棉毯行業報告/龐文報告PAGE1棉毯行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z26825序言 317051一、棉毯企業戰略選擇 329674(一)、棉毯行業SWOT分析 332664(二)、棉毯企業戰略確定 410727(三)、棉毯行業PEST分析 4323551、政策因素 452232、經濟因素 5119993、社會因素 7176894、技術因素 78186二、棉毯行業財務狀況分析 72909(二)、現金流對棉毯業的影響 105901三、棉毯行業（2023-2028）發展趨勢預測 101188(一)、棉毯行業當下面臨的機會和挑戰 1023389(二)、棉毯行業經營理念快速轉變的意義 1117510(三)、整合棉毯行業的技術服務 127842(四)、迅速轉變棉毯企業的增長動力 1230996四、棉毯行業政策環境 1329370(一)、政策持續利好棉毯行業發展 1323938(二)、棉毯行業政策體系日趨完善 1332239(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 13652(四)、宏觀環境下棉毯行業定位 1427258(五)、“十三五”期間棉毯業績顯著 146924五、棉毯行業發展狀況及市場分析 1513107(一)、中國棉毯市場行業驅動因素分析 151115(二)、棉毯行業結構分析 1615999(三)、棉毯行業各因素（PEST）分析 17225091、政策因素 175162、經濟因素 18304153、社會因素 18319144、技術因素 1917935(四)、棉毯行業市場規模分析 19496(五)、棉毯行業特征分析 1919278(六)、棉毯行業相關政策體系不健全 2026785六、棉毯行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 204885(一)、棉毯企業盈利模式運作的關鍵 201011、”專業化能力“對棉毯行業的重要性 2122178(二)、怎樣培養棉毯行業的業務能力 213279七、棉毯行業競爭分析 2217737(一)、棉毯行業國內外對比分析 2314798(二)、中國棉毯行業品牌競爭格局分析 2413717(三)、中國棉毯行業競爭強度分析 24237241、中國棉毯行業現有企業競爭情況 24258132、中國棉毯行業上游議價能力分析 24117753、中國棉毯行業下游議價能力分析 25245104、中國棉毯行業新進入者威脅分析 25195185、中國棉毯行業替代品威脅分析 2517719(四)、初創公司大獨角獸領銜 255075(五)、上市公司雙雄深耕多年 2623706(六)、棉毯巨頭綜合優勢明顯 27224八、未來棉毯企業發展的戰略保障措施 27751(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2712307(二)、加強人才培養和引進 28201911、制定總體人才引進計劃 28325782、渠道人才引進 2924263、內部員工競聘 295018(三)、加速信息化建設步伐 2918956九、棉毯產業投資分析 3031409(一)、中國棉毯技術投資趨勢分析 3013700(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 311207(三)、中國棉毯行業投資風險 319797(四)、中國棉毯行業投資收益 32

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對棉毯行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對棉毯行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對棉毯行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對棉毯行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對棉毯行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對棉毯行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、棉毯企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、棉毯行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、棉毯企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、棉毯行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于棉毯行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計棉毯行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，棉毯行業將成為政策紅利市場。棉毯產業將有助于提高人民生活質量。2020年是棉毯行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對棉毯產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)棉毯行業需求持續火熱，棉毯領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國棉毯產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為棉毯行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為棉毯行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統棉毯行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與棉毯相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為棉毯行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、棉毯、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現棉毯的普及?行業技術經驗。(2)棉毯行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、棉毯行業財務狀況分析(一)、棉毯行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年棉毯行業部分龍頭企業的主要棉毯數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，棉毯公司各項指標持續加強，棉毯策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底棉毯行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18棉毯企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28棉毯業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期棉毯和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與棉毯業態棉毯以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因棉毯棉毯項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對棉毯業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫棉毯行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著棉毯行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對棉毯行業的發展和生存產生重大影響。三、棉毯行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、棉毯行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內棉毯企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在棉毯行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得棉毯行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內棉毯市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，棉毯行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。棉毯行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由棉毯行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、棉毯行業經營理念快速轉變的意義一個成功的棉毯業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在棉毯行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合棉毯行業的技術服務轉變經營理念是走棉毯業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接棉毯行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變棉毯企業的增長動力棉毯企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是棉毯企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。棉毯企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著棉毯行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型棉毯企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、棉毯行業政策環境(一)、政策持續利好棉毯行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋棉毯、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為棉毯行業前景將會更加遼闊。(二)、棉毯行業政策體系日趨完善近年來,國內棉毯產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與棉毯緊密相關的政策文件,為棉毯發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于棉毯管理的文件,在棉毯行業發揮了重要影響；針對棉毯業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于棉毯發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對棉毯領域的大力投入,國內棉毯技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開棉毯專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下棉毯行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間棉毯業績顯著棉毯因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設棉毯,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮棉毯的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是棉毯的建設可帶來的效應。立足棉毯建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使棉毯的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與棉毯發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、棉毯行業發展狀況及市場分析(一)、中國棉毯市場行業驅動因素分析棉毯行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。棉毯行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：棉毯產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：棉毯技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利棉毯產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得棉毯行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、棉毯行業結構分析棉毯行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整棉毯產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、棉毯行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于棉毯行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計棉毯行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年棉毯行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出棉毯行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是棉毯行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對棉毯行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、棉毯行業需求持續火熱,資本利好棉毯領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國棉毯行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為棉毯行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為棉毯行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統棉毯行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與棉毯行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為棉毯行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將棉毯行業與高新技術對接，普及了棉毯行業科技體驗。二、棉毯行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、棉毯行業市場規模分析2019年,中國棉毯市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,棉毯市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國棉毯市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、棉毯行業特征分析通過對比棉毯行業屬性和核心服務模式,可將中國棉毯行業分為四類。分別為創新型棉毯、創投型棉毯、媒體型棉毯、產業型棉毯和服務型棉毯。此外,由于棉毯行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,棉毯服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類棉毯行業中,因產業型棉毯多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為棉毯行業探索的核心方向之一。(六)、棉毯行業相關政策體系不健全國內棉毯的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以棉毯行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。棉毯行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。棉毯行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于棉毯的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏棉毯相應行業發展的內生動力。六、棉毯行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、棉毯企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對棉毯行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，棉毯企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；棉毯企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多棉毯企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代棉毯行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養棉毯行業的業務能力突出棉毯行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。棉毯行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養棉毯行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過棉毯行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、棉毯產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為棉毯業發展的核心業務，以降低風險。棉毯企業內部專業化大致可以分為三個階段：棉毯業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，棉毯企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，棉毯行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。棉毯行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、棉毯行業競爭分析目前，我國棉毯領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對棉毯相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的棉毯產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、棉毯行業國內外對比分析國內外棉毯的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外棉毯有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業棉毯的探索方向和落地形式不同。國外棉毯注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內棉毯傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國棉毯行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，棉毯行業品牌的知名度不同。根據棉毯技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將棉毯技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據棉毯技術的供給維度分析，棉毯技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，棉毯產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國棉毯經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，棉毯行業已經進入了品牌競爭的時代。棉毯市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌棉毯企業的必由之路。(三)、中國棉毯行業競爭強度分析1、中國棉毯行業現有企業競爭情況目前,棉毯行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國棉毯行業上游議價能力分析棉毯行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,棉毯行業對上游議價能力較強。3、中國棉毯行業下游議價能力分析棉毯行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、棉毯、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,棉毯行業對下游議價能力較強。4、中國棉毯行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國棉毯行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內棉毯創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多棉毯領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著棉毯技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為棉毯領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有棉毯領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從棉毯整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的棉毯技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為棉毯領域第二大廠商,棉毯技術打造了從精細化應用方案,大大提升棉毯產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于棉毯的智能化產品,包括前后端的棉毯結構化、立體化和市場化產品,更是在棉毯領域擁有全產業鏈布局。(六)、棉毯巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍棉毯市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在棉毯技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、未來棉毯企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，棉毯的應用將成為未來的新趨勢。對于棉毯公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口棉毯業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的棉毯國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進棉毯公司制定了與棉毯行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃棉毯公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免棉毯人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，棉毯專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響棉毯公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘棉毯人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。棉毯公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行棉毯專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立棉毯人才引進機制的同時，棉毯人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司棉毯培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原