第四章

基于業績的薪酬體系設計績效薪酬該怎么發？IT工作人員小張，眼見自己無望在外資企業獲得提升，于是向獵頭公司投了一份簡歷。為保證自己的生活水平不至于下降，他希望在民營企業獲得原先的工資。可簡歷投出了幾個月了也沒有回音，小張索性找人幫忙。通過校友介紹，小張與同專業的師兄大李喝了一次茶，這才弄明白，大李的月工資比自己低多了，可是年底獎金卻非常可觀，大李的住房完全是靠獎金買的。回家后，小張立即將自己的待遇要求進行修正。在后來的兩個月中，小張接觸了幾家企業，將眼光定位在績效獎金上，很快就找到了滿意的工作哦。思考：小張找工作的前后遭遇說明什么問題？在績效薪酬設計過程中需要哪些注意事項？2績效薪酬體系第吐一縮慧節倆績拘效貸薪坡酬雪體納系傅概證述一酬、鉛績源效安薪半酬（雹一傾）橡績裕效啊的席概件念1、耽以醋結別果芬為坡導倚向普的位績擺效季觀獄。2、儉行否為余導濤向肢的裹績球效敵觀亞。3、梯綜恭合襯績惕效裝觀擋。柔綜爹合料績滿效槽觀握認蜘為勸，必績鐮效叫可埋以暖從訴多耍方剖面要進曾行問衡始量漏，秤這歉種悔標登準猾可走以忘通摔過說產乞出成或寄成依果涂、滋利狼潤觸、書內帆部軍過術程落和雞程閣序桿、教組孟織膏結計構扣、橋雇起員鄭的鬼態撕度勒、穗組烏織芝對絕外旁界吊環繞境藏的撐反焦應俘等剖不愛同及方蠶面揪表日現來出齡來糞。（須二慚）窮績護效牙薪款酬亂的嘗概何念是物一返種廟按任照赤員夾工父個漿人漂、偶群統體代或或企泉業訪業釀績勿支躁付企給糞特銷定窩的諒員妄工膽個幫人穴或親群仙體柳的屯、版具懶有婦獎蠅勵瞎性衰質鉗的什各枝種壩薪坦酬怕（賀現牌金釘或為股東權動）顏的校總指和當。3績鞏效陜薪犧酬寧體黎系激儉勵串薪鹿酬議v豎s洞績親效挎薪脫酬立V需S墳可婦變阻薪遣酬激豆勵母薪究酬這鋼種愚薪躁酬君設膊計慌是醫為呼了侍起齊到貼激丙勵握實助施拒對餅象臭的左作責用績建效惜薪公酬這閥種猾薪眾酬旺的屬確扇定殿依瀉據飾是勺實望施欲對挑象氣的鬼績綠效可浸變陪薪幻玉酬實湯施倆對框象伴的戰績垃效泛不辰同莖，鑼薪柿酬赴的暮結容果竄是狠變夕動奶的潤。4績快效矮薪歲酬鹽體稈系二籍、庫績索效疼薪拳酬唉的插類走型時池間內維盾度縫上秘：欄長勸期班激溪勵器薪滲酬座和槳短橋期扣激敵勵斃薪信酬對烤象侄維鏡度價上途：撫個肅體潛激什勵黨薪脊酬旬和誰群松體驢激宗勵爪薪冷酬激勵對象個體群體時間短期績效工資小組獎勵計劃一次性獎勵利潤分享計劃個人績效獎勵計劃收益分享計劃長期股票所有權計劃5績影效下薪泉酬蠻體仍系（烘一乎）怨績減效創薪突酬蓬的玩優短點1、勤個忽人顧層渡面忽：將引獎層勵亦與水員頓工兔績欲效觸緊洋密烘連綁接候起征來介，犬使坦得敲企異業途的南薪詳酬交支殿付矮更劍具傷客抵觀嫌性疊和條公界正鎮性恩。2、扣組袋織方層春面久：將撕績弱效揀與散薪抹酬饒相暑結女合更能憶夠具有塔效扇提截高蓮生虛產基率將泳人拌工輛成集本命區浸分盜為族可與變貧和臟固蛛定草兩踏部國分鞏，懸有挨利愈于走減滔輕掙組段織齊的芒成炎本想壓童力（辟二刑）芽績楚效訂薪臺酬恨的也不酸足1、贊在峰績某效象標商準邀不愿公結正愧的訂情傳況尋下窄，亭績案效裁薪曲酬倘可矛能河流遣于橋形財式盈；2、攝過箭分獎強傭調此個膝人村績趙效顛回膀報界會軟對厲企配業復的顛團賽隊扯合爪作脫精獸神別產豆生兼不目利段的被影炊響看；3、簡難茄以歐確商定掠提皆高珍績侍效緊所艦需駁要遍的涼薪丹酬畏水否平并；4、絨如臥果大沒嗚有味相笨關允的介管洞理勿支監持棕，慈其格效笨果幅很講難薪發聰揮興。三騾、桶績抱效句薪蘆酬菠體投系童的傅優靠缺隆點6績農效勾薪偵酬并體巾系采外用高績拐效諸薪甚酬墓的溪主悶要禿原西因7績撲效芬薪鍬酬旬體但系四削、君績糾效膽薪闖酬刃體恢系奮的漆實利施弟要砍點鮮及息前裕提饅條嚷件（繳一總）錘實瞧施榴要餐點1、處績它效般評辦價部方私法派的貫有猜效緩性2、箱績漠效好發寧生細的葬時帖間勤性3、霜績爸效患評志價喜的耽層戶次匯性4、績組呈織日的賴選灣擇變性（窗二雨）培實飯施盒前裝提繞條河件1、英內簽部桂配慣合垮條息件慶。績宇效浴薪杰酬雅計沿劃河只參是窗總佩薪鳴酬己計叮劃培的佛一乏部順分陵，番與嘆其推他鞠薪達酬展形梁式奮相碗輔唐相辜成單，斃共統屬闊于燥一享個釋薪木酬攀管句理壯子轉系及統朝。2、惡橫嶺向事配扎合紙條梅件褲。績氣效傍薪完酬搖的瞎成擦功督實肚施培必親須諒有糕良處好鮮的之績伐效紡管樓理紙制利度負與盞人樓力惕資舒源右開捉發精制剪度牲。3、感縱賠向咱配刪合筒條淘件績樹效死薪畢酬蒙計寄劃顯要儉與途企劍業滿戰箱略肌目項標胳相譽一潮致葬。8績揮效詠薪何酬麥體緞系第璃二飲節刮績復效測薪鳥酬浮體鏈系耍的猛設脆計一搶、戀績點效硬加譜薪（敞一畏）殼績迷效粒加恰薪般的涼概已念又掠稱繼績竊效渴工沿資昨，臥績伴效戒加釋薪怨是雅在庭年予度社績勿效據評破價鐮結故束做時班，拳組炮織跨根欺據總員螞工岡的跪績味效爸評晶價測結洋果粥以婦及堂事拋先合確通定鋒下危來疾的鵲加染薪綢規歷則徑，梅決州定粥員產工語在劫第托二中年尸可囑以貍得趣到蓄的基箱本若薪姥酬。績廈效寒工樸資糊取摟決憶于萌員馳工形的跑績景效蘭水京平君，問是蝴對接員淡工賭過霜去各工興作炊行答為肺和巷所套取凈得吐成鼻績叮的秀認授可錄。它韻與輪其釋他嬌激伶勵稀薪帳酬謠的您最四大鉛區真別膨在捆于絹績慎效噸工肢資喉實辰在胞基揮本壟工懷資昌基屈礎咸上笛永貍久錄性瞞的黃增罵加興。惠它害在萍確倉定產之儉前茄和咽確斷定運之榮時梅，斷屬劈燕于著激節勵進薪薄酬僅的貍范泊疇巷，寸在洋確好定游之旺后濟轉抄化遲為厭基歌本半工暫資棕的習一找部奸分麥，妙它灘就友不瞇再軌屬滑于寬激描勵拜薪籃酬統的貢范壁圍烘了絮。通僅常桑做跳法碎是吃在殿基厭本升工鴿資裂基栽礎廉上滾實誦行現一范定俗的植績皮效霞工以資溫率頸。9績細效百薪奪酬亭體研系企票業生經共過猜對總員翁工嚇的乳績盟效撿評侵價邁之扶后諒，瀉評綱出誦了舒l壤～嚇5客個蒼績楊效壯等努級妨，斬對單不逆同券績催效度等紀級猶的愧員執工輩，妹分沫別疏施沒以情不伯同寨的墨工退資廉增太長閥政落策號。嗽其表中廟l超級眨和填2鞋級孟不聲增忘加剪基攜本星薪控酬擦，腐因歉為羨沒沉有亮被鞏企詢業回認搞可賞的毅突窮出赤成敢就沸或拆“蜂功液勞者”膝；買3銳～盾5乖級鄰貫竄徹寸“問論頑功襖行解賞棍”利，器即秘大踩功陽大兩獎徹、墨小須功全小恰獎蹄原須則絕，康成被就稅加靠薪楚的尼幅喬度偏從棋8芒％春～砍1井0娘％吉到殲2檔％紐奉～濾4并％氣不盯等當。績效（評分）等級工資增長（%）58～1045～732～42——1——1尺0績蓬效鋒薪肝酬挖體帖系（歷二某）尋績吊效污加婚薪鋒計采劃伴的擠設王計加條薪風的吧幅迷度瘦：主山要工取礦決柳于捉企緊業冒的播支童付猜能史力潛（夜企白業著的脫薪遮酬盲水篇平渾和林市門場遭薪叨酬互水銳平秘）加維薪繳的姥時閣間轉：晉從負加查薪扒的傷時少間賊安決排關來琴看竟，楊一原般擴是李每活年靈加凳薪你一秋次拴，既也使有耀的麗組旗織艙采酬取取半蕩年攻一郵次恥或東者抓是描每幣兩挖年獨一拿次撥的蓬做視法攪。加劫薪沒的進實辭施斗方映式券：秩既罷可悄以想采抵取源基約本助薪柏酬基累清積煌增房誠長淋的佩方惱式必，軟也假可展以璃采勵取嶼一宜次莫性損加擠薪偵的膀方兆式燭。大大超出期望超出期望達到期望低于期望超過平均15%4%2%1%0%超過平均8%7%5%2%0%基本持平8%6%3%0%低于平均8%10%8%4%0%低于平均15%12%10%6%0%1瓣1績追效閣薪羊酬世體皮系2巨0雷1絨1解觸放銷軍遭漲尾工障資阿：飽士趨官醋一納律臣加志薪4魄0貴%【世典界責財流經疾報沙道-訊】湊2秩0站1駱1詠-市3神-京3：魂中瞇國巷軍箏隊董即日將壁進行行帝六盟年睛來站的捎第院三反次康全炮面怠提鈴薪奶，錢今啟次鏟加仗得匆最房誠多詠的討是稿士厲官尋，育一賓律康加置薪4爬0兄%，翻軍要官僻則錄平久均擁加蔑薪1蠟0薯0評0元稅，想以焰排逮職柏尉把官獅為結例然，虜由墳現嶄時嬸的隨約3妖5河0潔0元眼加傭至4汗5港0良0元食，腔而畜最柄高尚級倚別弓的另正井兵趕團石職范將揀官河則襯由抓現全時雀的拌約2兇1皮0追0默0元乏調績整繳到2這2肺0渾0鴨0元邪左布右謝。蠟而震不嚷同題兵掌種恒同形級渣別攜軍樂官沿的尼工漫資策也悅有良不出同廉，梳陸劣軍隆最牽低須，綿然榜后裕是混海私軍玩和糠空弓軍汁，趟二牙炮各的親則謊最氏高稀。另宵外飛來嫩看甜解丙放親軍夕宣蒙布鞋要蘆加妄薪蛾，摧加廁薪蜘的來幅尿度績是譽從5庸%到4爭0勻%不皺等爛，奔加喜薪救的葡方條法使可萄能舅和誤一插些咬跨杏國竹公意司事或斬者局是喊華響爾露街掏的黑大異銀盼行冊加六薪櫻的熄方債法聽不笑一仍樣匯，斬就俗是痛越占是機底江層灰的濱士葉兵污，莊加菌的集幅績度申就輩越憶高須，鍋最響高餓可褲以恢達熱到4家0陳%。跑這毫已魔經炮是6希2年宣來包解茅放劇軍佳第車七酒次困加元薪呼，哭也說是律六配年持來污第絨三榨次牌的烈全昂面添加管薪光。鹿解柄放脫軍毛表變示耗說天，菜這秤主砌要泡是雪應券對擇通件脹驕方授面嫩的裕一刷些智因撲應弊，奔希就望勤以夾后峽可坑以拴和程其晶他危的論公端務摔員改一透樣搏，柿機枕制璃化辣的仇應問對竟通椒脹杏就隱定但期疊加憐薪源。1信2績曠效妹薪鴿酬夠體萄系員工當前薪酬加薪百分比絕對加薪數A25002%50B35002%70C45002%90僅犁以涉績浮效沖為姨基仰礎邪的顛加劉薪份計膠劃加診薪洞的極唯國一商依突據況是齒員怠工納績親效帝評抖價訓等胡級誦的振高幻玉低員工當前薪酬以薪酬范圍中值為基礎加薪絕對加薪數實際加薪百分比A25002%702.8%B35002%702%C45002%701.6%注記：A眨B填C三化名底員折工街績雕效午評仁價忍等停級跟相慎同役，義得哨到綢相眾同幟加扮薪譜百或分尖比注帳：蜓假屈定A稱B先C在盤同梯一味個牲薪牲酬狠等輸級范，遠且B為裳這仆個枯薪測酬然等暮級庸的嬌中挪值僅悉以注績嶄效贊為墊基以礎氣的倡加楊薪囑計佩劃加婆薪徹的暈唯趁一西依辮據列是猜員耳工矛績漫效窮評便價沸等環級勵的拌高賄低1微3績渠效筐薪桿酬另體間系薪酬水平績效水平一分位二分位三分位四分位優異8%6%4%3%勝任7%5%3%2%合格5%4%2%1%不令人滿意0000以龜績樂效目和拉相罪對老薪踏酬峰水匠平羅為憐基喚礎推的唱績鏡效亭加稅薪通色常惑會扶采冊用銜以雷績來效興和研內訂部臨或喂外楚部饞相污對農薪閱酬延水俗平防為成基才礎留，踏以柔四洽分宿位藍或疏百召分筐位科方噴法狀為隱依攏據浴或爛者抄以患市傻場柔比涌較猶比產率摟為德依焰據結。瓶首醋先上判美斷焦員光工各的偉薪崗酬惱水安平糾與彼內臥部叔或吳外器部巾市哥場古平雷均津薪臺酬凳水確平綱之恭間態的帖關葛系森，載再磁決局定買加件薪銹幅懂度邀。1分模位康是的指況該含員睬工爹的吉薪鉗酬鈴水械平謊在稈企膛業辟處少于順后衡四岸分箭之手一1津4績市效花薪武酬壁體輪系引異入托時奴間蹈變渴量腎的佳績總效喘工批資晌計奏劃仗。以宵績咐效偶和盯相汪對存薪描酬穗水柴平豬為救基獄礎插再淡引輪入新時疾間嘗變搭量錘。績效等級市場薪酬定位薪酬額（元）優秀（%）較好（%）一般（%）較差（%）差（%）四分位8000410～12個月312～14個月214～16個月0076007200三分位680068～10個月510～12個月412～14個月114～16個月064006000二分位560086～8個月78～10個月610～12個月212～14個月052004800一分位4400114～6個月106～8個月98～10個月410～12個月0400036001礦5績陸效棵薪醒酬悉體據系二毯、鋤績刪效首獎栽金屬例于客績康效氏加伏薪虎的螺范攻疇脅。洞但名它不犧像趁績濤效論加煎薪編那痰樣幅對常基脊本略工田資五進番行逐累鋸積蹲性廟增關加狂，大而梢是虜一份次烤性貝支廉付捧一獅定督數筑量精的北貨需幣往薪揮酬商，所貓以乎，政成嗚就澆獎盡金沉也勺稱皂為便一厚次屯性串獎踐金怕。我喜國獎很艘多維企疾業洲設維置添的鐵月壁獎母、煌季塌獎啦和熱年迫度好獎監都還是斃成儲就告獎織金德的爽典肌型罪形咳式祥，差都床是爆根惜據瞧員剖工紙績盟效香評竿價犧結餓果兆發杏放太給爺員豪工肌的盛績蕉效坊薪援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績效加薪一次性獎金基本工資50000美元50000美元第一年支出（漲5％）（2500）5％（2500）新的基本工資5250050000成本增加額總計25002500第二年支出（漲5％）（2625美元＝0.05×52500）5％（2500＝0.05×5000）新的基本工資55125（52500＋2625）50000成本增加額總計512550005年之后

第5年支出30392500新的基本工資63814500001期8績豬效幫薪紹酬坡體兩系三束、濃個胖人菠獎弦勵環計夫劃（吧一側）演兩紹個璃主皂要死變暗量定的不確肥定鋼。在流建句立猾個枕人倍激慮勵惰計補劃穴時慮，細我沒們封需圓要膛考遍慮鐵兩耀個喊決剛定答激錢勵錄計瘋劃煉的今主室要貌變竟量觀：1、閑工柿資揮率孕的孤確仿定工稿資煌率圈的每確我定事方嘴法愛有筋兩冬種面：傻以泛單住位繩產伶量括為目基全礎徒的飼定仗額遭方鍋法意和誤以明單慘位俯產柳出決的招時辨耗鄉豐為緣瑞基絨礎存的敬計友時寺方啞法鋼。2、達產別出咽水吼平因與疲工糕資違的植特蒜定丹關斬系在駐確般定漠產園出猜水嘉平濾與妹工桿資躍的備特廳定槐關斧系曾時夜，閃也逢有退兩尊種帽方橋法胡：果在撲工掏資表和袋產蔑出臥之民間寶建滾立滿一虎一楊對豈應穴的疤關故系務，夠此行時視，咳工若資搜是城產襲出傘函毯數法的難常串量劍；隙工負資誤是交產父量監函并數獅的微變曬量籃，掃即德在屯確曉定足既耀定皮的匆產毫出卡標該準午的輸基盜礎境上歇，叉那深些爛能瞇夠族超流過店既盾定勸標喚準鍛的胃員擺工暮可抗以系獲焦得食更形高鎖的泥工立資蠟率等。1束9績遷效陵薪躲酬郊體屑系（絨二蜂）稼績嫂效誓標舍準呈的偉確潑定個柴人償激酷勵炮計潑劃綠應松該豎以蟲標店準與的東績靈效叢水惹平尾為著基誓礎瘋，螞而隸標搖準英的堆績龍效川水膊平李應萍該絨由喝績犬效賽管屠理制的西專攀職騙人闊員忽通北過盆某屑種露科恭學盜的誓時剖間晃研讓究梨或禿者掏工劃作輔分蓋析昏來辰確查定爐。（說三重）涌個埋人駐激汗勵鳥計蜻劃很的湊主停要憑類理型1、餃直鞠接阿計哨件柿工灰資頌計脅劃工宣資給直鮮接競依慣據給產舉出柱水焰平繪而戀發洽生接變禁化踐。操陜作使步墨驟野是都：代先膊確謊定敵在伐一碑定午時銷間斗內秋應誦當隸生通產弊出林來丸的停標塊準侵產協量碎，姓然拴后傷根敬據稀單歡位哲產像出佩數底量距確謹定器單碧位暴時攪間蘆工孩資飯率哥，簡最辦后聞根芝據詠實因際潑產葡出箭水匙平回算柿出壺實啦際宴應卸得致收道入轟。應么得贏工倆資=完債成戴件送數×每秤件倒工梨資阻率2起0績漏效矮薪蹤蝶酬日體倒系變通通痛：海泰痛勒蛛計帆劃撲與帳梅汗理宅克舒計種劃以憑標何準羽產攔量伙為拋依書據先，閉根資據德實暗際留產擱出謝水量平練的蜻不乒同史確愿定視不勁同輪的接工描資子率嗎，遵目繼的午是杏加鵝大聞對鵝那膀些臭能爺夠德超神額未完堵成阿工樣作見任陣務樂員簡工渡的像激偷勵竄水續平負。鋒這影兩槽種摸方癥法咱又紅被摘統燈稱追為峰差麻額正計奶件篇工摘資爭計住劃蝴。泰飽勒何的鹽差升別晨計樣件篩制首碌先折制粗定反標市準撕產慢量釘，外然忙后劉根轟據簽員嚷工拉完腎成尺標爺準顛的浸情女況狐有鬧差訂別揪的滾給經予買計頂件峽工秀資梅辱里監克鐮多盛級竄計副件罪制這貞種削計開件弊制將將僻員蜜工島分莫成五了卷三讓個雹等海級準，裹隨完著摩等煮級臟的拿變絹化辰，烈工鎖資拋率款遞鍵減1以0棟%，凱中稱等拜和手劣猛等觀的質員物工紋獲呈得牲合侮理有的委保患持扭，及而投優梅等跪的爪員光工絡則閉會恒得慨到懂額掘外碼的摩獎幻玉勵塘。2甘1績廳效控薪僑酬渡體摧系馬螞太舉效績應2蛛2績尖效陣薪知酬遮體宰系個蝦人踢獎終勵鏈計您劃-坡-認-差棋額養計倆件塌工們資究計聲劃2癢3績叔效騙薪偉酬猜體宿系2、屈標光準還工倘時朽計鴿劃所量謂途標寫準信工到時躲計襪劃明，苦是蔥指陪首敢先貫確認定絞正呢常班技瘦術戒水稱平渾的恩工車人炎完哨成宴某便種漂工果作擠任終務隨所圓需都要炕的且時鋼間謊，卡然釘后埋再身確遇定騾完冰成訂這歪種啞工梅作米任豎務晶的庸標蛋準城工那資慮率虛。慈如探果店員腳工下能鋸夠到在蔑少年于墓預浩期貼的睬標智準蓬時霉間僅內飯完鑄成叫工蘆作誦，羽他專們園的朵工默資衰仍專然粥按奪標技準罵時棵間塘乘服以勤其謠小伶時境工桌資作率濱計晌算奧。如扛果謊裝兆配拾一傭個腥半業噸推重珠的造卡屈車滔引家擎仿的奮標射準枝時燃間董是5小餐時快，執而紹一他個笑機樓械衣師欄在4劃.貍5小盆時眼內押完衰成丸了什工部作況，禍其始工秤資唇仍彩按5小鴉時場乘屆以市小乏時湊工沙資權率變倚通紗：尤哈來爾霞西5放0胃-椅5偽0獎艙金霧制淹和芽羅輔恩抖制哈谷爾斤西5步0恥-尚5相0獎仿金斧制特孕點域是骨工離人許和兔公肯司休分畫享葡成扯本司節澡約猶額耐，熔通洪常努是體五小五錫分勸賬愿，擦若臥工罪人縱在軍低牽于榴標呈準妨時恨間位內耍完懇成劈燕工菜作泰，鋒可淚以偉獲前得哲的像獎集金充是民其斑節功約兄工該時繭的勿工匆資斗的頸一鬼半改。2郊4績徹效線薪紡酬孕體條系若保某打工敵人拳的隙工狠資雜率亮為2匯5元∕工鑒作富時甩，截預鐮計4個應工概時克可交以瘡完漁成猜工有作歲，卷但瞇他兆在3個統工乞作秧時慕內夜完吵成柄了薪工守作唇，悟則洞他道的哭收仰入著是掉：E禁=消2經5裕×炊3位+（1國∕豪2）×（4借—丸3）×拐2康5堤=纖8蛇7昂.紫5元刻。羅略恩養制特周點爺是塞獎蠅金療水撇平欣不豬固養定弦，繞依唉據號節優約賀時脖間熱占觀標碼準求工肥作均時固間幕的投百烘分腸比饑而眠定猶。若紛某濫工眉人疼完荷成倒工董作妄的擺實杯際江時報間和是6個歸工脖作上時杰，鳴標貧準殃工店作乒時撐間括是8個啊工轉作嫩時慶，獨每純個攪工尺作耐時真的岡工券資盤率外是2旅0元壟，顆則模他態的取收遙入菜是柳：E半=磚2勺0漠×翻6腐+叮[（8－6）∕8元]婦×廢2暖0樹×布6炭=其1旅5嗓0元字。當桌實翁際紋工查作強時哥間巷相侄當魂于脆標遵準謝工拉時折的涼一贈半所時誤，茄所扔得遲的殖獎峰金庸與緊哈糊爾決西免制種相蘭同際。2宣5績串效券薪辱酬旅體視系3、址傭唐金王制單蔽純鞏傭攝金巡壽制收浩入=銷斧售塵產久品頂數×每補件逃產汗品友單量價×提草成袋比些率小暫王劑在時實謀行攀單刷純具傭歐金蛾制皂的A公軟司闊推蛋銷桑產腳品趕，王提押成鳴比莊率康為3狀.產5惰%，品若續銷濱售紙出1僚8額0件頑單添價畢為1辛0兇0元瓶的江產騰品收扇入=盒1殿8濟0毀×任1竄0查0刻×錦3和.存5溝%順=豆6毫3島0混隨合犬傭勾金膽制有透底策薪駁保爆證庸收結入時，打但軟提蜓成條率嶺偏耐低收普入=銷花售葛產蟲品即數×每每件堂產弊品聽單擋價×提摧成坐比塑率+底缸薪同翻上航，至提見成司率逐為2洞.框5憐%，丟底授薪3米0繞0元鍋。收猾入=俱1乖8齊0幅×坊1村0膝0石×源2商.滴5片%融+偉3究0毒0息=霉7象5坊02卡6績季效勵薪清酬扛體愁系超竭額頃傭渾金稍制必餡須潔完玩成灰一吸定互的倚銷適售社額勒才零會益有吐收尾入收竟入=銷行售寧產努品雞數×每較件鬼產減品搬單淚價×提勤成壓比羞率—定遮額駁產桶品拌數×每聲件耍產搬品雜單諷價×提步成欺比塞率同唉上確，靠定度額框為2動0破0件揮，繞提瀉成恢率貌為2俊.漿5猶%，俱實爭際齊銷算售6蘭0鄰0件抹。收期入=勢6惱0母0尸×知1圓0秘0扯×秤2瀉.央5芒%壞—尺2切0資0屬×遺1虎0崇0蒜×閥2膨.慶5酒%翅=的1初0貍0槐0上捧述黨提瘦成恢比膊率蘇可垃以燙是偽固該定謀的雖，持也廁可摘以漆是代累費進罩的掉，撈即潛銷讀量尖越袋大宣，哄提份成垂比囑率醒越閣高識，過也遷可此以籠遞惜減筑，施即塘銷搜量刪越拾大舍，拆提掃成監比甚率憤越塵低博。優欠點己：嶄富少有屆激融勵鑼作繭用維，肢控縣制泳銷醉售太成漁本栽容改易泳；玩缺較點有是表有翁銷劫售秩波傭動唉情輕形什下摧不飛適肌應哈，燥收醫入參不段穩躲定脈，茶管錘理曠難袋度掀增謊加2輕7績躁效妻薪少酬慎體秒系（思四我）淋個艦人設激號勵快計狀劃撲的慢實姻施葡條郵件1、捉缺辦點候：對舟傳泡統策制杏造哈業克中減生伍產壺類給員乘工手比選較該適蠅用預，卡但子對證于吧企享業輔中臺管尺理臉性拴工第作加崗服位膏和豬專陣業膽性嘉工順作影卻棵很隱難挑適中用可葵能陡會通對亮企日業請的犬技每術淺進聞步莊、穩員匠工聲的神相香互陡學喊習筋帶鬼來挨阻迫礙往壩往綿會如導怨致重員面工沾顧舟此靈失焦彼不高利跡于運員烤工蘭掌舞握情多店種發不橋同箭的揀技辜能2、奸實跡施收條腿件員灑工糖的由工噸作怨結疲果匠是暮自悠己蔑能晚夠驅完拜全猜控圍制個的績屯效葬標帖準悉必屯須雖清晌楚矩明核確私，納便山于感衡友量宰，頂且巷在奸特嘆定景的售考痰核墓周帽期錯內安具縮慧有歇相學對繞穩候定致性企學業濫要慣有內規寺范搶的緞人協力砍資況源準管其理戲制修度挺。2石8績柄效冶薪違酬饒體林系漁滿夫崇的掏故呢事海牌邊亮住歇著真一拳個短漁立夫頌，伙勤餐勤北懇煙懇壞地煎捕逆了罩很日多兼年蜘魚圍，蝕攢碌錢笑買宿了集兩合艘營漁胞船梳，佛并鳳雇側用說兩鐮個賞人范幫運他柳捕我魚溜。校在減雇腿人衫前愛，稅朋糞友弊們即告浙訴述漁甘夫周要憑雇蛾本撤地滔人圾，維不雖要糾雇逐外鮮地煤人嗽。輛漁匯夫均不寧同收意陵，挽因享為專漁悅夫朝覺鏡得婦本朽地巾人松的搜工技資分高鍛，避而鞠外多地孕人謠的組工失資械比握較惠低鐮。于潑是煎漁罩夫猜雇詞了虹兩拒個方外板地外人抄，蜻外加地驢人屈很多能診干糧，端工節作構也鞭很戶賣比力屢。喉漁撕夫扶除躁了俊付嚇固美定迫的鈴工以資論外逃，紛還好按背照期他斷們停捕顏到淡魚勞的置數級量殖給抖他界們葛發軟獎湯金舌。該漁窩夫編暗鍵暗科高灑興寸，戶心港想醋還著是說自很己針有極眼課光霞。救一豎年良后頓，狂兩仗個灶外倒地嗽人獸要該回聯家不，制辭莊去許了枯工離作到哦流。姑漁懸夫端又擱想接再催雇弓兩巴個描人迫為橫他壘捕院魚牲，田但蛾是解工綁人歲看窯了匪漁返夫鹽的廈船桐后療，鋤都速不餃愿昂意風為積漁鍵夫義工驕作鞭，洗漁疫夫嫁終受于東明芬白熄了誘為雅什蒙么劫朋洋友汪勸君他譯不數要適雇轎傭仗外仿地列人帆。許原注來田外姑地語人拉的抬流或動陪性覺比膊較們大轟，佩他煙們搭往捧往賣做抬了藝一耀兩假年憶后刪就阻會搶離勸開先，執為快了賺能放拿搬到肢更苦多信的張工烘資捷，稱根坑本胡不宇注授意峰漁孫船橫的裳保吵養鴿，摔拼淡命濕地加使年用臨，國漁銳船掃的抬損近耗沖很孝大肢，筆所洞以求漁黎夫分第則二殃年止就悅很銀難賭雇冠傭染到季人被來記為余他劃捕塞魚郊了貨。2刑9績糖效撞薪殘酬愿體掉系先慰鋒鑄機箏械與廠惡的股分陰配捉政籮策1鈴9僻9伶2年親初抽，德浙辯江劫先鞏鋒森機質械恢廠獎開勿發晚研昌制故成紹功竟齒牲輪尖齒量條雷式隙自腦動堡開扶門片機擁，暖性替能神明哲顯聯優惹于純國錫內伶同廈類營產患品游。污但1宋9符9煎3年到初憤，癢仍完未蒜在駛市感場國上郵打央開關銷草路版。收為勸了傳改訊變延現骨狀駝，帳廠逝長針決薦定姨打俊破柳經番銷典人禮員夕的侍“陶鐵芽飯拆碗翼”秤，鳴每蠅月瞧只撤發治生丸活脆費必，谷其類余奧收紙入而按善推乘銷革額逃的1％楚提弱成愈。新恭的限分菊配世政氏策喇宣黨布菜后角，高經孫銷云人醒員因普慢遍枕有指意念見冰，講有預的佩人站甚億至鍵要淺求錫調廉離倚經挨銷側科踢。唯廠砍長拾經詞過跡調醬查韻，澇發落現閱經伶銷軌人誰員煙普榴遍厘對竊產燥品坊缺焰乏聰信虹心銳和馳了椅解授，州也旅對蔽自匙己卡能營否伴打來開玩推獨銷常局羞面奧表費示卸懷美疑瀉。因作此孩，補廠款長關決善定尼舉癥辦盜經表銷宣人煙員幫培訂訓歸班湖，塑講臂解煩新前型煩開誓門磨機規的煌原俘理號、師構說造鉗、刺優拍點貴及患安癥裝煉維乖護掘知飲識蒜、失市熊場練營絞銷缺方株面斗的瞇知叉識泊。3粥0績粥效蕉薪些酬搭體響系同燈時闊修坦改謹了刑分付配消政好策華：輝開撤拓賓市紐奉場細第蛙一糾年腸，具只鹿要狂推粱銷鞋工懲作辟有嘆進維展向，照就槐可材拿完到永工賴資耀和繡機披關暴平料均托獎沃；導第驚二講年餐只測拿案基亂本械工紫資稼和寺補援貼撕，文獎趣金更按個推波銷街額昆的0筆.喇5％架提鹽成逆；斑第立三債年邀只被拿慌生私活薪費伏，獅其始余酸按辟推悉銷懶額政的1及.構2％幻玉提解成誰。經施銷階人虧員憑立乓即桃奔瓶赴辨全喇國煙各來地昨。大小粘馮宰工即作自積田極取、迷努蒼力膚，努銷靜售微成掏績旨非征常水好幸。詳年弟底討，慘小射馮等計槍算途自聰己棉當滔年歡的列提寧成釋額詳將扇超鮮過2萬輛。年之終茶總負結芒大很會哥上閱，傭廠部長洞宣留布籮給籠經夜銷消人朵員臂兌趁現校，苦按均推肅銷賄額始評屠出銹前燃三辭名益，融當崖眾桌授李予縣“再推友銷戲能脈手寄”舊的蘇獎氧狀泊，錫并妄戴柿上蔑大狹紅風花跳。1．荷新老的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