Ｊiｍ在戶外廣告會議上擔當主持嘉賓與凱帝珂劉志彥談

Kinetiｃ及戶外媒體的進展200９年7月2日，中華廣告網“國華有約”頻道在位于北京金寶街的金寶大廈訪問了凱帝珂廣告（Ｋｉｎeｔic）副總裁劉志彥（ＪimLiu)。國華有約總策劃李國華在前一日于新東安市場的“活靈敏現!20０９戶外傳播展”見到Ｊim。“Jiｍ當時很殷勤的為幾位來參觀的客戶講解展現的高科技戶外新媒體。我見到他很熱忱的介紹,由于這個展覽會是Jim兩歲大的親生兒子,是他花了很多心血努力把它籌辦出來。”“凱帝珂作為WＰP旗下的戶外傳播專業品牌，在中國是一個很新的名字，由于它才在0８年5月中從寶林改名過來。”“凱帝珂在中國有80多名戶外精英,是國內領先的戶外傳播策劃及購買代理,并樂觀推動創意在戶外媒體的應用,把高新科技發揮在戶外媒體中。”“我與Ｊiｍ的訪問盼望能為大家更簡略的介紹凱帝珂的愿景及賣點,另外也請Jim共享一下他對中國戶外媒體的整頓，整合及數字化的觀點。”劉志彥個人介紹,請登錄“領導性媒體公司英雄榜”ＨYPEＲＬIＮＫ"htｔp:/／ｍf.a.ｃom.ｃn/jｉｍｌiu.shtｍl＂＼t"_ｂlank"ｈttp：///ｊimlｉu．shtml關于凱帝珂國華:請告知我們為什么寶林（Poｒtlａnd）在08年中改名為凱帝珂(Kｉneｔic）？凱帝珂跟原來的寶林有什么不同的地方?Jim:WPP比其他公司更關注傳統類型以外的媒體進展，全球總裁馬丁·索瑞爾爵士(SirMａｒtinSorrell)很早之前就始終在關注戶外和互聯網媒體，他對互聯網的重視和不遺余力是行業人有目共睹的。寶林改名為凱帝珂就是WPＰ對戶外媒體布局的一個重要過程。在２０03年WＰP收購一家歐洲的戶外媒體公司，PｏsterPubliｃity,它深諳戶外數字化技術；而寶林有專業的戶外媒體討論和代理閱歷,加上寶林的專業戶外工具，兩家公司在2005年合并組成現在的凱帝珂。并快速進展成為全球領先的戶外媒體獨立策劃者和購買者，凱帝珂擁有超過１,00０名專業員工,橫跨３3個城市，媒體承攬總額達到49億美元。凱帝珂的亞洲總部在新加坡，現在有6家分公司在中國,印度,新加坡，馬來西亞，泰國,菲律賓。其實亞洲最大的戶外市場都在中國和印度。國華：在中國這樣一個紛亂的，不透明的，不統一的戶外市場,請介紹一家凱帝珂的公司愿景(Vｉsion）及獨特賣點(ＵSP），這一兩年來有什么重要成就？在中國凱帝珂有哪些方面是領先的？Jｉm：凱帝珂全球的定位是“專注了解消費者的出行行為，供應對接溝通方案的媒體代理商”（Aｍediaagencythatｕndeｒsｔａndｓhｏwｔocoｍｍｕｎｉcaｔｅwｉthpeoｐleoｎthｅmｏve)。我同時很喜愛我們的口號“Reａｃhthｅmoｖiｎgwoｒｌd”，由于我信任在中國,人們的好客和活力,以及城市進展的便利,便利了彼此的來往和溝通，在家戶以外的時間肯定不會少。有些人甚至不是在家上網，就是在家外頭和伴侶混。所以，在他們離家之后,在這個移動的世界里，我們就要有很多種方法,有趣的方式和消費者溝通互動。凱帝珂在中國能夠短短的時間內領先同業,集團的聯合力氣是很重要的因素。一方面集團的力氣會讓你覺得你不是一個人在做,而是有同好,你不孤獨;另一方面，我們有集團最先進的理念和營銷策略。凱帝珂和其他戶外公司不同的地方在于它在一開頭已經想好將來的路應該怎么走,就是群策群力、靈敏實時反應營銷需求。在凱帝珂全球集團里面,我們有幾家不同的專業隊伍，例如有DＭG(DestｉnaｔionMedｉaＧroup）,專門做消費者聚集點,非傳統戶外如環境氣氛的,以及現場互動等;還有，例如Avｉａtor專門做機場媒體和常常搭飛機的商務/旅行人士來溝通,目前在全球有不少知名品牌的客戶,如匯豐銀行就是其一。借助集團的力氣，我們可以進展更多專業,做一些大型的項目,例如，HiResolution是專門做制作及項目管理的，他們曾為阿迪達斯在2000年德國世界杯做過一個經典的廣告,在一個體育場館的高架路下面,一位棒球守門員正在打球，像這種項目的工作量是很巨大的,要照顧到平安,燈光……所以這種項目更能體現集團解決方案的力氣。凱帝珂全球甚至有專門做手機移動市場推廣的部分,叫Joｕle，這部分在歐洲和北美已經開頭應用了,我們盼望把Joｕle的專業項目帶到中國。另外我們在網上有一個凱帝珂智庫，集中了凱帝珂全球的資料,優秀案例,作為資訊的共享。我個人覺得很好用，可以刺激員工的創新意識，也吸引很多優秀的人才進來,帶來更好的調研和策劃工具。在中國，雖然我們目前沒有像國外已經有這些專門的團隊／名稱來獨立運作,我們在各方面的實踐卻幾乎與世界同步，走出傳統媒體投放的形式。我們每年都有不錯的代表作,使用候車亭/藍牙的消費者互動,為耐克贏得了威尼斯廣告節的戶外類全場大獎;首先為西班牙建筑大師安東尼.高第的上海展覽使用大樓全彩投影,更在奧運前我們協助客戶在中央電視臺的新建筑上做投影。今年成功的為宜家大連店的開幕,成功地透過裝置藝術手法,實體展現，甚至傳統的媒體形式都有讓人亮眼的包裝，讓大連市民感受到宜家可以為家居帶來的美妙享受。同時,奇妙地運用宜家店址旁的一座超大型的工廠煙囪進行投影,演示商品和對開幕日得倒數，制造了當地極大的轟動,一開幕就有格外好的業績表現。最近為大眾汽車新車款的上市，走出傳統大牌和單純的展現，規劃了一個吸引目光的電子媒體展現。現場采納了五聯屏和電子名目的技術:五聯屏是可以五張屏幕的聯動,電子名目是在用手在屏幕前翻，電子屏可以感應到并自動翻頁。在北京、上海、廣州同時推出，從場地尋找，現場規劃，到制作執行都由我們來負責。我們現在已經具有的調研和策劃工具有幾部分：OOHSeｌecｔｏr戶外媒體組合優化器是Kｉｎetic全球團隊獨立開發的一款軟件系統。該軟件系統通過對客戶產品特性的了解,從受眾人群、人車流量、媒體關聯度等多個方面對市場上眾多戶外媒體型式進行分析,進而給出針對性很強的媒體類型選擇數據參考。供應具有調研基礎的媒體組合建議。Interroｇａtoｒ單一戶外媒體評分系統是Kinetiｃ全球團隊獨立開發的一款軟件系統。該軟件系統依據單一戶外媒體的評估重點，依據品牌特性,和周圍的客觀環境因素逐一進行評分，加總得出每一個媒體的綜合計分。供應單一大型媒體全都的評估標準。Ｍｉｒage創意測試工具是Kinｅtｉc全球團隊獨立開發的一款軟件系統。該軟件系統制造360度的虛擬空間，展現廣告創意在所在媒體位置的各角度呈現效果。供應媒體效果測試，選出最突顯的廣告創意。當然我們在中國也始終在學習，由于現在業務量和需求還沒有那么大，所以還沒有需要建立細分化專業的隊伍,目前還沒有一家戶外代理公司可以做出這樣的定位,我們則以行動，不斷的實踐我們的想法。另外GroｕpM集團的代理公司也給我們很大的幫助。從06年底我進入凱帝珂到0８年底我們的業績已經翻了一翻，現在還在持續成長。我們很高興看到集團內部的媒體代理與我們的互動,我們在內部也有自己的專業的一面,我們整合了資源和人才方面的優勢，因此在這兩年我們實現了很不錯的成就。Jim的活靈敏現戶外傳播展國華:凱帝珂“活靈敏現!2009中國戶外傳播展”6月25日在上海開幕,其后在30日在北京重展，這是在去年的“凱帝珂戶外傳播藝廊”展覽活動之后又一次大型的戶外傳播展現活動。活動還邀請到國內四大主要的媒體供應商白馬廣告、德高中國、分眾傳媒和航美傳媒共同籌辦。請問這次活動只是在中國舉辦的嗎?凱帝珂不惜花費人力、財力、時間,來舉辦此類活動的目的是什么？Ｊiｍ:是的,不只目前凱帝珂集團的二十幾個國家中只有中國在做戶外傳播展,同時也可以說全球的戶外代理集團中也許也只有中國凱帝珂在做。我們去年第一屆活動叫“凱帝珂戶外傳播藝廊”，今年叫“戶外傳播展”，但是英文CommunｉcａtｉoｎGａlleｒy是一樣的。我們是盼望像戶外廣告可以像藝術品一樣，不是臟兮兮的，也不是商業污染,可以像在藝廊里面觀看一樣,而是可以有一點格調的。由于去年的舉辦時間就是我們以“凱帝珂”品牌正式運營的首日，所以活動直接以凱帝珂命名,今年我們覺得對產業的進展是領導品牌的自發責任,所以我們邀請主要的供應商來共同為中國的戶外產業作貢獻。規模變大了，而且省去對“藝廊”一詞的解釋，所以今年我們直接叫它傳播展。舉辦這個活動目的有兩點:一是提升凱帝珂這個品牌,提升對員工的水平,我們花很多時間為同事做展覽有關的培訓,因此傳播展收獲最大的還是我們把它當成一次培訓課;其次是一個“冠冕堂皇”的理由，就是為整個戶外行業增加一些新奇的創意元素,由于做行業領袖要有領袖的風范,我覺得投放量大固然值得傲慢的，但真正能贏得敬重，讓大家覺得你有行業領袖風范的，應該是能為整個戶外行業進展貢獻我們自己的力氣。國華：兩屆活動辦下來對凱帝珂產生了什么樣的影響?Jiｍ:最直接的影響是展覽中的好創意好想法有客戶主動應用到戶外中,我們去年有3個新想法最終給客戶買了。今年的展覽,參觀的人更多，給我們鼓勵更多,對展出項目的詢問,更讓我們感動。去年我們是沒什么壓力,但是辦其次屆后就開頭有壓力，由于大家都盼望你有突破。去年有一個不一樣的地方是展現了一些新戶外設備,例如有一種鏡子媒體,當我們現場展現完畢后就被鋪到各大餐廳去了；還有一種光柵媒體,現在已經被用在北京的東方新天地與地鐵連接的通道里，還有其它的城市中。中國戶外媒體的整頓,整合及數字化國華：戶外媒體近幾年進展飛快,每年都有超過2０％增長,但同時也很紛亂，各城市的法律條規不盡相同，戶外廣告牌隨時有被拆除的風險,全國有65000多家戶外媒體供應商,廣告牌面積、規格、價格有待統一,透明化不足,監測及調研數據極度缺乏…….你認為戶外市場如何做才能往正常健康的軌道上走？Ｊｉｍ：第一,要給各方合理的利潤回報，讓供需各方得以正常的生存的保障。在過去兩年里，大家有太多的賭徒心理,這是不正常的。要客戶給代理商合理的回報，以及媒體供應商可以安于大多數人認可的合理利潤，其實是同樣地不容易。這是整個產業的每一環節的從業者的共同問題,由于主觀加上價格不透明，相互壓價、質疑,這樣會拖慢戶外進展的步伐，所以戶外市場應該制定一個可參考的價格。其次,政府應該給戶外更有彈性的管理政策,舉例來說，世博會根本就是一個商業的行為，哪里還需要全面的拆牌？在眾多的媒體當中，戶外受的重視遠不如電視和互聯網，所以在規范的問題上,也無法做到有中長遠的規劃。政府應該借助比較專業的全球戶外代理網絡，找到客觀中立的單位支配學習和溝通,如果能認真的學習海外先進的戶外管理方法，是完全合理的。第三,尋求更多數據的支持,和大家對戶外的重視,認可戶外專業的代理商。調研的困難不能成為不動作的借口，也避開操作調研成為媒體銷售工具。要大家集思廣益，一步步來改善，尋找更多的支持數據。同時,如何讓廣告主對戶外專業代理商的認可和產生需求,更可以帶動整體正面的進展。國華：中國的戶外是否會走向像發達國家一樣成熟的市場？Jiｍ：這是必定的。但是我個人很盼望能看到中國制造出一個新的發達國家的成熟市場形態。更多生動、互動和更多技術含量,就是更多彩，和消費者的生活更貼近。這里面有一個很重要的問題是政府對商業合同的重視程度。在一個完全的商業行為中,私人企業如果和政府簽了商業的合同，如果政府要收回廣告位置，是要依據合同來通知辦理和支付賠償的。前幾年在中國召開的中非高峰會議,一夜之間眾多的機場廣告就可以被換掉了。國華：你認為經過金融危機之后,戶外媒體主及運營商會不會受到教育令他們以后的路走的更好一些?Jim：我不好說這樣會不會是變得更好,只是說他們經過這一輪的狂熱和低迷之后,能夠冷靜思考,有一個再動身。最近我們的策略調研部門正在籌備出刊的凱帝珂觀點(K-View),題目就是“詭譎多變的戶外廣告市場”，就是對整個戶外產業的份額最一個展望分析。這份凱帝珂觀點(Ｋ-Viｅw)是我們努力和閱歷的累積,我們盼望把我們的觀察心得不僅在我們內部流傳，給客戶看,也給戶外行業的媒體主看,也歡迎媒體來報道轉載。國華:行業始終提倡戶外數字化,國內普遍的情況是把一塊戶外大牌換上ＬＥＤ便算是數字化。當然從你們“活靈敏現”演示中可以見到很多國外的好例子,你認為在中國戶外數字化的路途是怎樣走下去的?戶外媒體主情愿做戶外數字化嗎？Jiｍ：其實目前的戶外行業都盼望有所突破和轉型,但短期不會有格外大的跨越。最開頭的戶外只是一個平面，后來有人做了三面翻，可以同時賣三個客戶，后來又消滅了大屏幕,可以賣給更多個客戶，后來有消滅了白天是平面，晚上變ＬＥD，每一種新的戶外形式出來,都會促使戶外經營者思考,并作出調整。數字化的進程,或者說媒體演化的進程,完全取決于市場的接受，媒體主改造的動力其實是很明顯的。國華：在大環境發生巨變的情況下，你有什么好的建議使中國的戶外媒體主能夠在廣告投放上有一些改觀?Jim：我會建議戶外媒體主要重新檢討及規劃他們的投資，我們看到很多為競爭、壟斷而作的非理性的推斷。當然這樣說之前,要把白馬、德高這些大媒體主拋開，由于我信任他們的運營相比較是穩定的，而且有很好的經營閱歷和市場認知。但是做生意也沒有每招必中,更別提小型、明顯區格的媒體，其他還等待上市的,其實仍然在被投資者影響著，做擴張的動作,牌子要大，掩蓋網絡要廣，但是到底要走哪一條路，他們還不是很清楚，在掙扎著。戶外的機會很多，每個地方都有戶外的梟雄,他們要去了解自己的目標，客觀、有系統的分析市場,多方驗證，然后才定出經營重點和將來進展方向。不要只靠拍腦袋、內部消息就去投資開展,也不要去盲目學國際的戶外公司，或許用心服務和拓展本地客戶也足夠了。要知道你想要什么,想要把自己的公司帶到什么地步。這是我給大部分戶外媒體主的建議，當你是老板，領導一家公司的時候，你有決定權，切勿任何人的意見都聽,隨風倒,耳根子軟。商業敏感力固然重要,社會進展進步，更重視專業,HYPERLINK＂ｈttp:／／wｗw.a.ｃ/"\t"_blaｎk"首

頁|HＹPEＲLIＮK"httｐ：//newｓ.a.ｃoｍ.cn/"\t"＿ｂlａｎk"新聞中心|HＹPＥＲＬＩNＫ"htｔｐ:/／www.ａ.cｏ/Eｎterpriｓe/gggs/＂\t"_ｂlank"廣告公司|HＹPERLIＮK＂ｈｔｔp：／／www.m.ｃｏm.cｎ/"＼t"_ｂlank＂廣告模特|HＹPERLINK＂ｈttp:／／www.a.coｍ.cn/enｔeｒｐｒise／Buｓinｅss/"\t＂_ｂlank"商情中心｜ＨYPERLＩＮK"ｈｔｔｐ:／/ｗwｗ．a．ｃoｍ.cｎ/ｉｎfo/ｉnｄｅx_new.sｈtml"\t＂＿ｂｌank"專業資料|ＨYPＥＲLIＮK"htｔｐ://wｗ/enｔerpｒisｅ／ｈyｇl／"\t"_ｂlaｎｋ"行業管理|HYPＥRＬINK"httｐ：／／hｒ.a.ｃ"\t＂＿blank"廣告人才｜ＨYPERLIＮK"ｈttp://www．a．com.ｃn/ｆaｎｇtａｎ/20080222/indｅx.htm"\t＂_blank"A網訪談|ＨYPＥRLINK"ｈttp://ｗ.cｎ/ｅnteｒpｒise/ｇｇkｌk／"＼t"_blanｋ"刊例庫|HYＰERLIＮK"http://ｗｗｗ./Enterprｉsｅ/Newsｐaper/"\t"_bｌａnｋ"報

紙＼t"_ｂlanｋ"電

視|HＹPEＲLＩNK"http:／/www．a.cｏｍ.cn/Ｅntｅrprｉse/ＯutDoor/＂\t＂_blank"戶外媒體|HYPEＲLＩＮK"hｔｔp：//ｗww.a.cｏm．cｎ／enterprise/neｗｍedia/＂\ｔ"_bｌaｎk"新媒體|HＹPERLＩＮＫ"hｔｔp://www.a.ｃoｍ．cn／Enterpriｓe／ｇgzz/"＼t＂_ｂlａnk"廣告制作|ＨＹPＥRＬＩNK"httｐ:/／ｗｗw.a.cｏｍ．cn/ｃn/ylzj/indｅｘ．hｔm"＼t"_blank"人物專欄|HYPＥＲLINK"ｈttp:／／www.a.coｍ.cn/Neｗs／cｏmment／cｏｍment．aｓｐ"＼t"_bｌａnk＂熱點評論|ＨＹPERLINＫ＂http:/／ｗww.a.coｍ．cn/ｆoｒuｍ/"\ｔ＂＿ｂlank"廣告沙龍|HYＰERLINK"htｔｐ:／/wwｗ．/Foｒｕm／ｂloｇ／defａｕlt.asp"\t"_blaｎk"博

客|ＨYPERＬＩNK"http://wｗｗ.／Ｅnteｒprｉse/magａzine/"\t"_blank＂雜

志|ＨYPEＲLINK＂htｔp：/／.ｃn/Enterprise/BroaｄCaｓt／"\ｔ＂_blａnk＂廣

播|ＨYＰERLINＫ"http:／/ｗ／Ｅnｔerprise／ｗeb／"＼t"_blank＂網

絡HYPERLＩNK"ｈttp：//ｍｆ.a.cｏｍ.ｃｎ/iｎdex．sｈｔmｌ"國華有約>hｔtp://mf．a.coｍ．cｎ/jiｍlｉu.shtml＂\t"＿ｂlank"httｐ:／/mf．/ｊimliu．shｔml關于凱帝珂國華：請告知我們為什么寶林（Portlａnｄ)在08年中改名為凱帝珂(Kiｎetｉｃ）?凱帝珂跟原來的寶林有什么不同的地方?Jim：ＷPＰ比其他公司更關注傳統類型以外的媒體進展，全球總裁馬丁·索瑞爾爵士（SｉrMartinＳorrell）很早之前就始終在關注戶外和互聯網媒體，他對互聯網的重視和不遺余力是行業人有目共睹的。寶林改名為凱帝珂就是WPP對戶外媒體布局的一個重要過程。在２00３年WPP收購一家歐洲的戶外媒體公司，PoｓterPｕｂｌicitｙ,它深諳戶外數字化技術;而寶林有專業的戶外媒體討論和代理閱歷，加上寶林的專業戶外工具,兩家公司在2005年合并組成現在的凱帝珂。并快速進展成為全球領先的戶外媒體獨立策劃者和購買者,凱帝珂擁有超過1，00０名專業員工，橫跨33個城市，媒體承攬總額達到49億美元。凱帝珂的亞洲總部在新加坡，現在有6家分公司在中國，印度，新加坡,馬來西亞，泰國，菲律賓。其實亞洲最大的戶外市場都在中國和印度。國華：在中國這樣一個紛亂的,不透明的，不統一的戶外市場,請介紹一家凱帝珂的公司愿景(Visiｏn)及獨特賣點（ＵSP),這一兩年來有什么重要成就？在中國凱帝珂有哪些方面是領先的?Ｊim：凱帝珂全球的定位是“專注了解消費者的出行行為,供應對接溝通方案的媒體代理商”(Aｍｅdiaａgencyｔｈａｔuｎdersｔａnｄshowｔocomｍunｉｃatewiｔhpeｏplｅonｔｈeｍove）。我同時很喜愛我們的口號“Rｅａcｈtｈemｏｖingwｏrld”,由于我信任在中國，人們的好客和活力，以及城市進展的便利，便利了彼此的來往和溝通，在家戶以外的時間肯定不會少。有些人甚至不是在家上網,就是在家外頭和伴侶混。所以，在他們離家之后,在這個移動的世界里,我們就要有很多種方法,有趣的方式和消費者溝通互動。凱帝珂在中國能夠短短的時間內領先同業，集團的聯合力氣是很重要的因素。一方面集團的力氣會讓你覺得你不是一個人在做,而是有同好,你不孤獨；另一方面，我們有集團最先進的理念和營銷策略。凱帝珂和其他戶外公司不同的地方在于它在一開頭已經想好將來的路應該怎么走,就是群策群力、靈敏實時反應營銷需求。在凱帝珂全球集團里面,我們有幾家不同的專業隊伍,例如有DMG(DｅstｉnatｉonMedｉaGroup),專門做消費者聚集點,非傳統戶外如環境氣氛的，以及現場互動等;還有,例如Aviatoｒ專門做機場媒體和常常搭飛機的商務／旅行人士來溝通，目前在全球有不少知名品牌的客戶，如匯豐銀行就是其一。借助集團的力氣,我們可以進展更多專業，做一些大型的項目，例如,HiReｓolutｉｏｎ是專門做制作及項目管理的,他們曾為阿迪達斯在2０00年德國世界杯做過一個經典的廣告，在一個體育場館的高架路下面，一位棒球守門員正在打球,像這種項目的工作量是很巨大的,要照顧到平安,燈光……所以這種項目更能體現集團解決方案的力氣。凱帝珂全球甚至有專門做手機移動市場推廣的部分,叫Ｊoule，這部分在歐洲和北美已經開頭應用了,我們盼望把Ｊoulｅ的專業項目帶到中國。另外我們在網上有一個凱帝珂智庫，集中了凱帝珂全球的資料,優秀案例，作為資訊的共享。我個人覺得很好用，可以刺激員工的創新意識，也吸引很多優秀的人才進來，帶來更好的調研和策劃工具。在中國，雖然我們目前沒有像國外已經有這些專門的團隊／名稱來獨立運作,我們在各方面的實踐卻幾乎與世界同步,走出傳統媒體投放的形式。我們每年都有不錯的代表作，使用候車亭/藍牙的消費者互動,為耐克贏得了威尼斯廣告節的戶外類全場大獎;首先為西班牙建筑大師安東尼．高第的上海展覽使用大樓全彩投影，更在奧運前我們協助客戶在中央電視臺的新建筑上做投影。今年成功的為宜家大連店的開幕，成功地透過裝置藝術手法,實體展現,甚至傳統的媒體形式都有讓人亮眼的包裝，讓大連市民感受到宜家可以為家居帶來的美妙享受。同時,奇妙地運用宜家店址旁的一座超大型的工廠煙囪進行投影，演示商品和對開幕日得倒數，制造了當地極大的轟動，一開幕就有格外好的業績表現。最近為大眾汽車新車款的上市，走出傳統大牌和單純的展現,規劃了一個吸引目光的電子媒體展現。現場采納了五聯屏和電子名目的技術：五聯屏是可以五張屏幕的聯動，電子名目是在用手在屏幕前翻,電子屏可以感應到并自動翻頁。在北京、上海、廣州同時推出，從場地尋找,現場規劃，到制作執行都由我們來負責。我們現在已經具有的調研和策劃工具有幾部分：OOHＳｅlｅｃｔor戶外媒體組合優化器是Kｉnetｉc全球團隊獨立開發的一款軟件系統。該軟件系統通過對客戶產品特性的了解,從受眾人群、人車流量、媒體關聯度等多個方面對市場上眾多戶外媒體型式進行分析,進而給出針對性很強的媒體類型選擇數據參考。供應具有調研基礎的媒體組合建議。Intｅrrogatｏr單一戶外媒體評分系統是Kinetiｃ全球團隊獨立開發的一款軟件系統。該軟件系統依據單一戶外媒體的評估重點,依據品牌特性,和周圍的客觀環境因素逐一進行評分，加總得出每一個媒體的綜合計分。供應單一大型媒體全都的評估標準。Mirage創意測試工具是Kinetic全球團隊獨立開發的一款軟件系統。該軟件系統制造360度的虛擬空間，展現廣告創意在所在媒體位置的各角度呈現效果。供應媒體效果測試，選出最突顯的廣告創意。當然我們在中國也始終在學習,由于現在業務量和需求還沒有那么大,所以還沒有需要建立細分化專業的隊伍，目前還沒有一家戶外代理公司可以做出這樣的定位,我們則以行動，不斷的實踐我們的想法。另外GroupM集團的代理公司也給我們很大的幫助。從06年底我進入凱帝珂到08年底我們的業績已經翻了一翻，現在還在持續成長。我們很高興看到集團內部的媒體代理與我們的互動,我們在內部也有自己的專業的一面，我們整合了資源和人才方面的優勢,因此在這兩年我們實現了很不錯的成就。Jｉm的活靈敏現戶外傳播展國華:凱帝珂“活靈敏現!2009中國戶外傳播展”６月25日在上海開幕,其后在３０日在北京重展，這是在去年的“凱帝珂戶外傳播藝廊”展覽活動之后又一次大型的戶外傳播展現活動。活動還邀請到國內四大主要的媒體供應商白馬廣告、德高中國、分眾傳媒和航美傳媒共同籌辦。請問這次活動只是在中國舉辦的嗎？凱帝珂不惜花費人力、財力、時間,來舉辦此類活動的目的是什么?Jｉｍ：是的,不只目前凱帝珂集團的二十幾個國家中只有中國在做戶外傳播展,同時也可以說全球的戶外代理集團中也許也只有中國凱帝珂在做。我們去年第一屆活動叫“凱帝珂戶外傳播藝廊”，今年叫“戶外傳播展”，但是英文CommunicatioｎGallｅrｙ是一樣的。我們是盼望像戶外廣告可以像藝術品一樣,不是臟兮兮的，也不是商業污染,可以像在藝廊里面觀看一樣,而是可以有一點格調的。由于去年的舉辦時間就是我們以“凱帝珂”品牌正式運營的首日,所以活動直接以凱帝珂命名，今年我們覺得對產業的進展是領導品牌的自發責任，所以我們邀請主要的供應商來共同為中國的戶外產業作貢獻。規模變大了，而且省去對“藝廊”一詞的解釋，所以今年我們直接叫它傳播展。舉辦這個活動目的有兩點:一是提升凱帝珂這個品牌,提升對員工的水平,我們花很多時間為同事做展覽有關的培訓，因此傳播展收獲最大的還是我們把它當成一次培訓課;其次是一個“冠冕堂皇”的理由，就是為整個戶外行業增加一些新奇的創意元素,由于做行業領袖要有領袖的風范,我覺得投放量大固然值得傲慢的,但真正能贏得敬重，讓大家覺得你有行業領袖風范的,應該是能為整個戶外行業進展貢獻我們自己的力氣。國華:兩屆活動辦下來對凱帝珂產生了什么樣的影響?Jim:最直接的影響是展覽中的好創意好想法有客戶主動應用到戶外中，我們去年有3個新想法最終給客戶買了。今年的展覽,參觀的人更多,給我們鼓勵更多，對展出項目的詢問，更讓我們感動。去年我們是沒什么壓力,但是辦其次屆后就開頭有壓力，由于大家都盼望你有突破。去年有一個不一樣的地方是展現了一些新戶外設備，例如有一種鏡子媒體,當我們現場展現完畢后就被鋪到各大餐廳去了；還有一種光柵媒體,現在已經被用在北京的東方新天地與地鐵連接的通道里，還有其它的城市中。中國戶外媒體的整頓,整合及數字化國華：戶外媒體近幾年進展飛快,每年都有超過20%增長,但同時也很紛亂,各城市的法律條規不盡相同,戶外廣告牌隨時有被拆除的風險，全國有６5００0多家戶外媒體供應商,廣告牌面積、規格、價格有待統一,透明化不足，監測及調研數據極度缺乏……．你認為戶外市場如何做才能往正常健康的軌道上走？Jim：第一，要給各方合理的利潤回報，讓供需各方得以正常的生存的保障。在過去兩年里,大家有太多的賭徒心理，這是不正常的。要客戶給代理商合理的回報,以及媒體供應商可以安于大多數人認可的合理利潤,其實是同樣地不容易。這是整個產業的每一環節的從業者的共同問題,由于主觀加上價格不透明,相互壓價、質疑，這樣會拖慢戶外進展的步伐，所以戶外市場應該制定一個可參考的價格。其次，政府應該給戶外更有彈性的管理政策，舉例來說,世博會根本就是一個商業的行為，哪里還需要全面的拆牌？在眾多的媒體當中，戶外受的重視遠不如電視和互聯網，所以在規范的問題上,也無法做到有中長遠的規劃。政府應該借助比較專業的全球戶外代理網絡，找到客觀中立的單位支配學習和溝通,如果能認真的學習海外先進的戶外管理方法，是完全合理的。第三,尋求更多數據的支持,和大家對戶外的重視，認可戶外專業的代理商。調研的困難不能成為不動作的借口，也避開操作調研成為媒體銷售工具。要大家集思廣益，一步步來改善，尋找更多的支持數據。同時，如何讓廣告主對戶外專業代理商的認可和產生需求，更可以帶動整體正面的進展。國華：中國的戶外是否會走向像發達國家一樣成熟的市場?Jiｍ:這是必定的。但是我個人很盼望能看到中國制造出一個新的發達國家的成熟市場形態。更多生動、互動和更多技術含量，就是更多彩，和消費者的生活更貼近。這里面有一個很重要的問題是政府對商業合同的重視程度。在一個完全的商業行為中，私人企業如果和政府簽了商業的合同，如果政府要收回廣告位置,是要依據合同來通知辦理和支付賠償的。前幾年在中國召開的中非高峰會議，一夜之間眾多的機場廣告就可以被換掉了。國華：你認為經過金融危機之后,戶外媒體主及運營商會不會受到教育令他們以后的路走的更好一些？Jim:我不好說這樣會不會是變得更好,只是說他們經過這一輪的狂熱和低迷之后，能夠冷靜思考,有一個再動身。最近我們的策略調研部門正在籌備出刊的凱帝珂觀點（K-View）,題目就是“詭譎多變的戶外廣告市場”,就是對整個戶外產業的份額最一個展望分析。這份凱帝珂觀點（K-View)是我們努力和閱歷的累積，我們盼望把我們的觀察心得不僅在我們內部流傳,給客戶看，也給戶外行業的媒體主看，也歡迎媒體來報道轉載。國華：行業始終提倡戶外數字化，國內普遍的情況是把一塊戶外大牌換上LED便算是數字化。當然從你們“活靈敏現”演示中可以見到很多國外的好例子,你認為在中國戶外數字化的路途是怎樣走下去的？戶外媒體主情愿做戶外數字化嗎？Jim：其實目前的戶外行業都盼望有所突破和轉型,但短期不會有格外大的跨越。最開頭的戶外只是一個平面,后來有人做了三面翻,可以同時賣三個客戶,后來又消滅了大屏幕,可以賣給更多個客戶,后來有消滅了白天是平面，晚上變LＥD,每一種新的戶外形式出來,都會促使戶外經營者思考,并作出調整。數字化的進程，或者說媒體演化的進程,完全取決于市場的接受,媒體主改造的動力其實是很明顯的。國華:在大環境發生巨變的情況下，你有什么好的建議使中國的戶外媒體主能夠在廣告投放上有一些改觀？Jｉm:我會建議戶外媒體主要重新檢討及規劃他們的投資，我們看到很多為競爭、壟斷而作的非理性的推斷。當然這樣說之前,要把白馬、德高這些大媒體主拋開,由于我信任他們的運營相比較是穩定的，而且有很好的經營閱歷和市場認知。但是做生意也沒有每招必中,更別提小型、明顯區格的媒體，其他還等待上市的,其實仍然在被投資者影響著，做擴張的動作,牌子要大，掩蓋網絡要廣,但是到底要走哪一條路，他們還不是很清楚，在掙扎著。戶外的機會很多，每個地方都有戶外的梟雄，他們要去了解自己的目標，客觀、有系統的分析市場，多方驗證,然后才定出經營重點和將來進展方向。不要只靠拍腦袋、內部消息就去投資開展，也不要去盲目學國際的戶外公司，或許用心服務和拓展本地客戶也足夠了。要知道你想要什么,想要把自己的公司帶到什么地步。這是我給大部分戶外媒體主的建議,當你是老板,領導一家公司的時候，你有決定權，切勿任何人的意見都聽,隨風倒，耳根子軟。商業敏感力固然重要，社會進展進步,更重視專業,總策劃:李國華編輯：穆磊本頻道全部內容，凡注明"來源:中華廣告網(國華有約)"的全部文字、圖片資料，版權均屬中華廣告網全部,任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經授權的媒體、網站，在使用時必須注明"稿件來源:中華廣告網(國華有約)＂字樣，并標明網址mｆ.a.cｏm.ｃｎ。違者本網將依法追究責任。聯系電話mail：ｍediａfoｒum@a．com．cｎ人才聘請ＨYPERLINK"httｐ://hr.a.ｃｏｍ．cn/"\ｔ"_bｌaｎk"更多>>HＹＰERLIＮＫ"ｈttp：//wwｗ.a.coｍ.cn/Eｎｔerprise／Ｈtml/ＨＲ／qyzp／２008/01/hｓzｙ.ｈｔｍ＂\t"_bｌank"·李光斗品