第三章農村電商平臺農村電商

湖南省常德市石門縣一個柑橘生產大縣，也是著名的柑橘之鄉，平均每年產出柑橘40萬噸以上，年產值超過7億元。石門縣不僅在全國各地區有超過40000多家固定的柑橘經銷商，而且作為柑橘國家標準化示范區和出口示范區，還將柑橘銷往加拿大、德國、東南亞等20多個國家和地區。

但在很長一段時間里，大多數柑橘種植農民不了解市場供求信息，以家庭為單位將柑橘賣給收購商，銷售價格較低。而收購商則包括村、鎮、縣等多個中間層次，其中還有中間商賺取差價，加上運輸等費用，增加了柑橘的單價。以至于出現這樣一個現象：消費者購買到的柑橘的單價高，而種植農民的收入較低。

隨著我國電子商務的全面發展，石門縣政府根據當地實際情況制定了農村電商發展方案，通過建立電商示范點，為柑橘種植農民普及電子商務知識，搭建農村電商平臺，從而推進農村電商的發展。柑橘種植農民通過農村電商平臺不但可以實時獲取柑橘市場的各種信息，傳遞國家農業政策，還可以實現信息交流與共享，降低信息不平衡帶來的影響，促進柑橘銷售。同時，針對石門縣柑橘季節性強、產量高的特點，電商平臺可以創建柑橘信息共享模塊提升柑橘的影響力，降低生產成本，大大增加了柑橘種植農民的收入。另外，農村電商平臺通過第三方在線交易平臺交易，也能夠保證交易的安全性，切實保障農民的自身利益。

在電商平臺的推動下，石門縣的柑橘在市場上越來越受歡迎，已成為各大超市、水果市場的首選銷售產品。柑橘電商化、品牌化建設也帶動了石門縣柑橘產業的新發展，柑橘種植農民的收入逐年增加。石門縣也發揮柑橘的品牌優勢，發展與柑橘相關的旅游業，帶動全縣農村經濟發展，推動農民共同富裕，推進鄉村振興。引導案例3.1綜合性農村電商平臺3.2垂直性農村電商平臺3.3新媒體農村電商平臺3.4其他農村電商平臺3.5案例分析3.6任務實訓3.1.1淘寶網自創建后，隨著規模的不斷擴大和用戶數量的快速增加，淘寶網逐漸拆分成一淘網、天貓等多個平臺，并逐漸由原本的個人對個人網絡集市模式變成了集個人對個人、團購、分銷、拍賣等多種電商模式于一身的綜合性零售商圈。淘寶網由阿里巴巴集團在2003年5月創立，是一個擁有龐大消費群體的網購零售平臺。3.1.1淘寶網1．平臺農村電商支持策略農村淘寶優惠政策信貸扶持宣傳扶持技術支持培訓扶持營銷推廣扶持物流扶持3.1.1淘寶網村播計劃直播帶貨已經成為農村電商的一種新型運營方式，不但縮短了消費者的購買決策鏈路，打通了線上線下的消費場景，而且提高了進店轉化率和成交量。舉辦多樣促銷活動淘寶網不僅舉辦電商平臺共有的促銷活動，例如，“雙十一”“雙十二”“6·18”等，還有淘寶網的特殊促銷活動，如“全民淘寶節”“99劃算節”“阿里年貨節”等。這些促銷活動起到了刺激消費、促進農產品上行，以及助力農村電商的作用。3.1.1淘寶網2．平臺適銷的農產品01加工農產品02耐儲運農產品03生鮮農產品加工農產品耐儲運農產品3.1.1淘寶網3．開店及入駐條件選擇開店身份01選擇網店主體類型02登記主體信息04支付寶認證03實人認證053.1.2京東

京東成立于1998年，業務主要分為零售、數字科技、物流3大板塊。其中，零售板塊主要基于京東商城，目前，有超過3億多消費者在使用京東商城提供的產品和服務。京東商城劃分出了家電、服飾、美妝、超市、生鮮等多個專業板塊，農產品則主要集中在生鮮板塊，并擁有國內領先的生鮮電商冷鏈宅配平臺，冷鏈配送覆蓋全國300多個城市，可實現生鮮產品次日達。3.1.2京東1．平臺農村電商支持策略奔富計劃強村行動“一基三化五流動”鄉村數智化服務體系鄉村振興·京東千縣名品設置農村專業頻道農資頻道京東特產3.1.2京東2．平臺適銷的農產品

2022年，京東發布《2018-2022地標農產品上行趨勢報告》，梳理了2018～2022年上半年全國各省。地標農產品上行的趨勢特點、品類結構變化和市場分布等情況。報告顯示，地標農產品是農產品上行的新增長點。近5年，地標農產品成交額年均增長36%，高于農產品整體增速4個百分點；地標生鮮農產品成交額年均增長41%，高于生鮮農產品整體增速7個百分點。3．開店及入駐條件其他資質證件個人入住條件POP店鋪入駐POP店鋪的流程3.1.3拼多多截至2023年，有超過8.8億多活躍消費者在使用拼多多提供的產品和服務。拼多多也劃分出了手機、視頻、百貨等多個類別板塊，農產品則主要集中在食品板塊。拼多多食品專注于為消費者提供地方農貨、茶葉、堅果蜜餞和糧油速食等農產品。

拼多多成立于2015年，是一個專注于拼團購物的第三方社交電商平臺，消費者通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優質產品。3.1.3拼多多1．平臺農村電商支持策略直播帶貨推動農產品上行物流科技助力產銷對接“百億農研”助力農產品銷售線上化2．平臺適銷的農產品01水果02其他農產品3.1.3拼多多3．開店及入駐條件拼多多開店的入駐流程3.1綜合性農村電商平臺3.2垂直性農村電商平臺3.3新媒體農村電商平臺3.4其他農村電商平臺3.5案例分析3.6任務實訓3.2.1農產品市場的環境1．一畝田

一畝田成立于2011年，是一個基于移動互聯網技術、深耕農產品產地、促進農產品流通效率的互聯網電商平臺。到現在，一畝田已經發展成為全國最大的農產品交易平臺，在售農產品近1.2萬種，農產品來源于2500余個縣，用戶數量達3500萬。一畝田App的首頁和行情頁面3.2.1農產品市場的環境2．惠農網

惠農網是由湖南惠農科技有限公司推出的B2B網站，主要為農民服務，為農產品的采購與銷售提供渠道。目前，惠農網平臺囊括水果、蔬菜、禽畜肉蛋、水產、農副加工、糧油米面、種子種苗、苗木花草等類目，涵蓋2萬多個常規農產品品種，覆蓋全國2818個縣級行政區。惠農網首頁3.2.3農產品集購網

農產品集購網是一個大宗農產品現貨交易的移動電商平臺，會收集和展示所有批發市場、田間地頭的農產品價格、供應規模、需求方向等信息，提供農產品線上交易和產業分析等綜合服務。注冊用戶可以在農產品集購網App上查看并發布農產品的供需信息，經過平臺匹配后獲得相關聯系信息，用戶自行溝通之后可以進行農產品交易。農產品集購網App的相關界面3.1綜合性農村電商平臺3.2垂直性農村電商平臺3.3新媒體農村電商平臺3.4其他農村電商平臺3.5案例分析3.6任務實訓3.3.1抖音

抖音是以短視頻和直播為主的新媒體平臺，也是進行短視頻設計和制作的首選平臺之一。抖音的“短視頻+直播”是一種具有高互動性、高參與度的商業模式，以方便快捷、畫面感強、轉化率高的優勢逐漸代替了其他傳統銷售模式，其成功的關鍵就是通過短視頻吸引平臺流量，從而快速提升直播帶貨收益。短視頻能快速吸引消費者，形成口碑引發次生傳播（類似二次傳播），實現全面傳播，進而吸引粉絲到直播間觀看，插入產品鏈接引導消費者消費（亦可以通過將粉絲導入其他平臺，然后再進行轉化成交），最終獲得收益。抖音官方網站中搜索到的農特產品介紹的短視頻抖音App中銷售的農產品3.3.1抖音1．平臺農村電商支持策略“山貨上頭條”助力地標農產品打造品牌“山貨上頭條”是抖音鄉村助力計劃中的一個重點項目，開始于2021年10月，通過實地調研、產業梳理等，幫助地方挖掘農產品特點，整合抖音等多個新媒體平臺的優質創作者，打造農產品品牌，助力當地農產品走出大山，被更多的消費者知曉和購買，從而帶動農村產業發展。到2022年10月，“山貨上頭條”項目已經扶持了69個地標農產品產業化發展，覆蓋8個省份146個縣市，“#山貨上頭條”助農話題累計點贊、評論、分享了近9000萬次。3.3.1抖音4大助農模式產業融合人才助力特色助銷品牌打造12343.3.1抖音2．平臺適銷的農產品

抖音電商發布的《2022豐收節抖音電商助力鄉村發展報告》顯示，抖音電商平臺中，銷量領先的農產品種類分別為大米雜糧、鮮花綠植、橘橙類、茶葉、花生及制品，此外，蘋果、芒果、臘肉香腸、獼猴桃和石榴等農產品也很受消費者喜愛。趕海短視頻人參果采摘短視頻抖音電商平臺中受歡迎的農產品種類3.3.1抖音3．開店及入駐條件3.3.2淘寶直播

淘寶直播在各大直播平臺中是流量較多、品類較多的平臺，也是農產品直播帶貨的首選平臺之一。淘寶直播通過現場展示的方式提供產品的銷售和服務，以提高產品銷售額或品牌知名度。在淘寶App和天貓App中都內嵌了淘寶直播入口，消費者可以通過App首頁、點淘等進入淘寶直播界面，查看各式各樣的直播，點擊一個直播即可進入直播間觀看直播內容。淘寶直播3.3.2淘寶直播1．平臺農村電商支持策略“村播計劃”助力鄉村經濟振興01農民做主播02平臺做橋梁03直播做“農活”淘寶直播助力年輕人回鄉直播創業

淘寶直播全方位助力“大國農匠”全國農業技能大賽，通過比賽選擇和培養直播人才，在大賽全程給予淘寶直播全站千萬級的活動曝光資源，并以百萬級的流量給予參賽選手支持，優秀參賽選手還將在后續獲得平臺定向扶持。另外，淘寶直播還將給予農村主播大量業務交流、直播培訓的機會，不斷提升其村播業務能力和帶貨能力。3.3.2淘寶直播2．平臺適銷的農產品

阿里巴巴2022年11月11日發布的《2022天貓雙11社會價值報告》顯示，“雙十二”期間，淘寶直播間累計賣出3549萬件農產品，160個國家鄉村振興重點幫扶縣的農產品銷售額同比增長35%，4.6萬多款農產品銷售額同比增長超100%。3．開店及入駐條件3.1綜合性農村電商平臺3.2垂直性農村電商平臺3.3新媒體農村電商平臺3.4其他農村電商平臺3.5案例分析3.6任務實訓3.4.1專注生鮮市場的電商平臺1．順豐優選2．我買網3．天天果園

順豐優選是依托快遞行業的電商平臺，由于順豐速運具備優良的物流條件，能夠完全滿足生鮮產品對倉儲和物流的要求。順豐優選也能和全國各地很多農場、水果蔬菜批發市場達成緊密的合作，保證平臺能夠實時供應新鮮、上好的生鮮產品。

我買網是由中糧集團投資創辦的食品類B2C電商平臺，致力于打造更加安全的食品購物平臺，堅持以“讓更多消費者享受到更便捷的購物，吃上更放心的食品”為使命。產品包括休閑食品、糧油、沖調品、餅干蛋糕、嬰幼食品、果汁飲料、酒類、茶葉、調味品、方便食品和早餐食品等百種品類。

天天果園是一家以生鮮水果為主要產品的現代鮮果服務供應電商平臺，提供高品質鮮果產品和個性化鮮果服務。天天果園采取的是自建冷庫、冷鏈物流，便利宅送的商業模式，直接搭建從產地到消費者之間的直供平臺。3.4.2專注農村市場的電商平臺1．樂村淘

樂村淘是一個專注于農村市場的電商平臺，銷售各種特色農產品、農用工具、家居百貨、電器數碼、服裝服飾等優質商品。樂村淘針對廣大農民存在的買難、賣難、貨品少、購物難的情況，提供了大量價廉物美且生活必需的城市工業品，讓農民買到安全、實惠的產品，提升農民的生活品質，降低生產成本，縮小城鄉差距。樂村淘電商平臺的首頁3.4.2專注農村市場的電商平臺2．日日順樂農

日日順樂農是依托于海爾集團旗下日日順健康平臺搭建的農村電商平臺，以讓農村生活更美好為愿景，匯聚資源、搭建農村社群體驗生態圈，致力于為廣大農民提供美好生活解決方案。日日順樂農不僅能夠滿足農民對家電、日用百貨、健康飲食、金融保險等日常所需，同時還提供家電清洗、視頻醫生、裕農通、快遞收發、酒店門票等線上服務。3.4.3傳統農資企業電商平臺1．世紀農藥網

世紀農藥網是傳統農藥企業搭建的電商平臺，主要為其現有的核心經銷商提供在線的B2B電商交易服務。世紀農藥網能實現公司與核心經銷商在交易各環節中的業務信息透明和數據實時共享，消費者需求可以真實、直接地反饋到工廠，縮短購貨流程，提高供應鏈整體效率。2．農信商城

農信商城是一家傳統農業高科技企業開發的智慧農村綜合服務電商平臺，主營飼料、獸藥、疫苗、種子、農化產品等。3.4.4農業服務型電商平臺1．農醫生App

農醫生App是一個免費農業信息服務移動終端，通過整合農機專家、植保專家，在線免費、快速、準確解決農民種植過程中的各類難題。農醫生App具有病蟲草害圖譜、農資產品查真偽、查找附近農資店等功能，提升了消費者體驗，并通過農醫生線下實體店的方式銷售農資。2．益農寶App

益農寶App也是一款手機端農資電商平臺，是一個集信息整合、農機在線、莊稼醫生、農資4S店于一體的多功能信息平臺，提供農業中植物營養的解決方案。3.4.5其他行業的多元化農村電商平臺

中國郵政作為國家級的物流快遞企業，服務網絡遍及全國，具有豐富的線下資源。在建立郵樂網這一電商平臺后，就能整合這些優質的線上線下資源及移動服務，打造一個集網上商城與本地生活于一體、線上線下以及與移動服務相結合、實現城鎮工業品下行和農產品上行的具有郵政特色的電商平臺。3.1綜合性農村電商平臺3.2垂直性農村電商平臺3.3新媒體農村電商平臺3.4其他農村電商平臺3.5案例分析3.6任務實訓3.5.1

抖音幫助農村銷售農產品2022年初冬，正值胡蘿卜、白蘿卜、蜜薯等農作物的收獲季節，作為聞名全國的胡蘿卜產區，河南省開封市祥符區萬隆鄉卻出現了蔬菜難賣的情況。當地這些作物種植面積大且產量高，以胡蘿卜、白蘿卜為例，種植面積三四萬畝，畝產量可達8000斤到1萬斤。針對這種情況，在河南省相關部門的支持和指導下，抖音“山貨上頭條”項目組緊急聯系了一批本地生鮮供應鏈商家，在田間地頭收集急需幫助的農民信息。然后聯系了抖音平臺中有代表性的“三農”達人帶貨，義務宣傳和推銷本地農產品。其中一位達人甚至自費帶著攝制團隊、設備開著3輛車從東北到河南，并在田間地頭搭起了一個直播間進行直播帶貨。據悉，不到兩周的時間，在抖音中已累計幫助河南銷售蔬菜超60萬斤，紅薯、胡蘿卜、大蒜、青蘿卜、洋蔥等銷量達數萬單。正是由于抖音的幫助，當地農民嘗到了使用電商平臺銷售農產品的甜頭，他們希望有更多的抖音直播達人來到當地進行助農直播，幫助他們走出眼前的困境。3.5.2

抖音的農產品銷售特點抖音的流量非常大，年輕人購買產品已經養成社交推薦的習慣，農產品一旦形成品牌，容易被消費者認可和購買。抖音屬于C2C電商模式，消費者和農村電商從業人員彼此了解、相互信任，雙方還可以互相點贊、關注、評論、現場咨詢等，不僅能夠全面、深入地了解農產品，還有利于增加消費者的黏性。在抖音中，農村電商從業人員發布的短視頻視覺體驗性強，很容易吸引大量的消費者，有利于促進購買行為。農村電商從業人員進入抖音的門檻較低，投入也比較低，且沒有中間商賺差價，還可以從平臺的活動中獲得補貼等實惠。消費者、農村電商從業人員和抖音三方在農產品銷售過程中共同創造價值，各取所需，消費者獲得了新鮮的農產品，農村電商從業人員獲得了經濟收益，抖音則收獲了流量，在和諧共處、團結發展的環境中實現了社會、經濟和個人的發展與價