營銷總監須知的種促銷策略1、產品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3、現金返還要點：購買成交，返還現金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險4、憑證優惠要點：憑卷憑票憑證優惠實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值5、集點購買要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品.（.....）專業提供企管培訓資料6、聯合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷酒店和旅行社分析：互相優惠，目標對象統一7、試用要點：提供試用產品實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參與要點：設置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可10、游戲參與要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調動消費者參與熱情.（.....）專業提供企管培訓資料11、競技活動要點：參與競技活動，贏得相應獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調動消費者參與熱情12、公關贊助要點：贊助社會公益事業和重大賽事實例：特困助學，希望小學，體育賽事分析：擴大企業品牌知名度和社會親和力13、現場展示要點：在重要場所展示新奇特產品實例：模特展位，行業博覽會、訂貨會，專柜分析：體現產品特征，成本費用較高14、顧客會員俱樂部要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠15、人員推介要點：賣場設置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通.（.....）專業提供企管培訓資料16、經銷商政策激勵要點：給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策實例：返點，返利，實物獎勵分析：提高經銷商積極性，活用政策手段17、捆綁銷售要點：產品與其它產品或服務相互捆綁銷售實例：手機和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓18、限量特供要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5臺分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果19、服務舉措要點：提供更多的服務和更高的服務承諾實例：終生包修，異地聯保，手機清洗分析：通過服務來提升品牌形象，對顧客負責.（.....）專業提供企管培訓資料20、老顧客回訪要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務實例：24小時回訪，信訪，清洗，更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客21、社會熱點炒作要點：針對社會熱點事件稽核產品進行炒作實例：中興助你看奧運分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事22、產品概念炒作要點：炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念實例：綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機分析：針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣23、獨特賣點炒作要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化實例：手機防火墻，帶MP3收音機手機，大屏手機分析：集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶24、顧客消費引導要點：提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣實例：彩鈴手機，彩信手機分析：適用于新品客戶培養，新業務顧客培養25、咨詢指導要點：提供顧客消費信息咨詢實例：24小時咨詢服務熱線分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助26、其它創新促銷策略要點：全新的或者改進的有效促銷方式實例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果七種武器營銷總監培訓資料（三－2）.（.....）專業提供企管培訓資料1、飛機※電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺2、大炮※期刊報紙廣告全國性報紙地方性報紙雜志期刊3、手榴彈※新聞造勢報紙軟文企業新聞相關新聞事件4、步兵※促銷活動渠道內對商家的促銷對終端顧客的促銷公司內的人員促銷5、子彈※活動宣傳品產品