工藝試驗機行業報告/龐文報告PAGE1工藝試驗機行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z5494概述 323302一、2023-2028年工藝試驗機行業企業市場突圍戰略分析 418030(一)、在工藝試驗機行業樹立“戰略突破”理念 420316(二)、確定工藝試驗機行業市場定位、產品定位和品牌定位 453301、市場定位 478352、產品定位 5168813、品牌定位 626699(三)、創新尋求突破 732951、基于消費升級的科技創新模式 7159212、創新推動工藝試驗機行業更高質量發展 8233613、嘗試業態創新和品牌創新 916434、自主創新+品牌 1032137(四)、制定宣傳計劃 11284941、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1145642、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1128613、策略三：學會使用網絡營銷 1225363二、2023-2028年宏觀政策背景下工藝試驗機業發展現狀 127035(一)、2022年工藝試驗機業發展環境分析 1220007(二)、國際形勢對工藝試驗機業發展的影響分析 133559(三)、工藝試驗機業經濟結構分析 1417676三、工藝試驗機企業戰略目標 15862四、工藝試驗機行業政策環境 152133(一)、政策持續利好工藝試驗機行業發展 1514362(二)、工藝試驗機行業政策體系日趨完善 1612671(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 167460(四)、宏觀環境下工藝試驗機行業定位 1715592(五)、“十三五”期間工藝試驗機業績顯著 1714070五、2023-2028年工藝試驗機業市場運行趨勢及存在問題分析 1830827(一)、2023-2028年工藝試驗機業市場運行動態分析 1812834(二)、現階段工藝試驗機業存在的問題 199199(三)、現階段工藝試驗機業存在的問題 1926144(四)、規范工藝試驗機業的發展 2115218六、工藝試驗機行業存在的問題分析 2132699(一)、基礎工作薄弱 2124145(二)、地方認識不足,激勵作用有限 226066(三)、產業結構調整進展緩慢 229685(四)、技術相對落后 2224452(五)、隱私安全問題 233424(六)、與用戶的互動需不斷增強 237556(七)、管理效率低 2424736(八)、盈利點單一 2415014(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 252225(十)、法律風險 2530634(十一)、供給不足,產業化程度較低 255922(十二)、人才問題 2619588(十三)、產品質量問題 269772七、宏觀經濟對工藝試驗機行業的影響 2619517(一)、工藝試驗機行業線性決策機制分析 278096(二)、工藝試驗機行業競爭與行業壁壘分析 2830878(三)、工藝試驗機行業庫存管理波動分析 2918527八、關于未來5-10年工藝試驗機業發展機遇與挑戰的建議 293167(一)、2023-2028年工藝試驗機業發展趨勢展望 297243(二)、2023-2028年工藝試驗機業宏觀政策指導的機遇 2914261(三)、2023-2028年工藝試驗機業產業結構調整的機遇 3010007(四)、2023-2028年工藝試驗機業面臨的挑戰與對策 3027257九、工藝試驗機成功突圍策略 3110350(一)、尋找工藝試驗機行業準差異化消費者興趣訴求點 3124625(二)、工藝試驗機行業精準定位與無聲消費教育 311586(三)、從工藝試驗機行業硬文廣告傳播到深度合作 321479(四)、公益營銷競爭激烈 3226092(五)、電子商務提升工藝試驗機行業廣告效果 3219903(六)、工藝試驗機行業渠道以多種形式傳播 3320143(七)、強調市場細分，深耕工藝試驗機產業 3328439十、工藝試驗機行業未來發展機會 3432490(一)、在工藝試驗機行業中通過產品差異化獲得商機 3411326(二)、借助工藝試驗機行業市場差異贏得商機 3415879(三)、借助工藝試驗機行業服務差異化抓住商機 3527341(四)、借助工藝試驗機行業客戶差異化把握商機 3528617(五)、借助工藝試驗機行業渠道差異來尋求商機 3627100十一、工藝試驗機產業投資分析 368128(一)、中國工藝試驗機技術投資趨勢分析 365163(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 3711607(三)、中國工藝試驗機行業投資風險 375244(四)、中國工藝試驗機行業投資收益 38

概述近年來，工藝試驗機行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了工藝試驗機的應用場景。一方面，進一步提升工藝試驗機產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，工藝試驗機技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了工藝試驗機應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，工藝試驗機行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到工藝試驗機公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年工藝試驗機行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴工藝試驗機行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年工藝試驗機行業企業市場突圍戰略分析(一)、在工藝試驗機行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。工藝試驗機行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對工藝試驗機行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破工藝試驗機產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定工藝試驗機行業市場定位、產品定位和品牌定位工藝試驗機行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位工藝試驗機行業市場定位是指競爭對手現有工藝試驗機產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位工藝試驗機行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。工藝試驗機行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作?？梢允褂茫汗に囋囼灆C行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。工藝試驗機行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是工藝試驗機行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是工藝試驗機行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。工藝試驗機行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上工藝試驗機行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，工藝試驗機行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位工藝試驗機行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。工藝試驗機行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的工藝試驗機行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。工藝試驗機品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。工藝試驗機行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。工藝試驗機品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動工藝試驗機行業更高質量發展工藝試驗機產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國工藝試驗機行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與工藝試驗機行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，工藝試驗機商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小工藝試驗機企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小工藝試驗機企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國工藝試驗機行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于工藝試驗機行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國工藝試驗機企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵工藝試驗機企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升工藝試驗機企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。工藝試驗機行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國工藝試驗機規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國工藝試驗機發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動工藝試驗機行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是工藝試驗機行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、2023-2028年宏觀政策背景下工藝試驗機業發展現狀(一)、2022年工藝試驗機業發展環境分析工藝試驗機業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，工藝試驗機業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為工藝試驗機行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，工藝試驗機業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，工藝試驗機業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對工藝試驗機業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致工藝試驗機業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，工藝試驗機業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球工藝試驗機業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來工藝試驗機業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、工藝試驗機業經濟結構分析一是工藝試驗機業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，工藝試驗機行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持工藝試驗機業。從產業結構來看，我國的工藝試驗機業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對工藝試驗機業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、工藝試驗機企業戰略目標工藝試驗機公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有工藝試驗機品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設工藝試驗機直銷店、店鋪。四、工藝試驗機行業政策環境(一)、政策持續利好工藝試驗機行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋工藝試驗機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為工藝試驗機行業前景將會更加遼闊。(二)、工藝試驗機行業政策體系日趨完善近年來,國內工藝試驗機產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與工藝試驗機緊密相關的政策文件,為工藝試驗機發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于工藝試驗機管理的文件,在工藝試驗機行業發揮了重要影響；針對工藝試驗機業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于工藝試驗機發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對工藝試驗機領域的大力投入,國內工藝試驗機技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開工藝試驗機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下工藝試驗機行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間工藝試驗機業績顯著工藝試驗機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設工藝試驗機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮工藝試驗機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是工藝試驗機的建設可帶來的效應。立足工藝試驗機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使工藝試驗機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與工藝試驗機發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、2023-2028年工藝試驗機業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年工藝試驗機業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期工藝試驗機行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定工藝試驗機業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制工藝試驗機業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制工藝試驗機行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了工藝試驗機業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對工藝試驗機業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段工藝試驗機業存在的問題目前，我國工藝試驗機行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，工藝試驗機業的利潤率約為3%。資源整合將是未來工藝試驗機業發展的主要特征。國內工藝試驗機行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國工藝試驗機行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為工藝試驗機業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段工藝試驗機業存在的問題近年來，雖然國內工藝試驗機行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但工藝試驗機行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，工藝試驗機行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然工藝試驗機業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對工藝試驗機業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。工藝試驗機業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，工藝試驗機業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使工藝試驗機業的發展主要依靠相關企業。由于國內工藝試驗機業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，工藝試驗機業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動工藝試驗機業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的工藝試驗機行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要工藝試驗機行業提供更高質量的產品。然而，現有的工藝試驗機業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范工藝試驗機業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，工藝試驗機業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了工藝試驗機行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究工藝試驗機業的標準化和發展。(四)、規范工藝試驗機業的發展針對我國工藝試驗機業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個工藝試驗機業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定工藝試驗機業市場形成強大動力。六、工藝試驗機行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱工藝試驗機相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,工藝試驗機管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對工藝試驗機的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與工藝試驗機的關系,工藝試驗機工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于工藝試驗機的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對工藝試驗機主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的工藝試驗機行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內工藝試驗機行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如工藝試驗機設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解工藝試驗機產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,工藝試驗機行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊工藝試驗機產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興工藝試驗機行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著工藝試驗機行業技術的大量投產使用,工藝試驗機數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展工藝試驗機行業服務領域和內容,促進工藝試驗機行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。工藝試驗機行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的工藝試驗機行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了工藝試驗機行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。工藝試驗機行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的工藝試驗機行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。工藝試驗機行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到工藝試驗機本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞工藝試驗機行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的工藝試驗機行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與工藝試驗機行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致工藝試驗機行業的建設難以持續。(十)、法律風險工藝試驗機行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使工藝試驗機行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國工藝試驗機實現信息化過程中,既懂IT、又懂工藝試驗機以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便工藝試驗機有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是工藝試驗機行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,工藝試驗機行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、宏觀經濟對工藝試驗機行業的影響工藝試驗機行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊Y合工藝試驗機業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整工藝試驗機業的發展進程。(一)、工藝試驗機行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，工藝試驗機行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，工藝試驗機產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。工藝試驗機業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。工藝試驗機“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，工藝試驗機行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，工藝試驗機行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、工藝試驗機行業競爭與行業壁壘分析當工藝試驗機行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大工藝試驗機行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，工藝試驗機行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于工藝試驗機業深度結合的速度和科技進步。(三)、工藝試驗機行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。工藝試驗機行業也是如此，這是由于庫存管理。當工藝試驗機行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、關于未來5-10年工藝試驗機業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年工藝試驗機業發展趨勢展望“十四五”期間，我國工藝試驗機業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為工藝試驗機業的新發展趨勢，工藝試驗機業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進工藝試驗機業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年工藝試驗機業宏觀政策指導的機遇一是建立健全工藝試驗機業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家工藝試驗機業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究工藝試驗機業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的工藝試驗機業。(三)、2023-2028年工藝試驗機業產業結構調整的機遇二是大力推動工藝試驗機業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統工藝試驗機業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。工藝試驗機業的產業結構亟待優化升級。大力推動工藝試驗機業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在工藝試驗機行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化工藝試驗機業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動工藝試驗機業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年工藝試驗機業面臨的挑戰與對策二是大力推動工藝試驗機業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統工藝試驗機業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。工藝試驗機業的產業結構亟待優化升級。大力推動工藝試驗機業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在工藝試驗機行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化工藝試驗機業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動工藝試驗機業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。九、工藝試驗機成功突圍策略(一)、尋找工藝試驗機行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、工藝試驗機行業精準定位與無聲消費教育工藝試驗機行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從工藝試驗機行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前工藝試驗機行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對工藝試驗機行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升工藝試驗機行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，工藝試驗機行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、工藝試驗機行業渠道以多種形式傳播大型工藝試驗機商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大工藝試驗機商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著工藝試驗機行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕工藝試驗機產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在工藝試驗機行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、工藝試驗機行業未來發展機會(一)、在工藝試驗機行業中通過產品差異化獲得商機工藝試驗機行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。工藝試驗機企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的工藝試驗機產品差異可以進一步細分為：(1)工藝試驗機行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)工藝試驗機行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)工藝試驗機行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助工藝試驗機行業市場差異贏得商機工藝試驗機行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生