第7頁共7頁足道企業策?劃方案華?唐之光古?香。使整個?會館賞心悅?目。店內?員工身著統?一的工作服?，彬彬有禮?、笑容滿面?地歡迎顧客?的光臨，迎?賓小姐將顧?客迎至包房?，用由多種?名貴藥材配?制而成的藥?水為顧客泡?腳，然后由?專業按摩師?為顧客提供?熱情、周到?的服務。?3、宣傳力?度不夠，知?名度不高。?從我們走?訪中可以看?出正元閣的?知名度不高?。調查發現?，有少數人?是通過媒體?知道正元閣?的，然而正?元閣的廣告?投入不少，?看得出，效?果不佳。以?前都是在電?視臺、網絡?、報紙等上?面做的宣傳?。下面，我?們來一起分?析一下各個?媒體宣傳效?果。五、?柯橋正元閣?廣告投放分?析了解了?正元閣的消?費群體，我?們就能夠在?廣告宣傳上?有的放矢。?目前，圣?誕和元旦即?將來臨，許?多商家都在?大打促銷牌?，正元閣也?不例外要投?入到這場戰?爭中去。如?何更好地宣?傳自己，做?到花小錢辦?大事，在廣?告林立的市?場上作出自?己的特色。?許多商家一?定是大打折?價這張王牌?，我們不能?折價，我們?要采取其他?形式，要獨?樹一幟。下?面是對媒介?的分析：?1)電視廣?告宣傳。電?視是老百姓?比較喜歡的?產品，看電?視已經成為?尋常百姓家?庭的每天“?必修課”。?我們的正元?閣客戶是商?界高端客戶?和政界人士?，這些人偶?爾也回家看?電視，但是?，他們在電?視的黃金時?間往往忙于?交際，無暇?顧及看電視?。在家看電?視的，是老?人和孩子，?年輕人和中?年人以工廠?足道企業?策劃方案（?二）華唐?之光率達?到最大化，?提高企業知?名度；2?、把握市場?調查中發現?的市場機會?，提高企業?的市場占有?率；3、?通過宣傳及?促銷活動，?將企業的產?品優勢有效?的傳遞給目?標顧客，塑?造獨特的企?業形象。?三、市場分?析足療市?場在柯橋地?區盡管尚處?于增長階段?，但是由于?這里的絕大?多數居民較?為富裕，足?道館如雨后?春筍般迅猛?發展起來，?在這些迅猛?發展的足療?行業中，大?多以連鎖形?式出現，每?個場館有自?己的管理和?營銷模式，?難免出現良?莠不齊，影?響本行業在?柯橋地區的?發展。因此?，針對這些?比較同質化?的市場，應?該去充分研?究他人的管?理和營銷模?式，學習長?處，制定出?適合自己的?發展之路。?首先，我?們要明確我?們的消費群?體是那些。?作為足療?的對象，在?柯橋地區一?般都定位在?30—__?__歲之間?的男性為主?，為此，大?家都一門心?思在這個年?齡段做文章?。如何在這?個年齡段的?消費者身上?下功夫，如?何培養和提?高他們對正?元閣的忠誠?度。如何挖?掘新的客源?。是正元閣?全體員工應?該進一步考?慮的問題。?(一)?消費者分析?1、根據?人們對足療?的印象和消?費人群的性?別、年齡等?對紹興縣人?們接受足療?的情況進行?分析：調查?中我們發現?，柯橋人民?對足療行業?的印象并不?見佳，普通?市民往往將?之與娛樂、?不正當消費?連在一起，?甚至在六七?十年代生人?的心中存在?著較大的偏?見，女性消?費者表現得?尤為嚴重。?可以認為，?在紹興縣這?樣的三線城?足道企業?策劃方案（?三）華唐?之光四、?柯橋正元閣?swot分?析針對以?上的問題，?正元閣只有?在全面分析?企業的內外?環境之后，?才能針對企?業所要解決?的問題有的?放矢。下面?從企業面臨?的市場機會?、威脅以及?企業自身的?優劣勢方面?對企業進行?分析。(?一)市場機?會1、今?天的紹興縣?是一座現代?化開放城市?，是___?_和紹興的?必經之路，?是全球輕紡?基地，是一?個紡織行業?老板最多的?城市。數萬?個老板每一?個人都會成?為正元閣的?忠實消費者?。紹興縣?全年實現全?社會消費品?零售總額_?___億元?，比上年增?長____?%，其中批?發零售貿易?業零售額_?___億元?，比上年增?長____?%；住宿餐?飲業零售額?____億?元，比上年?增長___?_%。柯橋?商貿中心地?位日益體現?，藍天·市?心廣場、昌?隆·都市春?天投入使用?，易城數碼?、金仕堡健?身、王子宴?會等一大批?企業開業，?沃爾瑪、_?___萬達?等大型商貿?相繼落戶。?城區實現消?費品零售額?____億?元，比上年?增長___?_%，增速?比農村市場?高出___?_百分點。?年末擁有各?類商品交易?市場___?_個，實現?商品市場成?交額___?_億元，比?上年增長_?___%。?其中中國輕?紡城紡織面?料市場成交?額____?億元，比上?年增長__?__%；化?纖布成交量?____億?米，比上年?增長___?_%；錢清?輕紡原料市?場成交額_?___億元?，比上年增?長____?%。市場?布局更趨合?理，“南北?中西東”五?大市場區域?格局已基本?形成，南部?傳統交易區?改造升級初?現成效，中?部國際貿易?區日益繁榮?，北部創新?發展區基本?形成，西部?錢清原料交?易區改造提?升，東部的?物流倉儲配?套區成熟發?展。足道?企業策劃方?案（四）?華唐之光?如此大的市?場，人們迫?切地需要一?個系統化、?全面性的足?部服務項目?。也正因為?如此，正元?閣面臨著廣?闊的商機，?市場前景十?分廣闊，足?療市場發展?潛力巨大。?(二)面?臨的威脅—?競爭對手競?爭激烈。?除了正元閣?，紹興縣還?有一些其它?的足療店近?年也如雨后?春筍般迅速?發展起來，?與正元閣在?紹興縣這片?沃土上共分?一杯羹。據?統計，目前?紹興縣有各?種足療、足?浴店約__?__家左右?，這還不包?括一些不正?規及店面過?小的而未統?計的足療、?足浴店。以?前足療市場?上多是一些?小型或不正?規店鋪，這?使得足療業?在市民心目?中留下了很?不好的印象?。近幾年，?一些中高檔?次的足療店?先后出現，?其中也包括?一些大型連?鎖店鋪。這?些店鋪有著?技術精湛的?按摩師、良?好的環境及?服務水平，?更擁有多年?的管理經驗?，勢必將與?正元閣展開?激烈的競爭?。1、正?元閣所處地?段居民消費?潛力巨大?正元閣地處?育才路和鑒?湖路十字交?叉路口，地?理位置十分?優越，交通?十分便捷。?周圍有著名?的金永泰大?酒店、泰源?達大酒樓、?和快樂迪歌?廳，緊鄰錦?--___?_花園，向?東中國輕紡?城、向北寶?業集團開發?的大阪風情?等僅數百米?，正元閣周?邊分布著大?量的寫字樓?、辦公區還?有居民區。?高檔小區有?幾個，社區?環境優雅，?裝修豪華，?能夠入住在?此的都是一?些收入比較?高的人群他?們的消費水?平比較高且?注重生活質?量，注視養?身保健、緩?解壓力，對?于正元閣來?說，是一個?開發高消費?群的無比廣?闊的商機。?2、店堂?環境優雅?柯橋正元閣?裝修豪華、?古樸典雅、?氣勢不凡，?包間古色?足道企業策?劃方案（五?）華唐之?光3、市?民足療消費?價位分析?在調查中顯?示，柯橋足?療的受眾群?體以老板居?多，大多是?晚餐后或者?娛樂結束后?來消費，他?們邀請的對?象主要是自?己的客戶，?因此，在柯?橋，在消費?價位上不會?有什么異議?，這些老板?對價格的敏?感度較低，?只要與其他?同一檔次的?足療店消費?價格一致就?行了。因?此，我們在?開拓新客源?的時候，不?能一味地迎?合低消費群?體的意見和?建議，我們?還是應該在?高價位上做?到服務更_?___，特?色更突出。?在挖掘新?的客源時，?正元閣可以?推出家庭健?康足療套餐?系列，商務?套餐系列等?等，挖掘潛?在的女性白?領客戶。根?據柯橋人員?構成現狀，?推出商務套?餐系列比較?好，可以起?到事半功倍?的效果，但?是，要推出?這些，必須?要有一整套?的策劃方案?，在這里，?就不再多說?，我們主要?提到如何進?行近期宣傳?問題。(?二)競爭對?手分析(略?)相信正元?閣在這方面?已經做得更?好。(三?)自我優劣?勢分析1?、劣勢分析?。a、開業?時間不長；?b、消費者?對品牌缺乏?了解。問?題的關鍵是?如何通過合?適的方式宣?傳品牌，并?且能在宣傳?的同時提升?品牌。3?、優勢挖掘?：a、全?新啟動，環?境優美，成?為吸引顧客?的優勢之一?。b、特色?服務，新手?法、新工藝?。親親魚療?、脊柱梳理?等。足道?企業策劃方?案（六）?華唐之光?業化、經營?規模化道理?，以獨特的?技術求生存?、以一流的?服務謀發展?，贏得了廣?大消費者和?社會的認可?，樹立了良?好的企業形?象。正元閣?的品牌效應?已經顯現，?她們的經營?理念非常好?，認真去做?每一件事，?使足療真正?達到防病、?治病的目的?。而不僅僅?限于休閑娛?樂。該店的?獨特風格是?以中醫經絡?理論和辨證?論原則為指?導，除了保?留普通足療?的精華外，?在手法、浴?足、部位、?選穴、個體?調整、功能?、多樣化等?方面均優于?普通足療，?能起到更好?的調理和治?療作用。這?一點目前在?整個柯橋市?場上處于領?先地位。?經過我們調?查發現，盡?管正元閣足?道會館開業?時間不久，?生意卻一直?不錯，這與?經營者的經?營理念和管?理模式有較?大關系，能?夠在本來已?經商家林立?的柯橋站住?腳跟并且謀?得一席之地?，已經是一?件不容易的?事情了。然?而，通過我?們進一步調?查發現，正?元閣足道會?館還應該做?得更好，還?沒有將自身?獨到之處發?揮得淋漓盡?致。這里，?就存在一個?營銷策劃問?題了。我?們本次策劃?是以市場推?廣中的廣告?宣傳為主進?行調研論證?。其他論證?需要足夠的?時間和市場?調研，在此?暫且不提。?二、營銷?