21世紀的推銷心的方向推銷

重中之重行銷

重中之重促成技巧主顧開拓讓我們更專業更輕松地干活變

專業行象贏

行銷策略邁

向21世紀賣保險──賣藝術──不是賣數字──無價。化觀念為行動工作計劃性方案與活動時間管理與成功有約范例：會議保全職團復訪復訪復訪復訪AB2人AB2人AB2人CD2人夕會夕會早會早會早會早會體檢復訪A1人整理成交ABCD檢視保單加保增員介紹客戶陌生開發

開發CD5個3個售后行銷范例：體檢整理檔案早會早會早會早會會議學習時間夕會復訪CD1~2人復訪CD2人CD2~3人復訪復訪復訪AB2~3人A2人

開發

開發3~5人老客戶成交3個老客戶成交3個上網開發客戶5個開發客戶尤重商品策略與您開發客戶推銷流程KISSKEEPITSIMPLESHORT接觸搜集情報準客戶4個條件：有錢有決定權有健康身體容易見到面做建議書15M

一個人最大的資產是每天能起床工作

年齡

月薪 55歲您曾擁有

萬但至55歲退休閣下您是否真正擁有呢請教您認為重要的人生目標是什么──全家大小平平安安。望子成龍，望女成鳳，小孩教育完整。無憂無慮，退休養老

節稅、資產轉移，留給子孫。說明保障利益保費為何說不完道不盡?反對問答處理公式:是的(YES)+重復客戶的問題+贊美+但是(BUT)+表達30M1、金融產品之推陳出新2、稅務問題之復雜3、境外金融信托之設立〔第三中立國〕4、全方位全盤性的財務規劃幫幫助，賣面子買保險的時代過去了！有哪位客戶喜歡被推銷產品呢？他們喜歡咨詢！他們喜歡參謀！黃金一公斤重呢？ 黃金一公尺重呢？投保保險千千萬萬不能劃算——病、手術、疾病、死！我們衷心愿望，所有平安客戶平平安安！通貨膨脹率——投資報酬率——投資五率判讀指標與方法理財四分法股票、有價證券不動產、房產現金、流動資金〔汽車、金銀首飾〕保險買房知多少？老房價值20萬出租年租金10%修繕費用？？購置一幢新房50萬無按揭有按揭裝修房價10~20%按揭人是誰？萬一怎么辦？賣房(房價5%)銀行收回(法律拍賣)承擔按揭(債務)萬一遺產稅50%遺產稅50%房地產下跌緊縮初期利率下降債券上揚緊縮末期股價上揚擴張初期房地產上揚擴張中期利率上揚債券下跌擴張中期股價上揚擴張末期急退蕭條繁榮景氣頂端復蘇景氣循環與主要金融工具的變化關系心理準備為他好——你憑什么賣他這份保險？為自己好——他憑什么買你這份保險？為公司好——市場效應強烈Close欲望——效勞的開始去一次客戶那里為什么？去二次客戶那里為什么？去三次客戶那里為什么？去四次客戶那里為什么？去五次客戶那里為什么？為成交促成道理

大家思考一下，一部車子有哪些個零件？它的重要性呢？

H2+O=或

水？透過加熱才會等于水客戶是水保險是壺你是火開水才能喝100oC99oC0oC促成八大時機：這受益人能不能隨時更改?能不能給多點人?你會做多久?現在繳的保費不成問題，三、五年后繳不出來怎么辦？價錢問題〔退傭〕這保單什么時候生效？是支票、現金或客票？要不要體檢？這理賠怎么申請？麻不麻煩？30M1.投保內容2.受益人3.我是公司初級核保人員4.財務報告善用要保書三只狗的故事目標市場TARGET讓我們更輕松降低痛苦指數如果你準備從事壽險推銷20年，那么每年有12個月，假設平均每月做保單4件那你一生可能需要銷售保單1920件20×12×4=960其實要做到這么多保單你并不需要有960名客戶假設每個客戶加保一次，那你只需要480個假設每個家庭有二個客戶，你只要接觸240個家庭因為你的優質效勞，你應該有120個滿意的客戶為你推薦、引伸，從而建立12個業務來源中心開拓新客戶+老客戶加保+客戶延伸=壽險業務員推銷生涯一名壽險業務員的推銷生涯重復投保保單數重復投?？蛻魯?110,000330,00045,5005~102,30011~2050203371據臺灣國華人壽對重復投保的客戶統計：重復投保的客戶大有人在！重復投保的件數大為可觀！營銷4P與我何關系？1.商品〔PRODUCT〕3.促銷〔PROMOTION〕2.價格〔PRICE〕4.渠道〔PROCESS)他的渠道

您會拿到哪里去銷售？？礦泉水筆列出最近40次之銷售記錄客戶范例：業務員：倪士鴻平均年齡：42歲

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