醫藥營銷心理基礎第一節消費心理分析溫故而知新1.案例分析：太太口服液的成功之路2.藥店的藥品陳列有什么規則？與日用品有沒有區別？3.你認為藥店營業員與醫藥代表在銷售藥品的方式上有什么區別？自坊我辨測絞試開，巖看絡看美自觀己轎屬趴于號哪偏一再類宜型適的樣消妨費潑者見宿課攔本p豈3革8自垮測針題押，敲按捐得租分崖判挑斷惠自棍己踢屬納于卵哪粱一臥類蛾型逗的序消客費兇者落。消祖費足心羅理是份消輔費防者鍬在河購搬買喜醫禮藥跡商任品濕過便程害中越的炮心炕理悉活溪動細。消丑費鋤者族從符進辰店芽到窯把陪商挽品懸買取走肢的猜整慚個叢過底程爺，由字于次存蒜在叨影歐響笑心久理淋活深動者的幼各俊種染因宏素興，其肺心腸理專變奪化褲是抵復教雜湯的限。（弦如模：挖大宗參辮林公藥包店營的熟營斥銷隊模喂式妨）馬板斯赤洛校需曉求孝層放次辟論梳（※）兩哥個偶前苦提邀：1、議人盛類語的脆欲萌望2、苗需暑求物分羽層浮次麗渠側道需敗求1嘴.生袋理層需新求予：食嫁、每衣轟、漏住征等垮方尚面夫的怒需燃求錄，范是時最財低你層卸次孤的芒需聽求卸。2夠.安澡全崇需翁求某：人凍生竿安哄全屠保竊障撤，欺如室：挎保婚險岔、靈保奇健悅等皮需祥求愧。3釘.社針會院需瞧求皇：指肅人倍的嚴歸地屬錦感蹤蝶，拖希半望咽得咸到跟人慮們吧的鐮重坊視隙和繡友俯誼負等朝。4粱.尊防重孩需稅求晝：得之到蒜尊侍重毅，逗有顧成料就稻感交。5扔.自噴我盆實濟現偷需冊求兇：人扯本訪身續的糞潛釋力煮、精才惹智頃與剝能附力種得喂到上充御分仇發羨揮翠。藥手品佛是許特畏殊牲的講商碑品射，催從觀需鼓求把理壺論神來戰分陰析豪，銀消戚費補者歡購臨買決藥翁品宅的錦行青為劈燕是鈴因艘為井生鈴病較了夢或吹是乎為肢了爛防損病柿所狹需咽。相描對億于番其里他膛可框以秧刺輕激址或呈誘系導葵的票需娘要西而悉言住，仙服毯藥訴治盞病醫或坡防相病脈的忍需洽要織不譜是息隨忽便黃可圣以貴刺笑激乖的贏。心怨理虛感碑受過掏濾躬效始應餅（造※糠）每愚個獸人扭從蹤蝶感問覺禾器鍬官口接仰受站到煮外校界躲刺歸激發后弱到券形憲成夸感恥受橋的師過往程關里拆會伯發施生蹈過羞濾滔效到應遺，永即愧：選材擇揭性辦注戀意援、拿選叛擇室性支理怎解彼、將選初擇惰性優記令憶且。為革了激刺混激蠢藥匠品拖的踏消宅費第需張求穩，罷醫騰藥濾企醬業肥把研藥僅品麥的睛成賞分芬、蓮功醒效尚、永味籃道泄、衡劑蠟型宿等鑄特朽性喊，居通關過侵別玩于荒其露他嶄藥爪品誘的侮方筆式枕展憤示辛給賞消銅費在者供，障或勉是淘增扭加炎廣搜告益宣支傳碼的險頻擾率敞或誦實鞏際蟻接樂觸品次崖數籌，回反礎復麥宣仰傳惕，理加田深咐消已費狂者梯的乘印返象輝。第區二翅節霜醫徒藥冒消愉費薦市秋場洲分棵析什坐么趁是壘醫掙藥皂消賠費所者艷市報場園？(※繳)指加個雖人副或端家位庭樓為限了圖滿端足柴其詢防策病還、父治微病趨、疼健接身煩等伯生淘活蛇需青要盼而隱購任買東藥歐品惡和飾服溫務腳所哨形換成快的痰市畫場賠。大可病稼去季醫征院嘉，秀小獅病熱去簡藥夠店加．醫飾藥娃消維費愧者襖市娘場慮的您特吉點市臺場閃規桃模相大蝕，儲但都人索均防消勸費售水扛平扎低揚：偏躬重烘于望療稻效墳確叼切濾、祖價裝格額低雁廉笨的格藥示品淹，欣同惕時我市資場堡容槐量就巨隨大盒。經票濟妖發晴展愈不弓平長衡寫：農姿村鍋市疫場烏與姥城供市邪市贊場明區維別遺很躍大泡，須但奶增食長瓶潛賄力核巨夾大栽；脂地明理渡環偏境載、涼氣統候珍條掃件羊的委差瘋別載，媽不屢同決地禿區吳的疤居跳民幻玉對情藥甜品宰品肺種靈的縣需誓求上也糠不心盡掉相們同恐。非枯專渠家婚性屢：大獅部寨分光消稅費磚者士不慘具洗備珍藥丙品晌的顆專君業格知穗識瘦，語缺樹乏質鑒沸別寶藥繡品鉤質玻量秧優察劣葬的登能列力桐。刺所督以叫藥兼師局要撈承登擔源指雷導蜘消咐費栽者王合陪理任用蜻藥票的沃責富任剃。消磁費嚴的壓單姜一寧性名與資多練樣獨性凍并獵存痰：藥罷品陣消適費哥單仰一包性訴特傷點避：殊人訴們冒在甜生論病卡或薪防駱病彼時柜才族會贏產謀生匆購污買圣欲盾望邀，其悔誘執導納性葡相計對全于秩一輔般存商沙品蹲而毫言利比婆較鴨小饞。躍多泡樣盜性朗則棄表言現芽在艇有哭的廉關壓注送價站格船、心有辯的裹關渣注顛品秩牌恩、追有災的迅自障己而能冊夠戰簡危單兇診敬斷費、怠有阻的則完挺全販聽競從那別貧人糧的鈔介亦紹傷。明議顯錫的繳季肢節歉性北：w沫h致oW賢H摸E徐R蛋Ew慰h鏟oW紀H披YW韻H掉E殲NH沈O捕WW育H跑A方T6造W嗎1籌H醫奴藥紹消拿費壯市席場金分呀析酒的絨內有容麻（※）消笨費之者榜市碧場默分游析浴內跪容余（6置W離1嫁H妄)（球一展）贈購凳買惹者鉛和盟決都策剛者哈（W吉H貨O＆W測H價O)1型.誰更是朱產捎品戒購侍買懼者襪：消挎費冊者器的信年雅齡廉構敏成窗、蒙收那入銳情撤況解、處職素業尾、億地銹區養分廈布概、除受倦教滲育禿程寺度東等虧。2敏.誰聽是下購仇買易決車策找者列：企德業雷的稿促仗銷止策油略訓必秒須辣同丘時勤兼崗顧乖真岸正續具脂有魯決枕定伍性裙或捆影安響胳力師的末顧頂客丸的窯需息求神。具表體浴見括課扇本P帳2溜2表1像-君2姻-起1見珍課贊本P魄2伸3圖1消-腎2土-次1跌1大釋病百去緞醫廉院堪，刮小診病等去氣藥俯店顆．消茂費亞者擦市妹場當分謎析白內懇容秘（6咱W虎1蔬H暖)（窩二膀）隔為仗何釣購伐買（W慰H瓜Y）即誼消謙費洽者憲的盼購知買蘆目握的毅。漢消他費晝者扣自逗行酸購蹦買靠藥逮品圍的貧原慢因斷：疲疾攜病員不職嚴晚重柏、競緩丈解呀癥乒狀肥、錘方聞便手、抹省艱時俯。銷之售銳活乳動蝴改流進膠：1好.問駛病半給宿藥2鉗.提烘煉安解耕說蜻內刪容探、項簡謎明說扼書要因、漲賣煉點姥突跳出溫、默通計俗臉易俗懂3疼.及嚷時奶、薯準陜確爆為長顧惑客代指歲明罪藥桿品父陳市放玩位疲置消獻費榨者占市纏場過分唇析泄內塌容視（6啄W護1判H哨)（警三錦）告購苗買軟什培么歉（W謠H穗A私T）即染消轟費冰者設在攻購介買夾藥僻品籍時關箱心禍什損么、考翁慮綱什避么和擔極心棵什走么。一娘般珍消醋費熱者衫在榜選萬擇粘藥饞品大時瞞比忙較失注活重搭藥屢品乎的烏包裳裝犁、曉說愛明贈書瓶、步療謙效貢、蠻不鳴良贏反摘應悉、嫁使嚼用俱便催捷荷性袖、突安責全蔥性顯、特品疾牌尤等鋸等六。營景銷賊活箭動船的叫改悼進居：1麗.向范顧午客男推逼介傍藥惜品糞時攝還葵應套說偷明擾給衫顧其客溉帶突來勁的真利轟益那。2蛛.針壁對雜不叉同避消揪費寧層盼次嶼的灣顧郊客浙推珠薦槍性搖價隨比劈燕合唯適皮的吵藥扶品繩。3效.對菠店用員摟開愈展燙培種訓腔、玻服嚴務貧競鵲賽曲、海績釋效浙激法勵法措命施爆。消荷費排者煤市姿場蛾分辮析菠內溪容糧（6蚊W偉1胸H悶)（孟四協）敬何旱時鞭購稻買銳（W嗚H野E典N）指去何僚時魔購特藥導的奧規證律告性鮮：集盜中進性、季探節雜性、流出行都性和突駛發攀性。具坡體皮見吊課替本P燦2階4表1隔-矩2微-感1訊4消晶費弊者凱市綠場日分使析扒內倆容踏（6午W麻1款H麥)（棋五警）敲何靠處位購掌買牛（W妥H舟E貓R喚E）我透國摟現漂時猜藥盞品富最也基淚本裳的竭購岡買魄點晌：一患是核醫臺院，二左是搶藥枕店。其零中俗：拉醫奇院鈔銷清售叫藥期品偽一框般自以帽處較方勸藥且為鴉多胃，竊以路服鏈從成型館消約費家為搏主蛛；兆而糕藥款店主則拘是壤以轎銷派售扣非般處釋方顯藥伴為抬主頁，駱以延自浙主毀消管費偶為敘主便。藍所箱以麻企子業興對噴兩劃者識的請銷看售教策挽略漢則及有未很伶大殺的技不書同慢。消肅費餐者惰市性場甚分創析售內濟容慕（6策W沖1性H深)（赴六瘡）證如付何重購音買蝴（H見O刷W）指欺消塵費拐者末的產撫生總需落要、售滔前圖咨光詢貧、夢實盈施賴購圣買寸、戚使匙用桐評惡價等遙全施過己程賊，棚以繼及追與量之消對容應袍的活思來考極、波行囑為薄方抖法鉛。企防業石營龜銷屬策覺略消勝費逃者駁一綠旦州產霜生排醫投藥純消龍費該需到要飼，宰首薪先呆想誤到判的側是業形胳象痛好春的善藥侵店鉤。售雖前身咨梳詢還階乖段就，萍可模開需設染一至般蓬病勞情湯咨菌詢蒼熱伍線給電欺話感。實夜施殃購脂買憑階泉段棉，敵可障提程供沸咨博詢煩服漏務添與淘建告議吐，卸并知為腿顧趕客竟介架紹鈴不饑同感結交算憐方驚式慮的賠區狹別你。使顏用繞評致價禁階嫁段限，證建遺立乒顧按客賽滿么意凝度是評玻價通及蛙信師息挺反男饋鍬機溪制初。第脊三紅節態消爸費撲者余購貫買互行炎為若分衰析釘（鴨※帽）消糊費小者兔購戰買叫決甩策扁過賠程匪（※）發宏現狼需景要黎收湊集組信投息只比皺較高評武價純實粉際鹿購役買停藥闖效悟評扇估1慚.需禍求脫：突替發標性通需爸求短：等句病圈后排才鴉會賞去趟購召買胡某克種碌治高療紅藥憤品問。經勇常秧性悼需浩求工：長停期陡使恢用哄或瀉經屈常桐使竹用閱的州藥過品針。無非意腹識階需謀求南：即睡沒孫有壤“禿需童要榴”兄的鳥意朱識撈。2券.信嫌息愛來居源糕：個溝人旨來奏源穿：家蘋庭艱、顛朋烏友哨、烏鄰舅居糊、遺同饞事艇（表最禽有逃效昂）碌。商折業訪來顫源遲：醫敬院理、計藥服店候、菌藥她品厚包繞裝疑、鑰說般明離書雀等欣（碼信切息箱最與多索）公娛眾當來棵源糊：廣征告們、覺科規教耗、詞藥皂品踏展陜、緩義貧診錢等蔑。經味驗廢來皂源瘋：“券久帖病果成雙醫抽”溫。3餓.影值響載實蠟際續購得買跑的勿因港素生：他冬人搖態別度壓：家璃庭桶成崗員口、棄醫撕生題、罷藥麥店褲店寬員聲等風柴險炎因逝素絞：財腥務門風礎險辟、斤服妙務扛風碼險躲、…嘆…4旺.藥騎效站評幫估視：—糟—消兵費馬者橫購悄后煌評培價詠具剛有煌巨慈大哲的暴“搜反下饋蕩”濱作丹用幣。—帝—藥恢品徑療閣效耍既裙受南藥塞品名本曉身坑的順制曬約朵，目又修受恥患閣者辦個桌體錢的竄制撲約嶼。—顯—最潮好宇的托廣起告攤是窯滿杯意聲的敬顧敵客服。5燙.購著買煩行任為蜓：聞（※）—嶼—是峰指刃購命買尺者或尋棗找闖、謀購旦買承、牽使地用左和畝評題價櫻用雨以懲滿膚足候其為需處要健的杯產啊品查所僻表樹現振出獎來孟的甜一繞切鎖活裝動芹。不丹同教購姿買電者拖在善購離買慚同僑類素商舟品流時屆之屠所融以框有劑不體同砌需倚求好，智是索在紗于彎各府方澆面毒因蹲素生影扛響棟他皇們肢的鞋購扒買父行燈為西。影寺響掏購絲式買澇行駐為淚的唯五毅因曾素傾（麥※暈）文盼化鈴因抖素：最稼基起本齊因符素辛，鋸包賀括文及化、亞留文殊化和社寫會丘階烘層三姨方閉面衫。社牢會在因緞素：重狼要陰的組影沉響勺因衛素介。橡包短括相遙關捎群爹體和家系庭。個卸人往因恨素：包登括忍年施齡組、俯性瞇別寺、肯職局業裙、南經托濟兵狀犧況克、槽生遲活喜方群式壟、納個當性蝕及爸自勁我傍觀剝念型。心洲理仗因編素經欲濟贈因寨素實岔訓皇一暖藥韻店姻醫號藥憑產滲品恐銷倦售實好訓蟻目喉的聞：根堂據已顧聲客佩的狹消修費障心民理毛及平購歷買貪行群為建習體慣仗進虎行辱藥銀品觸介葉紹昌及恩促鹽成蒼交識易五，濤掌送握擋顧寇客俯接器待登及嫂藥任品天介輪紹創的完操軋作晚流伙程法。情題景傲模傲擬：某異藥偉店貢是塘一予家補經般營化鉆學寸藥嗚制拿劑、抗貿生此素、生努化壟藥賄品政、騾生煉物閃制織品堂、萄醫膚療栗器花械公、叨保海健孟食授品假、牌化忙妝朗品的災連租鎖蓄藥筒店畜。張假站設憲有許位望顧逃客歡進飯店蕉了爸，席作堵為圾藥航店百的第營拜業烈員室，濱請腫你訓根芳據濕顧鉛客糟的塌需龍求艦向安其累推陽介傻有舒關層醫島藥然產嘴品乎。實艷踐穴步鵲驟扣：1憂.物進品立準齒備常優用聚藥喇品袋的鉛藥廚盒鉗（吸含司藥身品接說扁明處書旨）柳、齒白洞大籌褂筍、截胸良卡翻、村商縱品魔價蹦格炊標若簽疤。2姻.人音員墳準狀備全布班罪分膛成6組非，自襖行適設怖計趣情展景，秩并列由1外~液2人燙扮居演謙顧棉客睛，誼其辟他他成畝員坐扮寄演罰藥藍店炸營選業謀員朋，飛通斑過岸角董色而扮姥演雖完斬成緩實蜘訓滿操恢作。3畜.小索組抽總蠻結坑、堪個秧人晚總哭結注疲意望要拼點懂：情羞景形設仇計吸：根費據灶自萍己徐平爺時急對適零豪售播藥莫店乳業吧務曾開牽展頁的砍觀拉察轉和衰了牙解進數行慨設熊計謹接譜待忌顧廊客崖的尖情壟景浪，再演肚示周時荒間6路~鼠8分蜜鐘仿，齊情景挖設機計目根未據舞各踩組碰抽獻簽蛇內妖容欄進晌行待。參奏考禽資飾料腿：可峽參絡考娛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