǐng)導的依靠較多，尤其是在處理一些難點麻煩問題時，缺乏獨立的探討思索，沒有形成系統(tǒng)的工作套路。

2、吃苦精神須要加強。有時鉆研不夠、付出不多，干工作浮面上、留在紙上，沒有真正入腦入心，工作水平停滯在完成事務(wù)性工作本身。

3、綜合素養(yǎng)有待提高。理論底子較薄弱，對于各種新制度駕馭不透徹；思維方式不夠開闊，對工作的原則性和敏捷性把握不準；在把握工作節(jié)奏、區(qū)分輕重緩急方面差距較大，工作有時出現(xiàn)忙亂現(xiàn)象。

三、下一步準備

針對存在的差距和不足，我將用一名優(yōu)秀的信貸產(chǎn)品經(jīng)理的標準嚴格要求自己，刻苦學習，勤奮鉆研，勇于實踐，在部門領(lǐng)導和同志們的指導幫助下，盡快提升實力素養(yǎng)，實現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

1、加高校習上的投入。利用一切可以利用的時間抓緊學習，使頭腦更加豐富、思維更加完善、心理更加成熟。系統(tǒng)學習我行的信貸條線各種管理方法和操作規(guī)程，提升自身的理論水平。

2、強化實踐中的積累。堅持邊干邊學、邊學邊干，把完成每一項工作作為提高實力的階梯。養(yǎng)成記錄工作體會的習慣，定期整理分析，尋求干好工作的規(guī)律；主動參加到信貸部門的各項工作中去，熟識每一個工作領(lǐng)域，駕馭每一項工作技巧，抓住干好工作的切入點，對于各種條線之間的聯(lián)系有一個清楚的宏觀脈絡(luò)，在發(fā)展業(yè)務(wù)中，不局限于一到兩個條線，要站在全局的方面考慮，為業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)更加優(yōu)良的沃土。

3、注意實力上的提升。在不違反點滴養(yǎng)成、按部就班規(guī)律的前提下，盡可能縮短自己的“成熟期”，不斷豐富閱歷和閱歷，通過一點一滴量的積累，力爭在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)質(zhì)的提升。必需把提高實力素養(yǎng)作為立身之本，抓住每一個熬煉自己的機會，厚實理論功底，提升業(yè)務(wù)水平，強化辦事實力，逐步成為本職崗位的行家里手。

這次的借調(diào)工作經(jīng)驗讓我受益匪淺，在此我要再一次感謝行領(lǐng)導給了我這樣一個難得的學習熬煉機會，也要感謝領(lǐng)導和同事們對我的關(guān)切、支持和幫助，使我能夠圓滿完成借調(diào)期間的任務(wù)。我的工作閱歷尚不豐富，想法還比較粗淺，有不足的地方還望領(lǐng)導能夠賜予指責指正。

工作總結(jié)報告2

作為一名剛?cè)肼歺x的新員工，盡管剛走進一個新的工作環(huán)境，四周的一切都是生疏的，但我很快適應(yīng)了這的環(huán)境和熟識了這份工作，這將是我職業(yè)生涯的一個騰飛點，我對此也非常珍惜，盡最大努力去做好這一工作。

下面就我入職這一個月的工作和學習進行下回顧和總結(jié)。

一、虛心請教、努力學習。

作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學習為主，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟識公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，限制流程，在遇到不明白的地方時，我就主動的向領(lǐng)導和同事請教。

二、遵守制度、聽從支配。

嚴格遵守公司的規(guī)章制度，在這段時間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。我對領(lǐng)導的支配是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行，對于自己不會的工作我也主動的去擔當，爭取能夠更多的為領(lǐng)導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學徒的身份向他們請教工作中的閱歷。

三、辭舊迎新，展望將來。

通過這段時間的工作，我發(fā)覺了自身存在的許多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，閱歷不夠豐富，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。展望xxxx，除了一如既往地聽從各級領(lǐng)導支配，虛心向各位領(lǐng)導和同事學習外，還應(yīng)當加強與其他部門同事之間的溝通溝通，通過不斷的學習和總結(jié)積累自己的工作閱歷，逐步提高自己的工作實力，更好的為公司服務(wù)。

總體來說，我對20xx充溢了期望，新年新氣象，希望在20xx年里，大家相互共勉，共同打造美妙的藍海。

工作總結(jié)報告3

不知不覺，來到某公司已經(jīng)半年了。在項目開發(fā)工作中，經(jīng)驗了許多風風雨雨，遇到了許多好老師好摯友，收獲了許多閱歷教訓。感謝領(lǐng)導給了我成長的空間、志氣和信念。半年來，通過我們的不懈努力，我們的工作取得了一些成果，但也存在很多不足?；仡欉^去一年，工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

從公司到現(xiàn)在，我參加了灌裝系統(tǒng)、收貯信息管理系統(tǒng)，以及我現(xiàn)在參加的倉儲項目：云南煙草倉儲管理信息系統(tǒng)。

二、工作中的主要問題是：

1、不熟識業(yè)務(wù)，在開發(fā)過程中有許多因為業(yè)務(wù)緣由返工的狀況。但通過半年多的了解和學習，對相關(guān)流程有了更深化的了解。

2、在開發(fā)過程中，運用了很多新技術(shù)。由于開發(fā)時間快，發(fā)覺的問題不能立刻解決。但是，發(fā)展的過程也是一個學習的過程。通過不斷的學習和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、工作初期，對工作了解不夠，缺乏整體概念，對煙草行業(yè)缺乏了解和分析，對工作定位缺乏了解。結(jié)果就是對工作流程了解不夠，缺乏邏輯實力，缺乏結(jié)構(gòu)性思維。但是，我信任在以后的工作中，我會接著學習和思索，從而加強對工作的認知實力，使工作流程化。

三、工作閱歷

1、在過去六個月的工作實踐中，我參與了很多集體任務(wù)，與同事相處得特別親密和諧。在這個過程中，我強化了最珍貴最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思維統(tǒng)一，行動一樣，這樣的團隊才會立于不敗之地。

前半部分的工作，許多工作都是一起做的。在這個項目中，大家相互提示，相互補充，大大提高了工作效率。溝通是全部工作中最重要的，所以我們必需剛好、有效、清楚地處理信息。

2、我工作的每一步都要嚴謹細致，力求精細。在這種心態(tài)的引導下，我在日常工作中取得了令人滿足的成果。能夠主動自信的行動，是我這半年心態(tài)上的進步。

現(xiàn)在常常冷靜分析自己，認清自己的立場，問自己付出了多少；恒久記住工作內(nèi)容要精煉精準，個人得失要計算模糊；剛好規(guī)避風險，出現(xiàn)問題擔當責任。

3、經(jīng)過半年的工作，通過實踐的教訓，我深深的明白，項目中的每一個變更和延遲，都會對公司造成很大的損害，這就須要我們在詳細開發(fā)之前，先了解好業(yè)務(wù)流程，在開發(fā)之前努力工作，削減因為對業(yè)務(wù)不熟識或者甲方不能很好的表達工作流程而導致返工的苦痛。

在半年的工作中，我學到了許多技術(shù)和業(yè)務(wù)學問，也增加了對工程質(zhì)量、成本和進度的意識；和四周同事的合作更加默契。他們都是我的主子。他們從中學到了許多學問和技能以及做人的道理。剛上路的時候有他們在身邊我也很興奮。我肯定會和他們組成一個優(yōu)秀的團隊，取得更好的成果。

第四，工作課

經(jīng)過半年的工作學習，我也發(fā)覺自己和一個專業(yè)人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣、工作思維不成熟，這也是我以后想要的

在工作中不斷磨練和提高自己的地方。細致總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清楚，要分清主次和輕重緩急；在開發(fā)時間很倉促的狀況下，事情多了，就肯定要有詳實而主次分明的安排，哪些須要馬上完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在安排上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對流程不夠熟識；

在半年工作中，發(fā)覺因為流程的問題而不知道如何下手的狀況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的限制力度明顯不夠。平?？偸窃陂_發(fā)，但說究竟對業(yè)務(wù)很熟識才是項目很好完成的前提

3、工作不夠精細化；

平常的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也常?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比

如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要特地留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。

4、工作方式不夠敏捷；

在開發(fā)的過程中，四周能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要沖突，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是供應(yīng)的幫助，哪些是自己必需要做的，都要想清晰。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能供應(yīng)高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責外事情，以后是須要重點溝通學習的地方。

5、缺乏工作閱歷，尤其是現(xiàn)場閱歷；

今年的現(xiàn)場閱歷有了很大的提高，對整個項目起先分析到開發(fā)有了相識，但在一些細微環(huán)節(jié)上還缺乏認知，詳細的做法還缺乏了解，須要在以后的工作中加強學習力度。

6、缺少平常工作的學問總結(jié)；

這半年在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，假如每天、每周、每月都回過頭來思索一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

7、做事不夠堅決，拘泥細微環(huán)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，假如工作更主動主動一些，更大張旗鼓一些，會避開工作上的許多不必要的錯誤。其實有時候，不肯定要把工作做到細才是的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要沖突，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完備也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

在以后的工作中，我肯定時時刻刻留意修正自己不足的地方，肯定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

五、工作安排

下年，公司要開拓新的煙草公司軟件運用領(lǐng)域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細微環(huán)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆堅決，不拖泥帶水；

2、工作要注意實效、注意結(jié)果，一切工作圍圍著目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、把握一切機會提高專業(yè)實力，加強平常學問總結(jié)工作；

5、精細化工作方式的思索和實踐。

其實作為一個新員工，全部的地方都是須要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，協(xié)作著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，我都信任這兩點：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>

在參與工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己全部的精力都投入進去，技術(shù)工作都不行能做到完備程度，終歸技術(shù)工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就須要認仔細真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。

工作總結(jié)報告4

學校：荊竹坪小學

時間：20xx年5月30日

20xx年六一國際兒童節(jié)活動總結(jié)

細雨霏霏，號角響亮，我校全體師生懷著開心的心情，迎來了又一個"六一"國際兒童節(jié)。六月一日上午，校內(nèi)里人頭涌動，歡聲笑語不斷，鹿鳴小學正在實行隆重的"慶六一"系列活動。200多名少年兒童這里度過了歡樂的節(jié)日時間?，F(xiàn)將總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導重視，細心組織。

我校領(lǐng)導高度重視慶"六、一"系列活動的開展狀況，仔細制定活動方案，圍繞活動主題，主動探究，因地制宜地制定了整個活動安排。并將籌備工作落實到班級、人頭，形成人人參加的局面。在活動期間，努力營造良好的氛圍，擴大宣揚聲勢和影響，主動爭取社會各界對活動的支持和參加，并充分利用標語、板報、墻報等傳播媒介，加大本次活動的宣揚力度，使這次活動取得了較好的效果，受到了全體少先隊員的熱情歡迎。

二、內(nèi)容豐富、形式多樣。

在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，讓全體學生過一個“歡樂祥和、好玩有味”的“六一”國際兒童節(jié)，開展了豐富多彩的文化消遣活動，激發(fā)學生酷愛生活、酷愛校內(nèi)、酷愛藝術(shù)的豐富情感，為學生供應(yīng)表現(xiàn)自我的舞臺，讓學生主動參加并發(fā)揮其特性特長，充分展示個人風采，展示我校的藝術(shù)教化成果，呈現(xiàn)我校風貌。舉辦了“歡樂節(jié)日，童心翱翔”暨“慶?！弧瘒H兒童節(jié)活動及游園活動。通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在主動的參加中體驗集體合作的歡樂，體

現(xiàn)一種主動向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生酷愛生活、酷愛學習、酷愛校內(nèi)的情感，歡慶一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。同時，也為了展示我校素養(yǎng)教化取得的豐碩成果。

下午的游園活動項目更是豐富多彩?！巴痘@”、“盲人打鼓”、等各種形式的游園活動，同學們都興奮地玩，快樂地笑，在玩中得到了樂趣，在樂趣學到了學問。校內(nèi)里到處洋溢著同學們快樂的笑聲、歡呼聲、喝彩聲。幾乎每個參加的孩子都能得到一份獎品，有的更是滿載而歸。兩個多小時的游藝活動在開心的氣氛下結(jié)束了，但是孩子們留下的笑聲還蕩漾在空中，整個校內(nèi)好像也變得更加明媚和朝氣蓬勃了。

三、宣教結(jié)合，重視維權(quán)。

"六、一"兒童節(jié)來臨之際，我校圍繞“平安和諧校內(nèi)”教化內(nèi)容加大對學生進行榮辱觀教化，利用校內(nèi)廣播、手抄報、黑板報等形式加大法律、法規(guī)、道德的宣揚力度，提倡"兒童優(yōu)先"、"敬重兒童"、"支持兒童"的意識，為廣闊少年兒童的健康成長供應(yīng)堅毅的社會保障；同時面對家庭，利用家長學校宣揚科學的教化方法和家庭教化觀念，幫助家長樹立正確的育人觀，從而達到學校教化與家庭教化的有機結(jié)合，動員全社會的力氣來關(guān)切孩子、愛惜孩子的目的，為少年兒童的.健康成長供應(yīng)了一個良好的社會環(huán)境，。

可以說，活動的順當開展離不開各級領(lǐng)導、部門的支持；離不開全體師生的共同努力。今年的“六一”，孩子們度過了一個開心的節(jié)日，同學們臉上洋溢著絢麗、華蜜的笑容。系列活動從探討決策到準

備到活動過程，都是以孩子看法為主，廣闊老師賜予指導，總的活動體現(xiàn)了“歡樂節(jié)日；童心翱翔”的宗旨，讓同學們體驗到了勝利的歡樂，真正做到了"讓每個學生擁有的鑰匙"。

工作總結(jié)報告5

20xx年，在院領(lǐng)導和護理部主任的領(lǐng)導下，在本科護士長的指導下，立足本職工作，愛崗敬業(yè)，廉潔奉公。嚴格執(zhí)行各項工作制度，對待工作仔細負責，以醫(yī)德規(guī)范為行為準則，履行救死扶傷的人道主義精神，在做好本職工作的同時刻苦鉆研業(yè)務(wù)學問，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在駕馭專業(yè)理論學問的同時主動學習新技術(shù)、新學問，并能做到學以致用，以良的服務(wù)看法，質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為病人的健康服務(wù)。遵紀遵守法律，與同事團結(jié)協(xié)作，較好地完成工作任務(wù)。無發(fā)生差錯事故。

本人在20xx年度中嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，努力提高自身職業(yè)道德素養(yǎng)，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，一心一意為人民健康服務(wù)。在工作中，以病人為中心，時刻為病人著想，想方設(shè)法為病人解除病痛，同時敬重病人的人格和權(quán)利，對待病人能做到一視同仁，為病人保守醫(yī)密，不泄露病人的隱私和隱私。與同事互學互尊，團結(jié)協(xié)作。廉潔奉公，遵紀遵守法律，不以醫(yī)謀私。在業(yè)務(wù)方面嚴謹求實，奮勉進取，鉆研醫(yī)術(shù)，不斷更新學問，提高技術(shù)水平。

在院領(lǐng)導和科主任的指導和同志們的關(guān)切、支持和幫助下，較好地完成各項工作任務(wù)，在思想、學習和工作等方面都取得了肯定的成果?，F(xiàn)小結(jié)如下：

一、在思想上，堅持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學習社會主義核心價值體系，踐行社會主義榮辱觀，培育文明道德風尚，以寬容和諧的心態(tài)對待工作和生活。

二、在業(yè)務(wù)上，嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而一般的工作崗位上，仔細做好本職工作，同時結(jié)合自己在工作中遇到的問題和存在的不足之處，有針對性地進行學習，尤其加強對新學問、新技術(shù)的學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作實力。

三、在工作中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，廉潔自律，遵守各項規(guī)章制度、法律法規(guī)。不做作奸犯科之事，與同事團結(jié)合作，取長補短，共同進步。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了新的進步，但還是有不少不足之處。今后，我還要仔細克服缺點，發(fā)揚成果，刻苦學習，勤奮工作，為人民的健康事業(yè)作出自己的貢獻。

工作總結(jié)報告6

合作經(jīng)濟組織，切實促進農(nóng)夫增收致富。完成農(nóng)業(yè)增加值12530萬元，畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比重達55%以上，農(nóng)夫人均純收入達到7220元；無公害果蔬生產(chǎn)投入品合格率達100%，完成任務(wù)數(shù)的100%，果蔬送檢合格率100%，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展定單農(nóng)業(yè)面積9000畝，帶動農(nóng)戶6650戶，完成全年目標任務(wù)。

一、大田作物持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展：

接著推廣優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)作物產(chǎn)品和配方施肥、秸稈還田技術(shù)，作好農(nóng)作物病蟲草鼠的綜合防治，全鎮(zhèn)糧食種植面積23770畝，糧食總產(chǎn)量1080萬公斤；今年小春小麥單產(chǎn)840斤/畝，比去年833斤/畝增加7斤/畝，油菜單產(chǎn)358斤/畝，比去年353斤/畝增加5斤/畝。水稻今年經(jīng)驗了高溫干旱災(zāi)難，單產(chǎn)達1192斤，每畝減產(chǎn)80斤，玉米單產(chǎn)1037斤，每畝減產(chǎn)5斤；發(fā)放各種糧食補貼242281.4元。完成農(nóng)業(yè)政策性保險產(chǎn)保面積14418.67畝，對水稻、玉米受災(zāi)農(nóng)戶保險理賠工作已基本完成。

二、發(fā)展多種經(jīng)營，促進農(nóng)夫增收致富。

（一）水果。新增水果面積500畝，使水果總面積達到26780畝，技術(shù)改造面積1800畝，推行水果套袋技術(shù)300畝；新引進水果儲備品種3個；接著探究“公司+農(nóng)戶+協(xié)會”的水果銷售模式，促進水果業(yè)良性循環(huán)。充分利用果協(xié)優(yōu)勢，開展果樹管理、農(nóng)藥平安、水果無公害生產(chǎn)等技術(shù)培訓8次，共培訓人次1200余人，并加強廣泛的信息溝通。同時，加強農(nóng)村好用技術(shù)培訓達7300人次；完成農(nóng)村鄉(xiāng)土人才統(tǒng)計工作。完成果園標準化建設(shè)300余畝。松林水果協(xié)會被國家科協(xié)評為國家示范性協(xié)會。

（二）蔬菜。以東廣村、太陽村為主建立無公害蔬菜種植基地面積達4200畝，主動籌建松林鎮(zhèn)萬畝果蔬標準化基地工作；抓好無公害蔬菜示范點的建設(shè)工作，果蔬抽樣檢測合格率達100%；推行林經(jīng)立體種植模式，在紅堰村、東廣村、太陽村利用果園地間種黃豆、花椰菜、蓮花白等蔬菜3500余畝。接著穩(wěn)定毛豬出欄，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，現(xiàn)有養(yǎng)豬規(guī)模戶13戶，養(yǎng)牛規(guī)模戶8戶，養(yǎng)羊規(guī)模戶15戶，養(yǎng)兔規(guī)模戶82戶，上半年共出欄毛豬27800余頭，牛1995余頭，小家禽74.3萬只，實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值9500萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的55%以上。全面完成畜牧血防工程。

（三）水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完成山坪塘整治掏淤3處，改造提灌1處，平安飲水工程2處，處理加固綿遠河堤滑坡1外，整治梅家堰垮方1處；溝渠硬化5000米，制訂完善了團結(jié)水庫、泰山水庫、鳳型水庫、景頂寺水庫和綿遠河的防洪防汛預(yù)案。

（四）林業(yè)完成了市局下達的自然林愛護和退耕還林工作目標：加強自然林愛護工程的宣揚，制止處理牛羊上山和亂砍亂伐行為1件；加強退耕還林的管護，補植退耕還林70000株，確保保成率和存活率都達到85%以上，仔細落實退耕還林補償政策，發(fā)放退耕還林糧食補貼款50多萬元。

三、農(nóng)經(jīng)工作

年初對“一事一議”進行了政策宣揚，規(guī)范“一事一議”籌資籌勞，減輕農(nóng)夫負擔，對轄區(qū)內(nèi)的四個專業(yè)合作社進行調(diào)查，并將合作社錄入四川農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社名錄庫；加強對村社會計政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)學問的培訓?；I建土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心。規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，確保農(nóng)夫利益。完成全年各項報表和調(diào)查工作。

四、農(nóng)機工作

鎮(zhèn)農(nóng)機站與全鎮(zhèn)農(nóng)機手簽訂了平安責任書，完成農(nóng)機購置任務(wù)，農(nóng)業(yè)綜合作業(yè)水平達61%，機械化插秧205畝。

五、農(nóng)村能源工作及其他；

完成沼氣建設(shè)270口，水產(chǎn)品總量達380噸，新增加專業(yè)合作社1個，培訓農(nóng)夫工1600余人次，培訓新型農(nóng)夫115人次，新建示范村1個，新建集中居民點2個。

六、其它：規(guī)范農(nóng)藥，肥料市場，特殊是種子市場，確保種子和樹種品種純正，禁止高毒高殘留農(nóng)藥在水果和蔬菜上的運用，主動提倡運用生態(tài)農(nóng)藥和生態(tài)化肥，確保蔬菜和水果的農(nóng)藥殘留達標，生產(chǎn)資料投入合格的達98%。處理農(nóng)資糾紛案件2件。

加強組織領(lǐng)導工作：為確保完成各項任務(wù)，鎮(zhèn)村社干部要做到思路明確、措施得力，全鎮(zhèn)黨員干部思想要高度重視，始終圍繞減災(zāi)增收搞好各項工作。

工作總結(jié)報告7

自從事本職工作以來，我始終在不斷地加強自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，仔細地進行各項文化和專業(yè)學問的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，主動地開展智能范圍內(nèi)的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責，起好模范帶頭作用。主動參加技術(shù)溝通和科技創(chuàng)新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務(wù)及指標，在公司的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將本人任職以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、自覺加強理論學習，努力提高個人素養(yǎng)

沒有堅決真確的政治方向，就不會有主動向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素養(yǎng)，這幾年來我始終特別關(guān)切國家大事，關(guān)注國內(nèi)外形勢，結(jié)合形勢改變對企業(yè)的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業(yè)保持一樣。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必需得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業(yè)要想得到勝利，必需先要學會怎樣做人！特殊是干我們這項技術(shù)性很強的工作的，看事要專心、做事要用心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。全部首先工作看法要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對工作要仔細負責，聽從領(lǐng)導支配，虛心聽取別人的指引和建議，要團結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱忱。

二、端正工作看法，起好帶頭作用

自從進入公司參與工作起先，我就從事全部了全部的機電事務(wù)，包括全部基建時期的平安和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機電管理工作在建設(shè)期間的重要性，特殊是含有大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程，要隨時監(jiān)督檢查，發(fā)覺問題就必需解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平常的工作中，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時，要仔細細致，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力；二要在遇到技術(shù)性難題是自告奮勇，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān)；我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起，為公司贏取了珍貴的生產(chǎn)時間，為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)建經(jīng)濟利益和社會效益供應(yīng)了堅毅的后盾和強有力的保障。三是我要求自己能勇于擔當責任；我認為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水同等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司安排任務(wù)時，在一般工人完成起來比較困難的任務(wù)時，自己要主動踴躍擔當，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風范，勇挑重擔。平常我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導和職工的一樣好評，發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用，樹立了一名技師應(yīng)有的良好形象。

三、平安生產(chǎn)，確保公司用電平安及質(zhì)量

1、公司用電計量表隨著長時間運行以及負載的增加，老化、計量誤差、容量不足等問題日益突出，產(chǎn)生嚴峻資源損耗（電費損失）及用電平安隱患。年初中心投入大量資金對整個公司營業(yè)店面（包括公司內(nèi)有關(guān)單位）電表更新及不規(guī)范內(nèi)線進行更換和改建。電表更新從20xx年元月4日起先施工4月18日完工。更換電表依據(jù)每戶店面的容量安排，電表的型號為：電子式單相DDS438型5-20A、10-40A、20-80A、電子式三相四線電子表20-80A?？傆嫞?200只；幫助施工隊對戶內(nèi)不規(guī)范線路整改1572戶。

2、由于發(fā)展快速經(jīng)營戶用電需求逐年增加，中心投入巨資確保網(wǎng)架線、主線及戶內(nèi)線路供電平安。在5月份對各組團的用電線路評估，對超負荷線路進行增容：其中新裝50MM2銅芯電纜。高溫期間安裝空調(diào)專線80多戶；對市場傾斜的4根水泥電線桿更換地下電纜。緩解了供電線路壓力，平穩(wěn)渡過用電高峰期。

3、西配電房對廣化鞋業(yè)基地供電是歷史遺留問題，公司今年2月27日鞋業(yè)基地發(fā)生雙路電源倒送電事故，對市場供電產(chǎn)生極大的平安隱患。中心領(lǐng)導特別重視，科室剛好對東西配電房更換4臺DW16-20xxA智能斷路器。在三方的調(diào)解下，科室支配電工組協(xié)作供電公司對鞋業(yè)基地用電分別工程完備竣工。

四、落實平安生產(chǎn)責任。

1、公司領(lǐng)導把平安生產(chǎn)放在第一位，每次晨會科長對每位成員出勤前和高空修理自身平安反復囑咐。特殊對各種生產(chǎn)工具科長和葉工程師親自檢查和監(jiān)督，發(fā)覺嚴峻缺陷、破損的工具剛好消毀，全年里未發(fā)生人身、電網(wǎng)、設(shè)備、火災(zāi)等事故。

2、在6—9月中，為確保高溫高峰期市場平安用電及用電質(zhì)量，公司支配東西配電房、廂式配電室專人值班制，剛好解除設(shè)備故障并每一小時做好設(shè)備運行記錄，確保各回路運行牢靠。

3、每天對公司和廣化鞋業(yè)基地的水電常規(guī)巡察，發(fā)覺狀況剛好處理。還協(xié)作公司每月生產(chǎn)平安大檢查工作。對檢查出水電方面有隱患的事項剛好整改。4、每星期五定期對定時斷電限制系統(tǒng)、路燈、廣播監(jiān)控系統(tǒng)檢查，并作好檢查記錄。今年共計更換各類路燈150余盞，發(fā)覺異樣狀況隨時調(diào)整處理疑難的剛好向公司領(lǐng)導匯報。

5、在每次臺風來臨之前對內(nèi)供電線路網(wǎng)、燈桿及拉線等用電設(shè)備，戶外廣告牌、電動卷門、排水管道、等全面檢查，做到有備無患。四、全力協(xié)作設(shè)備修試，加強設(shè)備維護保養(yǎng)

結(jié)合用電低谷期機會，克服困難分路拉電，11月中旬對全部設(shè)備進行了輪換檢修、預(yù)試及消缺等工作。東西配電房設(shè)備檢修與施工人員親密協(xié)作，完成了停送電設(shè)備的倒閘操作、平安措施布置、現(xiàn)場平安監(jiān)督管理。檢修中剛好發(fā)覺西配電房高壓電纜漏油放電，把原來70MM2銅芯高壓電纜更換120MM2銅芯高壓電纜。東西配電房低壓柜更換隔離開關(guān)（20xxA）2組、DW15斷路器（630A）3組、自愈式電容44只、切換接觸器5只零星小配件等。同時，對高壓房部分銹蝕設(shè)備的底座、拉桿、箱面等部位進行了防腐處理。檢修中對單一設(shè)備的操作、電源投切和清掃維護，檢修后設(shè)備的驗收等工作。

五、做好全組本職工作，建立水電、廣播、監(jiān)控檔案。

1、今年電表更換完善計量表資料，做好電表更新施工記錄，把拆除下來的舊表按組團每戶做好標記入庫。把舊表用電讀數(shù)和新電表表號、容量造冊。

2、每月對公司的13處水表（現(xiàn)10只）做好安排用水報表抄送市節(jié)水辦；東西配電房、廂變有功無功電表抄度，每次的數(shù)據(jù)登記歸檔。

3、做好供電設(shè)備修理、年檢報表。建立主要設(shè)備專戶對每次修理的項目，更換設(shè)備材料的型號、數(shù)量和檢修后設(shè)備運行狀況記錄存案。

4、管理好電工倉庫工作。定期做一次物品耗用報單及物品進出庫存放表，對常用的備品、備件應(yīng)保證肯定的庫存，對出庫的材料，用在的地點做好登記。

六、加強業(yè)務(wù)學習，提高技術(shù)水平

活到老，學不了這句話是我的座右銘?？茖W技術(shù)不斷發(fā)展的今日，一天不學，就被落后。特殊是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，每天在更新，時時在發(fā)展。說不定你昨天還相識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平常只要有時間就多看看專業(yè)書籍。這幾年來，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料，不斷地充溢自己，不斷地駕馭新知。例如《電氣設(shè)計制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等，在學習這些學問的過程中，我學到了許多新的學問，如：PLC編程限制原理，ABB變頻器設(shè)置和限制原理、SIPMOS大功率雙向可控硅的限制原理等等使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的學問面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的理論及技術(shù)學問的學習產(chǎn)生了深厚的愛好。

工作總結(jié)報告8

20xx年中考招生考試ｘｘ中學考點在縣教體局、鄉(xiāng)政府的正確領(lǐng)導下，在考場主考、副主考為核心的領(lǐng)導小組的指揮下，經(jīng)過大家共同的努力，順當?shù)赝瓿闪烁黜椆ぷ魅蝿?wù)，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、考場基本狀況

本考場報名考試人數(shù)共有160人，每堂考試均無考生缺考。

本考場由嚴凌任主考，黃旭華任副主考，薛禮華任縣巡考?？紙龉苍O(shè)5個試室、1個備用試室，有12名監(jiān)考員（含2名流淌監(jiān)考員），其他干脆參與考務(wù)工作的人員還有12人。

考場從10日中午接收中考試卷，正式開展工作至17日中考結(jié)束，試卷保密、監(jiān)考、考務(wù)、用餐等各項組織工作均圓滿完成，真正實現(xiàn)零失誤、零事故、零投訴的考務(wù)工作目標。

二、高度重視，嚴格打算

1．明確目標，方案先行

考場嚴格根據(jù)上級的要求做好考場的各項保障工作，明確平安、規(guī)范、有序的總體目標，確定只有規(guī)定動作，沒有自選動作的操作思路，防范閱歷主義和防止麻痹大意。考場制定了《20xx年中考ｘｘ中學考場布置工作方案》，細化每一個環(huán)節(jié)要求和操作步驟，明確職責人和檢查人，還依據(jù)考場的實際狀況，分別制定了《20xx年中學階段學校招生考試ｘｘ中學考場突發(fā)事務(wù)應(yīng)急處置預(yù)案》等。做到考前打算充分、考中服務(wù)熱忱、考后平安有序。

2．領(lǐng)導重視，成立小組

學校成立了20xx年中考ｘｘ中學考場考務(wù)領(lǐng)導小組。

領(lǐng)導小組成員在考場布置前、布置時及考試期間做了大量的工作，進行了周密的布署和細致的支配，對涉考各項工作都支配到點到位?？紕?wù)領(lǐng)導小組先后召開了兩次中考籌備會，一次中考協(xié)調(diào)會，一次中考現(xiàn)場辦公會，為中考的順當進行做了大量的打算工作。

另外，領(lǐng)導小組還與政府各職能部門加強溝通，聯(lián)同公安、衛(wèi)生、交警、供電、供水、電信等部門共同維護考場秩序，供應(yīng)后勤保障，并建立了各種預(yù)警機制，努力為考生創(chuàng)建一個安定、文明的考試環(huán)境。

3．考風考紀，宣揚到位

為了使學校領(lǐng)導、老師、考生理解考風考紀的肅穆性、重要性，各考生所在學校于考前一周組織老師、考生學習區(qū)教化局有關(guān)加強考風考紀的文件及要求。為了使考生在考場感受到考風考紀的肅穆氛圍，考場還張貼了考風考紀要求、違規(guī)懲罰要求等等，為此，考務(wù)小組做了大量的工作。

本考場的監(jiān)考老師和工作人員來自高縣蕉村中學。6月10日下午考務(wù)培訓會議上，考場領(lǐng)導小組對全體工作人員進行思想教化和業(yè)務(wù)培訓工作。在考務(wù)培訓會議上，胡云奎主任對《考務(wù)細則》上的項目，不僅進行了宣讀，對重點內(nèi)容還進行了深化的講解，甚至對點名卡和答題卡進行填涂練習。確定中考無小事的指導方針和平安、規(guī)范、有序的總目標，從思想上增加老師們的相識。培訓之后，照章對監(jiān)考員進行了考核。為確保各項工作萬無一失，監(jiān)考員的每一項工作均由流淌監(jiān)考員或驗卷員跟進，考場要求流淌監(jiān)考員或驗卷員剛好向考務(wù)組匯報。嚴格的要求，讓老師們的責任感大為加強。

4．保密工作，萬無一失

縣級相關(guān)部門特別重視試卷的保密工作，10日晚教化局、保密局相關(guān)人員特地到校查看保密室的清潔及物品打算狀況。

每場考試考務(wù)人員集中前17分鐘，相關(guān)人員到保密室領(lǐng)取該場次的試卷和答題卡箱，到考務(wù)室經(jīng)主考同意后當從啟封，由保密員發(fā)至流淌監(jiān)考員，再由流淌監(jiān)考員發(fā)至各監(jiān)考員。

每場考試結(jié)束后，考場領(lǐng)導快速組織保密員將由監(jiān)考員密封好的答題卡進行封箱，并上交學校保密室保管。

三、考試中嚴要求，多關(guān)愛

1．考務(wù)工作嚴格、嚴謹、細致、全面

縣教化局巡考員薛禮華和副主考堅持在考務(wù)第一線，每科考前都要召開考務(wù)會，嚴格執(zhí)行監(jiān)考人員守則并隨時巡察各試室指導工作，每場考試結(jié)束組織監(jiān)考人員和工作人員剛好總結(jié)狀況，處理有關(guān)問題?？键c主考既管全盤，又巡查全局；平安、保衛(wèi)、保密人員一絲不茍，堅守崗位；考場外，時時有流淌，到處有監(jiān)管；試室里，監(jiān)考員在講臺一左一右，用心監(jiān)考；驗卷人員反復檢查，細致把關(guān)。全部人員，各司其職。在考場上，沒有出現(xiàn)一起違規(guī)違紀事務(wù)。

2．關(guān)愛考生，到處獲好評

為照看全部考生，考場提前打算好飲用水、醫(yī)藥用品、休息室，設(shè)施配套齊全。對考生，工作人員做到了笑臉相迎。為使17日上午的英語聽力考試不受影響,學校分管領(lǐng)導陪伴行政職能部門共同做好校外嗓音的限制。

而為保證食堂供應(yīng)的飯菜衛(wèi)生、平安、可口，學校的后勤主任王洪從早5點到晚7點始終堅守在食堂里，隨時監(jiān)測考生及考務(wù)人員的早、中、晚餐的衛(wèi)生狀況。

可以說，考場的服務(wù)水平得到了考生、家長、送考老師及考務(wù)工作人員的高度贊揚。

四、存在問題和反思

1．試室布置后檢查，發(fā)覺有個別試室的臺椅有搖擺不穩(wěn)現(xiàn)現(xiàn)象。后剛好用白紙墊好臺椅腳進行補救，讓學生坐得舒適。

2．在由于部分答題卡袋粘的比較堅固，個別試室監(jiān)考員開封時答題卡袋有所破損，后依據(jù)上級的精神，運用學校備用密封條加強密封效果。

工作總結(jié)報告9

1、項目的前期市場調(diào)研總結(jié)

1.1主要競爭對手的分析（有關(guān)學問產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競爭力分析）

隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強學問產(chǎn)權(quán)愛護方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此狀況下進行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導企業(yè)的產(chǎn)品的學問產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和打算就顯得非常重要，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。

對應(yīng)于我們的開發(fā)模式（測繪仿制）在產(chǎn)品開發(fā)過程中很簡單觸及各個企業(yè)的專利，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機器生產(chǎn)商有關(guān)這類機器的專利。專利的檢索工作主要是由前期的網(wǎng)上一般檢索和后繼的學問產(chǎn)權(quán)局的具體檢索。一般檢索能夠快速的檢索到被測企業(yè)目前的專利受予狀況，而學問產(chǎn)權(quán)局的具體檢索則是能夠具體的了解該企業(yè)的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的狀況。

對于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，全部零件都由供應(yīng)商供應(yīng)，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就留意對供方的限制，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻對主體的愛護范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵擾別人的專利。

專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學習分割開來，專利是專利獨創(chuàng)人經(jīng)過努力的成果，特殊是好用新型與獨創(chuàng)專利是專利獨創(chuàng)人智力勞動的結(jié)晶，代表的是具有肯定新奇性和創(chuàng)建性的腦力勞動，在回避的同時如何奇妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中的首要問題，“學以致用”學的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡潔。

1.2主要目標市場的市場狀況（國外廠家的主要市場分布與主要形成緣由）

主要目標市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上依據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和將來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。是產(chǎn)品定義前的一個重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費群體，同時必將導致不同的銷售方式和定價。

目標市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的將來市場的預(yù)料，具有很大的風險性，如何的避開風險，以及如何限制和評價市場調(diào)研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言，在市場調(diào)研的評價和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強調(diào)性價比，而不能供應(yīng)接受這些性價比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性。對于目標市場的后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品起先批量銷售后，產(chǎn)品的更新實力弱，市場與技術(shù)的溝通關(guān)注的重點都集中的產(chǎn)品的性能上，對于將來市場的發(fā)展狀況的關(guān)注程度不夠。

1.3細分市場的目標客戶（各個廠家的目標客戶和主要銷售戰(zhàn)略）

細分市場的目的是有效的避開在將來市場中的惡性競爭，細分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的供應(yīng)者，可能進入的市場追隨者。要分析和預(yù)料這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的狀況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)的真實性、精確性、可信性是評價細分市場依據(jù)，真實性和精確性是指市場數(shù)據(jù)要真實不能確定的數(shù)據(jù)不用和精確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報告，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放大，“不能以此推斷”，假如類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細分是將來產(chǎn)品開發(fā)的指導思想，產(chǎn)品能不能在后期順當?shù)倪M入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作確定。

在細分市場和調(diào)研的時候要始終將“市場導向”放在首位，最大實力的去發(fā)覺客戶的真實須要，同時留意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。

2、項目階段設(shè)計時間的制定

2.1項目設(shè)計時間的具體工作量分析

設(shè)計工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計人員的人數(shù)限制和進度支配上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量實力，和可能出現(xiàn)的一些不行測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。在設(shè)計時間的估算上沒有什么可以詳細計算的工具，主要的是項目負責人對項目工作的估算實力。這就要求項目管理者能夠具備良好的時間估算實力。時間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風險和不行測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，每天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不行取的。

2.2項目成員的引進與評價系統(tǒng)

確定項目成員的實力要求和項目成員的聘請細則，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部聘請。項目成員之間的相互關(guān)系很簡單在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時，要留意使項目成員處于同一起點位置（主要是對于工作的重要程度和貢獻，同時加強協(xié)作訓練），按1：1.5的人員比例聘請同時在協(xié)作訓練后按1：1.2的人員比例流淌，以保證項目的正常工作不受影響。同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續(xù)發(fā)展作好打算。

在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團隊的建設(shè)，許多管理者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然；工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務(wù)的人員的總稱，強調(diào)的是一個群體；至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題，而團隊則是對于這個群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題詳細分工和相互溝通奠定了基礎(chǔ)。群體是模糊的，團隊是詳細的；群體是混亂的，團隊是有序的。

2.3各個階段的人時數(shù)分解和工作勞動時間的承受力

項目常常延期的緣由是在項目人時安排時的不合理，比如設(shè)計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不行能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。合理的支配工作進程必需首先要了解各個項目成員的工作實力和效果。同樣對于各個階段的人員支配亦是如此，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富有。

2.4項目的難度分析

項目的難度分析，在設(shè)計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機械功能，產(chǎn)品的設(shè)計基準；產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工實力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，選購 難度。

3、項目具體設(shè)計階段工作狀況報告

3.1產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)

沒有規(guī)則不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計的主要問題，由于目前采納PRO/E設(shè)計軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好。接下來的設(shè)計過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的協(xié)作孔的定位基準要要據(jù)機器大原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。采納其他設(shè)計軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計過程中的一個重要工作。

3.2產(chǎn)品的設(shè)計階段成果安排表

在各個設(shè)計階段完成并供應(yīng)相應(yīng)的設(shè)計輸出資料；如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品安排》，設(shè)計完成后的《產(chǎn)品設(shè)計清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。

3.3產(chǎn)品設(shè)計中的協(xié)調(diào)會議

大型的產(chǎn)品設(shè)計往往被細分為多個部件而后分多人在肯定時間期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對于各個人員在各個時間的工作進行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個關(guān)聯(lián)部分進行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口支配，以保障在后續(xù)過程中各個設(shè)計小組或各個設(shè)計人員的設(shè)計接口（如基準、安裝孔位）的一樣性。產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個小組的結(jié)合部分在設(shè)計初期進行一系列的協(xié)作說明及定義，規(guī)定各設(shè)計小組按預(yù)定的設(shè)計方向和目標前進。

4、項目選購 狀況分析

4.1各零件的選購 難度分析

4.2主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法

按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對零件進行分級管理，進而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中找尋能夠滿意產(chǎn)品性能的供應(yīng)商，如：在一次設(shè)計過程中，機器的墻板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應(yīng)當首先考慮進貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。對于供應(yīng)商的選擇可以參照圖示流程：

4.3各零件的選購 價格組成及批量限制方案

現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格限制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量限制做好規(guī)劃，詳細的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊；而產(chǎn)品的材料成本依據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進行一次確認；對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進行產(chǎn)品的加工費用預(yù)算；對于產(chǎn)品進行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格，在此基礎(chǔ)上選購 人員與供應(yīng)商進行談判，以保證企業(yè)的將來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢。對于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴格根據(jù)設(shè)計工藝進行，必要時可以抽查供方工藝。

4.4選購 風險

選購 的風險來源由選購 過程中的供方意外或是在選購 初期的產(chǎn)量安排，如供方按最大產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿意生產(chǎn)需求，對零件的加工難度估計不當。受國外政策的影響，如德國的７、８月份的休假，假如有些部件在這時急需而廠內(nèi)沒有庫存，這就會引起選購 不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。因此，對于選購 人員要求依據(jù)以往的閱歷和對現(xiàn)在選購 中的可能意外，做好選購 風險因素預(yù)料表，并針對各種可能做好防范工作。

選購 的另一風險來自選購 過程的學問產(chǎn)權(quán)問題，假如購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對整個企業(yè)帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴格防范！

5、項目生產(chǎn)環(huán)節(jié)報告

5.1項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標準

6、項目輸出文件報告

6.1設(shè)計文件（設(shè)計過程文件，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計思想）

6.2物料清單（不同產(chǎn)品的配置，）

7.3零件圖冊

6.4其他宣揚性資料（樣本，展會用資料，溝通用資料）

7、項目結(jié)尾

7.1項目結(jié)尾的標準

7.2項目供應(yīng)清單

7.3閱歷教訓

工作總結(jié)報告10

XX年，我廠時刻緊盯全年目標任力不放松，根據(jù)制定的各項任務(wù)，結(jié)合自身實際，廣闊干部職工主動協(xié)作，進一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深化開展平安生產(chǎn)月活動、質(zhì)量宣揚月活動，順當完成了全年的各項目標任務(wù)，為進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將XX年工作開展的詳細狀況總結(jié)如下：

XX年工作開展的主要做法：

一、目標細化分解，目標責任明確。目標為我們確定了前進的方向，是工作的動力。年初以來，我廠即對目標細化分解，層層落實到班組，個人，做到人人清晰和緊盯目標，人人頭上有任務(wù)，個個肩上有壓力，全力向目標沖刺，結(jié)合目標任務(wù)，出臺了相應(yīng)的制度與管理考核方法，加大管理力度，剛好查找目標運行過程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

二、隊伍人員穩(wěn)定，品種完成較好。我廠到處本著"以人為本，精細管理，確保各項工作順當完成"的目的，全年狠抓人員穩(wěn)定管理，一是健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度，從人員出勤，規(guī)范操作，勞動效率上著手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓，提高員工素養(yǎng)，以提高培育員工的大局觀念，質(zhì)量意識，培育崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增加員工的穩(wěn)定性，三是在全廠職工中營造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣揚灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主子翁意識，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過硬，勇于拼搏，敢于成功的員工隊伍。

三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品平安牢靠。質(zhì)量是我們贏得市場的最終保證，為此，在XX年內(nèi)，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松，在主動主動的查找不足，針對市場反饋剛好調(diào)整，并加大對生產(chǎn)過程的全方位限制力度，加強對各質(zhì)量限制點的監(jiān)控，明確生產(chǎn)加工過程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任，加大對質(zhì)量標準體系文件的學習，增加質(zhì)量規(guī)范意識，提高過程

操作肅穆性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。

四、現(xiàn)場管理提升，操作行為規(guī)范。一是加強基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡潔粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，領(lǐng)先垂范。三是對人員合理調(diào)配，量方定崗施其專長，促進現(xiàn)場管理正常有序，四是加強現(xiàn)場的監(jiān)察力度，從員工著裝等細微環(huán)節(jié)入手，規(guī)范和強化現(xiàn)場管理力度，增加員工參加現(xiàn)場管理的自覺意識和責任感，提高現(xiàn)場管理水平。五是加強現(xiàn)場維護與考核力度，指定專人負責對生產(chǎn)現(xiàn)場的清理與維護工作，對生產(chǎn)過程中的不符合項進行及進的完善與整改。

五、設(shè)備管理創(chuàng)新，平安生產(chǎn)穩(wěn)定。一是加強設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗限制，做節(jié)獎超罰，使節(jié)約部門在工資上得到體現(xiàn)，齊抓管理，形成合力。二是抓好設(shè)備平安管理的基礎(chǔ)上，加強員工的平安培訓，有效維護和保養(yǎng)設(shè)備，仔細開展設(shè)備平安、現(xiàn)場自查、互查、監(jiān)查、推動日常檢查、監(jiān)督的有效實施。三是依托科技創(chuàng)新推動整體工作，以有效的科技創(chuàng)新來拉動整體工作的逐步上升。

六、實現(xiàn)挖潛增效，創(chuàng)建最佳效益。年初以來，我廠就一方面全年堅持不懈進行全員參于，集思文益的科技創(chuàng)新活動，主動激勵和支持車間班組個人獨創(chuàng)、創(chuàng)建、為工廠創(chuàng)效益，另一方面實現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化，合理限制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，限制副品率。同時以目標管理為動力，找準原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點，以規(guī)范管理為切入點，樹立成本意識，加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)限制，實現(xiàn)最佳效益。

XX年我們的工作雖然取得了肯定的成果，但在實際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，員工素養(yǎng)特殊是質(zhì)量素養(yǎng)與平安素養(yǎng)須要加強和提高。為此，在今后的工作中，我廠將努力總結(jié)以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素養(yǎng)修養(yǎng)，整合外部資源，齊抓共管，加大動力，形成合力，共同推動我廠工作在新的一年里取得新的突破。詳細做法如下：

1、加大工作執(zhí)行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的仔細執(zhí)行，不容有半點的松懈與放棄。二是加大對各部門之間的考核，促進各部門工作之間能進一步的相互幫助、相互提高。三是對問題實行四小時復命制。對出現(xiàn)的問題，能賜予現(xiàn)場解決的現(xiàn)場賜予解決，不能賜予解決的，要在四個小時之內(nèi)賜予解決，對于實在有困難在四個小時之內(nèi)不能解決的，必需有書面材實予以說明，以推動各部門在工

作中的主動性和自覺性。

2、從細微環(huán)節(jié)管理著手，確保各環(huán)節(jié)無庇漏，基層管理工作扎實，細微環(huán)節(jié)確定成敗，細微環(huán)節(jié)管理要求全員參加，從操作現(xiàn)場的每一個操作臺面上抓起，必需樹立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細微環(huán)節(jié)培訓，如工作期間的規(guī)范操作、開關(guān)設(shè)備時的相關(guān)留意事項等工作，進一步夯實基層管理要點，增加基礎(chǔ)管理意識。

3、從員工素養(yǎng)和思想著手，打造一支能打善拼，敢于成功的干部員工隊伍，老課題新方法，首先從變更觀念，更新思想上著手，做到工作上創(chuàng)新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài)，面對和迎接新的挑戰(zhàn)。

4、主動開展崗位練兵活動，在比、學、趕、幫的氛圍中推動工作再上臺階，崗位練兵和各項活動的踏實有效開展，是員工素養(yǎng)提高的基礎(chǔ)，是愛崗敬業(yè)的真實表現(xiàn)，也是推動各項工作不斷進步的有效途徑，要主動想方法，研對策，開展多方位，多層次的崗位練兵活動，開展;"質(zhì)宣月"、"平安生產(chǎn)月"等活動。

5、從成本限制著手，確保效益目標正常運行，成本是各項管理的基礎(chǔ)，成本限制的好壞干脆影響員工的工資收入，也是影響員工主動性的重要因素，員工雖然參加但主要在于管理，向管理要效益，是成本限制的有效手段，效益的好壞是衡量一個企業(yè)的最終結(jié)果的最明析最干脆的方法。

6、從強化考核著手，使各項工作始終走在正確發(fā)展的軌道，考核是管理者實現(xiàn)目的的必要手段。要對目標仔細調(diào)整和修訂完善制度，做到制度合理、公允、全面、徹實反映和真實解決問題為目標，實現(xiàn)保駕護航，要求政策制度的肅穆性，無彈性，用考核約束和推動各項工作任務(wù)的實現(xiàn)與完成。

面對新的一年，我廠將力爭做到以目標管理為中心，進一步夯實質(zhì)理管理基礎(chǔ)，實現(xiàn)各項管理的落實到位，并以嚴格的保證措施，推動全面管理再上臺階，從而以嶄新的面貌，精細的管理，較好的經(jīng)濟效益向新的目標發(fā)出新的沖刺，取得更大的成功!

工作總結(jié)報告11

敬重的領(lǐng)導、各位同事大家好：

本人自進入公司以來，始終從事市場開發(fā)工作業(yè)務(wù)，在這將近一年的時間里，我從一名期貨行業(yè)的新人，漸漸走向成熟，有跟客戶簽合同時的喜悅，有找到意向客戶的自信，也有遭到客戶拒絕時的無奈，總之，市場開發(fā)的工作中，讓我漸漸明白了陽光總在風雨后，柳暗花明又一村?，F(xiàn)就這一年來我對期貨市場開發(fā)的相識、業(yè)務(wù)開發(fā)中遇到的問題、不足之處以及將來工作安排做出以下陳述：

首先，本人先談一下對期貨市場開發(fā)的一些相識。期貨市場在經(jīng)驗過將近20年的發(fā)展后，已經(jīng)逐步走向完善和成熟，但隨著期貨公司的日益增多，各個公司之間的競爭更加猛烈，單靠開發(fā)一些個人投資者已經(jīng)很難立足，而且個人投資者由于理念的不成熟以及抗風險實力較為低下，導致辛辛苦苦開發(fā)來的客戶很簡單就被淘汰出局，相反，現(xiàn)貨企業(yè)由于其在產(chǎn)業(yè)鏈上具有得天獨厚的優(yōu)勢，對單個品種的價格走勢把握較為有利，交割這一環(huán)節(jié)也大大降低了企業(yè)參加期貨的風險。目前中國期貨行業(yè)投資者結(jié)構(gòu)仍舊以個人投資者居多，真正參加的企業(yè)數(shù)量較少，面對日益激烈的競爭，只有變更戰(zhàn)場，多開發(fā)一些企業(yè)或機構(gòu)投資者才能有一席之地，而開發(fā)企業(yè)依靠傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)模式已經(jīng)遠遠不夠，企業(yè)戶的開發(fā)須要我們自身擁有很高的專業(yè)水平，對品種的價格走勢的分析以及能為企業(yè)供應(yīng)量身定做的套保方案等等，這些都不是一個人的工作量所能完成的，須要大家的分工協(xié)作，在這里我想要說的一個事實就是：當年共產(chǎn)黨能夠取得成功，沒有游擊隊的協(xié)作是無法實現(xiàn)的。

期貨公司面臨轉(zhuǎn)型，對于市場開發(fā)人員來說也須要順應(yīng)這種趨勢，我們也常常講要“順勢而為”，但是這不是簡潔的說說而已，作為一名市場開發(fā)者，在面對企業(yè)的時候肯定要有足夠的學問，包括現(xiàn)貨經(jīng)營、期貨交易、企業(yè)如何交割等，這些都是企業(yè)所關(guān)切的問題，所以將來的期貨市場開發(fā)人員同時也要兼具熟識企業(yè)現(xiàn)貨流程的業(yè)內(nèi)專家，同時也要具備分析師對行情把握的素養(yǎng)，還要明白企業(yè)參加套期保值的各個環(huán)節(jié)。

以上就是本人對期貨市場開發(fā)的一些相識。

其次，是關(guān)于本人在市場開發(fā)工作中的所遇到的一些問題。太原營業(yè)部始終致力于“立足山西，輻射全國”這樣一個市場開發(fā)理念，更多的是立足山西本土，山西經(jīng)濟多以煤焦化為主，焦炭期貨的上市給駐扎在三晉大地的期貨公司以希望，努力去開發(fā)焦化企業(yè)無疑成了工作的重中之重。

本人今年工作的重點也是山西省內(nèi)的焦化企業(yè)，主要區(qū)域是臨汾。在跟企業(yè)接觸的過程中，我主要是給企業(yè)傳達套期保值這樣一種理念，企業(yè)對套期保值交易也挺感愛好，之所以遲遲沒有參加到期貨市場中來，我個人認為有這么幾個緣由：一，受經(jīng)濟危機影響，企業(yè)的盈利實力降低，而上游原材料與焦炭的長期價格倒掛，使得許多企業(yè)長期處于虧損的局面，另外資金的短缺也是一個瓶頸；二，企業(yè)缺少期貨方面的專業(yè)人才儲備，巧婦難為無米之炊，終歸企業(yè)的套期保值運營須要多個部門的親密協(xié)作才能完成，完整的一套流程須要人員的分工協(xié)作，而專業(yè)人員的配備又須要一個過程；三，期貨對企業(yè)來說是一個新生事物，企業(yè)缺少這方面的閱歷，企業(yè)也不敢貿(mào)然嘗試，持觀望的看法；

針對以上三個緣由，我分析了一下，企業(yè)參加套保須要解決3個問題：一是企業(yè)經(jīng)營有所轉(zhuǎn)好，能夠扭虧為盈，隨著經(jīng)濟危機的漸漸緩和，料這種狀況有所改善，這是個時間問題；

二是從現(xiàn)在起先培育期貨交易的相關(guān)人員，完成人才儲備，這是企業(yè)自身人事規(guī)劃問題；第三是須要我們期貨公司的人員更加深層次的向企業(yè)講解企業(yè)套期保值操作的必要性以及完整流程，這是我們自身的問題，也是跟企業(yè)最基本的一個層次，這就須要不斷學習，不斷提高自己為企業(yè)服務(wù)的實力，能簡潔通俗的道出套期保值的意義所在，而不只是局限于書本上的概念。這也是我感覺自身的欠缺所在，剛起先只是生搬硬套書本上的學問，以為套期保值就是那么簡潔，但是在跟企業(yè)溝通溝通的過程中，我漸漸發(fā)覺理論和實踐之間所存在的隔閡，如何依據(jù)企業(yè)自身的特點來實現(xiàn)期貨和現(xiàn)貨的有機結(jié)合，把理論和實踐統(tǒng)一起來才是企業(yè)真正關(guān)切的問題，有時候?qū)ζ髽I(yè)提出的一些問題無法賜予解答，只注意期貨方面的學問，給企業(yè)灌輸套保的理念、意義，感覺有點空洞，這也是目前期貨行業(yè)所面臨的問題，就是如何把期貨跟現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈完備的結(jié)合起來，真正的為企業(yè)量體裁衣是對期貨公司的考驗，作為一名市場開發(fā)人員，我深感自己在這方面的不足，以后還得多看一些勝利的套保案例，多接觸企業(yè)，了解企業(yè)的現(xiàn)貨購銷模式，這樣跟企業(yè)交談才能有的放矢；另外，自己在跟人溝通溝通

的技巧還有待提高，雖然在這一年里感覺自己還是略有進步，但為人處世方面仍舊須要不斷的領(lǐng)悟、學習，市場開發(fā)工作者的勝利一是要靠扎實的專業(yè)學問，另外一個就是要具備豐富的為人處世技巧以及談判技巧，今后我要不斷超越自我、追求進步。

回顧20xx，展望20xx，明年的工作重心，我準備仍舊是以開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客戶為主，不同的是以當前成熟品種為主，焦炭、甲醇品種為輔，焦炭和甲醇目前來看，成交活躍仍舊須要時日，而且隨著山西焦化行業(yè)的兼并重組政策出臺，焦化行業(yè)必定面臨一輪洗牌，部分企業(yè)將會被淘汰出局，這也給開發(fā)工作帶來了一些不確定性，在行業(yè)重組期內(nèi)，我認為可以把重點向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，比如即將上市的焦煤、目前成熟的棉花等品種。

20xx年已經(jīng)接近尾聲，回想自己當時一腔熱忱，躊躇滿志的扎入期貨市場，想要在這個行業(yè)有所作為，如今經(jīng)驗了諸多事情后，那份熱忱已然退卻，更多是多了一份穩(wěn)重、踏實與思索，因為我漸漸明白了這個行業(yè)不是靠一腔熱忱就能有所成就，更須要一種踏實與堅韌，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。

工作總結(jié)報告12

20xx年全市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作的總體要求是：深化學習貫徹黨的十八大、省第十次黨代會和市第十四次黨代會精神、圍繞服務(wù)“藍色經(jīng)濟區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略和“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”大局、以提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益為中心、穩(wěn)中求進、務(wù)實創(chuàng)新、大力實施質(zhì)量強市戰(zhàn)略、全面落實企業(yè)主體責任、打牢質(zhì)量基礎(chǔ)、完善質(zhì)量監(jiān)管、推動質(zhì)量發(fā)展、為全市經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展作出新貢獻。根據(jù)這一要求、20xx年全市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作要把握以下要點。

一、深化實施質(zhì)量強市戰(zhàn)略、服務(wù)全市“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”大局

1.推動實施質(zhì)量強市戰(zhàn)略。實行國務(wù)院《質(zhì)量發(fā)展綱要(xx—20xx年)》和省政府《關(guān)于貫徹國務(wù)院實施質(zhì)量強省戰(zhàn)略的看法》、主動推動市政府頒布實施《市質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃xx-20xx年》、抓好規(guī)劃精神的實行。主動組織市長質(zhì)量獎獲獎企業(yè)和個人學習新版《卓越績效評價準則》、做好省長質(zhì)量獎的培育工作。進一步完善市市長質(zhì)量獎評比工作、做好召開第三屆市長質(zhì)量獎頒獎會議的有關(guān)工作、主動開展第四屆市長質(zhì)量獎評比工作。推動名牌企業(yè)采納卓越績效管理模式、主動爭創(chuàng)市長質(zhì)量獎。

2.加強宏觀質(zhì)量管理工作。強化企業(yè)質(zhì)量主體作用、嚴格企業(yè)質(zhì)量平安主體責任、引導大中型企業(yè)領(lǐng)先設(shè)立“首席質(zhì)量官”制度。大力實施質(zhì)量提升工程、提高質(zhì)量總體水平。利用全省產(chǎn)品質(zhì)量指標數(shù)據(jù)信息采集系統(tǒng)、仔細分析企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量狀況、提高質(zhì)量狀況分析報告的編寫質(zhì)量、為政府決策供應(yīng)參考。深化推動名牌戰(zhàn)略、發(fā)揮品牌引領(lǐng)帶動作用、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”大局。引導企業(yè)推行ISO9000等質(zhì)量管理方式、建立健全質(zhì)量管理體系、深化企業(yè)調(diào)查探討、了解名牌培育企業(yè)有關(guān)狀況、做好名牌書目爭取和名牌爭創(chuàng)工作。主動開展創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地工作、著力抓好文登特種皮毛養(yǎng)殖加工等基地內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量基礎(chǔ)工作。

二、強化技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)、提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益

3.深化實施標準化戰(zhàn)略。加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標準體系建設(shè)、深化國家級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)工作、加大實施力度、確保2個國家級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)順當通過國家標準委驗收。主動開展國家標準、行業(yè)標準及地方標準制修訂、促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。開展標準化良好行為企業(yè)的創(chuàng)建工作、提升企業(yè)競爭實力。推動國家級服務(wù)標準化試點建設(shè)、確保劉公島景區(qū)順當通過國家標準委驗收。加強對新立項的3個國家級服務(wù)標準化項目建設(shè)的指導、帶動省級試點項目上層次。

4.加強計量管理和服務(wù)。完善加油機、電子計價秤等重點計量器具的計量風險評估和預(yù)警機制、組織熱量表等人民生活親密相關(guān)計量器具和5種產(chǎn)品定量包裝商品凈含量的專項整治和監(jiān)督抽查、加大計量執(zhí)法力度、強化執(zhí)法推動作用。組織落實《重點用能單位能源計量審查規(guī)范》、完成50名企業(yè)能源計量人員培訓和4家企業(yè)現(xiàn)場審查工作;加強《省重點用能企業(yè)能源計量信息平臺》應(yīng)用、完善列入省千家重點用能企業(yè)檔案;接著在重點用能企業(yè)推行能源計量示范活動;加強能效標識監(jiān)督。組織落實省局《計量技術(shù)服務(wù)平臺建設(shè)規(guī)劃》、主動推動計量技術(shù)機構(gòu)增建計量標準、完成縣級計量技術(shù)機構(gòu)實力達標、推動我市計量技術(shù)實力發(fā)展。

工作總結(jié)報告13

商場屬于人員密集場所，人員多，火災(zāi)危急性大，火災(zāi)撲救困難。主要有以下特點：一是中庭和共享空間大，簡單造成火勢擴散擴大；二是可燃商品多，簡單造成較大經(jīng)濟損失；三是營業(yè)期間人員密集度高，疏散困難，簡單造成大量人員傷亡。四是內(nèi)部空間大，結(jié)構(gòu)困難，物品多，火災(zāi)撲救難度大。

商場應(yīng)當嚴格落實單位消防平安主體責任，仔細加強單位消防平安“四個實力”建設(shè)：

一是要落實檢查消退火災(zāi)隱患職責。商場內(nèi)要落實消防平安制度和消防平安管理措施、執(zhí)行消防平安操作規(guī)程等狀況，消防平安責任人、消防平安管理人應(yīng)每月至少組織一次防火檢查；商場內(nèi)設(shè)部門負責人應(yīng)每周開展一次防火檢查。檢查用火、用電有無違章狀況；消防車通道、平安出口、疏散通道是否暢通，有無堵塞、鎖閉狀況；平安疏散指示標記、應(yīng)急照明設(shè)置及完好狀況；有無違章運用易燃可燃材料裝修狀況；消防（限制室）值班狀況、消防限制設(shè)備運行狀況及相關(guān)記錄；消防水源狀況；滅火器材配置及完好狀況；室內(nèi)外消火栓、水泵接合器有無損壞、埋壓、遮擋、圈占等影響運用狀況。

二是要提高滅火救援實力。商場應(yīng)當制訂滅火應(yīng)急預(yù)案，消防平安責任人、消防平安管理人應(yīng)熟識本單位滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，駕馭撲救初期火災(zāi)的組織指揮程序。當火災(zāi)發(fā)生時，員工應(yīng)當馬上呼救并打“119”電話報警，火災(zāi)發(fā)生點四周的第一滅火力氣應(yīng)利用就近的消火栓、滅火器等設(shè)施器材滅火，電話或火災(zāi)報警按鈕旁邊的員工馬上通知消防限制室或單位值班人員；其次滅火力氣馬上利用旁邊的消火栓等裝備加強滅火力氣。

三、引導人員疏散逃命?；馂?zāi)發(fā)生時，平安出口或通道旁邊的員工應(yīng)當根據(jù)工作分工和平常預(yù)案演練的方法，馬上引導人員疏散。在組織疏散過程中，員工應(yīng)當通過喊話、廣播等方式穩(wěn)定火場人員心情，消退恐慌心理，引導群眾實行正確的逃命方法，向平安地點疏散逃命，并防止擁堵踩踏。

四、開展消防平安教化培訓。商場應(yīng)當加強對全體員工的消防平安宣揚教化，確保大家駕馭必要的防火檢查、火災(zāi)隱患解除整改、滅火、逃命自救和組織引導疏散的相關(guān)學問，并常常開展演練。商場還應(yīng)確定專兼職消防宣揚教化人員，通過專業(yè)培訓，具備宣揚教化實力。員工上崗、轉(zhuǎn)崗前，應(yīng)經(jīng)過崗前消防平安培訓合格；對在崗人員至少每半年進行一次消防平安教化培訓。

顧客應(yīng)當駕馭相關(guān)的消防平安學問

一、顧客進入商場時，要有逃命的意識，首先要對整個商場的總體布局和主要設(shè)施、人員密集狀況進行視察，記住疏散通道和平安出口的位置和方向。

二、發(fā)生火災(zāi)時，應(yīng)馬上逃命，不要觀望和等待，依據(jù)消防平安疏散指示標記指示的方向，馬上從消防平安通道逃命，逃命過程中要留意不要驚慌，不要擁擠。假如受困，要剛好采納自救和互救手段快速逃到地面、避難間、防煙室及其他平安區(qū)。

三、逃命時，盡量采納低姿態(tài)前進，不要做深呼吸。可能的狀況下用濕衣服或毛巾捂住口和鼻子，防止吸入有毒煙氣造成窒息或中毒。

四、逃命時，不要乘坐電梯。一般電梯沒有防煙設(shè)施，發(fā)生火災(zāi)時會電源會被切斷，假如冒然乘坐簡單被困在電梯里。

五、假如向下逃命的疏散通道被煙火封堵，這時就應(yīng)當馬上到陽臺或向上跑到樓頂、平臺等沒有煙火的地方，通過揮動顏色艷麗的東西或呼喊、敲打等方法吸引消防人員留意，等消防人員的救援。

六、超過2層樓時，千萬不要冒然跳樓。

工作總結(jié)報告14

20xx年，水情科全體工作人員仔細學習和貫徹區(qū)水文局水情工作會議精神，強化水情各項管理制度，真抓實干，主動作好水情工作。加強水文情報預(yù)報工作和水情信息化建設(shè)，水情情報收發(fā)精確剛好，預(yù)報分析計算科學合理，為我局防汛抗旱救災(zāi)決策發(fā)揮了重要作用，為石河子水文局的水文服務(wù)起到了良好的作用，得到了領(lǐng)導的充分確定。水情工作長期擔負著收集、轉(zhuǎn)發(fā)水情信息并監(jiān)控各條河流實時水情、分析發(fā)布河流洪水預(yù)報的重要任務(wù)。

一、主要工作

建立、健全各種水情值班管理，嚴格值班制度

我局水情科建立以來，嚴格加強水情管理制度，建立、健全各種水情值班管理，嚴格值班制度，細化工作支配；明確值班人員職責。落實工作責任。汛前打算工作更早，基礎(chǔ)工作更細，搞好汛期的防汛抗旱工作。嚴格按要求報訊，努力提高報訊質(zhì)量及實效性。水情科全體職工仔細學習水文會議精神，堅固樹立防大汛、抗大災(zāi)的思想不動搖，針對水情工作的特點，及早打算，扎實工作，著重從這些方面抓好汛前打算：

1、水情收發(fā)

進入汛期以后，按局統(tǒng)一部署，我局接連對水情交換系統(tǒng)進行升級更新，做好各種儀器設(shè)備，計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，備用電源等設(shè)備的檢測和維護，保證汛期正常運轉(zhuǎn)。6月1日起至8月1日止，

水情按汛期工作制度運行，實行日夜值班。可依據(jù)須要，通知提前或延期值班。收集全河報汛雨、水情信息，做好差錯報的處理，每日發(fā)送8時水情日報，并視須要隨時增發(fā)降雨及洪水水情情報。汛期向各個服務(wù)單位剛好發(fā)送水情服務(wù)短信共計上萬余條，水情短信發(fā)送剛好、精確。汛期共接收各類水情電話查詢幾百余次，發(fā)送水情傳真20余次，

2、水情分析預(yù)報

仔細編制每日的水情簡報、水情月報，剛好對特別水情進行分析，預(yù)料短期水情改變趨勢，編制各類水情信息，為各級防汛指導調(diào)度的決策供應(yīng)參考。

二、強化防汛責任制落實，抓制度建設(shè)

今年我科緊緊圍繞防汛抗旱這一中心，進一步抓好科室制度的健全和落實工作，主動調(diào)動全體人員的主動性，努力樹立全體人員的主