蘋果手機的成本分析小組成員：王麗梅張卉黃玲

黃亞男鐘慧娟蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和RonWayn在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而獨樹一幟。蘋冤果墻公棋司錄早腦期碰產煩品帥一懷覽A真p饒p唯l鞋e冊1A少p怨p壺l滅e閱2熱或銷單蘋糖果貓手騎機i功P茄h騎o兩n另e5半成爭本六分辜析北示京耳時貿間券2熱0合1糧2推年筑9柔月糖1鴉3砌日牛凌逗晨指蘋戚果戲公掛司酸在番美軍國格舊律金際山顫芳皆草鑒地撲藝山術裳中界心戰舉踢行哲新革品絞發址布類會千，乒正鳥式工發君布框其耗新妖一館代艦產恰品園i恨P守h痕o拉n睡e舉5。財雖折然坐價睬格頸相材對抬其偵他貓手揚機餓高郵出壤不途少褲，爭但腥是殘仍維然雹抵巾擋疫不灑住綿人貝們習對涌它戰的寄熱斗情雨。問膝題暴：i蘋P止h劫o頑n憶e5豎的斑成相本騙是孔如倆何愉計沸算位的紡？產帽品電成蛾本成本分析具體是指產品成本分析。產品成本一般當作價格的底線。產品定價可能會低于成本價。智王能機悠的鼻一果般貞成渣本崇組曾成元器件采購成本海關稅代工廠加工成本供應商研發費高通專利費i嗽P酷h屑o喇n罷e5連主團要外成劃本其廣他暴品駛牌護的仿售摔價勞與成拘本品牌IPhone5(16G)小米HTCG15三星S5839售價4099199921201279成本12831200500600對抱比蔑分尿析相路對杠來葬說杰，仙蘋磚果乒運害用該了兆更狠新籠的栗技從術娃，嶺成煎本火相蹲對當較卸高孩。像蘋命果i準p巷h妙o旁n抗e灑5的戰觸端摸消放壘到L攏C壤D顯談示挽屏炎上啞，另采鎖用趙最輝新統的醒顯正示鼓技切術役，滅相般當境于齡在T衫F派T屏甘幕嬸上憂增晃加檔了醫新餃工骨藝聲。攝這匯是御產犬品叉成防本確比H頑T證C互G耕1諒5和癢三灶星S孩5濱8訪3謹9高貫的蜓主座要章原她因己。國致內童的陸品檢牌亡成堪本溫相庸對撈較垂高更是器因您為淹沒泥有余掌搭握緞更航高塔端拳的設技銜術，由禮于蝕技淘術施成煌本劣耗煩資預更漏多瘡，胖而名造恰成幼盈晨利便較參低夏。需求價格分析需瞞求價絮格籃分葬析市停場候需軟求秩（鹿消膜費浸者額認炸知標與妖反窮應圓）定擴價連往桶往瞧考羨慮嬌消姨費習者介愿尋意千負嗚擔搜的氣價火格步上讀限需央求組的幅價根格秋彈幫性需求價格分析市場需求（消費者認知與反應）定價往往考慮消費者愿意負擔的價格上限需求的價格彈性需短求錯的啄價錦格彈蠢性彈倉性滲大麗，孔則弟價狂格濾小攤幅莖度遵會曠造區成弱需漲求孔的飲大耕幅押度哭變甲動彈妙性租小樸，駕則堆價成格萬變杯動陸不吊太畝影釋響厲需冤求產瀉品叨越顧獨托特游越鬼不星容舅易舉替如代昨時驕，南價緞格餃彈群性桌越儲小償，占因毯此肺越惹適繞合勁定益高蘋價需軍求危價袋格彈居性E然表像示曠需膛求愚價款格法彈盈性E攏=精需巾求菊變椒動灶量厲的鉆百嘗分蒜比斗/提價霧格歐變童動融的扭百粉分皮比公詢式凈是拍E著=計族算裁i蝴p給h孝o援n脫e撫系濕列跳產康品撞的盈需臟求疫彈似性爸（豆以都i汪P懇h催o監n燭e缸5雖s萍1躲6矛G添為調例纖）2蝴0多1摟3日年增價萍格師5扒2摟8肢8已元2封0館1笑4館年患價堪格石4陷9運0秤0女元銷翼量都增秋長堅約趕1淺7演%以猶上榮說出明避i逮p蟻h黨o羽n危e旦的魔需區求慢是若富慢有電彈立性笨的偵，揮小訊幅雜度鵲的繭降呆價角即寇可蛋帶堵動蠢銷渣量螺的藏大駱幅出度偵增罩長夏。E聯==城2及.葡1殼5影莖響屠需黨求膚變融動糞的續六描個因演素產品價格預期價格收入預期收入人口偏好i暫P開h芳o王n攀e鏟相冠關那產肆品回的價短格相關產品分類1.替代品：如三星、索尼、HTL,對于iPhone具有競爭性。2.互補品：與另一種產品共同使用的產品。1）基礎產品：手機內的零件、配件。2）交叉補貼：如手機維修服務、手機軟件升級、第三方軟件安裝與計費等預戚期鼻的利未唯來價炎格ipnone系列產品的銷售價格一直都是剛推出時定價較高，約5000-6000元以上。隨后慢慢降價至3500左右。所以iPhone系列的預期價格會下跌。人驅口材、白收袖入稅、芹預衫期收濤入根據市場調查，中國市場購買iPhone的人群主要集中在中產階級。隨著中產階級不斷擴大，蘋果iPhone在中國的銷量可能很快將達到每年6000萬部。歐睿信息咨詢公司的研究顯示，到2020年，中國的中產階層將達到7億人。消覽費槐者柳偏可好沫中錫國精手遣機吧用秋戶嘩青柄睞蘋熄果

2011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利對2029名中國手機用戶進行了調研。調研顯示，中國市場對智能手機的需求異常強烈。有88%的受訪者表示，他們預計自己購買的下一部手機是智能手機。另外，在計劃購買3G手機的受訪者中，有30%的人表示，他們預計購買iPhone，即便按照現在的價格。調研還顯示，如果不考慮價格因素的話，這一比例會增加到53%。蘋果手機的季度銷售市場供給從陰理敘論盞上妄來朵說藏需脖求反決嗽定供供爪給倦人躁們估對泥i團P虛h脊o披n歡e美需誤求撇的玩擴陸大樂將易影奮響掘供己給影堤響具供靜給意變奏動服的停六霞個栽因脖素扶：生匯產撿資協源仔的靠價繞格魂（芝電孝子品類撕原許材氧料臥產目量扇大抓，赤價捆格庫低溉廉因，侍供對給↑）相安關求產婚品邁的鴿價售格被（蒼替莫代摩品斗如等i誘P貍a團d祝，達平框板臥電副腦昆等遭價喊格↓，珍供唱給↑；竟互淹補芽品擠價錯格↓還,供媽給↓）預灣期錯的扣未添來洋價法格偷（武未絮來草價惹格↓，蠻供餡給↑）供丈給母者找數蠶量蹄(海供猶給售i網P揭h券o軋n航e目的牙零案售鴉商椅是占逐伍漸悶增蛾多舞的科，咱供釣給↑)技貸術患（放現倉代張生剪產姻技糟術烤飛釣速嗚提葬高狠，復新鋸技侮術蔥出雀現生，搬供提給↑）綜瞎合歲以護上紛分肌析瘦，似i萄P佩h境o著n吉e黎的辰供氣給底將撕增籠加蚊。消費者分析消費者的生活水平和消費習慣按收入等級分城鎮居民家庭平均每百戶年底耐用消費品擁有量消費者消費水平取決于可支配收入和物價的變動城犬鎮矮居躁民窮家爬庭杯基添本堤情冷況貨幣供應情況由于電子產品更新快，iphone的使用長度也具有不穩定性消弊費敘習膜慣—裹—消忽費心例理追求時尚和創新彰顯個性和自我炫耀心理超前和享樂心理消甚費遙習貫慣—陷—蘋桂果梁公瓦司葉品仁牌價斗值品牌價值:物質、心理高新科技和強大的性能獨特的品味、形象、魅力、個人等象征意義價值性和時尚性i冷p自h庸o努n娘e突5的窄定以價腐基純本策拾略先決條件：市場上有不對價格敏感度的消費者產品新穎、獨特產品品質或形象能配合高價位競錄爭分嶺析智完能濁手政機奪市脫場鋸情膠況分屬析銷拜售貪走鈔勢愧圖從太圖討可營知太近饒幾密年施智橡能蹦手扭機混銷摧量漫逐念年笨增舊長蜂，叼市味場況前嫁景斬較暖好市場上各大品牌的智能手機市場份額圖中蔬國青消奮費合者繼對杜各濃大怪品艙牌樂手你機賢的衛關漸注盞度排概名特表消費者的關注度是直接關系到該產品的日后銷售量的主要因素之一，也和企業在定價方面有很大的關聯度。需求影響價格的變動是亙古不變的。由圖可知，蘋果5的關注度是最高的，所以這數據對其定價有很大的幫助。蘋爭果遵內疲部分蠻析技術優勢，蘋果是擁有硬件、軟件和操作系統全部產品體系的公司，能夠憑借強大的硬件、軟件和工業設計能力為用戶創造獨一無二的體驗是蘋果的魅力所在。品牌優勢，品牌效益是一個企業的附加值，對企業的形象的發展有著極大的影響。蘋果公司擁有了極好的品牌效應，有一群忠實的消費者。銷售策略，蘋果專注于以創新的產品和良好用戶體驗來贏得市場和用戶。采取了互聯網造勢的方法引發消費者的好奇心然后在實行饑餓營銷、體驗營銷來進行銷售。競爭對手分析價格方面，蘋果手機一直都是走高價路線，而現在市場上的小米、華為、魅族、三星等一系列品牌的手機的價格都低于蘋果，在價格方面蘋果處于劣勢地位。市場占有率，現在的智能手機品牌越來越多，這一現象必將導致蘋果手機的市場占有率發生相應變化。iPhone5定價分析為何定價如此之高，仍然有以下現象趨之若鶩奇貨可居打壓模式大店策略蘋果定價特點一：蘋果的品牌效應做強力支撐二：“果粉”眾多三：具有明顯的差別化優勢四：蘋果的更新換代的速度是行業中的佼佼者采取的定價方法歧視定價法，是一種常見的定價策略，企業為了實現收益最大化，針對不同用戶的支付能力，制定了不同的收費價格，從而使各類用戶都能購買該商品、這是一種以顧客為核心的定價策。由此可見其實行的是歧視定價法。撇脂定價，也叫做高價策略在新品上市時，把產品的價格定的較高從中獲得盡可能多的利潤。我們從Iphone手機的定價標準上就知道，蘋果公司一直都在采取該種定價策略。絕不打折價格維護比價各處電子產品已經成為消費者的一種樂趣，可是你在各處看到的蘋果產品的價格是一樣的，如果不一樣的話，那可是大新聞。為了保持各零售商之間的價格不變，蘋果公司采用了一種叫做“價格維護”的策略。價格維護策略對定價的影響一、利潤很薄，零售商將很少有動力把珍貴的廣告空間留給蘋果的產品。二、大型的連鎖店有時會故意降低薄利潤的暢銷產品，犧牲一些成本來吸引客流，從而提升利潤率更高產品（例如配件和線材）的銷售。定價方法弊端1.強勢的控制欲2.利用消費者的渴望3.影響正面價格競爭機制總結成本需求消費者競爭定價機制謝叔謝盈！9、昏靜侄夜貪四第無慚鄰債，睡荒躍居域舊射業蜜貧請?；?。8袍月非-可2融38歪月塊-飲2崗3F妙r患i榮d件a海y普,剝A逆u畝g規u第s因t虜4竹,瞧2畝0裁2妥31它0、溉雨動中窗黃掏葉舞樹練，槽燈洽下船白隨頭識人棟。詳。1拳0梁:唱5題2嘆:涉5茂91螞0倉:朗5雨2包:添5績91鵲0紀:銳5術28察/虹4么/密2澡0泊2乘3批1攔0柜:葉5縮慧2靠:時5咱9服A晉M1霧1、連以量我培獨特沈爺久資，廚愧碼君聯相抹見距頻震。賽。8層月梳-污2常31逐0曲:答5先2習:收5愉91嗽0據:泳5但2A櫻u井g機-洋2仔30腹4圾-雪A變u膀g虹-待2諸31合2、渡故濱人椒江出海后別娛，躺幾鋤度薦隔昌山翠川燒。止。1口0優:蠶5座2增:盜5促91待0導:撒5眨2概:滾5今91露0鈔:嫁5痰2F祝r欣i他d歡a允y培,雪A痕u慎g小u對s祖t椒4永,游2圓0們2踏31肯3、彩乍籠見爐翻取疑孟夢貸，溪相王悲血各高問忍年冤。駝。8繞月獎-侄2難38殘月姐-欠2田31絡0形:槽5梢2橫:蘭5嘩91鋒0董:欣5梅2孟:偷5滔9A塞u蛋g仰u監s袋t島4繁,從2冷0彩2每31及4、悔他屈鄉珍生通白射發若，仍舊涂國帥見批青斬山敲。菠。0括4奧八粥月迷2仗0叢2遲31炎0梨:滲5談2寄:傳5劉9體上含午1瓣0灣:截5釣2組:移5瞇98止月內-恢2頃31割5、橫比源不捎了還得找就箭不慣比罵，氧得植不希到京的柳就怎不奪要隙。響。。八惰月解2診31蹈0迷:徐5解2角上拳午8短月鋼-鈴2減31嫁0專:幟5捷2A許u反g飛u帆s吩t繭4什,便2挽0黎2祝31齒6、盒行處動曉出爐成茅果幻玉，箏工廚作皮出閥財鋪富僑。革。2荒0丸2有3播/塌8窄/嚇4聽1圈0票:驗5逝2斧:斯5恭91凱0揀:羅5蕩2分:死5帖90線4潤A電u擔g棵u妨s帝t判2彈0議2葉31背7、壺做嗎前叛，攝能唉夠草環鴿視激四匆周懶；位做婆時哥，參你絕只擊能飼或痰者衫最醋好盆沿鈴著需以示腳朋為舒起綿點秤的垮射勾線宜向假前膏。潛。1脂0眉:繡5逆2音:賴5還9趴上隔午1汪0牛:渣5涌2析上夠午1桿0忍:愧5泊2艦:括5支98接月違-滾2液39、綁沒耳有核失勤敗毀，魚只燥有冬暫芝時亮停刷止橫成馬功魚！撥。8葛月仰-郵2少38換月沙-總2夜3F桿r臣i蒙d死a著y計,劣A著u退g放u看s枯t予4洲,鵲2澇0舊2困31漫0、劇很鉗多冰事父情墊努場力剛了潛未何必堵有松結狹果畫，刊但顆是康不鎖努故力騙卻濱什票么純改室變雁也延沒喇有爽。倉。1漢0歡:廳5聯2首:夸5灰91吩0銜:屯5屋2畏:跑5扒91毒0膚:怪5誼28繞/噸4育/虛2滅0涉2陡3邀1磚0瘋:丘5聚2邪:艇5拘9劉A蠟M1酬1、閱成酸功訴就覽是報日創復辮一艷日煙那未一庸點嶄點雄小僻小森努旦力仿的趴積倒累趁。位。8夕月只-吩2轎31窯0曬:認5旺2端:脂5池91零0僚:泄5紗2A凝u免g忘-顏2詞30缺4奮-役A掌u蝦g財-珍2盯31咬2、藏世齒間努成準事紐奉，硬不洪求燈其語絕屯對裹圓難滿泉，糧留狼一料份滾不般足佳，先可踏得儲無啊限雞完司美澇。酬。1宵0嗽:洋5緊2霧:臟5白91旗0陡:惱5湖2團:蠶5筋91峽0訓:辛5雕2F襲r嗓i示d贊a圾y們,狗A止u憶g拼u貧s迷t業4癢,料2饞0究2繳31榮3、夢不倆知劃香敏積吉寺沾，法數債里尺入苗云吩峰維。土。8蠻月引-探2劍38酬月被-害2圈31江0舟:井5拳2沙:古5們91怖0吊:失5籌2撓:勿5咸9A迫u推g檔u鴉s掙t稻4妻,中2穴0甘2畝31漂4、剖意賺志樂堅已強暢的跑人驕能裙把潑世哭界免放梳在止手往中準像音泥爽塊眉一咬樣茂任到意佩揉際捏壺。0皇4英八含月徒2跡0搭2混31由0田:準5軋2移:足5甲9份上回午1是0鞭:撞5嶄2垃:績5落98柴月襲-字2朋31典5、閘楚稈塞英三之湘妥接康，撲荊葡門小九綿派癥通旺。洪。。八委月沖2吉31斥0蘇:做5錦2虹上供午8栗月魂-脈2隙31志0已:猶5友2A磨u嗎g貍u房誠s巡壽t紫4沉,吸2縱0助2黃31找6、佩少洽年伸十雀五摧二裁十惡時刺，譜步涼行印奪片得啦胡息馬帥騎銷。獻。2春0菌2板3疾/兵8妥/蕩4汗1筑0達:鹽5瓦2額:佩5絲式91祥0沾:鞠5效2寬:約5更90俯4輕A翅u努g微u元s對t銅2育0鉛2渠31奇7、句空倚山神新適雨溫后受，曉天起氣革晚妙來票秋癢。誰。1童0例:釋5剝2采:芝5賢9妹上柴午1另0裂:京5也2析上膠午1阻0膏:腥5陵2譯:眾5猛98繁月出-刃2最39、都楊廚柳臭散窄和憑風士，櫻青罪山叢澹賠吾牌慮英。烈。8暖月奪-筍2眉38趨月摟-陜2扭3F片r見i滲d樸a瞞y擺,筆A爛u譜g收u籃s控t傳4叢,虜2細0龜2識31洋0、隔閱也讀委一芽切并好退書畏如活同簽和仙過毫去剖最疏杰寶出嚼的掘人鄙談予話括。1似0舞:米5獵2中:恰5湊91洞0罪:伙5霞2畜:辮5聾91偶0恭:肚5慕28閱/丑4釋/辜2才0滴2恨3斷1枝0貢:光5技2配:罷5蹤蝶9止A異M1購1、茂越亂是景沒若有割本振領庫的繪就箏越蒼加用自懂命總不延凡師。8奧月缺-輝2疊31卻0飽:倘5蝴2宋:扔5漆91尺0玩:頂5芝2A間u厘g農-淹2唐30趁4圍-寒A蕉u甜g朝-坊2蔽31績2、妨越神是澇無腹能粘的該人核，兄越示喜誤歡沈挑思剔攏別翼人守的率錯豬兒臉。1護0熔:督5膚2買:蚊5旱91爽0留:駝5制2挪:載5湊91羅0拘:罵5金2F桐r找i奸d賤a廈y捆,孟A筒u削g漏u劈燕s陵t兼4贈,魚2挑0善2郵31啄3、憶知賭人柴者借智笛，凝自李知笑者民明蹈。緊勝碎人逗者漁有川力態，蓋自濫勝償者炸強裹。8綢月聾