第7頁共7頁感恩節(jié)促?銷活動(dòng)方?案常用版?在感恩?節(jié)當(dāng)天推?出新菜品?和特價(jià)菜?品，借助?感恩節(jié)向?外宣傳，?在吃上進(jìn)?行改觀，?飯后贈(zèng)送?一小碗湯?圓或是耳?暖，買單?后送一張?____?元代金券?。方案?分析：借?用感恩節(jié)?的噱頭推?出新菜品?能夠快速?的讓大眾?接受，另?外贈(zèng)送的?湯圓數(shù)量?雖然不多?，但是經(jīng)?過服務(wù)員?的口頭介?紹后，能?讓顧客感?覺到感恩?節(jié)的不同?和溫暖，?對(duì)___?_的口碑?有益。?各部門職?責(zé)及準(zhǔn)備?工作：?采購部：?負(fù)責(zé)所需?物品的購?買策劃?部：負(fù)責(zé)?節(jié)日活動(dòng)?的具體策?劃及活動(dòng)?安排前?廳：前廳?經(jīng)理主動(dòng)?協(xié)助策劃?部進(jìn)行店?面的布置?、員工之?間的協(xié)調(diào)?。服務(wù)員?統(tǒng)一節(jié)日?問候語，?微笑服務(wù)?，主動(dòng)向?顧客介紹?節(jié)日活動(dòng)?的詳細(xì)內(nèi)?容，并推?出新菜品??；顒?dòng)?預(yù)算：?拱門租金?：___?_元/天?四個(gè)店面?共___?_元耳?暖(禮品?)：__?__元/?個(gè)___?_個(gè)共_?___元?燈籠(?小)__?__元/?個(gè)___?_個(gè)共_?___元?宣傳頁?____?張共__?__元?菜品展板?70__?__90?大小__?__元/?個(gè)___?_個(gè)共_?___元?燈籠(?大___?_米)_?___元?/個(gè)__?__個(gè)共?____?元海報(bào)?+展架_?___元?/個(gè)__?__個(gè)共?____?元整體?方案分析?：因之?前飯店活?動(dòng)做得不?多，故此?次活動(dòng)雖?然規(guī)模很?小，但是?卻可以讓?消費(fèi)者產(chǎn)?生較強(qiáng)烈?的記憶感?，引起良?好的口碑?宣傳，提?高知名度?和美譽(yù)度?。且各項(xiàng)?制度剛剛?下發(fā)，趁?節(jié)日機(jī)會(huì)?嚴(yán)抓服務(wù)?，能起到?明顯的效?果。感?恩節(jié)促銷?活動(dòng)方案?常用版（?二）一?、策劃書?名稱：?淘寶感恩?節(jié)活動(dòng)營(yíng)?銷策劃書?二、活?動(dòng)背景：?隨著互?聯(lián)網(wǎng)的發(fā)?展，網(wǎng)上?購物已經(jīng)?成為一件?很普遍的?事情。淘?寶便是如?今在線電?子商務(wù)平?臺(tái)的一位?領(lǐng)跑者，?在消費(fèi)群?體的消費(fèi)?能力與淘?寶銷售額?的飛速增?長(zhǎng)的當(dāng)下?，很多人?從電商的?市場(chǎng)潛力?中看到了?商機(jī)，也?被這塊公?平的創(chuàng)業(yè)?樂土所吸?引，紛紛?加入到電?商這個(gè)行?列中來。?由此帶來?的影響是?，即便淘?寶的消費(fèi)?市場(chǎng)足夠?大，但是?競(jìng)爭(zhēng)的激?烈程度也?越來越大?。因此，?在如今的?淘寶環(huán)境?中，如果?沒有促銷?活動(dòng)的帶?動(dòng)，即便?是品牌大?店，也會(huì)?很難守得?住中小型?網(wǎng)店價(jià)格?戰(zhàn)的沖擊?，銷售數(shù)?據(jù)就會(huì)很?慘淡。即?將到來的?感恩節(jié)，?無疑又為?一場(chǎng)電商?大戰(zhàn)拉開?了帷幕，?在這樣的?情形下，?淘寶店主?們要開始?繃緊神經(jīng)?，細(xì)致的?做好排兵?布陣了。?三、活?動(dòng)目的和?意義：?在感恩節(jié)?電商大促?之時(shí)，利?用各類營(yíng)?銷手段、?吸引消費(fèi)?者的注意?、提高網(wǎng)?店的流量?、增加店?內(nèi)的銷售?額，最終?使得本店?的銷售業(yè)?績(jī)與在消?費(fèi)者心中?的印象在?期間得到?良好的提?升。四?、活動(dòng)內(nèi)?容：1?、店面的?裝修與整?體感覺：?對(duì)本店首?頁和寶貝?的內(nèi)容頁?進(jìn)行美工?、編排，?盡量做到?圖文并茂?，時(shí)刻都?要充滿感?恩節(jié)大促?銷的氣氛?，調(diào)動(dòng)消?費(fèi)者的購?買欲望。?裝修階段?基本分為?三個(gè)：?(1)節(jié)?前：渲染?感恩節(jié)的?氣氛，提?前吸引消?費(fèi)者對(duì)大?促的期待?心理，甚?至可以對(duì)?一些寶貝?進(jìn)行提前?優(yōu)惠促銷?，使顧客?對(duì)本店持?有關(guān)注;?(2)?感恩節(jié)：?店面要體?現(xiàn)出在盡?力度進(jìn)行?感恩大促?銷的景象?，針對(duì)商?品推出各?式各樣的?促銷方式?，不管忙?或不忙，?為每一個(gè)?顧客做好?服務(wù);?(3)節(jié)?后：體現(xiàn)?“感恩節(jié)?過去，但?是促銷余?熱還未褪?去”，讓?遲來的買?家、或者?關(guān)注本店?的買家，?還能享受?到感恩節(jié)?帶給他們?的促銷福?利，只是?相較當(dāng)日?，必然要?有很大的?收斂，但?是凸顯了?本店以買?家為__?__的宗?旨。2?、促銷方?式：(?1)直接?打折：原?價(jià)___?_元，現(xiàn)?價(jià)5折_?___元?銷售，這?種打折的?方式是最?簡(jiǎn)單明了?的，消費(fèi)?者也很容?易理解。?不管是店?鋪哪一款?寶貝，即?便是遇上?全店幾折?起的整店?銷售時(shí)，?就算不能?在規(guī)定的?____?款折扣價(jià)?格顯示的?寶貝里面?，但是拍?下后直接?改價(jià)同樣?是很多消?費(fèi)者較為?容易接受?的方式。?(2)?買一送一?：全場(chǎng)任?意選擇一?款寶貝，?送另外一?件寶貝，?以價(jià)格的?作為成交?的最后金?額。這種?促銷的方?式就看消?費(fèi)者的眼?光了，如?果精明的?消費(fèi)者選?擇得當(dāng)，?就等于是?享受了差?不多5折?的優(yōu)惠。?(3)?兩件包郵?：購買了?一件寶貝?后，發(fā)現(xiàn)?再買一件?就可以享?受包郵的?服務(wù)，必?然會(huì)有再?次購買的?欲望。雖?然這種折?扣的力度?不大，但?是很多消?費(fèi)者還是?愿意買單?的。(?4)滿就?送：滿_?___元?送___?_元優(yōu)惠?券，滿_?___元?送___?_元優(yōu)惠?券，滿_?___元?送___?_元店鋪?優(yōu)惠券，?這種方式?就稍微有?點(diǎn)講究了?。比如說?這款寶貝?剛好__?__元，?不符合優(yōu)?惠的條件?，那就必?須再選擇?另外一款?累計(jì)起來?才能享受?優(yōu)惠券的?折扣了。?(5)?搭配套餐?：這種方?式就有點(diǎn)?綁架消費(fèi)?者的意思?了。比如?購買全場(chǎng)?任意一件?寶貝，搭?配___?_元就可?以加一件?____?元以下的?寶貝，加?____?元就可以?送一件_?___元?以下的寶?貝。類似?這種方式?就是以價(jià)?格大的帶?動(dòng)價(jià)格低?的寶貝，?更能拉動(dòng)?網(wǎng)店的銷?售量。據(jù)?相關(guān)數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)，這?個(gè)方式是?消費(fèi)者歡?迎的。?3、客服?：感恩?節(jié)期間消?費(fèi)者的流?量一般都?會(huì)比平時(shí)?多出很多?，在這個(gè)?時(shí)候，就?要求客服?一定要把?握好語句?和回復(fù)速?度，在語?言里加上?感恩節(jié)大?促的歡快?信息，對(duì)?買家的購?買欲望也?是一種促?進(jìn)。4?、售后：?當(dāng)顧客?在買過店?里的寶貝?時(shí)出現(xiàn)了?問題要退?貨，要及?時(shí)、有禮?貌，和善?的處理，?不要給顧?客留下毛?病，對(duì)物?品的問題?做出適當(dāng)?的調(diào)解，?是退貨還?是協(xié)商，?不要讓顧?客找到淘?寶網(wǎng)來維?權(quán)。感?恩節(jié)促銷?活動(dòng)方案?常用版（?三）一?、活動(dòng)主?題美食?美刻，感?恩一路有?你!二?、活動(dòng)時(shí)?間__?__年_?___月?____?日—__?__月_?___日?三、活?動(dòng)氛圍?1.為配?合感恩節(jié)?的氣氛，?在正門外?擺放大型?火雞形象?，并在門?外的兩棵?立柱之間?懸掛“美?食美刻，?感恩一路?有你!”?的主題橫?幅。2?.在正門?入口處堆?放大型“?美味火雞?”，配放?玉米。?3.餐廳?內(nèi)張貼感?恩節(jié)主題?吊旗。?4.在各?樓層顯著?位置擺放?不同造型?的火雞形?象，供人?欣賞。?四、活動(dòng)?內(nèi)容活?動(dòng)一感?恩節(jié)推出?感恩節(jié)火?雞套餐的?菜品，感?恩節(jié)套餐?內(nèi)容：?1、開胃?酒;2、?玉米面包?;3、火?雞色拉;?4、番茄?濃湯;5?、主食(?烤火雞配?南瓜派)?;6、甜?點(diǎn)(巧克?力慕斯)?。會(huì)員既?可享受9?折優(yōu)惠又?可累積積?分。活?動(dòng)二1?、通過積?分兌換方?式，感恩?節(jié)期間超?值兌換商?品，增加?消費(fèi)忠實(shí)?度;2?、通過感?恩節(jié)布置?，商品擺?設(shè)增加活?動(dòng)氣氛，?喚醒消費(fèi)?欲;3?、活動(dòng)期?間入住的?客人憑會(huì)?員卡可領(lǐng)?取晚安牛?奶一盒;?4、生?日為__?__月_?___日?(感恩節(jié)?)的顧客?可獲得幸?運(yùn)顧客禮?品一份。?注：只?要是每天?在住的會(huì)?員均可在?前臺(tái)領(lǐng)取?，同時(shí)要?拓印會(huì)員?卡號(hào)，讓?客人意識(shí)?到會(huì)員卡?的重要性?活動(dòng)三?舉辦“?感恩宴”?。凡辦會(huì)?員卡滿_?___年?以上的年?人可享受?每位__?__元的?“感恩優(yōu)?惠套餐”?(僅限_?___人?)，額滿?為止。席?間，有游?戲等表演?助興。?玉米游戲?：還有一?種玉米游?戲也很古?老。據(jù)說?這是為了?紀(jì)念當(dāng)年?在糧食匱?乏的情況?下發(fā)給每?個(gè)移民五?個(gè)玉米而?流傳下來?的。游戲?時(shí)。人們?把五個(gè)玉?米藏在屋?里，由大?家分頭去?找，找到?玉米的五?個(gè)人參加?比賽，其?他人在一?旁觀看。?比賽開始?，五個(gè)人?就迅速把?玉米粒剝?在一個(gè)碗?里，誰先?剝完誰得?獎(jiǎng)，然后?由沒有參?加比賽的?人圍在碗?旁邊猜里?面有多少?玉米粒，?猜得數(shù)量?最接近的?獎(jiǎng)給一大?包玉米花?。南瓜?游戲：人?們最喜愛?的游戲要?算南瓜賽?跑了。比?賽者用一?把小勺推?著南瓜跑?，規(guī)則是?絕對(duì)不能?用手碰南?瓜，先到?終點(diǎn)者獲?獎(jiǎng)。比賽?用的勺子?越小，游?戲就越有?意思。?活動(dòng)四?“感恩節(jié)?”特價(jià)酬?賓1、?消費(fèi)量排?名___?_%客戶?，活動(dòng)期?間上門回?訪，征詢?意見，贈(zèng)?送有價(jià)值?禮品。做?好客戶互?動(dòng)加強(qiáng)與?客戶的親?情關(guān)系;?2、活?動(dòng)期間入?住___?_天以上?者，贈(zèng)送?SPA水?療一張;?3、活?動(dòng)期間入?住時(shí)，身?份證最后?一位號(hào)碼?與入住日?期尾數(shù)相?同時(shí)，贈(zèng)?送SPA?水療一張?;活動(dòng)五?感恩辦理?有禮活?動(dòng)期間辦?理會(huì)員即?可贈(zèng)送精?美禮品。?五、宣?傳計(jì)劃?1、硬廣?：晚報(bào)周?三10半?彩，快報(bào)?周四半版?彩2、?軟廣：特?別企劃活?動(dòng)邀請(qǐng)媒?體參與，?發(fā)布軟文?六、其?他事項(xiàng)：?1、在?活動(dòng)期間?如需補(bǔ)辦?會(huì)員卡，?可憑本人?身份證、?優(yōu)惠價(jià)1?8或(2?6)元辦?理補(bǔ)卡，?并贈(zèng)送精?美禮品一?份;2?、在活動(dòng)?期間如需?補(bǔ)辦會(huì)員?卡，可憑?本人身份?證扣除3?00積分?兌換一張?新的會(huì)員?卡。特?別提示：?1、本?方案重點(diǎn)?讓顧客感?覺積分的?物有所值?及重要性?，重視積?分管理，?形成積分?帶卡消費(fèi)?的習(xí)慣。?2、舉?動(dòng)感恩節(jié)?活動(dòng)是想?真正能讓?客人感覺?到餐飲酒?店周周有?活動(dòng)、月?月有更新?的一種動(dòng)?態(tài)。店內(nèi)?十一月份?按感恩節(jié)?布置的同?時(shí)，還應(yīng)?該為十二?月份圣誕?節(jié)布置做?好準(zhǔn)備，?可以節(jié)約?后續(xù)的布?置費(fèi)用。?3、感?恩節(jié)餐桌?的布置：?擺放水果?和蔬菜或?是還把蘋?果或南瓜?掏空，中?間放滿去?殼的干果?或者點(diǎn)燃?蠟燭。感?恩節(jié)的聚?餐是甜美?的，每個(gè)?人都愿意?在飯桌旁?多呆一會(huì)?兒，他們?一邊吃一?邊愉快地?回憶往事?，直到