第10頁共10頁有商場促?銷的活動?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點(diǎn)拉?動是以商?超的重點(diǎn)?店面為主?，活動方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場?了解，今?年整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一、?現(xiàn)場特價(jià)?銷售主?要體現(xiàn)系?統(tǒng)共計(jì)_?___個?單品，累?計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)_?___次?。此活動?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動了銷量?。但同時?，也存在?一點(diǎn)負(fù)面?影響，降?低消費(fèi)者?的品牌忠?誠；增加?消費(fèi)者對?價(jià)格的敏?感度；影?響消費(fèi)者?對商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二、?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實(shí)到位?，但幾個?重點(diǎn)店相?繼有了一?定的補(bǔ)充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進(jìn)作?用。三?、上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價(jià)又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?、倆個單?品。此活?動形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場實(shí)際?情況，現(xiàn)?場顧客有?一定的自?點(diǎn)量。?四、返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價(jià)值偏?小，但對?于消費(fèi)者?來講是最?實(shí)惠的促?銷。整個?活動期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對各個?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對有?促銷員的?店，相對?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對比較弱?。總之?，我們要?靈活掌握?各個活動?形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從?顧客的實(shí)?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避?不利方面?，從而做?出化的方?案，實(shí)現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。有商?場促銷的?活動總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?促銷主辦?方：超級?市場促?銷主題：?“五一”?回報(bào)社會?大贈送?市場效果?：據(jù)工作?人員介紹?，效果顯?著，每一?天平均三?百人次?一、分析?本次促銷?活動昌?大昌超市?是湛江市?的一個大?型連鎖超?市，雷州?昌大昌超?市是它的?一個子超?市，擁有?員工二百?多名，這?次“五一?”黃金周?，超市搞?了一個大?型的促銷?活動，把?全體員工?的三分之?一投入這?個“五一?”活動中?，據(jù)負(fù)責(zé)?人介紹，?超市想利?用這次的?活動提高?在消費(fèi)群?體的口碑?，同時想?把握這個?黃金周的?超多銷售?額，在和?百一等超?市競爭中?取得有利?的主動權(quán)?。本次的?促銷活動?主要分為?三大類?二、現(xiàn)場?特價(jià)銷售?現(xiàn)場銷?售品有五?大類，其?中有化妝?品，日常?生活用品?，電器，?飲料，家?具化妝?品主要是?廠商直接?派促銷人?員和超市?員工負(fù)責(zé)?，日常生?活用品是?明碼標(biāo)價(jià)?，電視，?空調(diào)等家?電進(jìn)行降?價(jià)和贈送?副帶品，?各種飲料?都比平時?價(jià)格要低?，家具全?部打8折?。三、?游動宣傳?贈貨品?超市利用?各贊助商?的車加上?超市名進(jìn)?____?派送廣告?品(化妝?品和日常?生活用品?)和宣傳?單。四?、現(xiàn)場抽?獎活動?抽獎的辦?法和獎品?比較靈活?，中獎率?____?%，利用?變形促銷?各類產(chǎn)品?。我透?過一天的?觀察與了?解，覺得?這整個活?動是比較?成功的，?但從我個?人的角度?來看，還?是有一些?不足的地?方。我?就從以下?幾點(diǎn)說說?我的看法?1、廣?告宣傳，?在廣告?宣傳的用?詞和出發(fā)?點(diǎn)不是很?好，就應(yīng)?改成以消?費(fèi)者的角?度出發(fā)，?廣告的衫?底音樂也?就應(yīng)適合?大部分消?費(fèi)者的心?里，經(jīng)過?不同的街?口就要放?不同的音?樂。2?、員工用?心性“?五一”黃?金周的客?量增大，?工作時間?會加長，?就會出現(xiàn)?一些員工?的消極性?。就應(yīng)安?國家規(guī)定?增加員工?三倍的補(bǔ)?助金，據(jù)?員工說，?只是按平?時的工資?加工費(fèi)，?還有就是?包吃一餐?。所以，?員工的用?心性直接?影響到促?銷效果。?3、增?強(qiáng)競爭力?(1)?建立創(chuàng)新?制度，加?強(qiáng)自身素?質(zhì)建設(shè)，?做到硬件?過關(guān)、軟?件到位。?(2)?健全管理?體制。好?的管理體?制是超市?各種策略?、方案順?利實(shí)施的?保證，也?是企業(yè)不?斷成功的?保證。力?求做到超?市分工至?細(xì)、權(quán)職?分明、監(jiān)?督有效。?(3)?完善培訓(xùn)?制度。現(xiàn)?代企業(yè)以?人為主，?優(yōu)秀的員?工是企業(yè)?得以生存?和發(fā)展的?關(guān)鍵。超?市應(yīng)完善?員工的教?育培訓(xùn)及?福利待遇?制度，確?立員工入?企業(yè)先培?訓(xùn)制度，?和員工進(jìn)?行有效的?溝通，做?到人無貴?賤、事無?巨細(xì)、教?育及時、?獎懲分明?。(4?)充分運(yùn)?用營銷理?念。解除?員工思想?包袱，把?握好顧客?投訴的接?待與處理?，用心開?拓市場、?鞏固市場?。(5?)做好日?志、月志?工作。管?理人員務(wù)?必每日書?面匯報(bào)工?作狀況及?突發(fā)事件?的發(fā)生與?處理。超?市還應(yīng)定?期舉行員?工大會，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，進(jìn)行員?工激勵，?制定發(fā)展?目標(biāo)等。?有商場?促銷的活?動總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?三）_?___月?____?日-__?__月_?___日?圓滿完成?了“國慶?不愁價(jià)”?促銷抽獎?活動。活?動通過司?領(lǐng)導(dǎo)和廣?大的商戶?老板的支?持，以及?同仁們的?齊心協(xié)力?。取得較?好的效果?。對本次?促銷活動?作個總結(jié)?，具體情?況如下：?活動時?間：__?__-_?___-?24~_?___-?____?-07。?活動主?題：國慶?不愁“價(jià)?”。活?動對象：?全市市民?。活動?方式：降?價(jià)打折買?贈抽獎。?賣場形?象：賣場?裝飾以白?色、粉色?為主題，?凸顯__?__家居?的高貴與?特別。在?賣場內(nèi)發(fā)?氣球，以?及商產(chǎn)品?信息，各?展位擺放?贈品，裝?飾展位，?襯托出濃?烈的節(jié)日?氣氛。獎?品提前購?置擺放大?廳，正面?的位置擺?上抽獎箱?，給顧客?進(jìn)門第一?印象就是?“劃算！?有東西送?！”，并?在大廳搭?建舞臺，?突出這次?活動的重?要性與氛?圍。一?、宣傳方?式報(bào)紙?(___?_月24?/___?_日：時?光廣告_?___期?內(nèi)版本，?費(fèi)用總計(jì)?____?元)，D?m單頁(?____?萬份，安?排工作人?員發(fā)放，?單頁費(fèi)用?7800?)，電臺?(___?_天，1?02.8?電臺，費(fèi)?用___?_元)，?公交電視?(___?_天，_?___元?，___?_臺車)?，短信(?____?天，10?5000?條信息，?費(fèi)用__?__元)?，拱門2?座，空飄?____?個，場內(nèi)?舞臺布置?。二、?分析說明?此次活?動取得全?公司各部?門的積極?配合。工?程部同事?負(fù)責(zé)活動?現(xiàn)場的音?箱調(diào)試、?活動道具?搭建及安?保工作，?在規(guī)定時?間內(nèi)完成?，給抽獎?活動提供?了有效地?硬件保障?；人事部?和物管部?及營銷部?在活動期?間負(fù)責(zé)將?商場裝飾?一新，提?升了商場?的活動氛?圍，提前?將獎品購?置擺放到?位，有效?地刺激了?顧客的購?買欲。?三、總結(jié)?1、整?體情況?業(yè)績統(tǒng)計(jì)?上看，本?次促銷沒?有達(dá)到預(yù)?期效果，?預(yù)計(jì)活動?期間營業(yè)?額___?_萬，實(shí)?際售賣_?___萬?，達(dá)成率?僅___?_%。客?流統(tǒng)計(jì)，?____?月___?_日、客?流___?_人；_?___月?____?日-__?__日，?客流分別?為：__?__人、?____?人、__?__人、?____?人、__?__人、?____?人、__?__人。?活動期?間客流不?理想，平?均人__?__人/?天。活動?人流量和?天氣原因?有很大的?關(guān)系。?出現(xiàn)以上?情況原因?在于：?1、宣傳?媒體推廣?時間較短?，活動前?____?天才正式?確定活動?開始，前?期籌備時?間過長，?真正的活?動推廣時?間較短。?2、公?交廣告視?頻可以做?得更好，?所有媒體?推廣時間?過短，不?能讓客戶?充分理解?____?家居促銷?活動內(nèi)容?。3、?Dm單發(fā)?放的效果?有待提高?，商場人?員儲備上?需要更多?人手投入?到活動中?，整個活?動上常出?現(xiàn)人員監(jiān)?管不到位?情況，使?整個活動?的執(zhí)行效?果嚴(yán)重打?折。4?、掃樓效?果不理想?，搜集回?來的客戶?信息總共?才___?_個，而?花費(fèi)的費(fèi)?用高達(dá)_?___元?。5、?宣傳時間?沒有充分?利用網(wǎng)絡(luò)?平臺的優(yōu)?勢，造成?宣傳有死?角；6?、商品擺?放不夠突?出特點(diǎn)，?營業(yè)員的?服務(wù)意識?不高，產(chǎn)?品專業(yè)度?不夠，不?能再短時?間內(nèi)讓顧?客對商品?產(chǎn)生興趣?。營業(yè)員?不會占有?主動權(quán)，?大多數(shù)是?在跟隨顧?客的思路?。在整個?活動期間?，我們的?營業(yè)員大?部分沒有?提高服務(wù)?意識，服?務(wù)質(zhì)量未?有提升。?除了服務(wù)?員自身素?質(zhì)不夠高?以外，和?商場沒有?培訓(xùn)也有?關(guān)系，營?業(yè)員的服?務(wù)質(zhì)量不?是一朝一?夕的時間?能夠到位?的，要通?過我們平?常的不懈?努力，通?過我們內(nèi)?部培訓(xùn)，?定期組織?專業(yè)知識?學(xué)習(xí)，提?升自身水?平，從產(chǎn)?品分類，?材料特性?，如何辨?別真?zhèn)危?區(qū)分產(chǎn)地?，如何做?到展位的?合理布局?，培訓(xùn)營?業(yè)員建議?性銷售，?能做到給?商戶和營?業(yè)員合理?有效的指?導(dǎo)，及制?定合理培?訓(xùn)計(jì)劃。?有商場?促銷的活?動總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?四）_?___月?____?日-__?__日開?展了為期?____?天的大型?五一促銷?活動，由?于占了一?定的天時?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準(zhǔn)備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認(rèn)?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強(qiáng)的整?體營銷手?冊。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對?家庭及主?婦為主的?消費(fèi)群的?促銷活動?，達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費(fèi)?者反響熱?烈，完全?達(dá)到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進(jìn)行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價(jià)，搶?購”的商?品促銷活?動，達(dá)到?了即配合?著整體快?訊收費(fèi)的?目的，又?運(yùn)用商品?進(jìn)行拉動?人氣和銷?售的目的?。再加上?門店的陳?列配合，?現(xiàn)場促銷?。我們制?作的五一?廣播稿，?使門店在?執(zhí)行宣傳?方面和渲?染買場氣?氛和促銷?氣氛方面?有了新的?突破。在?視覺和聽?覺方面給?了消費(fèi)者?很大的沖?擊力，為?我們以后?的工作留?下了很好?的借鑒。?五一大?型文藝晚?會把整個?五一慶推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點(diǎn)?，供應(yīng)商?的邀請使?我們公司?的企業(yè)文?化和經(jīng)營?思想宣傳?上了一個?臺階。配?著生日歌?總經(jīng)理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會的幾大?重要亮點(diǎn)?。在天?時人和方?面我們也?占到了一?定的優(yōu)勢?，五一活?動開始天?氣突然轉(zhuǎn)?涼使原本?快訊計(jì)劃?中的季節(jié)?性商品熱?銷，人氣?鼎沸。這?和我們分?析和組織?商品的前?瞻性分不?開的，最?后真的連?老天都幫?我們，再?加上我們?的勤奮努?力和較好?的分析執(zhí)?行能力，?還有做不?好的事情?？但是?我們在工?作的計(jì)劃?、組織安?排和活動?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次五一活?動中間，?有一些關(guān)?于促銷計(jì)?劃、活動?及商品的?工作沒有?落實(shí)到位?，導(dǎo)致?lián)p?失了一部?分銷售，?這是值得?我們?nèi)ド?思和深刻?檢討的：?1、部?分促銷活?動由于找?不到供應(yīng)?商，被迫?流產(chǎn)。?2、監(jiān)督?表格沒執(zhí)?行，是本?次五一的?一個遺憾?。3、?門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力?度不夠，?4、門?店的及時?跟蹤檢討?沒有做到?位。5?、門店在?人力安排?方面不合?理，致使?本次的個?別活動沒?有得到充?分的發(fā)揮?。6、?新商品/?敏感性商?品開發(fā)，?采購沒有?充分的執(zhí)?行，是本?次五一的?遺憾。?有商場促?銷的活動?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（五?）一是?加強(qiáng)市場?宣傳春節(jié)?活動推廣?。在商場?家電市場?競爭越來?越激烈的?時期，必?須在宣傳?推廣方面?以新、奇?、好等聲?畫形式進(jìn)?行產(chǎn)品宣?傳，廣泛?吸引消費(fèi)?者眼球，?拉近消費(fèi)?者距離。?我們將通?過電視廣?告、圖畫?廣告、公?交廣告等?進(jìn)行全方?位的針對?性強(qiáng)、流?動性強(qiáng)、?視覺沖擊?力大、覆?蓋面廣、?直觀性強(qiáng)?、可信度?高的廣告?，宣傳賣?場形象和?促銷政策?，提升賣?場商品銷?量，優(yōu)化?市場競爭?力。二?是加強(qiáng)春?節(jié)活動促?銷策略推?廣。通過?一定的促?銷手段使?家電業(yè)達(dá)?到爭相搶?購，購買?的銷售氛?圍;我們?將采取多?種廣告，?對促銷活?動進(jìn)行提?前造勢，?利用歌舞?互動產(chǎn)生?吸引力，?拉起銷售?高潮。三?是加強(qiáng)人?力資源推?廣。強(qiáng)化?營銷管理?，提高市?場推廣人?員技能，?以促進(jìn)賣?場銷售力?，在賣場?開展比貢?獻(xiàn)、比創(chuàng)?新活動，?適時調(diào)整?部門負(fù)責(zé)?人，在情?況允許下?，請求招?聘有豐富?營銷知識?的大學(xué)生?到賣就職?，提升賣?場生機(jī)。?四是加強(qiáng)?服務(wù)推廣?。當(dāng)今?家電業(yè)的?市場競爭?中，各賣?場的商品?種類、質(zhì)?量、價(jià)格?基本雷同?，透明度?也越來越?大。價(jià)格?