2022年?duì)I銷(xiāo)推廣策劃方案集合六篇營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇1一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量紅婚歷4大違婚介。二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒從五糧液劍南春、別低分。三婚宴市場(chǎng)影響面廣口碑流傳頻率高有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍白酒業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低產(chǎn)品同質(zhì)化程度高自秦池勇奪央視標(biāo)路，，調(diào)對(duì)婚喜場(chǎng)何重。：和力廣合句）酒需。好__——這就是真正吸引消費(fèi)者并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。二、營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與設(shè)計(jì)：動(dòng)價(jià)志濃圓所的n。三挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球做到先聲奪人促進(jìn)間接銷(xiāo)售特殊終端的選擇要求與婚慶相關(guān)或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)允許進(jìn)行白酒陳列或宣（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如：婚紗影樓：樓給列法酒+較的。婚慶服務(wù)公司：更。：”念,們60%的能就是一終端客，也是消者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及糖的主要所因?qū)a(chǎn)品入批發(fā)分點(diǎn)“大流通”路是地區(qū)經(jīng)商的共。案例：在實(shí)戰(zhàn)演練中一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷(xiāo)售形勢(shì)異常火熱在走貨寥寥的專(zhuān)業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過(guò)走訪方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷(xiāo)商很有點(diǎn)小聰明他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，速。：已規(guī)強(qiáng)A類(lèi)“伴根主，提球彩貼等助行布，深費(fèi)酒的根贏甚佳碑客系了量節(jié)也為齊了。20__年度行銷(xiāo)與專(zhuān)題促銷(xiāo)部分方案舉例：譚。1。2題。3酒慶。4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。（二）促銷(xiāo)“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅。1、時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期推出“買(mǎi)酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。3、流程：信息傳播→買(mǎi)酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái)中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺懿⒃诿襟w以軟文形式發(fā)布。媒體優(yōu)化組合推廣面對(duì)資訊豐富的十堰市如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)標(biāo)媒體暴光率等因?yàn)椤?劃建。◎要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。◎軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；b.事件行銷(xiāo)及專(zhuān)題銷(xiāo)活動(dòng)的蹤連載報(bào)；c.目標(biāo)消費(fèi)者感及建議提煉總；d.特殊終端客的肯與支；e.白酒識(shí)。2、報(bào)副開(kāi)“伴，譚專(zhuān)，介紹婚禮知不期Tag-on品牌信。3、電臺(tái)：擇通生頻，硬告文朗的式播牌在息少鄉(xiāng)農(nóng)場(chǎng)用，效較。4在根超端銷(xiāo)Dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息有可能的話(huà)，說(shuō)服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)Dm婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類(lèi)刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。6、終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺(jué)效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸關(guān)工在20__年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇2我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量為"最"歷，費(fèi)。有親，都賀飲，酒中。隨高食和科更費(fèi)今天白社城市從著民意義。微觀環(huán)境：面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要因此注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。機(jī)會(huì)分析：“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：a.以特色化后盾；b.走特色銷(xiāo)路子；c.品牌親；d.包裝有；e.整合資源f.謀劃深遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略：側(cè)翼奇襲我們的核心思維是以量取勝在量的基礎(chǔ)上占控商脈搶占做大__奇！，做菜潤(rùn)。。采、PoP、排或架，場(chǎng)應(yīng)綜質(zhì)術(shù)驗(yàn)富能的銷(xiāo)小關(guān)。。余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)PoP價(jià)為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。飛龍?jiān)谔臁５纳稀oP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不的。。以及庫(kù)PoP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動(dòng)降價(jià)法1、主要思路：A.導(dǎo)入期用價(jià)格促銷(xiāo)行金市快啟動(dòng)場(chǎng)。B.進(jìn)。c.加。2：A.（10__元現(xiàn)每勵(lì)5元禮傘便超。B.第二階段1個(gè)月）：供便民__元/箱，十一暗返（去酒策凈格在__元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州__元/箱沖貨，便民店端價(jià)在__元左右，我告訴便民店商超板上暗我的價(jià)肯會(huì)比貨讓他安心銷(xiāo)。c.第三階段1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政,價(jià)格主動(dòng)降為_(kāi)_元/箱另箱__元另外返利并繼續(xù)承有暗的返。此階段倒貨二跟隨我的價(jià)格市價(jià)格降為_(kāi)_元/件，于便民板建充任格銷(xiāo)上。D.1箱2元現(xiàn)為_(kāi)_元/箱，取消利但繼承諾暗。E.第五階段經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量這時(shí)春節(jié)已臨近我們召開(kāi)了菜根譚（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品供貨會(huì)提前壓貨會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。F.消為_(kāi)_元/箱，加大民店、市老板利潤(rùn)，提其積極，經(jīng)銷(xiāo)不再進(jìn)任何促，任其然消。營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇3一、促銷(xiāo)目的活。二、促銷(xiāo)時(shí)間20__年_月日三、宣傳檔期20__年_月日四、促銷(xiāo)主題心相系愛(ài)相隨五、促銷(xiāo)驚喜不斷活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)1、促銷(xiāo)方法：在活動(dòng)期間在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu);在規(guī)定時(shí)內(nèi)完成戲的，免贈(zèng)送禮品。2、體驗(yàn)游戲的客條件：進(jìn)店的情客戶(hù)3、活動(dòng)時(shí)間：4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：在活動(dòng)期間購(gòu)物的情侶客戶(hù)可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。注在游戲過(guò)程中要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。b.限時(shí)14秒。c.在限時(shí)完成戲免費(fèi)送小物以免贈(zèng)送的禮區(qū)人選款玩限內(nèi)沒(méi)完游的宣期進(jìn)行記當(dāng)在指的域內(nèi)費(fèi)以7折優(yōu)惠有登記的7.7折優(yōu)惠。活動(dòng)二：置骰子對(duì)于單身進(jìn)店的客戶(hù)也有一種游戲體驗(yàn)方法就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。1、活動(dòng)條件：?jiǎn)紊磉M(jìn)店的客戶(hù)都有體驗(yàn)游戲的資格。2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購(gòu)物的單身客戶(hù)可以體驗(yàn)游戲一次在一個(gè)平面上置骰子一次兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購(gòu)買(mǎi)限定產(chǎn)品7.7惠;是7，品7.7折優(yōu)惠。3、活動(dòng)時(shí)間：六、店鋪布置：店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品。浪。。。案篇4靠的，營(yíng)向產(chǎn)營(yíng)。一:方案背景和意義山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20__年在山大學(xué)務(wù)院新開(kāi)一家店,她位于學(xué)商業(yè)置好的元一層.快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣(mài)服務(wù)菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化，盡管如,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。為了達(dá)到師生們口味要,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿(mǎn)足自己的全部期;快樂(lè)外灘奉好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿(mǎn)足顧客的需!的，實(shí)。快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便。快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng)比如推出積分贈(zèng)飲優(yōu)惠券等等。二:活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(一)活：用推利播悉和啡。(二)主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。(三)活關(guān)：山大聚、外。(四)推廣動(dòng)：1.節(jié)日祝.分生,，福。2.通過(guò)“事件劃”營(yíng)傳播話(huà)題.策劃運(yùn)作個(gè)院性或系性哄的事使們議借本熱話(huà)題演變作次播為變之件其征在迎院心理求，如：草校、比、論電等等。3.免的。在推出免費(fèi)線上網(wǎng)的礎(chǔ)上還可拓展服在宣。4。構(gòu)，活關(guān)強(qiáng)過(guò)QQ、電話(huà)、短信、書(shū)信等于朋友溝通快樂(lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷(xiāo)信息擴(kuò)散出去。5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。或提溫友過(guò)。(五)注項(xiàng):A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告B、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)C、不要欺騙師生D、做好突發(fā)事件防護(hù)E、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇5一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(一).需求的性質(zhì)1.市場(chǎng)細(xì)能細(xì)分?(1).幾種式:A根據(jù)年級(jí)的不同細(xì):04科,05級(jí)本,05級(jí)專(zhuān),06級(jí)專(zhuān),07級(jí)本.07級(jí)專(zhuān).(:06年本科沒(méi)有招生)B根據(jù)教育模式的不同細(xì):普招和自(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)C根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì):網(wǎng)吧消(以大和二為主)和寢上游消費(fèi)(以大和為主)(2)市場(chǎng)細(xì)分和標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性(3)市場(chǎng)細(xì)根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方,個(gè),價(jià)值向同,可以致為下市場(chǎng):A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體(二).需求的范圍1.目前市模(數(shù)量?jī)r(jià)值多大?市場(chǎng)有大?湖北第二師范學(xué)(光谷校有40棟已經(jīng)使了的舍樓,大概以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾,市場(chǎng)潛力巨.2.目前市份有多大?需求的擇性向什么(數(shù)量和價(jià)值)?玩家需選性很大,游戲的代品多,要在期領(lǐng)根多市份額,篩選并養(yǎng)批忠客戶(hù)(游戲玩家)二.問(wèn)題和機(jī)會(huì)(一).市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.客戶(hù)群擴(kuò)大CCID統(tǒng)計(jì)顯示：國(guó)網(wǎng)絡(luò)戲市場(chǎng)模，20__為10.2億元人民幣20__年超過(guò)20億元20__年達(dá)到70到20__年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億對(duì)邊產(chǎn)的帶將過(guò)1000億目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民“大片據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速。但絡(luò)數(shù)大游家眾絡(luò)游戲從哪戲在是量還是可等網(wǎng)太玩對(duì)游戲都從意戲人玩此廣網(wǎng)戲應(yīng)大的力更玩家玩運(yùn)游。湖二學(xué)人多,隨著絡(luò)戲的展,有眾多絡(luò)戲家和在家,三.決策之推廣(一).目前采用的通常推廣模式為：A、宣傳品鋪面B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）C、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)D、游戲工會(huì)的建設(shè)E、推廣員體系的建設(shè)F、各種類(lèi)型的活動(dòng)(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.(三).網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對(duì)規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)同時(shí)由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn),做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題:.A,在搭棚定點(diǎn)宣發(fā)放品的時(shí)候,宣傳海報(bào)發(fā)放可取分時(shí)發(fā)的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)天的人流量定).目的是保證傳的輻范圍廣泛.原因是根具體的班級(jí)課的時(shí)間,一般同班同學(xué)在一時(shí)間前經(jīng)過(guò)該傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了宣的最化,對(duì)于人量的宣點(diǎn),宣傳員對(duì)海的學(xué)個(gè)室發(fā)張效的多,這應(yīng)是個(gè)錯(cuò)法.B,在海的上,如游彩島,我在放候還提供活碼,我們以激或他息(特別是抽的信息)寫(xiě)在報(bào)上,大海報(bào)很多學(xué)喜歡在門(mén)后面,建議信息在海報(bào)的方.C,在宣傳的上,我們以活半的時(shí)候轉(zhuǎn)活動(dòng)點(diǎn),到另外個(gè)量但動(dòng)不的點(diǎn)宣傳,這可把的射圍大.起到期宣果.D,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì),這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā),會(huì)有很好的宣傳效.E,宣傳活動(dòng)準(zhǔn)備工要做好,宣傳人員進(jìn)行工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)傳的解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)的秩序護(hù),誰(shuí)碟的放,誰(shuí)責(zé)度,這了備,活動(dòng)有條的進(jìn)行,良好動(dòng)序,會(huì)吸根同過(guò)看,不體了盛大工人素質(zhì),更是彰盛的文化,也同提了的業(yè)象.F,要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么.2.在校園游戲推廣員的.建設(shè)方面要注意以下問(wèn)題:A.做好校園游戲廣員內(nèi)的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.B.協(xié)調(diào)園游戲員利配題.C.保障好校游戲廣員的項(xiàng)權(quán)利,如工資的按足額發(fā)放,這樣才能校園游推廣員對(duì)公司有同感和屬感.從而更好的公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).3.在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):A.在游戲廣程中,我們應(yīng)建客資料,定期辦電子競(jìng)比賽,并以盛公的義那忠玩發(fā)邀函參加比賽,也可以讓那些實(shí)玩家推其他人加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住實(shí)玩家基礎(chǔ)上去挖掘潛玩家.B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合.C.要注意重視和處與校方關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好在校報(bào)上道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大了新游戲,起到宣傳效果.營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇6一、肝藥市場(chǎng)狀況（1）市場(chǎng)規(guī)模①市場(chǎng)龐大20__年用于肝治療的成藥銷(xiāo)額達(dá)185以43%計(jì)20__年肝膽藥場(chǎng)容量有突破20億元。②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1。2億，約占總?cè)丝诘?0，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。2）市場(chǎng)特征產(chǎn)。操。，治場(chǎng)。（3）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)①肝藥銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。②在肝病研究領(lǐng)域短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。③消費(fèi)者日趨理性促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。二、護(hù)肝舒膠囊營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi)逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變不再只是依賴(lài)于廣告和價(jià)格他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓以，一。模速。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是什么呢？1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷(xiāo)這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決。2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)它交，，聯(lián)。，但品。心單跟。三、護(hù)肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案核心：2+3工程”兩個(gè)基本點(diǎn)：1、開(kāi)展小型活動(dòng)通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。2、重點(diǎn)零售終端攔截終端分為硬終端和軟終端合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。三項(xiàng)工作：1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；2“+1標(biāo)，；3“1+N”活動(dòng)，即每個(gè)要舉辦次有主題推廣會(huì)，要舉辦N次小型推廣活動(dòng)每個(gè)廣人員次活動(dòng)要夠邀請(qǐng)到N個(gè)（5——8）名。“2+3工量。（一）宣傳途徑1、通過(guò)社區(qū)活動(dòng)社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)老年活動(dòng)中心老年娛樂(lè)中心等，利