第7頁共7頁感恩節促?銷活動方?案常用版?在感恩?節當天推?出新菜品?和特價菜?品，借助?感恩節向?外宣傳，?在吃上進?行改觀，?飯后贈送?一小碗湯?圓或是耳?暖，買單?后送一張?____?元代金券?。方案?分析：借?用感恩節?的噱頭推?出新菜品?能夠快速?的讓大眾?接受，另?外贈送的?湯圓數量?雖然不多?，但是經?過服務員?的口頭介?紹后，能?讓顧客感?覺到感恩?節的不同?和溫暖，?對___?_的口碑?有益。?各部門職?責及準備?工作：?采購部：?負責所需?物品的購?買策劃?部：負責?節日活動?的具體策?劃及活動?安排前?廳：前廳?經理主動?協助策劃?部進行店?面的布置?、員工之?間的協調?。服務員?統一節日?問候語，?微笑服務?，主動向?顧客介紹?節日活動?的詳細內?容，并推?出新菜品?。活動?預算：?拱門租金?：___?_元/天?四個店面?共___?_元耳?暖(禮品?)：__?__元/?個___?_個共_?___元?燈籠(?小)__?__元/?個___?_個共_?___元?宣傳頁?____?張共__?__元?菜品展板?70__?__90?大小__?__元/?個___?_個共_?___元?燈籠(?大___?_米)_?___元?/個__?__個共?____?元海報?+展架_?___元?/個__?__個共?____?元整體?方案分析?：因之?前飯店活?動做得不?多，故此?次活動雖?然規模很?小，但是?卻可以讓?消費者產?生較強烈?的記憶感?，引起良?好的口碑?宣傳，提?高知名度?和美譽度?。且各項?制度剛剛?下發，趁?節日機會?嚴抓服務?，能起到?明顯的效?果。感?恩節促銷?活動方案?常用版（?二）一?、策劃書?名稱：?淘寶感恩?節活動營?銷策劃書?二、活?動背景：?隨著互?聯網的發?展，網上?購物已經?成為一件?很普遍的?事情。淘?寶便是如?今在線電?子商務平?臺的一位?領跑者，?在消費群?體的消費?能力與淘?寶銷售額?的飛速增?長的當下?，很多人?從電商的?市場潛力?中看到了?商機，也?被這塊公?平的創業?樂土所吸?引，紛紛?加入到電?商這個行?列中來。?由此帶來?的影響是?，即便淘?寶的消費?市場足夠?大，但是?競爭的激?烈程度也?越來越大?。因此，?在如今的?淘寶環境?中，如果?沒有促銷?活動的帶?動，即便?是品牌大?店，也會?很難守得?住中小型?網店價格?戰的沖擊?，銷售數?據就會很?慘淡。即?將到來的?感恩節，?無疑又為?一場電商?大戰拉開?了帷幕，?在這樣的?情形下，?淘寶店主?們要開始?繃緊神經?，細致的?做好排兵?布陣了。?三、活?動目的和?意義：?在感恩節?電商大促?之時，利?用各類營?銷手段、?吸引消費?者的注意?、提高網?店的流量?、增加店?內的銷售?額，最終?使得本店?的銷售業?績與在消?費者心中?的印象在?期間得到?良好的提?升。四?、活動內?容：1?、店面的?裝修與整?體感覺：?對本店首?頁和寶貝?的內容頁?進行美工?、編排，?盡量做到?圖文并茂?，時刻都?要充滿感?恩節大促?銷的氣氛?，調動消?費者的購?買欲望。?裝修階段?基本分為?三個：?(1)節?前：渲染?感恩節的?氣氛，提?前吸引消?費者對大?促的期待?心理，甚?至可以對?一些寶貝?進行提前?優惠促銷?，使顧客?對本店持?有關注;?(2)?感恩節：?店面要體?現出在盡?力度進行?感恩大促?銷的景象?，針對商?品推出各?式各樣的?促銷方式?，不管忙?或不忙，?為每一個?顧客做好?服務;?(3)節?后：體現?“感恩節?過去，但?是促銷余?熱還未褪?去”，讓?遲來的買?家、或者?關注本店?的買家，?還能享受?到感恩節?帶給他們?的促銷福?利，只是?相較當日?，必然要?有很大的?收斂，但?是凸顯了?本店以買?家為__?__的宗?旨。2?、促銷方?式：(?1)直接?打折：原?價___?_元，現?價5折_?___元?銷售，這?種打折的?方式是最?簡單明了?的，消費?者也很容?易理解。?不管是店?鋪哪一款?寶貝，即?便是遇上?全店幾折?起的整店?銷售時，?就算不能?在規定的?____?款折扣價?格顯示的?寶貝里面?，但是拍?下后直接?改價同樣?是很多消?費者較為?容易接受?的方式。?(2)?買一送一?：全場任?意選擇一?款寶貝，?送另外一?件寶貝，?以價格的?作為成交?的最后金?額。這種?促銷的方?式就看消?費者的眼?光了，如?果精明的?消費者選?擇得當，?就等于是?享受了差?不多5折?的優惠。?(3)?兩件包郵?：購買了?一件寶貝?后，發現?再買一件?就可以享?受包郵的?服務，必?然會有再?次購買的?欲望。雖?然這種折?扣的力度?不大，但?是很多消?費者還是?愿意買單?的。(?4)滿就?送：滿_?___元?送___?_元優惠?券，滿_?___元?送___?_元優惠?券，滿_?___元?送___?_元店鋪?優惠券，?這種方式?就稍微有?點講究了?。比如說?這款寶貝?剛好__?__元，?不符合優?惠的條件?，那就必?須再選擇?另外一款?累計起來?才能享受?優惠券的?折扣了。?(5)?搭配套餐?：這種方?式就有點?綁架消費?者的意思?了。比如?購買全場?任意一件?寶貝，搭?配___?_元就可?以加一件?____?元以下的?寶貝，加?____?元就可以?送一件_?___元?以下的寶?貝。類似?這種方式?就是以價?格大的帶?動價格低?的寶貝，?更能拉動?網店的銷?售量。據?相關數據?統計，這?個方式是?消費者歡?迎的。?3、客服?：感恩?節期間消?費者的流?量一般都?會比平時?多出很多?，在這個?時候，就?要求客服?一定要把?握好語句?和回復速?度，在語?言里加上?感恩節大?促的歡快?信息，對?買家的購?買欲望也?是一種促?進。4?、售后：?當顧客?在買過店?里的寶貝?時出現了?問題要退?貨，要及?時、有禮?貌，和善?的處理，?不要給顧?客留下毛?病，對物?品的問題?做出適當?的調解，?是退貨還?是協商，?不要讓顧?客找到淘?寶網來維?權。感?恩節促銷?活動方案?常用版（?三）一?、活動主?題美食?美刻，感?恩一路有?你!二?、活動時?間__?__年_?___月?____?日—__?__月_?___日?三、活?動氛圍?1.為配?合感恩節?的氣氛，?在正門外?擺放大型?火雞形象?，并在門?外的兩棵?立柱之間?懸掛“美?食美刻，?感恩一路?有你!”?的主題橫?幅。2?.在正門?入口處堆?放大型“?美味火雞?”，配放?玉米。?3.餐廳?內張貼感?恩節主題?吊旗。?4.在各?樓層顯著?位置擺放?不同造型?的火雞形?象，供人?欣賞。?四、活動?內容活?動一感?恩節推出?感恩節火?雞套餐的?菜品，感?恩節套餐?內容：?1、開胃?酒;2、?玉米面包?;3、火?雞色拉;?4、番茄?濃湯;5?、主食(?烤火雞配?南瓜派)?;6、甜?點(巧克?力慕斯)?。會員既?可享受9?折優惠又?可累積積?分。活?動二1?、通過積?分兌換方?式，感恩?節期間超?值兌換商?品，增加?消費忠實?度;2?、通過感?恩節布置?，商品擺?設增加活?動氣氛，?喚醒消費?欲;3?、活動期?間入住的?客人憑會?員卡可領?取晚安牛?奶一盒;?4、生?日為__?__月_?___日?(感恩節?)的顧客?可獲得幸?運顧客禮?品一份。?注：只?要是每天?在住的會?員均可在?前臺領取?，同時要?拓印會員?卡號，讓?客人意識?到會員卡?的重要性?活動三?舉辦“?感恩宴”?。凡辦會?員卡滿_?___年?以上的年?人可享受?每位__?__元的?“感恩優?惠套餐”?(僅限_?___人?)，額滿?為止。席?間，有游?戲等表演?助興。?玉米游戲?：還有一?種玉米游?戲也很古?老。據說?這是為了?紀念當年?在糧食匱?乏的情況?下發給每?個移民五?個玉米而?流傳下來?的。游戲?時。人們?把五個玉?米藏在屋?里，由大?家分頭去?找，找到?玉米的五?個人參加?比賽，其?他人在一?旁觀看。?比賽開始?，五個人?就迅速把?玉米粒剝?在一個碗?里，誰先?剝完誰得?獎，然后?由沒有參?加比賽的?人圍在碗?旁邊猜里?面有多少?玉米粒，?猜得數量?最接近的?獎給一大?包玉米花?。南瓜?游戲：人?們最喜愛?的游戲要?算南瓜賽?跑了。比?賽者用一?把小勺推?著南瓜跑?，規則是?絕對不能?用手碰南?瓜，先到?終點者獲?獎。比賽?用的勺子?越小，游?戲就越有?意思。?活動四?“感恩節?”特價酬?賓1、?消費量排?名___?_%客戶?，活動期?間上門回?訪，征詢?意見，贈?送有價值?禮品。做?好客戶互?動加強與?客戶的親?情關系;?2、活?動期間入?住___?_天以上?者，贈送?SPA水?療一張;?3、活?動期間入?住時，身?份證最后?一位號碼?與入住日?期尾數相?同時，贈?送SPA?水療一張?;活動五?感恩辦理?有禮活?動期間辦?理會員即?可贈送精?美禮品。?五、宣?傳計劃?1、硬廣?：晚報周?三10半?彩，快報?周四半版?彩2、?軟廣：特?別企劃活?動邀請媒?體參與，?發布軟文?六、其?他事項：?1、在?活動期間?如需補辦?會員卡，?可憑本人?身份證、?優惠價1?8或(2?6)元辦?理補卡，?并贈送精?美禮品一?份;2?、在活動?期間如需?補辦會員?卡，可憑?本人身份?證扣除3?00積分?兌換一張?新的會員?卡。特?別提示：?1、本?方案重點?讓顧客感?覺積分的?物有所值?及重要性?，重視積?分管理，?形成積分?帶卡消費?的習慣。?2、舉?動感恩節?活動是想?真正能讓?客人感覺?到餐飲酒?店周周有?活動、月?月有更新?的一種動?態。店內?十一月份?按感恩節?布置的同?時，還應?該為十二?月份圣誕?節布置做?好準備，?可以節約?后續的布?置費用。?3、感?恩節餐桌?的布置：?擺放水果?和蔬菜或?是還把蘋?果或南瓜?掏空，中?間放滿去?殼的干果?或者點燃?蠟燭。感?恩節的聚?餐是甜美?的，每個?人都愿意?在飯桌旁?多呆一會?兒，他們?一邊吃一?邊愉快地?回憶往事?，直到