第二章、貿易術語和商品的價格賣方買方進出口報關、裝貨、卸貨、運輸、保險辦理等責任由誰來承擔？沿途發生的風險由誰來承擔？以上各種費用由誰來承擔？hours責任劃分點費用劃分點保險劃分點賣方買方討論的實質就是：價格、風險、責任、費用存在的缺陷：太過繁瑣！BBQSOS貿易術語CIFCFRFOB一、貿易術語的含義與作用（一）定義貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。

貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。

貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。

貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。

貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。（二）作用1、每種貿易術語都有特定的含義。簡化了交易手續，縮短了洽商的時間，節約了費用。2、由于貿易術語可以表示商品價格的構成，有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。3、有利于解決貿易爭端。第一節、有關貿易術語的國際慣例二、有關貿易術語的國際慣例（一）《2010年國際貿易術語解釋通則》（二）《1932年華沙——牛津規則》（三）《1941年美國對外貿易定義修訂本》國際貿易不是法律，沒有強制性。只有在合同中規定使用時，才具有法律效力。在合同中寫入與國際貿易慣例不同的規定時，應按合同規定為準。（一）《2010年國際貿易術語解釋通則》簡稱《2010年通則》、《INCOTERMS2010》制定者：國際商會

2010年9月公布，第560號出版物，于2011年1月1日起生效。主要內容：

1.共有11種貿易術語。

2.不僅適用于國際銷售合同，也適用于國內銷售合同。（二）《1932年華沙——牛津規則》制定者：國際法協會內容：1、對CIF買賣合同/貿易術語作了說明2、提出了賣方向買方交單就意味著交出貨物的所有權

（三）《1941年美國對外貿易定義修訂本》

美洲國家的人用的多制定者：美國九大商業團體內容：FOBvessel、FASvessel等六種術語注意《2010年通則》的FOB與該國際貿易慣例下的FOB是有區別的。第二節、常用貿易術語六種主要貿易術語FOB

CFR

CIF

FCA

CPT

CIP

適用于水上運輸的三種貿易術語FOB

CFR

CIFFCA

CPT

CIP適合多種運輸方式的術語FOB

CFR

CIF1.FOB

FREE

ON

BOARD(…namedportofshipment)裝運港船上交貨(……指定裝運港)含義是指賣方必須在合同規定的裝運期內，在指定的裝運港，將貨物交到買方指定的船上，賣方即完成其交貨義務，賣方承擔貨物在裝船之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。FOBNingboFOB+裝運港表達方式：適用范圍：水運（包括海運和內河運輸）FOB術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險FOB術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險FOB術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險FOB術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險FOB術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險hours運輸劃分點保險劃分點風險劃分點賣方買方報關劃分點風險劃分的界限：裝運港船上FOB術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險使用FOB術語注意的問題hours運輸劃分點保險劃分點風險劃分點賣方買方報關劃分點(1)FOB不能稱為“離岸價”(2)賣方代辦運輸事宜責任、義務賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險hours運輸劃分點保險劃分點風險劃分點賣方買方報關劃分點(3)做好“船貨銜接”的工作FOB下裝船費用問題hours運輸劃分點保險劃分點風險劃分點賣方買方報關劃分點裝貨費用:主要是裝船費以及與裝貨有關的理艙費和平艙費。班輪運輸租船運輸

班輪運費內包括裝運港的裝貨費和目的港的卸貨費，故由買方支付。

通過FOB術語的變形來表示

①FOB班輪條件②船上交貨并理艙③船上交貨并平艙④FOB包括理艙、平艙FOBLinerTermsFOBStowed(FOBS)FOBTrimmed（FOBT)FOBStowedandTrimmed（FOBST）美國對FOB術語的特殊解釋①美國FOB術語有6種解釋，只有第5種FOBvessel與國際商會的FOB相似②美國FOB術語風險轉移的界限不是船上而是船艙③美國FOB術語認為出口清關由買方來辦理2.CFRCOSTANDFREIGHT(…namedportofdestination)成本+運費（……指定目的港）含義

“成本加運費”是指賣方必須在合同規定的裝運期內在指定的裝運港，將貨物交到指定的前往目的港的船上，賣方即完成其交貨義務，賣方承擔貨物在裝船之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險及由各種事件造成的任何額外費用，并負責租船訂艙，支付貨到目的港的正常運費。含義

“成本加運費”是指賣方必須在合同規定的裝運期內在指定的裝運港，將貨物交到指定的前往目的港的船上，賣方即完成其交貨義務，賣方承擔貨物在裝船之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險及由各種事件造成的任何額外費用，并負責租船訂艙，支付貨到目的港的正常運費。CFRNewyorkCFR+目的港使用方式：適用范圍：水運（包括海運和內河運輸）CFR術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任、義務賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險CFR術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任、義務賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險hours運輸劃分點保險劃分點風險劃分點賣方買方報關劃分點注意點:(1)在此術語下，賣方應特別注意及時向買方發出裝船通知。

賣方買方CFR術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任、義務賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險案例題

我國某公司以CFR條件進口一批大豆，在約定日期未收到賣方的已裝船通知。此后我方接到貨物，經檢驗部分貨物在運輸途中因海上風險而丟失。問該公司應如何處理，為什么？hours運輸劃分點保險劃分點風險劃分點賣方買方報關劃分點（2）卸貨費用由誰負擔1.CFR班輪條件2.CFR艙底交貨3.CFR著陸費在內4.CFR吊鉤下交貨CFRLinerTermsCFREXShip,SHoldCFRLandedCFRExTackle賣方買方

COST，INSURANCEANDFREIGHT(…namedportofdestination)成本＋保險費＋運費(……指定目的港)3.CIF含義是指賣方必須在合同規定的裝運期內在指定的裝運港，將貨物交到指定的前往目的港的船上，賣方即完成其交貨義務，賣方承擔貨物在裝船之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險及由各種事件造成的任何額外費用，并負責租船訂艙，支付貨到目的港的正常運費，辦理貨運保險，支付保險費。

含義是指賣方必須在合同規定的裝運期內在指定的裝運港，將貨物交到指定的前往目的港的船上，賣方即完成其交貨義務，賣方承擔貨物在裝船之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險及由各種事件造成的任何額外費用，并負責租船訂艙，支付貨到目的港的正常運費，辦理貨運保險，支付保險費。

含義是指賣方必須在合同規定的裝運期內在指定的裝運港，將貨物交到指定的前往目的港的船上，賣方即完成其交貨義務，賣方承擔貨物在裝船之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險及由各種事件造成的任何額外費用，并負責租船訂艙，支付貨到目的港的正常運費，辦理貨運保險，支付保險費。

含義是指賣方必須在合同規定的裝運期內在指定的裝運港，將貨物交到指定的前往目的港的船上，賣方即完成其交貨義務，賣方承擔貨物在裝船之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險及由各種事件造成的任何額外費用，并負責租船訂艙，支付貨到目的港的正常運費，辦理貨運保險，支付保險費。

CIFNewyorkCIF+目的港使用方式：適用范圍：水運（包括海運和內河運輸）CIF術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任、義務賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用租船訂艙、支付運費4.保險及費用辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險CIF術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任、義務賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用租船訂艙、支付運費4.保險及費用辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險CIF術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任、義務賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用租船訂艙、支付運費4.保險及費用辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險hours運輸劃分點保險劃分點風險劃分點賣方買方報關劃分點注意點1.CIF不是“到岸價”2.CIF是一種典型的“象征性交貨”hours運輸劃分點保險劃分點風險劃分點賣方買方報關劃分點3.正確處理與保險有關的問題運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點FOBCFRCIFFREECARRIER(…namedplace)——貨交承運人(……指定地)

4.FCA指定地點含義：指賣方必須在合同規定的交貨期內在指定地點將已出口清關的貨物，交付給買方指定的承運人，即完成交貨義務，賣方承擔貨物被交由承運人監管為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。含義：指賣方必須在合同規定的交貨期內在指定地點將已出口清關的貨物，交付給買方指定的承運人，即完成交貨義務，賣方承擔貨物被交由承運人監管為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。含義：指賣方必須在合同規定的交貨期內在指定地點將已出口清關的貨物，交付給買方指定的承運人，即完成交貨義務，賣方承擔貨物被交由承運人監管為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。含義：指賣方必須在合同規定的交貨期內在指定地點將已出口清關的貨物，交付給買方指定的承運人，即完成交貨義務，賣方承擔貨物被交由承運人監管為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。含義：指賣方必須在合同規定的交貨期內在指定地點將已出口清關的貨物，交付給買方指定的承運人，即完成交貨義務，賣方承擔貨物被交由承運人監管為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。含義：指賣方必須在合同規定的交貨期內在指定地點將已出口清關的貨物，交付給買方指定的承運人，即完成交貨義務，賣方承擔貨物被交由承運人監管為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。

承運人：在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、海洋、航空、內河運輸或多式聯運旅行運輸義務或由他人履行運輸義務的任何人集裝箱貨船散貨船表達方式：FCA青島××工廠FCA青島鐵路分局收貨處FCA上海浦東國際機場東方貨運有限公司收貨處FCA青島八號碼頭中外運集裝箱有限公司收貨處注意：承運人不一定是“人”

是在FOB術語的基礎上發展起來的適用于多種運輸方式，特別是集裝箱運輸和多式聯運的一種貿易術語。適用范圍：FCA與FOB有何區別？FOB術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險承擔貨物在裝運港裝上船之后的一切風險FCA術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

辦理運輸、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物交給承運人之前的一切風險承擔貨物交給承運人之后的一切風險實質：FCA=FOB運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點賣方買方承運人運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點賣方買方承運人使用FCA應注意的問題：(1)交貨點和風險轉移

由于FCA適用于任何運輸方式，它的交貨點需按不同的運輸方式和不同的指定交貨地點而定。

①在賣方所在地（所在處所）交貨，賣方負責將貨物裝上由買方指定的承運人的收貨運輸工具。②在其它指定地交貨，賣方不負責將貨物從其送貨工具上卸下。(2)集合化費用的負擔賣方在完成交貨義務之前所發生的一切費用都須由賣方負擔，故賣方應考慮將貨物集體化所需的費用也計算在價格之內。CARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)

運費付至（……指定目的地）5.CPT出口國所在地指定地點含義：指賣方在出口國將貨物在指定地點交給承運人，賣方必須簽訂運輸合同并支付將貨物運至指定目的地的運費，在貨物交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險以及貨交承運人后發生的額外費用，即從賣方轉移至買方。含義：指賣方在出口國將貨物在指定地點交給承運人，賣方必須簽訂運輸合同并支付將貨物運至指定目的地的運費，在貨物交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險以及貨交承運人后發生的額外費用，即從賣方轉移至買方。含義：指賣方在出口國將貨物在指定地點交給承運人，賣方必須簽訂運輸合同并支付將貨物運至指定目的地的運費，在貨物交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險以及貨交承運人后發生的額外費用，即從賣方轉移至買方。含義：指賣方在出口國將貨物在指定地點交給承運人，賣方必須簽訂運輸合同并支付將貨物運至指定目的地的運費，在貨物交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險以及貨交承運人后發生的額外費用，即從賣方轉移至買方。含義：指賣方在出口國將貨物在指定地點交給承運人，賣方必須簽訂運輸合同并支付將貨物運至指定目的地的運費，在貨物交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險以及貨交承運人后發生的額外費用，即從賣方轉移至買方。實質：CPT=FCA+運費表達方式：CPT+目的地是在CFR術語的基礎上發展起來的，適用于包括多式聯運在內的任何運輸方式。適用范圍：CPT術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物交給承運人之前的一切風險承擔貨物交給承運人之后的一切風險租船訂艙、支付運費CPT術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物交給承運人之前的一切風險承擔貨物交給承運人之后的一切風險辦理運輸、支付運費運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點賣方買方承運人使用CPT術語應注意的問題(1)及時向買方發出裝船通知為防止運輸和保險兩者脫節，賣方應及時向買方發出裝運通知(2)關于風險劃分的問題當有后繼承運人時，風險自貨物交付給第一承運人時轉移CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)

運費、保險費付至（……指定目的地）6.CIP指定地點含義:是指賣方將貨物交付給其指定的承運人，并承擔支付運費和保險費的義務。

實質：CIP=CPT+保險費表達方式：CIP+目的地是在CIF術語的基礎上發展起來的，適用于包括多式聯運在內的任何運輸方式。適用范圍：CIP術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

4.保險及費用

5.風險劃分承擔貨物交給承運人之前的一切風險承擔貨物交給承運人之后的一切風險辦理運輸、支付運費辦理保險、支付保費運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點賣方買方承運人運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點賣方買方承運人使用CIP術語應注意的問題一般情況下，賣方只需按最低責任的保險險別取得保險，最低保險金額為合同價款加10%，即CIP合同價款的110%，并以合同貨幣投保。綜合比較內容FOBCFRCIFFCACPTCIP運輸方式術語后地名交貨地點風險劃分第三節、其他貿易術語EXWFASDATDAPDDP1.EXW

EXWORKS(…namedplace)

工廠交貨（……指定地）定義：

指賣方在其所在地或合同中所指定的其他地點（如工廠、倉庫等）將貨物交由買方處置時，即完成了交貨義務。XX外貿公司定義：

指賣方在其所在地或合同中所指定的其他地點（如工廠、倉庫等）將貨物交由買方處置時，即完成了交貨義務。XX工廠、倉庫XX工廠、倉庫1.賣方不負責將貨物裝上買方備妥的車輛，也無需辦理出口報關。理解點XX工廠、倉庫1.賣方不負責將貨物裝上買方備妥的車輛，也無需辦理出口報關。理解點2.買方負擔自賣方所在處所提取貨物至目的地所需的一切費用和風險。XX工廠、倉庫3.買方辦理出口清關1.賣方不負責將貨物裝上買方備妥的車輛，也無需辦理出口報關。XX工廠、倉庫4.EXW是買方負擔最多義務的術語。XX工廠、倉庫5.適用于任何運輸方式EXW術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任2.通關及費用3.運輸及費用

4.保險及費用

5.風險劃分EXW術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理進出口清關、支付費用3.運輸及費用

辦理運輸、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物交給買方處置之前的一切風險承擔貨物交給買方處置之后的一切風險XX工廠、倉庫運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點注意點2.FAS

FREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)

船邊交貨（……指定裝運港）定義：賣方在指定裝運港將貨物置于船邊（如碼頭、駁船)時即完成了交貨。

賣方在裝運港將貨物放置于船邊（碼頭或駁船)上靠船邊，即完成了交貨。

賣方在裝運港將貨物放置于船邊（碼頭或駁船)上靠船邊，即完成了交貨。只適用于水運適用范圍：FAS術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任2.通關及費用3.運輸及費用

4.保險及費用

5.風險劃分FAS術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物交至船邊之前的一切風險承擔貨物交至船邊之后的一切風險FAS術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用辦理進口清關、支付費用3.運輸及費用

租船訂艙、支付運費4.保險及費用

辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物交至船邊之前的一切風險承擔貨物交至船邊之后的一切風險運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點3.DAT（要卸貨）Deliveredatterminal目的地或目的港集散站交貨定義：賣方在指定港口或目的地指定運輸終端將貨物從抵達的載貨運輸工具上卸下，交由買方處置時，即視為賣方已完成了交貨義務。定義：賣方在指定港口或目的地指定運輸終端將貨物從抵達的載貨運輸工具上卸下，交由買方處置時，即視為賣方已完成了交貨義務。定義：賣方在指定港口或目的地指定運輸終端將貨物從抵達的載貨運輸工具上卸下，交由買方處置時，即視為賣方已完成了交貨義務。運輸終端定義：賣方在指定港口或目的地指定運輸終端將貨物從抵達的載貨運輸工具上卸下，交由買方處置時，即視為賣方已完成了交貨義務。適用范圍任何運輸方式DAT術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用3.運輸及費用4.保險及費用5.風險劃分承擔貨物在指定運輸終端卸下后交買方處置之前的一切風險和費用承擔貨物在指定運輸終端卸下后交買方處置之后的一切風險和費用辦理進口清關、支付費用運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點倉庫4.DAP（不卸貨）Deliveredatplace目的地交貨定義賣方在指定目的地將仍處于抵達的運輸工具上，且已做好卸貨準備的貨物交由買方處置時，即視為賣方完成了交貨義務。定義賣方在指定目的地將仍處于抵達的運輸工具上，且已做好卸貨準備的貨物交由買方處置時，即視為賣方完成了交貨義務。適用范圍任何運輸方式DAP術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付費用3.運輸及費用4.保險及費用5.風險劃分承擔貨物在指定目的地交買方處置之前的一切風險和費用承擔貨物在指定目的地交買方處置之后的一切風險和費用辦理進口清關、支付費用運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點5.DDP（不卸貨）

DELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)

完稅后交貨(……指定目的地)定義完稅后交貨是指當賣方在指定目的地將仍處于抵達的運輸工具上（不負責卸貨）、但已完成進口清關、且已做好卸貨準備的貨物交由買方處置時，即視為賣方已完成交貨義務。定義完稅后交貨是指當賣方在指定目的地將仍處于抵達的運輸工具上、但已完成進口清關、且已做好卸貨準備的貨物交由買方處置時，即視為賣方已完成交貨義務。1.DDP是賣方承擔風險、責任、費用最多（而買方承擔的最少）的一種術語。2.DDP術語可適用于任何運輸方式，也可適用于多種運輸方式。買方所在地DDP術語下買賣雙方主要責任義務劃分責任（義務）賣方買方1.基本責任按合同規定交貨、移交單據付款、接單、提貨2.通關及費用辦理進出口清關、支付費用3.運輸及費用辦理運輸、支付運費4.保險及費用辦理保險、支付保費5.風險劃分承擔貨物交至目的地買方處置之前的一切風險承擔貨物交至目的地買方處置之后的一切風險買方所在地運輸劃分點保險劃分點風險劃分點報關劃分點

第四節、價格的確定

一、影響成交價格的因素（一）商品的質量與包裝（二）商品的成交數量（三）商品的運輸（四）交貨地點和交貨條件（五）交貨時間（六）支付條件和匯率的變化風險二、進出口商品價格的成本費用構成（一）出口價格的成本費用構成（二）進口價格的成本費用構成三、傭金與折扣（一）傭金1.傭金的含義中間商因介紹交易或代買代賣商品而索取的報酬。傭金一般由賣方給付，但有時也由買方給付。分明傭和暗傭

每260公噸美元CIF東京包含傭金3%(1)用文字表示(2)在貿易術語后加注傭金的英文縮寫字母“C”并注明傭金的百分比來表示每260公噸美元CIFC3東京2.傭金的表示方法凈價:價格中未包含傭金3.傭金的計算傭金＝發票金額×傭金率注意：發票金額是指FOB價但也可以交易額（CFR、CIF）為依據計算，計傭基數的確定應在合同中訂明①傭金=含傭價×傭金率FOB發票金額為20000美元，傭金率為2%，則傭金＝20000×2%＝400(美元)CFR發票金額為30000美元，傭金率為2%，則傭金＝30000×2%＝600(美元)CIF發票金額為40000美元，傭金率為2%，則傭金＝40000×2%＝800(美元)②凈價＝含傭價—傭金＝含傭價—含傭價×傭金率＝含傭價×(1—傭金率)③含傭價=凈價1—傭金率

例1.外貿公司出口商品，報價為每件125美元CIF紐約包含傭金2%，試計算傭金和凈價各為多少？例1.外貿公司出口商品，報價為每件125美元CIF紐約包含傭金2%，試計算傭金和凈價各為多少？解：傭金＝含傭價×傭金率＝125×2%＝2.5(美元)

凈價＝含傭價－傭金＝125－2.5＝122.5(美元)

或凈價＝含傭價×(1－傭金率)

＝125×(1－2%)

＝122.5(美元)

答：傭金為2.5美元，凈價為122.5美元。例２.如果外商要求將例１中的傭金增加到5%，在出口凈收入不變的情況下，試問CIFC5%紐約應報何價？例２.如果外商要求將例１中的傭金增加到5%，在出口凈收入不變的情況下，試問CIFC5%紐約應報何價？

含傭價=凈價1－傭金率解：CIFC5%=122.51－5%≈128.95(美元)答：我方應報每件128.95美元CIFC5%紐約。（二）折扣定義：折扣是賣方按照原價給買方以一定百分比的減讓。折扣可分為明扣和暗扣折扣的表示方法每包5德國馬克FOBR2青島(1)用文字表示每包5德國馬克FOB青島減2%折扣(2)在貿易術語后加注折扣的英文縮寫字母“R”并注明折扣的百分比來表示折扣的計算方法折扣額＝發票金額×折扣率折后售價=發票金額×(1---折扣率)四、盈虧的核算

知識點一、出口商品換匯成本補充1：出口商品總成本1.含義

出口商品的成本是指外貿單位從生產或供貨單位購進貨物的價款，加上經過運至口岸，加工整理包裝，直至交到裝船碼頭，所有這一切費用而言，但應是經扣除出口退稅以后。既外貿單位為出口商品支付的國內總成本。補充1：出口商品總成本1.含義

出口商品的成本是指外貿單位從生產或供貨單位購進貨物的價款，加上經過運至口岸，加工整理包裝，直至交到裝船碼頭，所有這一切費用而言，但應是經扣除出口退稅以后。既外貿單位為出口商品支付的國內總成本。補充1：出口商品總成本1.含義

出口商品的成本是指外貿單位從生產或供貨單位購進貨物的價款，加上經過運至口岸，加工整理包裝，直至交到裝船碼頭，所有這一切費用而言，但應是經扣除出口退稅以后。既外貿單位為出口商品支付的國內總成本。出口商品購進價（含增值稅）補充1：出口商品總成本1.含義

出口商品的成本是指外貿單位從生產或供貨單位購進貨物的價款，加上經過運至口岸，加工整理包裝，直至交到裝船碼頭，所有這一切費用而言，但應是經扣除出口退稅以后。既外貿單位為出口商品支付的國內總成本。補充1：出口商品總成本1.含義

出口商品的成本是指外貿單位從生產或供貨單位購進貨物的價款，加上經過運至口岸，加工整理包裝，直至交到裝船碼頭，所有這一切費用而言，但應是經扣除出口退稅以后。既外貿單位為出口商品支付的國內總成本。定額費用補充1：出口商品總成本1.含義出口商品的成本是指外貿單位從生產或供貨單位購進貨物的價款，加上經過運至口岸，加工整理包裝，直至交到裝船碼頭，所有這一切費用而言，但應是經扣除出口退稅以后。既外貿單位為出口商品支付的國內總成本。補充1：出口商品總成本1.含義出口商品的成本是指外貿單位從生產或供貨單位購進貨物的價款，加上經過運至口岸，加工整理包裝，直至交到裝船碼頭，所有這一切費用而言，但應是經扣除出口退稅以后。既外貿單位為出口商品支付的國內總成本。出口退稅收入2.公式

出口商品總成本(退稅后)=出口商品購進價(含)＋定額費用－出口退稅收入