鴻坤·花語墅2012年度營銷策劃思路花語墅項目營銷部責任人：常海2011.12.182殺0袍1旦1年繪銷浩售觸情梯況鉆回醬顧2米0粒1屆1年勻，倘由法于緩工森程霸進復度從、適拿問證渣時搭間嘴滯壁后求，靠導伙致美花責語濟墅兆項喚目將開僻盤摸時摟間港由9月2祥3日抱推奸遲筆至1殼2月3日闖，里根串據墳銷腦證柴取揚得群情魯況吉，堆推伶出陵樓笨棟朝由左最除初謀的1架#、2只#、5賊#樓后增殃至1便#、2怖#、5胃#、6厭#、7赤#、8對#樓睬。1、2見0絡1婦1年寇產悼品北推亦售摘情亞況樓號總建筑總套數可售建筑可售套數面積面積（㎡）（住宅）1#住宅4255.63242425.32172#住宅4364.05242281.25165#住宅5021.32323698.6276#住宅4787.82301919.74137#住宅5676.27403674.12258#住宅4664.08324664.0832合計28769.1718218663.1113012月合計銷額目標（萬元）50005000實際銷售（萬元）1436.181436.18銷面目標（平米）10051005實際面積（平米）2832832、2投0吃1菊1年疑各愉月繭銷望售駐情蒙況3、2肚0棒1獸1年銹去屢化覺產取品尤分種布苗分班析截墳止1矩2月1籍3日很，屢共罰認燙購底房欲屋8套洲，估其犁中紡閣醫樓4套止，裹平桶層4套4、2妄0戒1社1年漆銷個售畝費酷用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計當月認購絕對數5811452258114522當月銷售費用（萬元）27.827.833.332.227.827.8195.8454.11150.4465.3137.3449.62729.362拋0菠1恭1年季花騙語斯墅晚全誰年燦銷移售畢額反為5億屬，俘年史初知制御定停花費語晃墅福項猾目出全糾年落營填銷稱費婚用奔為1老7其7柏3萬沈元挪，呀截習止驕到1弦2月1填0日攤，肯花拴語礙墅墳產估生枕營肢銷編費辟用搭共慮計9輔8腸8擁.隔3成1萬登元柏，襖已贏支拴付7恭2旱9鞠.策3豈6萬匠元堵，盼占吵全董年膽目匆標友總靜營舟銷位額圾的1唯.爹4泛%。5、2脹0吳1病1年庫主卵要播營晴銷盞推之廣厭手去段售按攝效屑果裂排撕名渠道名稱成交或認購套數投放金額（萬元）費用占比圍擋4套26.46

3%

新京1套70.46

9%

新浪1套26.4

3%

北青報2套179

18%

短信0套19

2%

東四環單立柱0套190

24%

高端雜志0套31.85

4%

產品推介會0套30.01

4%

2照0遼1嘉1年往推院廣銀渠茶道萄中混，果圍個擋桌效膀果侮最叛好金，澆共催產繭生眼認條購4套洞，啄其塊次疤是秩北確青震報2套袍，扔新諒浪答網偽及錯新膊京蘿報詢各1套咐。內容費用廣告公司月費138報廣247.01雜志31.85網絡34.9戶外216.06展會25.04公關活動30.01渠道推廣19.2印刷品15.33銷售道具及售樓處展示包裝45.56、2嫩0窯1簡1年婦營悉銷莫費靈分嘩布※成稈交諷客逼戶良與奶準餅客誓戶霜年冠齡考段成極交項客淡戶必或線出幅資丹購神房演人終年乞齡熔均沈在4衛0歲圣以揀上響；意護向質客的戶掌年膜齡枕均塞在4紗0歲聽左厲右摟；※成棉交畜客族戶貍來并自介區息域成濕交岔客昌戶奧居較住敲、佩生譯活輛區炒域喜以緩北需京杯東塘區菜為釋主持，經外汗地巡壽客某戶錫占1騎5譯%，在這京析有順多導年瓜的伴生霸活初、康工欣作柿經前驗備且冬置批有牙房薄產璃；7、2昨0銹1漸1年蛙成飯交震客來戶沙分沖析※成陣交播客治戶貸與驅準貢客曲戶厚購丘房迎次冷數成碼交膏客穩戶葉與山意猴向確客碰戶株都悉有2套史以倡上恒房譜產旗，公個粘別撫客仍戶嶺以惠孩飄子戲名場義幕買2套牲；受她銷小售群員儉引張導捉的將影浮響必很輛小妙，沖對凝品毒質球的律好經壞古有緊自命己彼的嘩判英斷煩標農準庭；※成掉交齊客轟戶晃與也準遠客太戶息文晨化垃素東質成拒交吼客港戶罰與呼意咬向摘客度戶前學岸歷宅均鼻為完本肅科橫以群上較，揉個旬別揚客煙戶魔擁誦有漸雙奇學蓄位罰；整促體嚷素四質駛較沙高太，趣講堪究趨圈柔層抖素衫質碎的軍對則等濱性脈，粘對代能南源敲型渣客反戶川較示排雹斥誕；※成殿交訪客子戶冶與匯準機客趨戶景付越款潤方司式付線款射方藍式7睜0蝴%客蔑戶騾考輝慮娘一脫次葬性吩，3槐0嚇%考要慮析分條期朋或參者獨商疊業峽貸童款汗；大勻多塞客緞戶障實紡力量雄利厚勢，乞私拾家奮用惑車幸至匹少2－3輛量，戒以煙百衫萬富以描上陳名炮車央為象主淹；※成廊交再客并戶老家液庭硬成老員邀構治成登與閥購苗房曾動浩機成暖交概客薦戶你與年意婦向遺客捉戶8欺0笛%以后上閣以塞自般住垮型墓為尋主墨；家陡庭順成隱員積主鳥要歲以隨三慌口蔑及車三初口字以澤上躬家吐庭乓為較主紙；※成卷交候客快戶響與管準并客判戶鴿渠捏道呈來琴源成鵲交遙客潑戶耕與填意懂向妙客棵戶竿渠臥道釋主疼要僑以位圍醬擋慣、進網午絡瘦與古報探紙施為翠主改；客肉戶餡的述興趣趣遼愛敗好縣符喊合曾實挎際間年趣齡握，沃比險如明高測爾溜夫席、攻閱泄讀拖財岔經朗類乘雜炭志座、籃愛攏好易收哀藏帶等惱；※成炎交沈客代戶卻與赴準詠客廉戶箏職裁業逗特拘征成爽交上政案府參高莊層格以加及忙上牧市侍公扇司堂領析導狡層勉為倆主銀，濕包騰括仁金鳳融趟行者業屈及箭與杠房妻地郵產賴相合關飯聯它的紗行釋業息領痰導納層察；意邊向期客棉戶探以鉤貿汪易錯、司金督融技行世業虹、劍政厲府半機罷關蔽、隙教木育廁、批建妻筑擺工騰程略等炎行殲業暢為辱主釀，駁且炎都盯是城行朽業仔的洲領怨軍鉛人況物餃，炕對女本法行考業初非跟常狠了額解親；[小挎結]※目籠標跡客割群舞達近成撒購坦買昂的鏟核傷心姓產傾品卸要段素差：黃既金壩地驕段冰價美值稀徹缺袖產光品灘形濫態精縱工套細裕節蜻品嘴質※對表目贈標圾客淋群奧購慢買志產去生友的篇不樓利匹因云素懶：缺奸乏想實柜景削樣主板寧展日示戶吹型發面咸積變偏勺小開腔發扣商術品揭牌瘋影桌響神力俯不奪足8、盾競塘爭妄項欠目閃對間比免分粉析項目名稱2011年推盤總套數（套）92011年已售（套）住宅均價（元）去化率金茂府9445854700061.97%萬科藍山144853984959.03%保利東郡5061174750023.12%霄云路8號1041542940.96%西山壹號院4522424119153.54%首城國際3361013600030.06%合計248611319、2云0球1轎1年厚項賽目精銷刪售延工薪作性總燦結2011花語墅項目營銷指標銷售額

（萬元）銷售面積

（平方米）營銷費用

（萬元）營銷費率

（%）存售比

（%）581145221136.33988.311.4%6.08%（1）厲關金鍵恨指惹標盛：（2）2敗0掃1聞1年昨項間目胖重貍要男事升件援節的點6月搜初段，施項巡壽目和銷誘售潮部值完祖成說臨挨時儲售譯樓孩處調選出址載工北作迫，舅并丑于6月1籮5日推與斧工織大歡建汽國備飯每店社簽顆訂竭租健賃壇合垂同災。8月8日復，蓮貴只賓向接考待盲中媽心氧在健工若大舅建毀國疼飯厲店妄盛雞大冶開覺放李，恭當捕天耽共歉接肆待饑來位訪遲客絲式戶3組浮。9月2億8日賣，故“胖璀飄璨音人潤生蜂，悠定煩制餐尊速榮俊”守—擱—問鴻就坤鳴·繡花紡語俘墅踏世研界誼頂臭級繭定丘制醫珠料寶質臻鄙賞顆會真暨遞產僻品茫推唇介府會唉于拾工皂大培建羊國繁飯挎店撐奢矛華交開腸幕饞。1昏2月3日椅，蠅項海目花開弄盤呢。（3）毒對灑項協目2米0出1蘿1年值營岸銷討工栗作盒的核總總體拿自償我著評筋價①退文奧字憤表蔑述震：沒浴有貌及乖時裂對諷大建市警場臘做帽出障預透判梳，秘在蜘前百期濁推喂廣螞階載段凝定銷位罩不釋夠蒸手記法洞單篩一騾，驗對匯項叢目運的運統單一長進尿度弄關耀注計高柴度嬌不爆夠內，久還事存獎在具等辮靠癥要挑的周想仔法爪！②證評避分1時-花1欄0分指標評分標準自評分采取了哪些提升措施備注說明現場銷售能力紀律敬業惰性渙散1～10狼性團隊7

開拓進取精神固守畏難1～10積極開拓6

專業度基礎尚欠缺1～10超越專業6

向主業人士學習并積極總結

策劃能力展示渠道選擇失誤率高效果差1～10精準度高效果佳5

分析調整渠道

廣告表現平淡無奇無新意1～10有號召力、提升形象5

活躍度年事件營銷少于2次1～10年事件營銷多于12次2

道具和展示匱乏、檔次低1～10充分、品質佳9

品質保證銷售動線品質差無情景營銷1～10品質高互動強5

簽約保障工作拖延錯誤率高1～10保障有力9

品牌貢獻品牌曝光率平均每月1次及以下1～10平均每月10次及以上5

結合品牌提高宣傳頻率自評總分59

*活躍度年均每增加次活動加1分；品牌曝光率，通過項目體現1次鴻坤品牌及slogan算1次。2盤0律1扛2年劫營聚銷批策斑劃漂方轉案主歇要學任陶務廟：（1）連銷數售綿任易務縣：預襲計銷說售拖面劣積2串2幫4促0緒0平鳴方獎米辱、匪完站成透基途本照銷通售1釋0億地元波、雕回畜款8主.歲5億按元兼。（2）鎮費啟用穗率睛：控葉制營聲銷翁費頌用線率1戶.疾8%次釀要夢任器務奪：（3）盆項怠目園品恥牌網目有標倦：以箭鴻月坤·花眨語預墅懸為唯鴻欺坤道地匪產占的路旗秤幟材項為目回，矩通恨過顧項奪目繞高鉗端闊屬棄性灑與顆極劍致肺精物工品羽質披，泳樹喂立慣鴻醫坤匙地障產耍“截專平注拼為軋您·筑研建返幸泡福酒”輕的蛇品疑牌猶影改響續力方及覺內鏈涵呈。1、2書0病1繼2年嚇項分目沃營妻銷漿目原標熱和版任悼務2、邀政遠策悟分箏析（1）映政富策憐環努境—辣—近滔期覽宏所觀闊經尼濟也負躬面療因界素練占知據帥上括風正上面厚影橋響從飄長曾遠懼看脂，群中嘴國更經劈燕濟掛仍群然悄看筒漲負洞面眉影翠響調寒控您過片緊,經符濟捏增母長鑄健蜘康蹈性程受譽關暢注高感端附客險群械在蔑長掀期蒼觀傅望議后途將嘗擇仗機遍出窮手行族業吼所侵處侄緊啟縮新型抖貨再幣塑政瘡策馬無喜明鑰顯羽松穿動利仍用蟲房詢地給產之抵摘御紀通痕脹律的奪保貼值矩行嚷為哄增膠加全罪球筒金手融清動路蕩躲不戰安礦影女響稍中蘆國偷經奸濟慢發疏展新為開籍工賢量飾減驅少本使打潛杯在役供輪應柱量旺十債分柜有哭限市括場取降情價識求信量捉，要市旦場病限往購丸政互策拋依勤舊市覺場價價麗格盼松輩動,健總康攻市便場鍵格齡局材可轟期各斬類筐杠午桿江及活政慕策佩導摸致查購份房潑成賞本進增收加正悲面外影納響香因巨素箱的毅效保果往受躲制桿于割負啦面獄影憲響罩因躍素旺，貝處粒于湖弱呢勢負竟面塑因袍素宋影僵響跡深駐遠終而刻具港全旋局亞性裕，粒處厭于榮未京來達市皂場外博挺弈江的阿主丑導茄地典位（2）潛樓假市辜近掩況2傲0侍1掃1年1民1月條份悄，貫百個城栗住蹄宅水均朗價樓連民續3個恥月海連噸續餡下編降愚；萬顧科兄、算綠鄙地耍、農龍誼湖膚等噸大劃型壯房慘企飼在根北例京璃、耀上洞海既等襖重授點間城丟市培降凍幅碌超勢過2致0碌%；上禾海額星杰河能灣衫降畫價2燭0格%，乏并考補凍償壞老碗客鍋戶腥，半拉悼開尊豪匙宅高降餅價溜大弟幕蠟！2遼0礦1惕1年1準1月純份溝，觀北估京準新辜房柿成似交氧均白價逆時持隔聽一躬年獅首鑒破2萬滅；與2悠0矩1掌1年慕房勞價留最產高拾點芽時聰相策比傲，滅房午價渠跌省幅步達2望1朱%；受俊調漿控股政泥策坡影柏響鹿，花房雜地冒產夠市跑場揭成蚊交蒼量趁急貓劇丘下威降堤，花諸猛多況樓攤盤謎紛肢相淚降壩價扶；臨把近往年思底述，延萬逢科六、交龍單湖住、恒恒觀大找等拋地俘產癢巨持頭蕉，旁以屠價村換具量前，斷抓理緊炒年如底傲推書盤能，通諸州偉、攻大僚興主等代周查邊陷區怨域賢價終格份屢投創博心冬低炎，羞整蹤蝶體希樓咸市廉降殃價閑趨批勢建不墾可縫逆拉轉姿。北篩京問樓情市萍底溝價砌不誼斷俱被井刷好新結，房嬌價辜拐母點遠初首現爹！（3）穗豪群宅沒市榜場成宜交怎數座據告顯菠示捕：垮高愚收終入此群傲體舉更準關誘注咽物費業準的坦稀捎缺宋性但、色保壯值凳性探與送長狡遠剛的摟升糧值賴空生間伶，香成卸交畢量乖不騰跌寫反節增踐；市度場難豪吵宅番供能應撥量精有夕限獅，府稀夫缺秋屬著性鳥進唯一村步活突貪顯柿；[結鎮論糟及斷對魯策]1侮.隨幣著包歐姑洲免債教務太危鐮機咬和今全惱球隔股條市功的圓萎仙靡拐，保全裙球守經恩濟欠又轉一渡次拖面鈔臨槐巨話大衫的幻玉金跨融第風起暴領，增而西唇方堵經平濟拆的端衰蹲退身，妹將褲很川大啦程長度拖影畫響責中鞏國泉經扁濟壩，拒從動而糟影轉響怒住攤房葉市月場絹購擁買向力樸，昂包槍括種高站端湊城謊市憑豪披宅皮市聞場廟購琴買捕群犁體壓。2叨.作脆為植市親場堆主蚊體巧，貨開架發繡商庸已忘經愧紛此紛葡行姑動秒，散但漲消鞏費浪者關觀西望扮情惜緒旗卻慘在紹降塵價白聲畏中遲繼濫續礙蔓暑延桶，是在碌全像球指經資濟袍不褲景繞氣沖的守大招環遇境獄下悄，階在逗政插府姻政核策背限俗購盞的喜前液提登下貍，豆樓殘市纖還玻將金低融迷態。我島們教認戲為龜，徑中躲國千后戚續遲樓捧市鋤維仇持焰調摟整寬狀封態神，涉預丹計震將漆持哨續仁近合一犁年把，標而跳高店端搶城醒市帳豪臣宅竭市頸場川成答交稱量屑將高繼率續酸萎旨縮路，竹但名長豎久糖趨曬勢打向撐好朽。市弓場吳風貼險開預義判就究目愉前睛宏面觀壩背賄景爐來礦看糟，宜市忘場闖調盆整茄期舅還我將盛持耳續跨近像一隙年1姿.稀舊缺宗產目品猴，到是贈住絮宅綢產去品絹中變保仁值喚增面值預能沙力遼最刃強哈的耐類應品。城內市需豪貿宅故比設其秤他批產尚品送更奧具精舒協適修性毒和績奢敞享排性篩，漠是終富糾人絕們騾終健極冷追雅求享的情個役性夕象唉征孟；在優通繁貨遺膨臥脹撐的晶市高場肚環姥境賴下雅，詞城瞧市啦豪鐵宅眉的草稀粉缺告性然決癢定拿了聚它略具卡備痕較旨好飼的葛增冰值園保能短力循，漫長腥期高來筋看浮，繭更洪具級較微強披的額抗待風定險嘉能篩力泥。2爸.后壇市直供能應糊量郵有勺限南，再市臨場奮價拉值四日婦趨掩顯擔現從喝供毛應旦方優面哥看設，證豪鴉宅陰市情場兇并肆沒腿有打太歲多朵純梳新見盤懂入脂市夠，黎在膏成職交酸的1寒5個五豪余宅蘆項赤目給中贈明既年刮僅合根生·霄靜云糠路8號頂、瑞比安·君扒匯膜、盒金蜂茂壯府有駱較倦大餅新謎增際供業應繡。嗓但險從勤長良期輪來知看縣，軌受勝到垂限東購政鳳策各的天影鑼響仗，傘后歌市托供當應標亦輝有恢限唯。市閃場簽機爆會柳發承現城感市滾豪頑宅鏈作酒為肥稀穩缺劍資神源除，殲價妻值關長坦期摟向運好3、繭市謹場湯和鍋競蠟爭令環玩境（1）件區夸域廢整瘡體免成役交懸趨暢勢成素交挖套掌數戒：年者底證成貝交產套匠數舅環核比調年太中商有廚較拖大尸提提升柱，場主嘗要尿由宵于號新熊項烈目據的哭入紡市煙拉李動乎整衰體族市遼場滅。值另筐外若高憲端純住泥宅必市賴場笑較荒強覺的躍產千品鼠優鉗勢佛和休區桌域療優生勢馬決鞋定贏了腳其峰在終市碗場峽低流谷重期岡仍沉能愛保犁持雀不羽錯政的暮走箏勢書。成美交耗價屈格孤：成癥交塵均錄價睡至彩今測年3月落后浩明欣顯錄跳展水付，鉗價華格珍后該期誘穩黑定盡在5萬貸左努右蓄。扣年防末所太姐陽押公氣元誰的漿成程交光帶鼓動央成享交洽價久格目走申勢毅，濃高定端碎住暫宅拿的生價裕格嘩走島勢感在傾最域近貞半結年序依料然博較充為唉平飲穩刮。成曉交兔套海數挺：全蠅年啦成喊交贈套市數木環胃比2猛0容1梳0年竊，祖沒醋有槽明賽顯愛的邪下綁跌滋趨犯勢蠅，貞豪側宅恥市忠場肅成腔交鍵量赴處脆于銹平懇穩估階射段爭。勞年啟末晨成浩交蛾量蓬開帖始厭有濁回腸升悼跡本象道，鈔隨躬著綠太屑陽歷公遺元2煮#樓饒王響產逆品權，孩經爐過錘近搬半恐年懼的克蓄道客獎、芝積銹累跨，殘本偉月貴開浪盤暗集者中階換墻簽因，秩拉熔動般了剃整派體季高撿端騰項捏目畢的孟成膊交寒量她。周繳邊纖競撕品至項表目藍成位交透均政價劍、可套蝕數獎分勒析項目總套數總成交套數總剩余套數成交率整盤價格（元/平方米）本月成交套數本月成交價格（元/平方米）成交面積（平方米）成交戶型霄云路8號32819413459%53709270796961四居項目總套數總成交套數總剩余套數成交率整盤價格（元/平方米）本月成交套數本月成交價格（元/平方米）成交面積（平方米）金茂府（住宅）41228312968.7%4593320482694085項目總套數總成交套數總剩余套數成交率整盤價格（元/平方米）本月成交套數本月成交價格（元/平方米）成交面積（平方米）太陽公元100505050%5442250544228410項目總套數總成交套數總剩余套數成交率整盤價格（元/平方米）本月成交套數本月成交價格（元/平方米）成交面積（平方米）成交戶型西山一號院41619821847%4033719430054180三居/四居（2）惱在劃售確項芳目裝情奴況本和由近澇期姑銷立售棕動岡作項目名稱目前在售戶型面積主力戶型銷售套數目前促銷折扣對外報價實際成交均價主力客群金茂府辦公公館50－100平米，住宅201、206平米兩種585一次性95折，按揭無折扣均價4.98萬4.7萬與本項目客層很相似，以政府高層、CBD區域公司決策層人物為主保利東郡165三居；190-200四居；280、320五居117一次性99折，按揭無折扣均價4.8萬4.7萬以自住為主，年齡都在40歲左右，多為私企老板首城國際90二居、180三居101一次性大面積99折，小面積98折，關系戶1－2個點180均價3.7萬（毛坯）90均價3.8萬（精裝修3000）3.6萬外地人居多，屬于區域內均價最低的項目，購房者多以投資為主萬科藍山240四居85一次性96，按揭98折均4.18萬3.98萬CBD區域高管為主周僵邊寶競駝爭棕項粥目盡推益盤脊信毒息和陷主縣力拾客漠戶乳群項目名稱近期推盤日期推盤套數戶型面積主力戶型套數促銷折扣對外報價主力客群金茂府2011.9.17370辦公50-100平米；住宅201平米以上370一次性95折，按揭無折扣49800政府機關人員、CBD區域企業高管等保利東郡2011.11.19134165三居；190-200四居；280、320五居134一次性99折，按揭無折扣48000-59000以自住為主，年齡都在40歲左右，多為私企老板萬科藍山2010.11.21144現主力戶型240平米24一次性96，按揭98折41800CBD區域高管，首次置業人群，萬科品牌追隨者山水文園無證件單簽借款協議\150二居；170-230三居；180-220錯層；260-600頂層復式\無折扣毛坯38000，精裝修45500本期銷售人群主要是老業主首城國際2011.9.2622490二居、180三居224大戶型一次性99折，小戶型98折，關系戶1－2個點180均價3.7萬（毛坯）90均價3.8萬（精裝修3000）外地人居多，屬于區域內均價最低的項目，購房者多以投資為主高孕端篇項晴目蛋成療交擱價茂格望相液對釣于墨普稍通通住集宅男依羞然議堅繳挺輩，蛋受語市沫場補影徹響冠較想小搶；越成粗交魔價肥格蝕未拆出插現顏下亞跌底，敵但輔成嫂交歐量待明梯顯染萎承縮間。近增期勇成邀交雅產鐮品皇，斧主顆要斬集雹中癥在1朗5膚0饑-耀2濤0腦0平訴米風的笨三秀居誤和沖四拾居滋戶暈型鑰，業自固住稀型耍客葡戶驢成辟為符市恰場聽主鄙力蹈。近宴期柿高爺端訊項給目牲推綱廣吼主淹要夕依愧靠非性囑價岸比飲較歸高證的撿短終息吵推答廣妻與捕老曉客茂戶逐活甜動熄，浮部貿分裙項拔目始維敞持答網碌絡吳廣娘告扭發愈布疊。[競數爭亂項圣目恢小動結]3、乞項舅目歲本舟體料分困析（1）紗項蘋目孤經哥濟闖技釘術茂指遼標總隊建趕筑捷面敬積躍：6率5夸0榴4色2平牢方膛米總鋤樓冒棟方數摔：9棟總情套耗數咐：2披7指0套建鏟筑存形譽式拼：報低體層手、余多謝層阻、虎小頭高錦層籃住禾宅容同積湖率訴：1此.理6車爽位封配遭比凳：1何:賽1綠暗地蔥率許：3霉0開.距4聚6虎%（3）密存昌貨里盤佩點項目鴻坤·花語墅面積(㎡)單價貨值(萬元)住宅18663.1149808929572商業－－————車位－－————合計18663.11——929572（4）漁主藏力姑產壁品侮特鞭征鬼分羅析鹿（吃對期比桌周基邊姓競旁品巾）金窗茂伴府2蹈1莖7平給米座主循力咽戶滿型掉，原只零有征辦沖公小立線項生公膊館利有8慘8平耳米誓小愉二煮居濫，炊其柄余概均括為2顆0軍0平釣以鉤上結三斬居酸四剃居崖，哲戶渠型洞大海總主價英高煉，勝無辦可依比腹性保而利烘東慢郡1迎6釋7平口米全戶雅型嫩，諒面導寬柏大問于乘本粘項轟目悼產渾品信，坑戶剩型始對赤比是處招于磁劣飛勢萬句科菌藍泉山1召6永7平釘米霉三組居估戶重型許，政現滴己庫售父完捎，餐無蛋對爪比轟性首師城位國圍際1味7扒7平磨米巧三危居估，脆產向品襲類檢型護不灶相退同厲無販可糟比麥性政業府他高螺層《北托京冊青叮年助報》等遞傳纖統問報朗紙茂媒盼體蘭滲帝透辭項休目捎信竄息告。商碗界腦金相融搭業鉛領師袖通展過車已諒簽當約煉客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Weaknesses沒有樣板區域，品質說服力較小；沒有園林示范展示區，現場無展現；戶型面積較小，空間尺度不顯貴胄之氣；周邊環境尚未整改，影響項目整體形象。優勢

Strengths國貿核心的優越地段；新光天地等高端商業配套；稀缺的超低密產品形態；區域內僅有的生態環境；超級品質，媲美宮殿的建筑。挑戰

Threats全球經濟市場的下行，市場前景不被看好；周邊不同形態競品的價格差距，將分流一部分有效客戶；高端客群中的窄眾，如何吸引客戶來訪成為難點。機遇OpportunitiesCBD豪宅的保值升值能力已被公認；滿足人文、高尚的極度舒適性的居住環境；由于限購令的頒布，高購買力的人群更想找到“均好”的優質住宅。強化居住品質項目帶動品牌稀缺促進決定客龍群普鎖灣定根以派及南項綢目育的S摘W立O閘T分那析抖結州論擊：首圈先爐推啞出1彎#、2寧#、5限#、6終#、7浴#、8維#樓揉，香借仆助5省.知1虧.樣斜板醉展博示造區主開室放陰，狼消蘋化7訪0株-樂8敞0塵%的帆房辮源鋪；1裳0月深開1虛#、2粘#、5焦#樓幸未舍預竿售睜的宵房抱源永，成做司現塵房溝銷疲售爹；1倍1月炒開3貸#、4決#樓聞。4、2鑰0粱1巖2年眼項反目喝銷珠售妨策愛略（1）2蛋0載1足2推參盤筐順您序（2）2拖0家1襲2銷艙售低和潤回宰款犧月企計滲劃基帶本訴任沫務:英1晌0億聰，透回掃款8饞.朽5億

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

銷售額33603360403247041881611424806480641075218816120964032107520（萬元）

銷售面積700700840980392023801680168022403920252084022400（平米）

回款額2352255434284086167478279633053229570161449038241986269（萬元）（3）溫銷各售泡階龍段趟分富期域和5軸蘭匹查配強板銷銅期（5月1日-意6月3抗0日脊）開繁盤幸熱鳳銷蠅期（9月1日-埋1說1月3影0日雄）回器款赴額銷鬼售雹額推翼售慰線價辜格躲線2隊0爺1夸2石.李12燈0盆1桿2汁.銀52隆0捏1磨2科.欄82溫0雪1滲2按.嫌1脈2重高大置節怎點樣鍵板阻展牧示潤區錦開缸放開添盤1書#、2潛#、5尚#、6常#、7啄#、8舍#樓咱可址預牙售1難3秤0套1剛0月繡：1屆#、2族#、5隔#未淹進茂預貧售閱的浙房帳源恭，背做懶現君房極銷板售鈴，1暖1月途：政推3邀#、4戶#7廣2帥5置7且6萬軍元5疊8印6耀6捏8萬餅元3易4貍9呀4技4萬級元2鄭7紛6析0宇1萬徑元4捏7團0瀉0留0元5野0誤0伶0秀0元（4）風銷注售垮組獻織側方濃式①告銷鏟售調方邀式花吩語運墅股采葉用御自栗銷氣方高式啦，具主自賣癢場澡為浩項數目淚自辛身郊售躺樓株處轉，量根梢據2暢0相1洞2年鳴市淹場個情啄況己考帝慮爐是苦否舒繼秀續心在孟工轟大播建嗚國板飯役店涼租度用糖售絹樓籃處慶。明娃確2距0蠻1租2年揮推壁廣輕目怖標1、扶完照成2連0健1必2年慚全呆年能既鑼定嗽的茂銷粘售饞基純本之任底務旱，因力墨爭尊完驚成1握3億遍的受銷靠售但額華！2、根通感過孩項蝦目濾確料立支鴻型坤遺品示牌叨的順市恥場貢影策響槳力面菠對浩目黃標請，本啦案醒不信得城不員面土對智的霉兩徐大愛問客題疤：1、拼除酒了罪地蛇段鍵和決四市層織的偵稀英缺醫產析品盈類掘型閘，壓本紡案拾還摸有壤什賠么智能癢夠趙打育動幣目驗標恢客路戶志？2、套沒暈有渠園喇林紗示交范己區視及疑現知場質展芒現份力挎，擠如楊何桶讓級客堤戶恒堅城定窩本煙案摔而誘非暗其脖他優？常搞規默思出路—石—寄悶希董望陵于麻明鼓年5月亡現騰場窩展妹示候區足的狡開址放腔。現野場侄展瞎示商區串對蘿銷笑售過作狐用旗是串至孕關特重劫要總的披，沸但規在聞現她今版市滾場分行粱情隙、蹈成同交足量單都淡不開容塘樂劍觀膝的賭大慨勢雷下申，5月鵝現唇場巴展士示蝕區傲開許放特，忌無律疑渴是瘦本蛛案最犧后狼的炎一蓮張馬底索牌。如墨果施把將銷軌售此的魯希慚望妖全花部陳寄盲托絕于受此棄，驢風批險宇尤徹盛芬。魔要越想地降們低是風甚險積，莊本懷案學又拆將不如槽何師突叉圍愛？非吧常憑思寸路—彩—推星廣巖重伙心爹前謙置短，1厚~組4月較成您為偏項莫目獻推撞廣熄的雹重確中擺之走重躬。化份被赤動僵為逆主加動稀，辱樹兄立誦客宋戶喬對肆本巖案遮的否信公心乳。首現先絕明植確撓他夜們踐關概心姿什放么裹？洞胳悉能高挺端附客畫戶至的圣關仿注甚點鼠，在耳尚就未宣有怨工此程分節袍點夏支攝持兼的既情庭況夾下攀，貞推耕廣韻必存須幼從便客扶群筍切胃入劍，倘直傍指客水戶觸內者心！看飲看景客茄戶堤討瓦論改的炕重廟點龐象女抄士愚，2恢8歲痕，牲工賺作鉆：園金貪融個街父靜母幕出朽錢唐買香房梳，釘天鞏津湊薊熟縣脊人黑，希父未為執政慰府選機跌關畏領夕導宅，裕聽捉北呆京爛房欠地錘產側公臘司永老葬板仍介柄紹叛來已看淡，絲式他獸們亭有惡合蛋作機關縫系訊，束龐瓶澎卻的煮北陜京透集顏體伙戶賠口肚就惹落去在沉此鍵公奴司指，0俯8年祖父例母栗出賣錢脹在慈通巷州嗽區竟買披一創套互小筋面席積鳴戶淺型榮自打住撞，獸上帽班輪在冷金存融矩街艙比列較塵遠半，龐術父穿喜叛歡神本茄項典目搖低款密爭度淘，蔽園穴林呀感急覺郵，邁對逆地雨點攜也嗓很昏滿靜意停，抖期躁間疼來電過6次講，瓶非攪常勝關液心謊項冤目出的魚進膏展胃狀挺況招，淺得崖知積品長質廟很耕好榆之頭后成，凱怕滔買妨不賄到諒找舟的碗北伸青瓶報踩領販導滋的權關槐系造留甩房漂。劉羞先迅生卡，4掠4歲唯，姑工怖作很：禍私播營觸業蠟主改蔑善馳居匙住餅環單境妹，皮北猾京嚷人觸，杰名容下塵兩持套朽房掘大等興大以組及名朝壩陽容，憑把份朝臂陽品的文房熄子罵過誼戶涌給超父趣母春，父鉤母榮就記住齒在著和薄諧壇雅忙園導對蒸周滾邊坑比鐵較宮了浴解恭，核也截非粉常毀喜班歡撈這祝種嬸四擦層刻的候產功品根，作低萍密葉度倉，派園粘林慨的婆感灘覺斥。捏期責間庸一閉共環來挑看記過翁三歷次幻玉，權多義次嘗詢攝問亮項蔬目釀品殿質軟，釣找賣了尚相嚇關鴨國辣土傘局禽的各領軋導蛙詢筑問普后掩第御三北次損才善落肥位求，拔落跳位揭時烈害萬怕樹我郵們聲同芬開洪六桐盤懲資膏金鄭會惱緊悼生抗怕朵爛列尾足。蟲簽候約竭時嬌非芳常員細譯致直，燒對惹合嫩同執各測個陶條切款缸逐捎字隱推此敲尖，著對8蛛0沸0幼0的用精避裝側品啊牌俯不輩明浴確茅提貓出巷較帳大克抗斤性緒。鄭霜女甚士恰，4慌6歲句，典工蝕作孕：派政由府陸機當關本義人嫁在餃唐顯山尾市佳的稅機聾關宜單賄位喚工當作鑒，摔丈柏夫越解壞先斑生求在榨唐嘆山籠的斷政爆府緊部晃門迷工網作巴，莫夫旬婦非二纖人鑄首帝次多咨硬詢誼后丸當己天焦電廢轉譜訪枯，堅看邀后燭比亂較她滿鈴意螞，延兒期子飼今聲年1埋7歲峽，肌馬況上躍要渠考括北氏京賽的遮大襪學谷，搜買株本稈套治房午主奧要自是鉛給子孩跡子勿在聾北機京狹住突。艷離曬開甚后駱電侄話曬告阿知嫌保包留萌房效號愿。導一箱周獅后虜先晃生勤再秩次贏來誼訪舍，份去陷現偵場捉看筐了被周租邊玻環削境豈，婦客紅戶跟本巷人復比侄較評信課風省水能，腸考停慮郊這煌方遵面料因逃素會比某較富多餅，親之鑒后汗一垮直摟電安話遺溝棉通席，訴因宰為抖都怎是得外鞭地叫工雙作搞，勞在珠限縮慧購姿范蹲圍遼內挎，庫只映能啊通合過仰辦挖理繁居脂住高證繼買英房營。夕在您開燈盤重前鑼三渣天金太錢太泉又群過亦來籃帶絞著掙老駁師坑看畝了捕現虧場路和東所霸選順戶移型收位倘置昨，緞購娛買原意鼓向父比宴較忽確鳳定夾，開者盤貨后供第艦二乞天談夫雜婦聞二猜人熱一鍵同繞過好來渴要辜求鄉豐進胳實孕樓虜看雪房傭，遭翻直看盛建圣筑市實晌體串之客后熔，宗選糾擇梳了2鑰-切2雨-賊2杰0都1，旱并臂辦華理壤訂留房冰手慢續負。結包論疤：1、2稅0今1奏1年洽末浪，塘依錢托散本啞案稻“浩地塞段+產晴品創屬嚇性快”聯的蚊稀頂缺媽價竊值饞，筆獲誘得摔了猶客袍戶嗚的令強豈烈性認史同狠。緊對牛于2例0頂1比2年走而瞎言粒，鹽應忙進帥一怕步膀加輩強容對互本蹦案哀稀悟缺域性夸的君訴冊求佛，飾實吃現栽頂瀉級梨豪斜宅蘋市蒼場賓的占驚位。2、怕與夸此扎同均時賠，錫高哭端籌客虜群益多破次崗購端房暑的區經捷驗答，靜深己諳橡品匙質浮的浴好草壞幣決挨定賄生盒活遺的待品暗質亂。決因無而納更愧加法注帽重細私節，猜越費高鳴端尊的愛客挨戶晌越庸加潮理營性題的點看秋重屆產槐品兔價澡值渣與品啊質。目鋤標粱客管群破定獲義小：以荷細驚節笨鑒殺賞脆品薄質霜的垂人市遙場家上正以托“球細嚴節先”址突降圍最矩大她化桐品向質揉影箭響覆力婆的持成眼功辯案尚例敞。以L同V、喚星惜河魯灣曾、廳萬觸科…杏…為搶代紗表L靜V品滋牌‘用核麻驕線隸和盟蜜瘋蠟乓手笑工第縫險制煌而撇成糕’L景V品拜牌‘邊爹角鮮處毛五盈個訓小早褶磨皺測神怪奇出的綢延酷長尋了逐錢既夾窯的蛛使蜜用捷壽竿命劃’L森V品盒牌在僚這指一麥系滾列憂廣享告瓜里收，L碰V以零真太實驗、騙精燭簡你、乒高獵雅隔的胃格俘調遺以憂及哥意督味墳深蛾長號的參標眾題頸吸咽引霧了榴眾鄉豐多L狐V迷后，圈并俯且館使具得捐眾低多核受塞眾盼改煙變自了截對L咬V品瘋牌澇以債往澤的密理偷解拔，膜增酬加們了尼對先其獄品授牌顯的飯認瓦知何度趁和貓好丑感授度冒。基稀于偶產彎品路的渣品次質啟訴瞞求炒，臘從回產約品發到皺心抹理變對孫位心的兼跨析越舍，喚征起急客桃群屢的渴情嶺感蠻認情同距，慶提昂升班產橡品移的喊“胃價仔值傍感翼”效。星睡河遍灣星好河昏灣猶和玻勞們斯逝萊羅斯邁的去共果同中之徒處—霧—就經是緊連鋤無檔人樓察徹覺甲的兄地阿方日都資由內手疑工還打魔造桐而杰成管！星析河搭灣—岸—別歡人顆那京里慢已傳是拔上侍好膜石疫材椅，跳這昨里萍卻揉只碎用巷其交一鄭半艇，前沒卸辦棚法工，富豪伶宅為的易用埋料拖從溉來號就借是臭如萬此鉗挑誤剔四。—擦—向艙上派的貨屋墾頂隊引緊人岔向候上—連—細促致衡到梳把羨每深一買根漁管洞線雨都榆“醋藏頓”腐起腫來星腥河鞭灣以楚細甘節裕取碌勝業的窗星避河稀灣租，纖因匯一可把拘錘狡子悠聞碰名頸于貪世錫，舞足涂可票證異明多，巖品爪質享是堪其終賴鄙以狡生哄存揚的鹽不耳二諷法鞠則羽。星浸河洋灣避以角嚴鎮謹拐鑄規就萍的私建巨筑俱，掠自災然攪擁公有拋了堡讓句業里界鴿公奧認婚“洗無烏以嶄倫貸比同的多細紡節驕”萬放科協現月場族開橫放秀日萬皆科柳現捎場貞開令放車日只您有賽足您夠贈的褲品國質懼保奇障糕，該才烏可雅將斯建疑筑屑“界背黨后勤”芬的誕故野事籍公湊諸覽于董眾床，盆正氣是暫這邀份劫堅鈴持哥和振信淘心哀，緩讓后萬吹科陪迅創速俱崛訂起千，春成虜為禮普尖羅立大攝眾借心唐中促“煌值拾得假信壇賴財”階的盞品絮牌鏟。通僅過辛開條放瀉日翻，崇讓齊萬姨科后奠升定博了男“舒物命業婦服沒務礦的捧王故牌泊”用聚產尤品兼說含話資，肢品邊質撈就鐘是崖硬受道燒理藥！2功0險1帶2年諒是研鴻鍵坤·花飛語襖墅珠的微營便銷趣年麻，渣更黎是丸品穗牌奴年玻、被產躺品變年澤。推攀廣傾段奶必獻須壇深翅入貪到切工職程激品玩質買中鼓去鈴，五樹俯立效品攏質淚形語象騙，將油細擁節逃的壺打盟動筍力籠完暴全評貫雖穿汽至養推似廣擾之豆中來，做長到“創言們之握有荷物爺”艇“予引怨據浩有碌理賭”。工足程汽品害質炕：即梢便趟是菌在紙今毯日懶的偵石帽材榮鋪漸掛園過搏程樣中兄，治無溜論籌是友用取手喊工數準校確蹦鋸僑切講出秤的缸平訓整遲牙凳口摧，還徐是溜為丟了揪達懸到烈掛不材貿與即切應面辭低蝕于0句.跌1言9毫窮米塌縫雙隙尊的丙石賭材課濕果打瓦磨封，這氧些有工您藝雀的臥優晨美項和冬準緣瑞確休都臟不客曾堅因豆時久間備而錘改聯變檔。卡當要您煉為虎這貢獨擴一災無畝二禾的陜技路藝卡由敗衷攤贊尚嘆研時弱，撐也澇能萄領麻會桂到里建韻筑歇是傻如蝦何套穿透越增時秀空星成政為嫁永臣恒井的田經朝典食。（瞎圖姻片享文掙字寸僅份作撓調冠性低示烤意患）工君程宣品叉質功：看望似息平虹淡只無旺奇凳的掘表吃面泳，傘都襯深槐藏藝玄面機勤，粒兩五根當鋼大筋里之框間咐的槍距解離飛與褲繃憑直典的墾表葉面凱一嗓樣笛受的到設嚴篇格椅的憶控凳制致，蘋水酸泥察的齊澆享灌薄磨機平戴，縱也古許孔談擱不饒上匠美捐感金，沒但株所撲有勉建捏筑英之緊美苗卻鏈都濃由嗎此烘伊刪始新，踩我慰們奸努沿力摧并賓堅襯持件！（等圖假片純文埋字傷僅雨作撓調遺性賀示敘意煙）園瞎林鎮品哭質降：也扔許柄你鍛并橫不蔥知隊道描，效全美冠銀移令植夢的闖水遼杉毒，涌只躍有峽在慨受醋移叮植批物毫與既本丈地刮培帆土戀之賺間牽的箭距裙離止為4犬.納8漆~瓦5初c即m時縮慧繁狀茂蹤蝶率婦最痕高綿。鞭而盟這右個塌標險準貼意窗味所著僻培過育撤過顯程愁將狐會匯多篇出怠一災半絞以巷上炎時啦間君。儲鴻用坤?花閉語雨墅拴的撕水蓋杉發林怪有楊上輝百援株皆植娘物愚，晃對鳥于鈴標潮準勾，鞠工百匠男們千始州終窄堅恭持薄。（朝圖物片趁文駛字讓僅浴作攻調拜性鑰示念意警）園省林繁品瞇質用：鐵貧藝鄙雕榜花拋繁糟復鑰卻新美拐觀衡，悅為繪了精確蘿保名每縫一狂個坑配混件泉的棋嚴宋絲豪合歲縫傘，藝鴻準坤?花樣語籌墅屆專末門陜安洽排箱了住晚果間下施余工蠢，顛確獎保編欄冤桿奔的辦每謝一止個滴轉搖角駱圓眼滑滿而篇完籮美績。蜻這眾樣元即樸便到您考倚字欄階觀孔景維，宣也但不臥會萬刮閣傷總絲谷軟眠的恐裙甜角曉。（縮慧圖掙片猴文傾字裳僅參作策調劑性宏示應意槐）精腸裝壤品鑰質紋：純鹿手丈工作的鳥鑲陽嵌聚與茫雕鉗琢美，時讓疫這似些色工屬藝交的螺優鄙美祖和鄭準幅確毅都貿不治會蠶因脾時氏間鋼而裝改魯變航。籮用鑄毫她無違瑕呀疵毒的能分柏割滅，田讓午一匙切就都屈變紗成六渾吩然白天白成躍。賺當夕您容為董這句獨卻一套無萍二島的帆技駕藝徐由葵衷煤贊武嘆銀時僻，摩也暈能斷領驢會襯到眨建拐筑越是徹如推何贏穿但越裁時跌空廢成商為