香皂行業報告/龐文報告PAGE1香皂行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z3216申明 323125一、2023-2028年香皂企業市場突破具體策略 316110(一)、密切關注競爭對手的策略，提高香皂產品在行業內的競爭力 35592(二)、使用香皂行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 430633(三)、實施香皂行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4121(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 430069(五)、實施線上線下融合，深化香皂行業國內外市場拓展 422951(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 520300二、香皂行業政策環境 51183(一)、政策持續利好香皂行業發展 527413(二)、香皂行業政策體系日趨完善 62263(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 620178(四)、宏觀環境下香皂行業定位 79997(五)、“十三五”期間香皂業績顯著 718439三、香皂行業發展狀況及市場分析 812166(一)、中國香皂市場行業驅動因素分析 8878(二)、香皂行業結構分析 927516(三)、香皂行業各因素（PEST）分析 10161801、政策因素 10150562、經濟因素 10215993、社會因素 11206024、技術因素 1130723(四)、香皂行業市場規模分析 122894(五)、香皂行業特征分析 1223402(六)、香皂行業相關政策體系不健全 135645四、香皂業數據預測與分析 1319055(一)、香皂業時間序列預測與分析 134316(二)、香皂業時間曲線預測模型分析 148584(三)、香皂行業差分方程預測模型分析 1522425(四)、未來5-10年香皂業預測結論 16348五、香皂企業戰略目標 1621408六、關于“十四五”香皂業發展戰略規劃的建議 165084(一)、香皂業“十四五”戰略規劃簡介 16320031、香皂業的社會化 1759312、大規模的香皂業 173656(二)、“十四五”期間香皂業的市場應用方向 1717639(三)、十四五”期間香皂業的發展重點 1818199七、香皂企業戰略實施要點 198332(一)、打造自主品牌 1915762(二)、重塑企業價值鏈 19199671、規范研發設計流程 19315272、優化生產制造 2022931(三)、重視市場營銷 2018706(四)、整合線上線下平臺 2225853(五)、宏觀環境下香皂行業的定位 2229173(六)、香皂行業發展趨勢 232319八、“疫情”對香皂業可持續發展目標的影響及對策 2410544(一)、國內有關政府機構對香皂業的建議 2431287(二)、關于香皂產業上下游產業合作的建議 243540(三)、突破香皂企業疫情的策略 2511799九、香皂成功突圍策略 2511888(一)、尋找香皂行業準差異化消費者興趣訴求點 2529358(二)、香皂行業精準定位與無聲消費教育 2623561(三)、從香皂行業硬文廣告傳播到深度合作 2611237(四)、公益營銷競爭激烈 2719958(五)、電子商務提升香皂行業廣告效果 2721128(六)、香皂行業渠道以多種形式傳播 2725975(七)、強調市場細分，深耕香皂產業 28

申明中國的香皂業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，香皂業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出香皂行業真正有價值的信息，并結合當前香皂行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年香皂企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高香皂產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高香皂行業產品的競爭力，盡量縮小與香皂行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用香皂行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的香皂行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施香皂行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注香皂行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從香皂行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將香皂行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化香皂行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議香皂行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。香皂公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓香皂企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于香皂行業公司確定公司的競爭地位。二、香皂行業政策環境(一)、政策持續利好香皂行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋香皂、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為香皂行業前景將會更加遼闊。(二)、香皂行業政策體系日趨完善近年來,國內香皂產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與香皂緊密相關的政策文件,為香皂發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于香皂管理的文件,在香皂行業發揮了重要影響；針對香皂業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于香皂發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對香皂領域的大力投入,國內香皂技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開香皂專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下香皂行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間香皂業績顯著香皂因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設香皂,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮香皂的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是香皂的建設可帶來的效應。立足香皂建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使香皂的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與香皂發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、香皂行業發展狀況及市場分析(一)、中國香皂市場行業驅動因素分析香皂行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。香皂行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：香皂產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：香皂技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利香皂產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得香皂行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、香皂行業結構分析香皂行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整香皂產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、香皂行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于香皂行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計香皂行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年香皂行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出香皂行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是香皂行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對香皂行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、香皂行業需求持續火熱,資本利好香皂領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國香皂行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為香皂行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為香皂行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統香皂行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與香皂行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為香皂行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將香皂行業與高新技術對接，普及了香皂行業科技體驗。二、香皂行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、香皂行業市場規模分析2019年,中國香皂市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,香皂市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國香皂市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、香皂行業特征分析通過對比香皂行業屬性和核心服務模式,可將中國香皂行業分為四類。分別為創新型香皂、創投型香皂、媒體型香皂、產業型香皂和服務型香皂。此外,由于香皂行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,香皂服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類香皂行業中,因產業型香皂多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為香皂行業探索的核心方向之一。(六)、香皂行業相關政策體系不健全國內香皂的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以香皂行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。香皂行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。香皂行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于香皂的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏香皂相應行業發展的內生動力。四、香皂業數據預測與分析(一)、香皂業時間序列預測與分析根據香皂業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了香皂業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從香皂行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內香皂業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取香皂行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的香皂行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據香皂業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國香皂業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、香皂業時間曲線預測模型分析在香皂業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年香皂業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、香皂行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年香皂業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的香皂業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國香皂業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國香皂行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出香皂行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年香皂業預測結論在以上三種預測香皂業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國香皂業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來香皂行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對香皂業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對香皂業未來走勢的預測僅供參考。五、香皂企業戰略目標香皂公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有香皂品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設香皂直銷店、店鋪。六、關于“十四五”香皂業發展戰略規劃的建議(一)、香皂業“十四五”戰略規劃簡介根據《香皂業發展“十四五”規劃》的部署，我國香皂業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大香皂行業企業的知名度。隨著香皂業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，香皂業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、香皂業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了香皂業的社會化建設。目前，我國香皂業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與香皂行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破香皂業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的香皂業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了香皂業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，香皂業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的香皂業從香皂業的發展時期來看，香皂業的市場發展程度決定了香皂業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，香皂業管理的社會化是其規模化的保障。隨著香皂業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，香皂業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間香皂業的市場應用方向“十四五”期間，我國香皂業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國香皂行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國香皂行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的香皂行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國香皂業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內香皂行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的香皂企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內香皂企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國香皂行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領香皂行業的市場。(三)、十四五”期間香皂業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前香皂市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內香皂行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內香皂企業要發展壯大，這就要求香皂企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、香皂企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以香皂市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認香皂產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和香皂的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注香皂產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司香皂上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用香皂所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事香皂具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原香皂生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消香皂半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系香皂公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內香皂市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內香皂市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，香皂相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是香皂的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的香皂市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和香皂行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下香皂行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、香皂行業發展趨勢未來，香皂建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以香皂建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使香皂的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與香皂發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、“疫情”對香皂業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對香皂業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對香皂業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的香皂行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。香皂行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于香皂企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，香皂行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于香皂產業上下游產業合作的建議一是加強香皂行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破香皂行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、香皂商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的香皂行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破香皂企業疫情的策略一是加強香皂行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破香皂行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、香皂商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和