11828233訓練目的：對照基本法利益倡導晉升文化訓練方式：講授+案例+行動方案訓練時間：2小時收獲：1、梳理自己的目標，檢查達成進度2．組織發展的利益3．明確下一步工作目標，以便制定行動方案4訓練目的：對照基本法利益倡導晉升文化4一、＜基本法＞與組織利益二．我的工作目標與達成計劃三．做一名優秀的營銷員5一、＜基本法＞與組織利益5一．基本法與組織利益——我們利益的創造者2006版C類基本法為計算標準《基本法》利益6一．基本法與組織利益——我們利益的創造者2006版C類基本法業務系統職級圖高級銷售經理SD正式業務員SA見習業務員TA業務主任AS業務總監AD管理系列銷售系列銷售經理SM業務經理UM高級業務主任SS7業務系統職級圖高級銷售經理SD正式業務員SA見習業務首年度傭金續年度傭金優質續保獎金個人銷售獎金個人年終獎金增員獎金增才獎金正式業務代表（SA）收入組成8首年度傭金正式業務代表（SA）收入組成8首年度傭金續年度傭金優質續保獎金增才獎金管理津貼育成津貼（主任、高級主任、經理、總監）直轄組年終獎金（主任、高級主任）直轄部年終獎金（經理、總監）經理職務津貼業務總監特別津貼營銷主管利益9首年度傭金營銷主管利益9如果我的當月FYC是10000元，算算看。。。。。。銷售經理10-17%4.5-11%挑戰目標高級銷售經理12-20%7-14%個人銷售獎金和個人年終獎金——獎勵績優的體現2.5-9%業務代表6-14%銷售獎金年終獎金個人行銷系列發展目標晉升繼續率最低要求:80%;維持繼續率最低要求75%.月FYC600月FYC2000月FYC300010如果我的當月FYC是10000元，算算看。。。。。。銷售經理管理系列發展目標我正式代表業務主任高級主任業務總監營業部經理3個月3個月3個月6個月12個月業績？業績？+人力？晉升繼續率最低要求:80%;維持繼續率最低要求75%.11管理系列發展目標我正式業務高級業務營業部經理3個月3個月3個我業務高手業務主管?利益我要走向哪里？12我業務高手業務主管?利益我要走向哪里？12如果我現在是——SA如果我現在是——AS我們成功方向13如果我現在是——SA如果我現在是——AS我們成功方向13舉例：如果我是SA黃xx2006年3月1號入司6月轉正，至2007年6月共增員15人，繼續率80%2006年個人年累計傭金＝FYC15000元增員年FYC共14.4萬元（按增員者每人每月800C）6%增員獎＝15人*800元*6％*6個月＝4320元增才獎金200元（15人），增員獎＝200元*15人＝3000元個人銷售獎金＝15000*獎勵6%=900個人年終獎金＝全年累計FYC15000元×獎勵2.5%*1=375元黃xx2006年收入為：23595元（含本人傭金）23595元我的收入14舉例：如果我是SA黃xx2006年3月1號入司6月轉正，至2黃主任增員15人，2006年個人年累計傭金＝FYC15000元,月均1250元增員者年FYC共14.4萬元（按增員者每人每月800C）增才獎金＝15人×200元=3000元管理津貼＝直轄組當月累計FYC*獎勵系數（主管FYC1250元+增員FYC800元*15人）×15%×12個月×繼續率系數1＝23850元直轄組年終獎金（1.5萬+14.4萬）×3%=4770元黃主任年收入為46620元

46620元舉例：我的收入15黃主任增員15人，46620元舉例：我的收入15二、我的工作目標與計劃達成我的工作目標：我的計劃達成情況：16二、我的工作目標與計劃達成我的工作目標：我的計劃達成情況：1出勤量：拜訪量：準客戶量：客戶量：讀書量：檢查我的活動管理新人每天四件事：1234一、每天擬定1個計劃

明確拜訪目標二、每天使用2張卡片

準客戶卡和轉介紹卡三、每天拜訪3個客戶四、每天撥打4個電話

17出勤量：檢查我的活動管理新人每天四件事：123417良好的工作習慣我的計劃100記錄我的工作，建立客戶檔案提升銷售技能——百分卡有了明確的目標和完善的計劃后，尚需良好的工作習慣和熟練的推銷技巧加以配合，才能達成目標。18良好的工作習慣我的計劃100有了明確的目標和完善的計劃后三、做一名優秀的營銷員Knowledge——豐富的知識（K）Attitude——端正的心態（A）Skill——專業的技能（S）Habits——良好的習慣（H）19三、做一名優秀的營銷員Knowledge——豐富的知識（K壽險三步曲3-5年客戶積累階段客戶是我們的資產做好前程規劃良好的工作習慣1-3年第1年積累經營品牌經營客戶階段人性互動縮小經營范圍經常檢查客戶保單定期回訪，共同成長客戶分級品牌經營階段成功者的特質永遠的客戶服務經常擦拭你的金字招牌20