第24頁共24頁促銷策劃方?案有主題?(____?分)，主題?鮮明、引人?注目如“某?某某—幸運?降臨”二?、活動目標?有活動目?標，目標明?確、具體、?具有針對性?“傳播??，推廣?產?品。”三?、時間地點?選擇恰當?，與活動對?象、活動方?式相適應，?時間選擇得?當(___?_分)，地?點選擇得當?(____?分)。活?動時間：從?____年?____月?____日?到____?年____?月____?日活動地?點：各大連?鎖超市，如?新一佳、家?潤多、沃爾?瑪、家樂福?、大潤發、?人人樂等1?0大超市。?四、對象?選擇促銷?產品明確、?活動對象選?擇準確即?目標群體。?要做分析，?分析為何選?擇這一目標?群體五、?活動方式?刺激程度適?當，與費用?匹配如：?1、贈送?禮品。凡在?我公司所指?定的長沙各?大型超市、?賣場購買我?公司“洞庭?天下土特產?系列產品”?滿____?元以上者我?們將按金額?贈送其一份?特別的禮物?，所送禮品?為我公司—?“洞庭天下?”所提供的?一份將要推?出的新的土?特產品。禮?品的種類、?數量、金額?按其消費金?額酌情考慮?。2、“?買一送一”?活動。即捆?綁銷售活動?，以刺激我?公司產品的?銷量和產品?美譽度。對?于此處的捆?綁銷售，我?們決定放棄?以往的“贈?貨式”捆綁?銷售，將選?用各地有特?色的民間小?物件與當地?所產的產品?進行捆綁，?真正使消費?者達到“買?特色，送特?色“的購買?目標。我們?的目標是以?新奇的贈品?，抓住顧客?的心，刺激?顧客的購買?欲望，進而?實現顧客的?購買行為。?六、實施?安排(__?__分)?事前準備充?分、事中人?力、物力等?布置妥當、?事后有延續?安排自己分?事情、事中?、事后設計?七、廣告?配合有廣?告配合，廣?告配合方式?符合促銷目?標以及對象?的媒介習慣?在哪里打?廣告進行配?合，廣告配?合方式應符?合促銷、所?限定的費用?限制以及?對象的媒介?習慣。八?、預算恰當?有預算表?，預算符合?企業的背景?與目標，預?算分配合理?畫預算表?，費用在預?算范圍內，?符合企業的?背景與目標?，預算分配?合理，不能?出錯。九?、意外防范?具備處理?意外問題的?預案，要求?____種?以上簡要預?案，每個預?案，合理度?①由各部?門的主要責?任人牽頭成?立應急處理?處，下設現?場指導隊。?駐守各大活?動現場，處?理突發事件?。從___?_月開始，?現場指導對?駐守各大活?動現場直至?活動結束。?②開辟各?大終端至公?司的投訴電?話專線，方?便消費者對?本公司的意?見和信息的?反饋。同時?解答活動現?場不能解答?的信息。?促銷策劃方?案（二）?一、目標市?場分析本?酒樓的顧客?主要是中上?層人士和政?府機關工作?人員，但其?中也有不少?是私款消費?，這要求酒?樓在提高檔?次的基礎上?必須兼顧那?些私款消費?者的個人利?益。二、?定價策略?1、飯菜基?本上可以保?持原來的定?價，但要考?慮和中秋節?相關的一些?飯菜的價格?，可采用打?折(建議使?用這種辦法?)或者直接?降低價格的?辦法。2?、針對價格?高的飯菜，?建議采用減?量和減價想?結合的辦法?。3、中?秋節的套餐?(下面有說?明)的價格?不要偏高，?人均消費控?制在___?_元。4?、其他的酒?水價格和其?它服務的價?格可根據酒?店的實際情?況靈活變動?，在中秋節?的前后達到?(但要針對?酒店的純利?潤來制定)?。三、營?銷策略1?、制作專門?針對中秋節?的套餐，可?以根據實際?的情況分實?惠、中、高?三等，有二?人餐、三人?餐等類型，?主題要體現?全家團圓，?可贈送月餅?(價格不需?要太高)。?2、如果?一家人里有?一個人的生?日是___?_月___?_日，可憑?借有效的證?件(戶口本?和身份證)?，在酒店聚?餐可享受5?-6折(根?據酒樓的實?際決定)的?優惠。建議?給他們推薦?中秋節套餐?。3、如?果手機和固?定電話號碼?尾號是81?5(成都地?區以內)，?可憑借有效?的證件(戶?口本和身份?證)，在酒?店聚餐可享?受5-6折?(根據酒店?的實際決定?)的優惠。?建議給他們?推薦中秋節?套餐。是酒?店直接聯系?一下這些人?。4、由?于本酒樓暫?時住宿服務?，可和其他?的以住宿為?主的大型賓?館聯合行動?，相互介紹?客戶，這樣?可以增加客?戶群，減少?一些相關的?費用。對這?部分客戶可?用專車接送?，同時也建?議給他們推?薦中秋節套?餐。5、?在飯后贈送?一些和中秋?節相關的小?禮物(上面?要印上酒樓?的名稱、電?話、地址、?網址)。?6、活動的?時間定于農?歷____?月____?日-___?_日。四?、推廣策略?1、在酒?店的門口附?近、火車站?、汽車站放?置戶外廣告?(戶外廣告?采用噴繪為?主，條幅相?結合的形式?)。2、?電視、街道?橫幅和報紙?廣告相結合?。3、可?以嘗試一下?手機短信廣?告，群發的?重點是原來?飯店的老顧?客，注意要?使用適當的?語言，主要?介紹酒店的?最新活動。?4、__?__網站(?)____?上()做個?彈除框廣告?或者比較大?的flas?h動畫廣告?或者是ba?nner。?網頁動畫和?圖片的處理?必須要和營?銷的內容相?符合。5?、也可采用?傳單廣告，?但傳單的質?量必須要高?。注意:?以上的廣告?可同時選擇?幾種，推廣?的重點在市?區，也可向?周邊的縣市?推廣。廣告?的受眾最低?要保證__?__萬人。?五、其它?相關的策略?保安必須?要保證酒店?的安全;對?服務員和相?關的工作人?員采指定一?些激勵政策?，調動她們?工作的積極?性(以后可?以細化這個?內容);在?大廳里放一?些品位高的?音樂;上菜?的速度必須?要快;大廳?的布置上不?需要太豪華?，但要美觀?大方，表現?出中秋節的?味道。六?、效果預測?如果推廣?和相關的服?務到位，收?入最少是平?時收入的_?___倍以?上。七、?其它建議?1、在服務?大廳配備電?腦，隨時保?存一些重點?顧客的資料?。2、在?爭取顧客同?意的條件下?，把顧客的?信息輸入數?據庫(關鍵?是顧客的名?字和手機號?碼)，為以?后的推廣服?務(以后可?以細化這個?內容)。?3、盡快做?好酒樓的網?站，網站必?須要由專業?的人士制作?，域名既要?簡單有要好?記，網頁的?設計上要體?現出酒樓的?特色，顏色?以暖色調為?主，主頁要?一個大的f?lash動?畫，還要有?新聞發布系?統、網上營?銷系統、顧?客留言板、?客戶論壇、?員工娛樂等?方面的內容?。通過網絡?營銷(的優?勢是受眾范?圍大，花費?少)增強酒?樓的知名度?。農歷八?月____?日，是我國?傳統的中秋?節，也是我?國僅次于春?節的第二大?傳統節日。?八月十五恰?在秋季的中?間，故謂之?中秋節。我?國古歷法把?處在秋季中?間的八月，?稱謂“仲秋?”，所以中?秋節又叫“?仲秋節”。?中秋節將要?來臨，結合?本酒店的實?際情況和中?國傳統的民?族方俗，為?了更好的開?展酒店銷售?服務工作，?達到經濟效?益與社會效?益雙豐收，?特制定此方?案。促銷?策劃方案（?三）一、?時間父親?節當天二?、地點酒?店一樓西餐?廳三、活?動目標及活?動宗旨于?父愛，人們?的發言一向?是節制而平?和的。母愛?的偉大使我?們忽略了父?愛的存在和?意義，但是?對于許多人?來說，父愛?一直以特有?的沉靜的方?式影響著他?們。父愛怪?就怪在這里?，它是羞于?表達的，疏?于張揚的，?卻巍峨持重?，所以有聰?明人說，父?愛如山。值?此父親節來?臨之際，富?豪康博酒店?特舉辦酬賓?活動，此活?動會讓顧客?留下許多美?好、溫馨的?回憶，加深?顧客對富豪?康博酒店的?認識。四?、營銷對象?父親節期?間的家庭和?男士五、?主題“父?愛如山，父?親也需要關?愛”六、?促銷活動?父親節當天?，在西餐消?費的男士可?獲贈滋補燉?品(清湯遼?參)一盅和?健身中心體?驗券一張。?____?歲以上的男?仕享用自助?餐5折優惠?。四人用?餐一人免費?。父親節?送什么禮物??母親節可?以送康乃馨?，可以買化?妝品，買漂?亮禮物……?可是父親節?，送父親什?么呢?父親?節禮物，一?定難壞了很?多人。其實?，不一定要?送父親禮物?，可以在父?親節請父親?吃一頓大餐?，用美食來?表達對父親?默默地愛!?活動時間?：父親節當?天午餐自?助餐11：?30—-1?3：30R?MB88/?位晚餐自?助餐18：?00-21?：00RM?B____?元/位地?點：酒店_?___樓西?餐廳七、?經費預算及?廣告策劃?電視及Ra?dio宣傳?及滾動式播?放，預計￥?____元?。促銷策?劃方案（四?）策劃名?稱：某某產?品促銷策劃?方案策劃?者：所在院?校、系：聯?系方式：策?劃時間：?前言(__?__分)?簡述策劃的?背景、目的?、方案的主?要內容(?分三小段寫?。第一小?段寫背景，?第二小段寫?目的，第三?小段寫本方?案的主要內?容)其中?，背景資料?：目的：?本方案的主?要內容：即?作品中的“?具體內容”?，即活動主?題、活動?目標、時間?地點、對象?選擇、活動?方式、實施?安排、廣告?配合、預算?恰當、意外?防范。目?錄一、活?動主題促?銷策劃方案?（五）第?一部分促銷?形式一、?包裝外贈品?贈品的選?擇必須符合?以下原則條?件：1、?易于了解贈?品是什么，?值多少錢，?須讓顧客一?看便知。?2、具有購?買吸引力。?3、盡可?能挑選有品?牌的贈品。?4、要選?擇與產品有?關聯的贈品?。5、緊?密結合促銷?主題。6?、贈品要力?求突出，最?好不要挑零?售店正在銷?售的商品作?為贈品。如?果所選的贈?品相當平?凡，最好在?贈品上印上?公司品牌，?商標或標志?圖案，以突?出贈品的獨?特性。二?、免費樣品?派發(一?)實施的主?要方法：?1、隨dm?信函直接郵?寄目標消費?者。2、?入戶派送?3、目標消?費者聚集的?公共場所內?派送。4?、媒體分送?5、零售?點派送6?、選擇非競?爭性商品來?附送免費樣?品。(二?)優點：創?造高試用率?及驚人的品?牌轉變率，?促使試用者?成為現實購?買者的可能?性高。?1、將產品?信息直接展?現在消費者?面前，變被?動接受為主?動了解信息?。2、口?碑效應明顯?3、有利?于樹立企業?形象4、?有關產品的?信息是全真?的(三)?實施要點：?1、適合?產品：(?1)大眾化?的日用品，?最好是每個?人都可能用?到它，且使?用頻率高的?。(2)?產品成本應?較低或可制?成小容量的?試用包裝。?此外，有短?使用期限的?產品不適合?使用此促銷?方式。(?3)派發品?要有獨立品?牌，并有一?定的知名度?。2、設?置監察制度?，監督派送?效果。3?、根據企業?營銷策略定?具體的派送?區域。4?、在產品旺?銷季節派發?5、一個?月內，派發?若覆蓋目標?區域___?_%左右的?家庭數便較?為理想。?6、在新產?品上市廣告?前____?至____?周，同時零?售終端鋪貨?率達到__?__%時，?才可執行免?費派送。?7、要防止?漏派，重派?，偷竊，偷?賣派送品的?現象。8?、派送品的?規格大小，?通常讓消費?者能體驗出?商品利益的?分量就可以?了。包裝應?以原產品?包裝色彩?要統一，便?于消費者去?零售點指定?購買。9?、注意派送?人員的形象?及語言美，?統一標識，?并培訓以產?品知識。?三、折價券?(一)針?對消費者的?折價券主要?散發方式：?1、直接?送予消費者?。2、媒?體發放。?3、隨商品?發放。4?、促銷宣傳?單發放。?(二)實施?要點：1?、折價券的?設計，通常?按照紙幣的?大小形狀來?印制。折價?券的信息傳?達應清晰，?以引人注?目。內容應?用簡單的文?字將使用方?法，限制范?圍，有效期?限，說明文?案一一描述?。如果能?加上一段極?具銷售力的?文案訴求以?鼓勵消費者?使用，效果?更佳。2?、選擇好兌?換率高的遞?送方式，報?紙雖然是目?前最常使用?的遞送工具?，但包裝內?，包裝上?折價券的兌?換率卻是報?紙的六至十?倍。3、?充分考慮折?價券的到達?率。消費者?對商品的需?要度，對品?牌認知度，?品牌忠誠度?，品牌的?經銷能力，?折價券的折?價條件，使?用地區范圍?，競爭品牌?的活動內容?，促銷廣告?的設計與?表現等影響?兌換率的問?題，制定相?應的措施。?4、折價?券的面值通?過大多數研?究獲悉，零?售價___?_%至__?__%的金?額是理想的?折價券面值?，也能獲?得最好的兌?換率。5?、盡量避免?誤兌發生：?(1)限?制每次購物?僅使用一張?折價券。回?收后，上交?公司統一銷?毀。(?2)折價券?的價值不宜?過高。以免?不法份子偽?造獲利。?(3)單一?品牌的折價?券，其價值?不應超過產?品本身的價?值。(4?)折價方法?清晰易懂，?務必讓分銷?店易于處理?和承兌。?(5)限制?在某一特定?商店或連鎖?店使用。?四、減價優?惠(一)?實施要點：?1、減價?優惠至少要?有____?%至___?_%的折扣?，并要有充?分的理由，?才能吸引消?費者的購買?。如果是?低市場占有?率的產品，?應對領導品?牌付出更高?的減價優惠?，才能增加?銷售效果。?此外新品?牌運用效果?要優于舊品?牌，當減價?只有___?_%至__?__%時，?只能吸引某?些老顧客的?注意。2?、減價標示?的設計，要?把原價及減?價后的現價?同時標注，?形成顯明的?對比，標示?牌的大小?，講求美觀?，清晰，但?要不影響消?費者對商品?的觀察。?3、減價優?惠不易過度?頻繁使用，?否則會有損?品牌形象。?4、消費?者購物心理?有時候是“?買漲不買落?”，要把握?時機利用消?費者此心理?來促銷產品?。5、特?別注意現場?的安全管理?五、自助?獲贈自助獲?贈是指顧客?將購買某種?商品的證明?附上少量的?金錢換取贈?品的形式。?(一)優?點：1、?不受季節限?制，全年任?何時間都適?合，也可根?據各種不同?的市場狀況?，靈活變化?。2、花?費低，易處?理3、可?提高品牌形?象。4、?用以強化廣?告主題5?、用以回饋?目前使用者?并維護品牌?忠誠度。?(二)實施?要點：1?、需要媒體?廣告配合?2、贈品價?值通常選擇?低價品。最?理想的兌換?贈品付費，?應是比贈品?市面零售價?低____?%至__?__%，?大部分的付?費贈品以_?___至_?___元為?主要范圍。?3、效果?反應：一般?兌換率不會?超過此活動?的總媒體廣?告發布率的?____%?。最主要的?影響兌換?率的因素在?于贈品的好?壞，顧客階?層，商品的?售價和促銷?優待價值的?認同等等。?4、出色?的自助獲贈?促銷活動，?關鍵在于所?提供的贈品?只能從此次?贈送中獲得?，決無法從?別處尋到?。5、限?制兌換地點?六、退款?優惠退款?優惠是指消?費者提供了?購買商品的?某種證明之?后，參與摸?彩，根據摸?彩的獎額退?還其購買?商品的全部?或部分金額?。七、以?舊換新以?舊換新是指?消費者在購?買新商品時?，如果能把?同類舊商品?交給商店，?就能折扣一?定的價款?，舊商品起?著折價券的?作用;如果?消費者沒有?舊商品，新?產品就只能?原價售出。?(一)目?的主要是?為了消除舊?商品形成的?銷售障礙，?免得消費者?因為舍不得?丟棄尚可使?用的舊商品?而不買新?產品。(?二)優點?1、能消除?新產品銷售?的障礙。?2、能提高?一個非名牌?商品在市場?上的競爭力?。3、以?舊換新實際?上是變相降?價，但能避?免直接降價?帶來的副作?用。(三?)缺點1?、促銷成本?高2、促?銷范圍狹窄?。只適用于?促銷高，中?檔耐用品消?費品。3?、操作較麻?煩。(四?)實施要點?：1、如?何對舊商品?折價一般?考慮以下因?素：(1?)新商品定?價高，銷售?利潤高，舊?商品的折價?幅度也可高?些。(2?)如果同類?競爭性商品?也在搞促銷?活動，那么?折價幅度可?高些。反之?，可以降低?一些。(?3)名牌商?品，折價幅?度可低一些?。非名牌，?可高一些。?2、對舊?貨確定不同?的折價標準?。3、必?要的時候，?向消費者公?布回收來的?舊貨去向。?4、回收?來的舊貨盡?可能加以利?用，以降低?促銷成本。?5、選擇?促銷時機。?6、為方?便消費者，?可將此活動?納入社區推?廣活動中。?八、合作?廣告合作?廣告是指通?過合作和協?助方式，贏?得經銷商的?好感和支持?，促使他們?更好地推銷?本公司的?產品。九?、聯合促銷?優點1?、可消除或?緩解銷售競?爭，使不同?行業的企業?聯合建立起?強有力的市?場地位。?2、讓新產?品h可以搭?已被大眾接?受的產品m?的便車，直?奔消費者的?內心和意識?之中。促?銷策劃方案?（六）一?、策劃目的?簡單說明?策劃目的。?二、市場?現狀分析營?銷策劃方案?模板1、?市場形勢：?描述市場基?本情況，包?括總體規模?及歷史情況?，細分市場?情況，消費?者在需求、?觀念與購買?2、行為方?面的態勢和?趨勢。3?、產品情況?：包括產品?銷量、價格?、利潤等。?4、競爭?形勢：指出?主要競爭者?，分析其規?模、目標、?市場占有率?、營銷戰略?及戰術。?5、分銷情?況：指出各?分銷渠道的?銷售狀況，?各條渠道的?重要性及變?化;指出各?分銷商的利?用價值和成?本。6、?宏觀環境：?闡述影響品?牌營銷策略?的宏觀環境?因素，包括?人口、經濟?、自然、科?技、政治法?律和社會文?化。三、?SWOT分?析營銷方?案，是通過?產品和市場?的結合分析?，和策略的?運用，因此?分析SWO?T分析是營?銷策劃的關?鍵。1、?產品優勢分?析(相對競?爭品牌);?一般存在的?具體問題，?表現為多方?面：①企?業知名度不?高，形象不?佳影響產品?銷售。②產?品質量不過?關，功能不?全，被消費?者冷落。?產品包裝太?差，提不起?消費者的購?買興趣。③?產品價格定?位不當。④?銷售渠道不?暢，或渠道?選擇有誤，?使銷售受阻?。⑤促銷方?式不務，?消費者不了?解企業產品?。⑥服務質?量太差，令?消費者不滿?。⑦售后保?證缺乏，消?費者購后顧?慮多等。?2、產品劣?勢分析(相?對競爭品牌?);3、?市場機會分?析4、環?境威脅分析?四、營銷?目標營銷?目標是在上?述市場現狀?分析和SW?OT分析的?基礎上，確?定公司所要?實現的具體?目標，即營?銷策劃方案?執行期間，?達到總銷售?量為___?_萬件，預?計毛利__?__萬元，?市場占有率?實現___?_。五、?營銷戰略?1、目標市?場戰略①?市場細分：?依據人口、?地理、心理?、行為進行?細分②市?場選擇：說?明產品準備?進入的細分?市場。依據?(企業資源?、市場同質?性、產品同?質性、競爭?對手戰略、?產品生命周?期階段)采?用目標市場?覆蓋戰略(?無差異、差?異、集中)?，確定具體?細分市場。?③市場定?位：依據(?產品屬性和?利益、價格?和質量、產?品用途、使?用者、產品?檔次定位、?競爭地位、?多重因素)?，采用定位?戰略(初次?定位、重新?定位、對峙?定位、回避?定位)，說?明產品定位?目標消費群?體。2、?市場營銷組?合戰略①?產品策略。?包括新品開?發(聯合經?營、購買專?利、經營特?許、外包生?產、獨立研?制開發、協?約開發)、?包裝設計(?策略：類等?分配、復附?差更)。?②價格策略?。根據目標?戰略采用定?價方法(成?本、競爭、?需求)。③?渠道策略。?根據(市場?、產品、購?買行為、中?間商、企業?)等影響因?素，確定渠?道建設長度?(零層、一?層、二層、?三層)、寬?度(密集、?選擇、獨家?)或廣度(?選擇、集中?、混合)，?確定營銷渠?道模式(傳?統、水平、?垂直、多渠?道)。多渠?道時要進一?步細化不同?渠道價格、?促銷等。?④促銷策略?。方式：人?員推銷、廣?告、公共關?系、銷售促?進;影響因?素：促銷目?標、產品類?型、市場特?點、產品生?命周期階段?等3、市?場營銷預算?包括營銷?過程中的總?費用、階段?費用、項目?費用等。?六、營銷計?劃控制。?說明對計劃?的執行進度?、過程如何?進行管理。?把目標、預?算分解為按?月、按季檢?查。促銷?策劃方案（?七）國慶?、中秋雙節?促銷活動策?劃方案一?、活動目的?：1、以?“國慶節、?中秋節”為?契機，通過?策劃一系列?活動，進一?步宣傳企業?的整體形象?，提高企業?的知名度和?美譽度;?2、通過中?秋、國慶八?天長假，最?大限度的提?高人流量、?提升人氣、?擴大專賣店?的銷售業績?;二、活?動主題：?舉國歡慶六?十年立馬派?送九重禮?三、活動時?間：__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?四、促銷活?動內容的設?計：1、?一重禮：進?店免費禮?無需購物，?進店就有禮?。活動期間?內所有顧客?憑單頁進店?登記后均可?免費領取精?美禮品一份?。促銷說明?：活動期間?禮品發放數?量限前__?__名進店?的消費者(?預計___?_天___?_個)。商?家可自行選?擇，建議商?家在中秋前?可用月餅代?替禮物。?2、二重禮?：國慶特價?禮驚爆價?，立馬優悅?車型___?_1900?____元?/輛，立馬?____車?型____?2100_?___元/?輛(推出兩?款特價車，?不參與其他?禮品及服務?活動)，每?天限購__?__輛。本?數量僅供參?考，商家可?以根據自身?情況自行申?請。3、?三重禮：中?秋團圓禮(?特價車除外?)月餅是?中國人中秋?不可或缺的?象征團圓的?禮物，又因?中秋在國慶?之后，可以?以月餅作為?禮品，更顯?得貼近時節?和氛圍。立?馬商戶可和?一些超市和?商店協商，?購車時以月?餅為禮物送?出，到活動?結束后再結?賬。也可由?商戶自己視?情況而定。?月餅檔次不?能太低，在?利潤范圍內?盡量保持月?餅的檔次，?根據店里面?的低利潤車?型送月餅。?4、四重?禮：購車豪?華禮(特價?車除外)?根據不同價?位段的車型?設立不同的?禮品贈送，?售價越高利?潤相對越大?。針對購買?高端車型的?客戶，在保?證利潤的范?圍內，送豪?華大禮包。?大禮包可由?沙灘椅、購?物藍、打氣?筒、防盜鎖?、頭盔、電?磁爐(商家?自己購買)?等自由組合?成多個不同?大禮包。?⑴、高端價?位車型(如?公主馬八代?、立馬喜運?、追風馬、?勁悅、立馬?鴻運等)的?贈送豪華大?禮包一個!?禮品建議：?沙灘椅、購?物藍、打氣?筒、防盜鎖?、頭盔、電?磁爐;⑵?、中高端價?位車型(如?立馬追夢、?立馬勁馳、?公主馬五代?、雙喜馬、?立馬風銳、?立馬300?、立馬__?__等)的?贈送大禮包?一份!禮品?建議：沙灘?椅、購物藍?、打氣筒、?防盜鎖、頭?盔;⑶、中?端價位車型?(如立馬風?行、立馬A?夢、陽光馬?三代、好運?馬二代、金?鷹馬等)的?禮品建議：?購物藍、打?氣筒、防盜?鎖、頭盔;?⑷、中低?端價位車型?的禮品建議?：打氣筒、?防盜鎖、頭?盔。5、?五重禮：中?秋紅包禮(?代金券后附?)凡是在?活動期間的?每天上午_?___點和?下午___?_點準時派?發中秋紅包?禮，紅包禮?____至?____元?不等，紅包?派發方式從?面額___?_元發至_?___元，?先到先得。?6、六重?禮：國慶現?金禮(特價?車除外)?活動期間凡?購買正價車?型的消費者?憑購車發票?或收據即可?參加抓現金?一次。抓現?金單據當日?有效，對已?抓現金客戶?的單據由抓?獎負責人注?明“已抓獎?，此單作廢?”字樣。備?注說明：?建議此活動?商戶在平常?賣車時也可?采用。一?、現金付出?不多，二、?易樹立口碑?。7、七?重禮：折舊?千元禮(特?價車除外)?所有的電?動車用戶(?不管是否為?立馬電動車?用戶)，在?活動期間憑?身份證及舊?車購車發票?到專賣店享?受以舊換新?的優惠：舊?電動車、舊?摩托車均可?以折扣成一?定的價格，?沖抵為購車?的費用，最?高折扣可以?無差額的直?接換取一輛?電動車(指?定車型)。?在利潤范圍?內，也可為?其贈送一些?精美小禮品?。備注：?消費者提供?的舊車來源?為正規渠道?，否則不享?受以舊換新?優惠活動?8、八重禮?：抽獎驚喜?禮為慶祝?建國___?_周年之際?，公司申請?舉辦“電動?車飛越黃河?壺口瀑布”?大型旅游文?化活動。于?____年?____月?____日?得到了延安?當局的批準?，同時也為?回饋廣大消?費者多年來?對立馬電動?車的厚愛和?支持，特地?在國慶、中?秋之際舉行?此次大型購?車抽獎活動?。⑴、活?動期間凡購?車的消費者?均可參加一?次抽獎活動?;⑵、抽?獎細則：?將編號__?__至6的?兵乓球放在?不透明的箱?子里，抽完?一個編號以?后，再將此?編號的球放?入箱子里再?抽，抽滿_?___個為?一組，即一?次抽獎完成?;每人只限?抽一次;顧?客抽獎時不?得觀看箱內?，否則無效?，不予兌換?;⑶、本?次抽獎活動?共設置__?__個等級?的獎勵，具?體設置如下?表所示。?獎項設置表?獎項等級?中獎條件獎?項名額獎品?特等獎_?___個_?___個/?天共___?_個名額免?費電動車一?輛(指定車?型)一等?獎____?個1、__?__個2、?____個?3、___?_個4、_?___個_?___個/?天共___?_個名額返?還購車款_?___%二?等獎___?_個相同數?字____?個/天共_?___個名?額返還購車?款____?%三等獎?____個?相同數字_?___個/?天共___?_個名額返?還購車款_?___%?四等獎__?__個相同?數字不限名?額沙灘椅一?把五等獎?____個?相同數字不?限名額購物?藍一只9?、九重禮：?陽光服務禮?(售后優惠?服務卡后附?)凡是立?馬電動車的?新老用戶，?在“雙節”?促銷活動期?間都可以來?專賣店免費?享受清洗、?打蠟等維修?保養服務。?并可以收到?價值___?_元的立馬?售后維修服?務卡。活動?期間，購車?的消費者可?享受：購車?一個月內，?出現任何非?人為問題，?商家無條件?退還___?_%購車款?。商家需登?記購車日期?，金額，車?型、有效期?等內容。?建議商戶也?可以根據需?要做其他的?服務項目。?如凡在活動?期間購車的?消費者，可?免費換一次?大燈，終身?免換剎線等?在騎行過程?中不易損壞?的零部件的?服務活動，?積聚人氣和?樹立形象。?五、具體?前期宣傳方?案：1、?發放彩頁可?從活動前_?___天至?____天?發放一直延?續到活動結?束。先確定?發放人員，?對其進行必?要的培訓，?使其能夠正?確理解活動?的各項事宜?。其中包括?時間、地點?、主題、優?惠活動、有?關促銷禮品?如何發放等?信息。為使?其宣傳覆蓋?面廣，信息?傳達要精準?有效。有條?件的可進入?小區、社區?進行發放宣?傳。2、?海報：在活?動前___?_至___?_天，在人?流量比較大?的廣場、街?道、社區旁?邊粘貼海報?。海報內容?包括時間、?地點以及能?夠吸引消費?者前往的促?銷禮品和活?動內容。?3、電視媒?體的滾動字?幕預告，在?活動前__?__至__?__天開始?宣傳至活動?結束。這個?宣傳方式具?有臨時性和?集中性，應?在當地主流?電視臺和收?視率較高的?電視臺做流?動字幕，以?保證最廣泛?的傳達信息?。4、報?紙軟文在各?地的受眾也?是很廣泛的?。應提前_?___天左?右開始宣傳?，同時需要?很強的連續?性，至少在?一周內隔天?發布三-四?次。從這個?側面也能很?好的傳遞信?息，也有很?高的可信度?，深受部分?消費者信賴?。5、活?動期間，有?條件的可路?演，邀請演?藝公司在活?動期間在專?賣店門口組?織文藝演出?活動，以吸?引人氣。也?可以自行組?織演出。?6、電視廣?告：在活動?前____?至____?天開始宣傳?到活動結束?，針對有條?件的商戶可?以選擇。它?具有受眾廣?，影響大，?傳播途徑具?有影響力等?優勢，也易?于闡述活動?內容。7?、短信宣傳?：通過移動?公司，以短?信為平臺，?宣傳活動;?為老客戶發?送國慶、中?秋相關活動?信息，活動?期間免費給?老客戶保養?電動車，同?時挖掘潛在?的消費者。?8、結合?當地的實際?情況，也可?以采取其他?行之有效的?方法來進行?宣傳。比如?在活動期間?可以播放露?天電影，邀?請腰鼓隊、?鑼鼓隊、卡?通人模游街?、電動車游?街宣傳，只?要可以烘托?十一、中秋?喜慶的氣氛?和達到廣而?告之的目的?均可。六?、終端布置?建議：1?、拱門、彩?旗、地毯、?吊旗、氣球?、易拉寶、?花籃等傳統?方式都可以?采用。氣勢?一定要大，?譬如多個拱?門，一字排?開等，才能?夠真正做出?氣氛來。同?時禮品的擺?放也要有氣?勢，堆頭要?大，給人感?覺禮品很多?，很值錢等?。如腰鼓隊?、露天電影?等形式的目?的一個是吸?引前來參觀?的顧客的注?意，能夠準?確找到位置?;也是對現?場氛圍的營?造也是一個?補充。(?1)周邊街?區：鄰近街?和市區主干?道布標宣傳?。吊旗、條?幅等設計制?作以