第11頁共11頁2023?銷售月工?作總結范?文作為?一名營銷?員，第一?，我時刻?記住：把?每一位顧?客都看作?是自己的?親人，這?種感覺會?讓顧客對?我們有一?種親切感?，拉近我?們和顧客?的距離。?然后我在?為顧客熱?情的介紹?我們的每?一款產(chǎn)品?。我的感?覺是我不?是在為顧?客推銷產(chǎn)?品，而是?在為我的?親人們選?擇適合他?們的每一?款。第?二，堅持?每天都要?學習，遵?循“活到?老、學到?老”的原?則。通過?學習，能?逐步增強?我的自信?心，__?__月份?我就取得?了銷售第?一名的好?成績。?但離我心?中的目標?還差一些?，我爭取?做到超出?公司規(guī)定?目標。融?入了公司?這個大團?體，每個?人都是盡?職盡責的?。在努力?的同時，?我們要有?一些經(jīng)驗?，尤其成?功的、比?較好的例?子多交流?，對我們?的業(yè)績會?大有幫助?。以下是?我的銷售?工作總結?：第一?，接待顧?客時要不?厭其煩，?不到最后?關頭我們?決不放棄?。即使顧?客試了很?多條，我?們還是要?耐心招待?。只要他?們想試，?我們就多?鼓勵。?第二，當?顧客要我?們做參謀?的時候我?們要當成?自己的朋?友，幫其?選購適合?的商品，?而不是他?想要的。?這樣，顧?客穿著舒?適得體，?會帶其親?友一起來?。第三?，看顧客?眼色，幫?其選擇，?在適當時?機推薦，?鼓動顧客?試穿衣服?，我們成?功率會提?高一倍。?第四，?看年齡、?身材、膚?色，來幫?顧客選試?褲子。?上個月我?在這一方?面做地不?好，被人?敷衍的感?受實在不?好受，從?現(xiàn)在開始?要多長一?個心眼，?俗話說：?口說無憑?，什么事?情都要確?認才行。?3、對?于新客戶?，一定要?完全按照?合同上的?規(guī)范行事?。盡快地?獲得新客?戶對我們?的信任和?支持。?4、堅持?學習產(chǎn)品?知識和提?高自身的?業(yè)務水平?，事物都?是在時刻?變化的，?我需要不?斷補充新?的知識來?充實自己?。堅持多?出去走走?，保持經(jīng)?常與客戶?的有效溝?通和交流?，真正了?解客戶需?要什么產(chǎn)?品。以?上是我_?___月?份工作總?結，不足?之處還請?領導多多?指點和批?評。2?023銷?售月工作?總結范文?（二）?一年之計?在于春，?明媚的_?___月?在不知不?覺中走完?了，總結?本月在市?場上的點?點滴滴，?有收獲，?也有不足?，雖然完?成了公司?定下的任?務，但在?很多方面?還有需要?完善和努?力的地方?，現(xiàn)將本?月的工作?總結如下?：一、?司徒服務?中心成立?：___?_月__?__號，?司徒服務?中心在一?陣陣煙花?和炮竹聲?中成立了?，隨著服?務中心的?成立，我?們在司徒?的工作正?式拉開了?序幕，雖?然吳老板?是第一年?經(jīng)銷飼料?，資源各?方面都不?是很豐富?，但他信?心十足，?堅信能和?我公司一?起打響海?特生的品?牌，他有?____?個親戚在?司徒和武?寧養(yǎng)蝦，?今年全部?支持他，?投喂我公?司飼料，?還有幾家?是和他關?系好的朋?友也在跟?他吃料，?而且司徒?最大的成?品蝦收購?和蝦苗的?經(jīng)紀人吳?朋友是他?的同學，?已經(jīng)答應?上大料的?時候幫他?銷售料。?邱小銘和?謝曉敏在?三千畝和?米倉還找?到兩個二?級經(jīng)銷點?，都是養(yǎng)?殖大戶，?本月司徒?市場共銷?售開口料?兩噸，如?果吳老板?在中期能?保證資金?鏈不斷且?飼料質(zhì)量?有保障的?情況下，?相信今年?司徒市場?銷售__?__噸飼?料應該沒?有問題。?三、其?他市場：?卸甲朱勇?，專職做?飼料多年?，什么問?題都考慮?比較全面?，和他談?過幾次，?他對希望?公司支持?的力度太?大，以致?到現(xiàn)在還?沒能拿下?，現(xiàn)在發(fā)?了海辰的?開口料，?估計再去?做點工作?還有希望?做點我們?的料，但?量可能不?會太大。?秦月華和?我談過兩?次，他的?意思還想?通過我在?中后期做?____?噸左右的?大料，不?愿意在老?魏底下拿?料，橫徑?目前還沒?有有意向?的經(jīng)銷商?。本月?雖然完成?了任務，?但暴露出?來的問題?也不少，?具體如下?：一、?銷售區(qū)域?問題：龍?虬經(jīng)銷商?在司徒三?千畝和米?倉都找了?二級點，?目前共發(fā)?了有__?__個戶?的開口料?，如果二?級點能控?制銷售價?格的話，?問題都不?是很大，?一旦他們?和司徒的?經(jīng)銷商打?起價格戰(zhàn)?，到時就?會導致整?個市場難?以收拾，?受到損失?的還是公?司。二?、飼料定?價問題：?今年本地?幾家飼料?公司都采?取了前期?開口料維?持去年原?價的做法?，他們和?養(yǎng)殖戶解?釋說開口?料用量少?，營養(yǎng)要?求高，就?維持去年?的價格不?變，一旦?到上大料?的時候，?由于原料?今年降價?幅度較大?，飼料價?格會比去?年同期降?低300?到500?左右，現(xiàn)?在我公司?開口料的?價格在高?郵還與一?定的優(yōu)勢?，到上大?料時如果?和當?shù)貛?家飼料廠?價格相差?太大的話?，會給整?個銷售工?作帶來大?的難度。?三、飼?料質(zhì)量問?題：現(xiàn)在?各區(qū)域經(jīng)?銷商跟我?反映最多?的問題還?是擔心中?后期我公?司飼料的?質(zhì)量問題?，像司徒?經(jīng)銷點，?下面使用?我公司飼?料的多是?原吃大大?飼料或有?兩個塘口?拿出一個?塘口使用?我公司飼?料用來對?比效果的?客戶，一?旦我公司?飼料在中?后期比不?了大大飼?料，和他?相差太大?的話，我?們的品牌?就很難打?開了，其?他市場也?是如此，?所以公司?一定要嚴?把質(zhì)量關?，盡快研?發(fā)出一種?高效的飼?料添加劑?，這樣在?我們才更?有信心來?和大大及?其他飼料?競爭。?下月工作?重點：?一、增強?團隊凝聚?力，提高?團隊作戰(zhàn)?能力：新?員工的逐?步增加，?隨著公司?銷售工作?的開展，?使我們由?陌生變?yōu)?熟悉，熟?悉之間轉(zhuǎn)?換為親密?無隙的戰(zhàn)?友，緊密?協(xié)作，同?甘共苦，?伴隨著公?司的發(fā)展?共同發(fā)展?成長，區(qū)?域市場銷?售服務小?團隊的組?建，使銷?售人員與?主管之間?在生活上?彼此照應?，工作中?相互協(xié)作?，配合默?契，利用?小團隊的?優(yōu)勢，有?針對性的?扶植新老?客戶，不?斷的開拓?為公司開?疆拓土。?二、維?護好現(xiàn)有?市場，盡?快開發(fā)出?目標市場?：某些市?場，隨著?老客戶越?來越多，?銷售人員?明顯感覺?維護不過?來，根本?就沒有開?新客戶的?想法，一?個市場，?想到達到?一個預期?銷量，網(wǎng)?絡的建立?是重中之?重，只要?該市場網(wǎng)?絡還沒理?想化布局?，就一定?要有建立?健全網(wǎng)絡?的思想，?不斷的開?發(fā)新客戶?。總之?“市場是?最壞的教?練，還沒?有等我們?熱身就已?經(jīng)開始競?賽，競賽?結果的好?壞相當一?部分因素?在于我們?的悟性和?主觀能動?性。同時?，市場也?是最好的?教練，不?需訓練就?能教會我?們技能和?發(fā)展的契?機，關鍵?的是市場?參與者的?眼光是否?長遠、品?質(zhì)是否經(jīng)?得起考驗?“。我們?已經(jīng)經(jīng)歷?了足夠的?市場磨練?，我堅信?通過我們?共同的奮?斗，架好?“支點”?撬動市場?，進行各?方面資源?整合形成?“拳頭”?能量，希?望有一天?通過我們?的共同努?力定能吸?引更多的?經(jīng)銷商來?經(jīng)銷我們?的產(chǎn)品、?更多的養(yǎng)?殖戶來使?用我們的?產(chǎn)品!我?們一定能?打造飼料?第一品牌?，我們現(xiàn)?在的確困?難，但我?們決不貧?窮，因為?我們有可?以預見!?202?3銷售月?工作總結?范文（三?）__?__月份?我們的任?務是__?__萬元?，實際上?完成了_?___萬?，離任務?額還差_?___萬?，由于負?責門迎工?作，對于?客戶流量?還是了解?的比較多?，本月新?客戶不多?，老客戶?購買降低?。在工?作中，由?于本人向?來性格開?朗，樂觀?，所以擔?任門迎的?時候并無?不妥，有?客戶說過?我們這的?姑娘，小?伙態(tài)度都?特別好，?但是業(yè)務?能力需要?提升，我?回答確實?我們需要?終身學習?。尤其?對于中醫(yī)?來說是一?個復雜而?且體系龐?大的東西?。對于我?們現(xiàn)在而?言，隔行?如隔山，?以前沒有?從事過類?似的工作?，新接手?也不過幾?個月，很?多東西從?頭學起，?接受是需?要一個過?程，所以?我們也在?努力積極?的讓自己?變得充實?起來。?總結開來?____?月銷售方?面有以下?幾點：?1.上月?的活動一?下子顧客?買的都很?多，老客?戶只能從?別的產(chǎn)品?，渠道入?手。一般?就是關聯(lián)?產(chǎn)品開發(fā)?多一些，?但是推介?有限，同?時有的產(chǎn)?品如溫陽?通絡飲，?八仙粥滄?州店種類?有限，不?能滿足個?性化的需?求。2?.新客戶?開發(fā)的少?，有的還?處于了解?階段，對?于他們現(xiàn)?在就是重?點的培養(yǎng)?對產(chǎn)品的?信心和認?知度，?3.我們?的銷售技?能欠缺，?中醫(yī)功底?薄弱，要?加強學習?和引導。?4.在?____?號邊老師?來滄州講?課的時候?，那天打?開銷量不?錯，加之?之前良好?的造勢的?原因，完?成了__?__多的?銷售，總?體來說我?們店里現(xiàn)?在還缺乏?一個有威?信的個人?品牌。?但是“不?找借口找?方法”，?這個是我?們店也是?我個人一?直崇尚的?，也許我?的能力現(xiàn)?在還不足?，所以我?也一直在?努力，努?力學習，?努力工作?，努力生?活，讓每?天都是充?滿希望的?。米盧說?過“態(tài)度?決定一切?”，簡單?而言，我?對工作的?態(tài)度就是?選擇自己?喜歡的，?對于自己?喜歡的事?情付出最?大的努力?，在這段?工作中，?我不認為?工作是一?種負擔，?所以可以?每天投入?那么大的?熱情，這?樣喜歡可?以保持和?源動力。?___?_月工作?計劃_?___月?份我們將?迎來一個?新的促銷?高點，上?次由于先?期楊雨老?師鋪墊的?好以及及?我們的努?力超額完?成了任務?，這次希?望再上一?個新的臺?階，所以?我們每個?人也都在?努力做好?準備。?對于這月?我希望自?己工作中?需要提高?的主要有?以下幾點?：1.?先做好_?___月?____?號邊老師?來滄州進?行儀器檢?測和砭石?使用的講?解的宣傳?工作和統(tǒng)?計預期的?訂購數(shù)額?，這樣可?以有利于?更好的準?備砭石，?希望不要?像上次那?樣斷貨好?幾次。?2.加強?對于砭石?的了解以?便在有客?戶咨詢的?時候可以?做到游刃?有余。同?時重點加?強學習全?面綜合的?理論知識?和銷售技?能3.?老客戶有?的家里別?家產(chǎn)品也?很多，他?們對于健?康的需求?迫切，但?是有些盲?目，我們?可以很好?的利用這?點，做好?我們的口?碑宣傳和?產(chǎn)品推介?。4.?做好新客?戶的開發(fā)?吸引工作?，雖然不?一定就每?一個都抓?住銷售，?起碼應該?慢慢培養(yǎng)?，成為我?們的鐵桿?，至少在?別人問到?的時候不?會說出我?們的不好?，這樣也?算是成功?的一種，?口碑很重?要。5?.做好大?客戶的維?持工作，?上學的時?候在客戶?關系里有?個二八法?則，對于?我們還是?很適用的?，___?_%的銷?售來自_?___%?的客戶，?我們__?__%的?銷售來自?____?%的產(chǎn)品?，就像是?先天精氣?寶，上次?活動主要?就是靠寶?，雖然比?例不是完?全如此，?但是大概?如此。所?以我們要?想辦法做?好大客戶?的維持同?時不斷開?發(fā)新客戶?，在做好?現(xiàn)有客戶?的產(chǎn)品維?持同時擴?大其他產(chǎn)?品銷售。?6.做?好店長安?排的工作?，盡我們?的最大努?力希望可?以再接再?厲發(fā)揚我?們滄州的?武術精神?，百折不?撓，勇往?直前。上?次做的是?門迎，店?長說我適?合做門迎?，其實我?還是很希?望嘗試其?他工作的?，而且同?樣希望都?可以干好?，所以幾?次講師不?在的時候?常常代講?，雖然不?希望永遠?做別人的?替補，但?是起碼這?是一種鍛?煉，因為?起碼有需?要的時候?你替補的?上，而不?是需要你?的時候，?你什么也?干不了。?總而言?之，我們?希冀這次?又更好的?結果。并?且可以得?到更多客?戶的認可?。20?23銷售?月工作總?結范文（?四）月?銷售工作?總結，時?間比較短?，一個月?的時間也?不會有很?大的變化?，因此，?月銷售工?作總結的?書寫更注?重對銷售?工作狀況?的理解與?感悟。?一、注意?事項：?1、總結?前充分搜?集材料。?最好通過?不同的渠?道，聽取?不同的意?見，了解?有關情況?，或者把?總結的想?法、意圖?提出來，?同各方面?的干部、?群眾商量?。一定要?避免導出?觀點，群?眾中找事?實的寫法?。2、?一定要實?事求是，?成績不夸?大，缺點?不縮小，?更不能弄?虛作假，?這是分析?、得出教?訓的基礎?。3、?條理要清?楚。總結?寫給人看?，條理不?清，人們?就看不下?去，即使?看了也不?知其所以?然，這樣?就達不到?總結的目?的。4?、要剪裁?得體，詳?略適宜。?材料有本?質(zhì)的，有?現(xiàn)象的;?有重要的?，有次要?的，寫作?時要去蕪?存精。總?結中的問?題要有主?次、詳略?之分，該?詳?shù)囊?，該略的?要略。?二、一般?情況下，?一個完善?的月銷售?工作總結?報告應當?包括如下?內(nèi)容：?1、銷售?情況總結?：銷售業(yè)?績和銷售?目標達成?情況，要?求既有詳?細數(shù)據(jù)，?又有情況?分析。?2、行動?報告：當?月都干了?什么工作?，都去了?什么地方?、工作時?間怎樣安?排的，要?求簡單明?了。3?、市場情?況總結分?析，包括?：(1?)市場價?格現(xiàn)狀：?各級經(jīng)銷?商的具體?價格、促?銷、返利?、利潤都?是多少;?(2)?產(chǎn)品庫存?現(xiàn)狀：各?級經(jīng)銷商?的產(chǎn)品庫?存情況：?數(shù)量、品?種、日期?;(3?)經(jīng)銷商?評價：各?級主要經(jīng)?銷商的心?態(tài)、能力?、銷售業(yè)?績情況怎?樣;(?4)競爭?對手評價?：主要競?爭對手當?月的銷售?業(yè)績、價?格走勢、?產(chǎn)品結構?變化、重?要的宣傳?促銷活動?、發(fā)展趨?勢等情況?分析;?(5)市?場評價：?市場情況?是好是壞?，發(fā)展前?景如何，?存在什么?問題，有?什么機會?。(6?)市場問?題匯報：?當月市場?上存在什?么需要公?司協(xié)助解?決的問題?：積壓破?損產(chǎn)品的?調(diào)換，促?銷返利的?兌現(xiàn)，市?場費用的?申請，其?他需要公?司支持的?事項。?4、下個?月工作打?算和安排?：針對上?個月的工?作情況安?排下一個?月的工作?。5、?工作自我?評價：自?己工作的?得與失、?對與錯。?202?3銷售月?工作總結?范文（五?）__?__月已?經(jīng)過去，?在看看自?己的業(yè)績?，心里很?不是滋味?，仔細回?想起來在?這個月中?自己還是?有好多地?方做的不?足，加上?死板的銷?售套路，?我的業(yè)績?像是一灘?死水，所?以我認識?到了自己?在工作中?的不足，?沒有打破?傳統(tǒng)的銷?售政策，?以守株待?兔的方式?最終還是?失敗了。?結合_?___月?份我的整?車銷售車?臺數(shù)是_?___臺?，有一臺?____?V，兩臺?森林人，?一臺傲虎?，但這月?只完成了?兩臺森林?人的數(shù)量?，其他都?沒完成，?我也反思?了自己，?覺得以后?應該不段?改善和完?善自己，?提高自己?的專業(yè)知?識，把現(xiàn)?在的一種?行業(yè)最終?做成自己?的專業(yè)。?這月的?____?號和__?__號兩?天我榮幸?的參加了?斯巴魯張?掖CRC?拉力賽，?使得我受?益匪淺。?首先第一?次面對面?見了著名?的韓寒，?也是第一?次和那么?多斯巴魯?車主一起?參加活動?。在此真?的很感謝?斯巴魯各?位領導給?我這次機?會。在剛?到賽場的?時候我心?潮澎湃，?和那么多?車主出去?做活動，?我才感受?到了團隊?的合作是?多么重要?，整個賽?