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銷售個人試用期工作總結〔精選〕【篇一】

今年*月，我有幸來到了***公司**部門的銷售崗位。回顧這三個月來的試用期狀況，盡管由于工作技能的不足，以及現在閱歷的缺乏問題。導致了許多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來說，我在這三個月的時間里，也在試用期的工作中國收獲了許多的閱歷，讓自己努力的適應了這份崗位。

如今，試用期的工作的已經結束了，我也即將轉正成為一名真正的***員工。對于這段時間的`工作狀況，我做工作總結如下：

一、學習收獲

初次面對這份工作，許多事情都令我摸不著頭腦。當時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產品而已，對于這份工作到底要怎樣去做，又該向著怎樣的方向進展，其實都的不算特別的明白。但也因此，我在學習上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中得到了領導的教育和援助。

回顧這次培訓，在前期，領導具體的教育了我關于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌控了這份工作的基礎要求。并給在后來的工作中，我也常常會得到領導和前輩們的指引。更讓我在事實上了解了這份工作的，大大的加強了自身的工作技能。

二、工作的狀況

在這三個月的工作中，我主要負責在領導的指引下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還常常幫助著前輩完成一些簡約的任務，也跟著前輩們跑過市場，拜見過客戶。在前期的工作里，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作技能的而做的重復練習。盡管特別的枯燥，但卻讓我在實際的熬煉中充分的強化了自己。

此后，在后來的工作中，隨著我工作技能的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下，在最終的成果上還是有一些問題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來看，這幾個月來，我在各位領導和前輩的援助下成長了不少，也收獲了許多。盡管現在在工作方面還有很多的不足。但我會在今后的工作中積極的改進自身的工作技能！如今試用期也已經正是結束，我會繼續努力，并在實際的工作中多多熬煉自己，最終成為一名優秀的***員工！

銷售個人試用期工作總結〔精選〕【篇二】

試用期的工作短暫又充盈，做銷售這一行我初次踏入，自己的這*月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過自己的努力，讓工作變得充盈輕松，試用期我一貫在努力，在同事們領導的援助下，許多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中技能是一個關鍵，我們自己有一個很高的技能做好這件事情絕對是有成就感的，現在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作做好肯定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。

一、初步適應工作

來到房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是許多感想的，做這個工作的時候我一貫在想著自己將來的一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡約的活，我時常會把這個工作當自己將來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要以這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一貫在適應環境，適應工作，這是肯定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅決。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了公司我其實很感動，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一貫很好，我也想做出一番好的業績，當然這在當時好像離我很遙遠，就是由于這樣我也在漸漸的適應，學習每一個人的閱歷一些銷售方面的知識，我喜愛深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時間，我在平常的工作中還是學習到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。

銷售個人試用期工作總結〔精選〕【篇三】

試用期的工作短暫又充盈，做銷售這一行我初次踏入，自己的這*月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過自己的努力，讓工作變得充盈輕松，試用期我一貫在努力，在同事們領導的援助下，許多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中技能是一個關鍵，我們自己有一個很高的技能做好這件事情絕對是有成就感的，現在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作做好肯定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。

一、初步適應工作

來到房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是許多感想的，做這個工作的時候我一貫在想著自己將來的一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡約的活，我時常會把這個工作當自己將來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要以這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一貫在適應環境，適應工作，這是肯定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅決。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了公司我其實很感動，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一貫很好，我也想做出一番好的`業績，當然這在當時好像離我很遙遠，就是由于這樣我也在漸漸的適應，學習每一個人的閱歷一些銷售方面的知識，我喜愛深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時間，我在平常的工作中還是學習到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。

銷售個人試用期工作總結〔精選〕【篇四】

不知不覺的，我的試用期就過去了，上完今日的最末的一天半，明天我就是一名正式工了。作為一名銷售助理，由于我不是相關專業畢業的，是后面換行到銷售上面來的，我在許多方面都不是很懂，所以我有很多的東西需要學。

這這個崗位的試用期里面，我也發覺了自己與其他人員上不足的地方，我想在轉正后的工作當中，我會繼續努力，一邊工作一邊向大家學習。我會爭取成為一名合格的銷售助理，滿意公司對這個崗位的要求。對于自己沒做好的地方，我也會積極向大家請教。

當然，那都是以后的事情了，現在的話，我就要將我這幾個月的試用期做一下總結：

一、加強對公司的了解，更好的開展工作

我們公司主要是做網絡銷售的，也就是大家常說的電商。我們公司包括產品的生產、運輸、銷售都有涉及到，不過我坐在的和一個分公司，那么是主要負責產品的網絡銷售。

二、試用期里面主要涉及到的工作

我的工作崗位是銷售助理，所以更加傾向于幫助的工作：

1、援助銷售業務員關注公司產品的上架與下架狀況。公司的銷售總會遇到產量跟不上、產品庫存用完等狀況，所以我們就要援助業務員關注網站改變，遇到庫存不夠的狀況，我們就要實時將產品下架，以免讓客戶絕望，影響公司的信譽度。等到存庫跟上來的時候，我們就要實時將產品下家，讓客戶進行購買。

2、整理好客戶的產品包裝與發貨。身為一名助理，就是要幫助業務員，在接到新的一單時，我們就要實時聯系倉庫那邊，做好貨物的出庫，實時將客戶的物流信息打印好，與貨物進行打包和發貨。

3、與客戶爆出聯系，關注物流信息。客戶子啊下單后，會關注自己的物品發貨狀況，我們就要與客戶保持聯系，穩住客戶心情，并實時將物流信息告知客戶。

4、做好客戶反饋。等一單結束后，我們要實時與客戶聯系，確定貨物時候完整到貨，并盼望客戶予以店鋪好評。同時我們還要對網站客戶的賣家秀的評論進行復原，通過復原，加強客戶的黏性，把客戶"留下來'。

5、嘗試往銷售業務員進展。公司盼望全部的銷售助理崗位都是預備往更高層次進展的，所以在試用期里面，也會嘗試著讓我們接觸銷售，自己獨立接待客戶。

三、試用期的收獲

在試用期里面，我知道自己與專業人士的差距在哪里，我不能由于一點點成果就"得意忘形'，我需要繼續在銷售這一塊加強學習，要始終保持一個"同學'的立場，向他們學習，向他們請教。

幾個月的時間在勞碌間疾馳而過，要不是有同事提示我，我可能都要把這件事給忘了！沒錯，經過了這么久的工作，我的技能究竟得到了認可！我就要轉正了！雖然只是一件一般的事情，或許可能只要做好點就會是必定的事情，但由于我一貫都在拼上全力的在工作上努力，我相信這是對我工作上的一種認可！這樣在工作中我也更有勁了！

雖然我在這幾個月的試用期期間，我一貫都是拼上全力的去工作，但說實在的，由于個人閱歷不足等緣由，我在這段時間的業績實在是不盡人意。但我并沒有放棄！作為對自己將來充斥信心的人，不管別人怎么樣，我并不情愿停留在僅僅達到工作目標這個點上。我想要比別人做的更好！更多！

為此，我在培訓期間就開始不斷的問帶教同事一些問題，一些實際的狀況。或許是我問的太過經常，連帶教的同事都快被我問煩了，既然這樣，我又去和其他的同事打好關系，去學習他們在工作中累積的那些閱歷。等我們這些新人對知識和工作都熟識的差不多了的時候，我們就開始第一次的工作了！

但在實際工作開始之后，我卻發覺了自己的弱項，雖然在之前問了這么多，但當實際運用起來的時候卻反而覺得學的太雜亂。這或許就是"多嚼不爛'吧，對此我也深深的反省了自己，好好的花時間在下班后梳理了自己的知識。

在之后的一段時間里，我們就是不斷的在打電話、被拒絕、打電話這樣的簡約輪回中度過，有段時間我是真的已經麻木，真的認為，就算繼續這樣下去也是不會有什么結果。可就在這時，就在我麻木的像平常一樣撥通號碼之后，對方卻沒有掛斷電話，也沒有說拒絕，而是向我詢問了具體狀況！這是我在工作中第一次感受到了這么大的驚喜！但是我不能慌亂，我抓緊調整好自己的心態，信心的開始回答并推舉。

這次的事情給了我很大的鼓舞，盡管這可能單純的只是當時的我運氣爆發，但這也是讓我能繼續在這里做下去的主要緣由。之后我也有了其他的一些客戶，但這個客戶永久會是我最重視的一位。

總結一下這段時間，雖然艱辛且充斥挑戰，但卻也從不缺少暖和和驚喜！同事間的互幫互助，領導們的積極鼓舞，這都讓這個工作變得美滿起來！

銷售個人試用期工作總結〔精選〕【篇五】

在三年多月的試用期中，我在領導和同事的援助下學習到了許多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了肯定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處盼望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

由于手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員需要要面對的。沒有人指引我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃"門釘'之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人'會告知你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你．由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你．對此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道我是誰．首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去拜見一些客戶及領導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的援助作用。

其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，假如對自己銷售的產品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通技能。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。過去的幾個月里在領導和同事的援助下我學習到了許多知識，對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售個人試用期工作總結〔精選〕【篇六】

總結是找出工作中的勝利與失敗，閱歷與教訓，實事求是地總結工作狀況。為接下來的工作確立合理的目標，明確將來進展的方向。現將我試用期內做出總結。

一、試用期內完成的工作

1、銷售狀況

近幾個月來，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在經銷商的共同努力下，市場實現銷售**萬元，收益率為*%；低檔白酒占總銷量**%，其中首歌和大曲簡約安裝；中檔白酒在總銷量中占五星和四星。其中5月份銷量**萬元，占**%，月銷量*萬，月銷量*萬，占**%。

2、市場管理和市場維護

依據公司規定的銷售區域和市場批發價格，對經銷商的交貨區域和交貨價格進行掌握和監督，并督促統一批發價格的執行，在肯定程度上防止了低價傾銷和逆向竄貨。

通過對各銷售終端的長期溝通和指導，結合公司的營銷策略，在各終端張貼酒的統一價簽，使產品的銷售價格達到公司的指導價。依據公司對超市、酒店和零售店的要求展示產品，并動員和幫助商店保持產品的干凈。店面和柜臺潔凈干凈，針對我們的.產品展示宣揚相應的禮品政策，以達到利用終端貨架資源進行品牌推廣的目的。

3、市場開發

今年上半年，總共有個開發商、酒店和餐廳。一些新開發的網點是其他新增網點為單位市區中小型零售終端，其上的產品主要集中在中低檔產品區。

4、品牌推廣和推廣

為了提高消費者對"酒'的認知度，樹立品牌形象，進一步打造消費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一宣揚標識，在客流量大、收視率高的地段和生意好的零售網點張貼了首以上的海報，并聯系和幫助公司制作各種廣告廣告牌，已完成；積極有效地執行公司的旅游政策和統計人數，積極協作公司對遂寧地區客戶參觀公司的引導工作。這一系列工作對公司的歷史和有很好的宣揚效果，有效地提升了品牌形象和品牌意識，讓家鄉人進一步了解和了解了我們公司。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求，完善了各類銷售數據的管理，建立了經銷商拉貨臺帳和經銷商銷售統計表，并實時報送了周銷售報表和月銷售報表。各種銷售數據