本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年商品促銷計劃方案空調促銷計劃方案(5篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商品促銷計劃方案空調促銷計劃方案篇一

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后依舊以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后好多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售十分不利。為在十一期間促進秋裝銷售，協同市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"；利用古訓作為秋裝促銷文案，以十分規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也表達播牌特有的文化氣息。

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是表達播牌人性化的一面，播牌設想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，由于意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。由于圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收；國慶·中秋開心。

背景布前掛著大量衣架，衣架上掛著幾件衣服。

活動期間，店員均穿上圍裙。

促銷活動目的:旺季搶量，同時加強"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容:

1、主題:"完美音質，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

3、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠購買，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

協同本次促銷活動，公司將專門制作羅列，形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

4、終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必需由促銷員控制，贈品的發放數量必需和活動開始之日到終止之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

5、現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，依照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的狀況，必需來自于該售點有新的訂單下達。

6、促銷活動本卷須知:

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

羅列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機羅列。工廠屆時有專門的羅列示意圖，各地務必依照示意圖執行。

商品促銷計劃方案空調促銷計劃方案篇二

作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理，推出特性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風“能拉能載〞的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風〞車，進一步提高產品的十分空間概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出特性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)

針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕松的活動氣氛，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區

：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提醒，活動優惠提醒。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)

3、安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口滾動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。由于路途較遠，可以事先電話聯系。

商品促銷計劃方案空調促銷計劃方案篇三

各部門：

為進一步加大寬帶、xx固話及移動i萬家寬帶的放號力度，加強市場發展力度，充分利用好今年最終兩個月時間，確保市場任務指標的順利完成，經研究決定，出臺以下促銷方案：

i萬家寬帶超低價，真情回饋千萬家！

20xx年11月11日至12月31日

營銷政策

業務帶寬年使用費（元）使用時長（月）優惠政策

新裝光纖2m56012

注：

1、前期洽談：由城區片管、城區廳經理、市場部宣傳計劃員一起到小區與物業公司人員進行溝通洽談，落實宣傳位置、現場促銷位置等。小區內的宣傳載體有：門口橫幅、宣傳欄、電梯、信箱、樓層貼、樓頂下拉豎幅、報刊廣告等。宣傳內容為：猛烈慶祝xxxx家庭寬帶進入本小區！

2、聯合鐵通公司到已開通寬帶業務的小區：現代人家、豐寶大廈、碧云天小區、大方城小區現場擺攤，一般選擇周末白天或平日下午五點至八點客戶休閑時間進行?，F場促銷需配備帳篷、簡易桌、橫幅、手繪pop海報、宣傳單頁、業務受理單、復印機等。促銷人員盡量統一著裝、佩戴工號牌。做好人員分工，裝機、后勤及時跟進、落實。要求每月開展10場現場促銷。

3、加強服務廳的宣傳、亮化。擬在商貿廳、桂糧廳設立家庭寬帶專席，受理寬帶業務和演示使用，專席設置一個桌牌，內容為：xxxx寬帶已進入。

商品促銷計劃方案空調促銷計劃方案篇四

公司設置專門機構負責新品牌產品的市場銷售計劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上聘請若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新品牌產品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老品牌產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，品牌產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合品牌產品。

1、按白酒的香型來開發，力求品牌產品特性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發品牌產品，形成高中低度系列品牌產品。

3、有針對性的開發品牌產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進品牌產品，達到品牌產品結構的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發品牌產品，建立合理的品牌產品價格體系。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新品牌產品上市工作可按以下銷售方案計劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售計劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對品牌產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，加強和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是把握與控制市場銷售計劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，完全杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的方法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

（一）品牌產品利潤分派銷售計劃方案

合理的分派各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將依照品牌產品價格的空間關系予以層層分派。

1、制定統一的市場銷售計劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分派利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售品牌產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

（二）銷售計劃方案營銷費用的管理

1、對銷售品牌產品采用費用包干的方法，公司承受業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發放，基本任務?；竟べY，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

（二）銷售計劃方案直銷工作的步驟

1、計直銷操作方法（一品一策）;

2、公開聘請業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

3、制定直銷品牌產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售計劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

商品促銷計劃方案空調促銷計劃方案篇五

（1）目標消費群體分析

蘇打水在農大校園中的目標消費群體主要為在校大學生和老師，大學生和老師都有較高的受教育程度，對自己所要食用的產品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內酸堿性失衡的狀態，飲用蘇打水對于人體的排毒，減脂，排毒，養身等方面極為有效，它是一種最為健康的飲用水，符合大學生和老師對飲用水的要求標準。

圖表一：對目標消費群體人數的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1、校園廣播：我們的目標群體主要是農大在校學生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標消費者及時的聽到。

2、報紙：在校大學生和老師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報紙的習慣，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標群體及時看到。

3、移動傳媒：移動傳媒宣傳費用較低，而且我們在其上面可以投放針對大學生和老師關于蘇打水消費的宣傳廣告，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告。

4、互聯網，博客，微博，微信，，貼吧：在現在這個網絡時

代我們的目標消費群體經常使用以上的媒體，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標消費群體經常的看到我們對蘇打水產品的宣傳。

（3）對目標消費者能接受的蘇打水價格的分析

我們的調查得到的結果：大多數學生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%），3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述，大多數農大的學子所希望的價格應訂在2—3塊之間，也可以適當發展3塊以上的產品。

圖表二：目標消費者對蘇打水價格接受程度

（1）、利潤目標

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的愛好，充分考慮消費者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開始我們采用低利潤，多銷售的計劃，我們將利潤定在20%左右。

（2）、銷量目標

在開店期間，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據統計，農大師生大約有30000人，其中會選擇購買蘇打水的人群占總人數的23%，在開店期間，選擇的人數會增加，據估計可以達到30%，假使在開業期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能達到30000*30%*1=9000（瓶）。

（3）、競爭目標

1、吸引眾多消費者目標：作為一個新開的蘇打水店，要在農大獲得生存權，就要吸引消費者的注意和吸引消費者的購買欲望，為其培養更多的忠實顧客。

2、加強與競爭者競爭的目標：新開的蘇打水店，在一定程度上其競爭力遠不如康師傅、統一等產品在其學生中的影響力。所以，通過這次的促銷計劃，要讓更多的消費者認識到蘇打水，提高競爭力。

3、發展忠實顧客的目標：一個企業，要想更好地生存和發展，必需要具有忠實的目標群體，如何建立和維持目標顧客，則需要企業完善其各種服務職能，定期的折扣、降價，從而保持良好的顧客群體。

（4）、市場占有率目標

蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農大周邊的市場發展起來，還需要一點時間，在開店期間，我們旨在讓更多的消費者認識到蘇打水，并漸漸的喜歡上蘇打水。

圖表三：蘇打水在農大市場目前的市場占有率

圖表四：蘇打水在農大市場未來的市場占有率目標分析

宣傳海報和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費用購買小禮品的費用支出雇傭發單員的費用活動過程中的免費給顧客的蘇打水成本預算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）、宣傳海報共印制50份，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張

（2）、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發皮筋，小玩具

（3）、雇傭兩名發單員，每天工資100元。

（4）、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶。

（1）、促銷活動的時間：開業三天

（2）、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開業，并受到廣大師生的認知和選擇，促銷活動是必不可少的，為使促銷活動更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費者的喜歡，要通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面的將促銷信息傳達給促使消費者產生購買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費目標群體主要是農大校園內的廣大師生，所以采用完可能簡單的促銷活動方式。

（3）、促銷活動方案

1、買贈：在開店期間進店購買蘇打水飲料的實行一單購物達100元的贈送10元物品。

2、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶，即可憑購物小票參與“幸運大轉盤〞的抽獎活動，獎品都是一些小禮品，并且百分百中獎。除此之外，還有現場小游戲的互動，如跳繩，綁腿游戲比賽，參與既有小禮物贈送。

3、現場試喝的活動：由于大量的消費者對蘇打水還不是很熟悉，或者說有些消費者根本就對蘇打水一無所知，用這樣的一種活動，可以讓這些消費者了解蘇打水，并積極參與到我們的開業活動中來。

4、刮刮卡：一單購物達20元的贈送刮刮卡一張，刮開兌獎。

（1）、開業前一天安排三名讓發單員到學校門口，以及二號食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報，在學校每棟宿舍樓前各張貼一張海報，以及在教職工家屬區、農大附中、農大幼兒園門口張貼海報。

（2）、在開業當天安排五個店內人員。

（3）、收銀員不僅要負責收銀，而且在結賬時若有