電力電子器件行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"緒論 4一、電力電子器件業發展模式分析 4\o"CurrentDocument"（一）、電力電子器件地域有明顯差異 4\o"CurrentDocument"二、2023-2028年電力電子器件業市場運行趨勢及存在問題分析 5（一）、2023-2028年電力電子器件業市場運行動態分析 5（二）、現階段電力電子器件業存在的問題 6（三）、現階段電力電子器件業存在的問題 6（四）、規范電力電子器件業的發展 8三、2023-2028年宏觀政策背景下電力電子器件業發展現狀 8\o"CurrentDocument"（一）、2022年電力電子器件業發展環境分析 8（二）、國際形勢對電力電子器件業發展的影響分析 9（三）、電力電子器件業經濟結構分析 10四、2023-2028年電力電子器件行業企業市場突圍戰略分析 11\o"CurrentDocument"（一）、在電力電子器件行業樹立“戰略突破”理念 11（二）、確定電力電子器件行業市場定位、產品定位和品牌定位 121、市場定位 122、產品定位 123、品牌定位 14（三）、創新尋求突破 151、基于消費升級的科技創新模式 152、創新推動電力電子器件行業更高質量發展 163、嘗試業態創新和品牌創新 174、自主創新+品牌 17（四）、制定宣傳計劃 19\o"CurrentDocument"1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 192、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 193、策略三：學會使用網絡營銷 19五、電力電子器件行業（2023-2028）發展趨勢預測 20\o"CurrentDocument"（一）、電力電子器件行業當下面臨的機會和挑戰 20（二）、電力電子器件行業經營理念快速轉變的意義 21（三）、整合電力電子器件行業的技術服務 21（四）、迅速轉變電力電子器件企業的增長動力 22六、電力電子器件行業競爭分析 22（一）、電力電子器件行業國內外對比分析 23（二）、中國電力電子器件行業品牌競爭格局分析 24（三）、中國電力電子器件行業競爭強度分析 24\o"CurrentDocument"1、中國電力電子器件行業現有企業的競爭 242、中國電力電子器件行業上游議價能力分析 253、中國電力電子器件行業下游議價能力分析 254、中國電力電子器件行業新進入者威脅分析 255、中國電力電子器件行業替代品威脅分析 25七、電力電子器件產業發展前景 26（一）、中國電力電子器件行業市場規模前景預估 26（二）、電力電子器件進入大面積推廣應用階段 26（三）、中國電力電子器件行業市場增長點 27（四）、電力電子器件行業細分化產品將會最具優勢 27（五）、電力電子器件產業與互聯網相關產業融合發展機遇 28（六）、電力電子器件國際合作前景廣闊、人才培養市場大 29（七）、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 30（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力 30（九）、電力電子器件行業發展需突破創新瓶頸 30八、電力電子器件成功突圍策略 31\o"CurrentDocument"（一）、尋找電力電子器件行業準差異化消費者興趣訴求點 31（二）、電力電子器件行業精準定位與無聲消費教育 31（三）、從電力電子器件行業硬文廣告傳播到深度合作 32（四）、公益營銷競爭激烈 32（五）、電子商務提升電力電子器件行業廣告效果 32（六）、電力電子器件行業渠道以多種形式傳播 33（七）、強調市場細分，深耕電力電子器件產業 33九、“疫情”對電力電子器件業可持續發展目標的影響及對策 34（一）、國內有關政府機構對電力電子器件業的建議 34（二）、關于電力電子器件產業上下游產業合作的建議 34（三）、突破電力電子器件企業疫情的策略 35緒論本文主要分析了電力電子器件行業公司在未來五年(2023-2028)中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴電力電子器件行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對電力電子器件行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測電力電子器件行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、電力電子器件業發展模式分析(一)、電力電子器件地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，電力電子器件企業的區域分布也不同。傳統電力電子器件企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。內蒙吉(MR33-55-10內蒙吉(MR33-55-10■10+黑龍江二、2023-2028年電力電子器件業市場運行趨勢及存在問題分析（一）、2023-2028年電力電子器件業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期電力電子器件行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定電力電子器件業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制電力電子器件業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制電力電子器件行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了電力電子器件業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對電力電子器件業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。（二）、現階段電力電子器件業存在的問題目前，我國電力電子器件行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，電力電子器件業的利潤率約為3%。資源整合將是未來電力電子器件業發展的主要特征。國內電力電子器件行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國電力電子器件行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為電力電子器件業的進入門檻不高，區域性很強。（三）、現階段電力電子器件業存在的問題近年來，雖然國內電力電子器件行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但電力電子器件行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，電力電子器件行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然電力電子器件業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對電力電子器件業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。電力電子器件業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，電力電子器件業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使電力電子器件業的發展主要依靠相關企業。由于國內電力電子器件業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，電力電子器件業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動電力電子器件業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的電力電子器件行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要電力電子器件行業提供更高質量的產品。然而，現有的電力電子器件業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范電力電子器件業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，電力電子器件業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了電力電子器件行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究電力電子器件業的標準化和發展。（四）、規范電力電子器件業的發展針對我國電力電子器件業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個電力電子器件業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定電力電子器件業市場形成強大動力。三、2023-2028年宏觀政策背景下電力電子器件業發展現狀（一）、2022年電力電子器件業發展環境分析電力電子器件業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經

濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，電力電子器件業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為電力電子器件行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，電力電子器件業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，電力電子器件業需求結構持續改善。1為8年-2021年國內生產總值(GDP)一一第位;_為10522』口口口∣'∣ιιrn碎磔Γtuu]5SB35S；?200JΛ'j∕Lh'.437340,導地位，消費結構持續升級，電力電子器件業需求結構持續改善。1為8年-2021年國內生產總值(GDP)一一第位;_為10522』口口口∣'∣ιιrn碎磔Γtuu]5SB35S；?200JΛ'j∕Lh'.437340,159□□J引1卜||1|]I5300D做B0S?fl就口口口里位；」玩.vfTT5jc∣叫1fl751Bi5■I???????^???????????^?????■國內生產總值[GDF)■國內生產總值增速(GDP噌速)7Qββ4d1(BBλl誓?(二)、國際形勢對電力電子器件業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致電力電子器件業運營成本上升。隨著油價上漲，

全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，電力電子器件業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球電力電子器件業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來電力電子器件業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。景新階：1Q%225升盤?h］第,000??^ι-作結籍：iQ5.j景新階：1Q%225升盤?h］第,000??^ι-作結籍：iQ5.j,0價：103.150雨109.200VA2O?Θ816添加自選匚在AF戶中置看109.225*（三）、電力電子器件業經濟結構分析一是電力電子器件業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，電力電子器件行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持電力電子器件業。從產業結構來看，我國的電力電子器件業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對電力電子器件業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、2023-2028年電力電子器件行業企業市場突圍戰略分析（一）、在電力電子器件行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。電力電子器件行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對電力電子器件行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破電力電子器件產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低端市場）。（二）、確定電力電子器件行業市場定位、產品定位和品牌定位電力電子器件行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位電力電子器件行業市場定位是指競爭對手現有電力電子器件產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位電力電子器件行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。電力電子器件行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：電力電子器件行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。電力電子器件行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是電力電子器件行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是電力電子器件行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。電力電子器件行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上電力電子器件行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，電力電子器件行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位電力電子器件行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。電力電子器件行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的電力電子器件行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。電力電子器件品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。（三）、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。電力電子器件行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。電力電子器件品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動電力電子器件行業更高質量發展電力電子器件產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國電力電子器件行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與電力電子器件行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，電力電子器件商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小電力電子器件企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小電力電子器件企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國電力電子器件行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于電力電子器件行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國電力電子器件企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵電力電子器件企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升電力電子器件企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。電力電子器件行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國電力電子器件規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國電力電子器件發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。（四）、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動電力電子器件行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是電力電子器件行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、電力電子器件行業(2023-2028)發展趨勢預測(一)、電力電子器件行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內電力電子器件企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在電力電子器件行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得電力電子器件行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內電力電子器件市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，電力電子器件行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。電力電子器件行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由電力電子器件行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。（二）、電力電子器件行業經營理念快速轉變的意義一個成功的電力電子器件業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在電力電子器件行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。（三）、整合電力電子器件行業的技術服務轉變經營理念是走電力電子器件業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接電力電子器件行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。（四）、迅速轉變電力電子器件企業的增長動力電力電子器件企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是電力電子器件企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。電力電子器件企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著電力電子器件行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型電力電子器件企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、電力電子器件行業競爭分析目前，我國電力電子器件領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大電力電子器件相關產業布局，針對不同應用場景推出了電力電子器件系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。（一）、電力電子器件行業國內外對比分析電力電子器件的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于電力電子器件這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外電力電子器件行業的探索方向和落地形式是不同的。國外電力電子器件更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內電力電子器件緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。國外國內價值定位聚焦于發掘早期初創型企業并助力其成長，快速提升其啟業借值促進創客文化彩成.狹得高技術商業回報響應宏觀及產業政策號召.吸引資源導入，值創遺通過提供服務.費本增值.社會同報狹得有形及無形價值技術交易.股權價值回報為主僧值服務,資金補貼為主價值實現尋找合理的葡業邏輯與實現集遒，獲得企業成長與收益獲得的甫贏股份轉讓.iP0等獲取收益政府補貼.稅收分成.培訓…….僚值傳彤成品牌效應.吸引更多優θ?企業和初創團隊，擴散傳播餡值遞理含宣傳.技術交流政府站臺、q創活動.AH?（二）、中國電力電子器件行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，電力電子器件行業的品牌知名度是不同的。根據電力電子器件技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將電力電子器件技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據電力電子器件技術的供給維度分析，電力電子器件技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，電力電子器件行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國電力電子器件正面臨轉型升級的重要時期。電力電子器件行業進入品牌競爭時代。電力電子器件市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌電力電子器件企業的必經之路。（三）、中國電力電子器件行業競爭強度分析1、中國電力電子器件行業現有企業的競爭目前，電力電子器件行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國電力電子器件行業上游議價能力分析電力電子器件行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，電力電子器件行業在上游具有很強的議價能力。3、中國電力電子器件行業下游議價能力分析電力電子器件行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、電力電子器件、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，電力電子器件行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國電力電子器件行業新進入者威脅分析新進入者在為電力電子器件行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的電力電子器件市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，電力電子器件行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國電力電子器件行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、電力電子器件產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，電力電子器件產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，電力電子器件產業的應用將是未來的一個新趨勢。（一）、中國電力電子器件行業市場規模前景預估電力電子器件產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于電力電子器件的應用需求也將越來越大。（二）、電力電子器件進入大面積推廣應用階段電力電子器件技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的電力電子器件產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，電力電子器件產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。（三）、中國電力電子器件行業市場增長點據不完全統計，電力電子器件行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的電力電子器件行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。（四）、電力電子器件行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，電力電子器件各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是電力電子器件相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。電力電子器件產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。（五）、電力電子器件產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對電力電子器件行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。電力電子器件相關電商也會隨之迅速發展。行業創建電力電子器件質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對電力電子器件質量及重要安全性指標實時有效監控,實現電力電子器件監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持電力電子器件行業與互聯網等產業融合發展,豐富電力電子器件產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,電力電子器件相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是電力電子器件相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使電力電子器件產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以電力電子器件為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動電力電子器件產業的發展,而之前,電力電子器件一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對電力電子器件失去信心。而支持電力電子器件產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動電力電子器件產業的發展起到顯著作用,將使電力電子器件產業找到新的突破點、盈利點,建立新的電力電子器件產業盈利模式和發展模式。（六）、電力電子器件國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進電力電子器件相關專業電力電子器件人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬電力電子器件相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高電力電子器件從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的電力電子器件隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是電力電子器件產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制電力電子器件產業發展的重要原因,如何解決電力電子器件專業人才的難題,不僅需要完善高校的電力電子器件專業人才的電力電子器件培養體系,建立適應市場需求的電力電子器件專業科目,給電力電子器件專業人才正確的培養導向,還需要建立電力電子器件專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的電力電子器件專業人才的電力電子器件培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的電力電子器件產業人才培養課程和實踐體系,目前中國電力電子器件技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業電力電子器件人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的電力電子器件技術人才培養,是快速建立我國電力電子器件人才培養體系的重要途徑。（七）、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前電力電子器件行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。電力電子器件行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國電力電子器件產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體電力電子器件的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了電力電子器件整體業務的50%以上。電力電子器件產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要電力電子器件企業自發形成創新氛圍,推動電力電子器件產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。（九）、電力電子器件行業發展需突破創新瓶頸電力電子器件發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對電力電子器件的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，電力電子器件需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、電力電子器件成功突圍策略（一）、尋找電力電子器件行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。（二）、電力電子器件行業精準定位與無聲消費教育電力電子器件行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。（三）、從電力電子器件行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導