洗發水包裝調研1.洗發水的發展洗發水包裝調研1.洗發水的發展1中國洗發水行業的前世今生

1.1市場萌芽階段

上世紀70年代末，中國誕生了第一瓶洗發水------蜂花洗發露。當時中國市場上流行的諸如海鷗、美加凈等各種洗發香波，基本上只具備簡單的清潔頭發的功能；并且由于當時經濟環境的因素，市場化程度不高，缺乏市場競爭。這種局面一直持續到1986年才開始改變。中國洗發水行業的前世今生

1.1市場萌芽階段

21.2市場培育階段

1986年聯合利華開始進入中國生產力士洗發水，由此開啟了中國洗發水行業的培育和發展階段。1988年寶潔公司進入中國后，僅用不到4個月的時間便推出了國內第一只去頭屑的洗發水----海飛絲，跟著又推出了顛覆國人洗發、護發分開的使用習慣的飄柔二合一洗發水，緊接著就是以養護為定位的潘婷營養洗發水；由此開始了寶潔在中國洗發水行業老大的征途。

在這一階段，聯合利華、寶潔、花王等跨國公司的產品以高質高價的形象占據了一半以上的市場份額，國產品牌在中低端市場中不斷地萎縮。1.2市場培育階段

1986年聯合利華開31.3、市場發展階段

中國的洗發水市場在跨國公司的帶領下向高品質、多品種、功能化的方向不斷地發展。到了上世紀90年代中期，由于巨大的市場容量和利潤空間，不斷地由新進入者進入中國的洗發水市場，向已占據壟斷地位的寶潔發起挑戰。其中有兩次將載入中國洗發水行業的史冊：一次是重慶奧尼，奧妮利用植物的概念直接開辟了后來的中草藥洗發水市場；另一次是絲寶的舒蕾，舒蕾的終端營銷策略將系統競爭的優勢展了出來，改變了中國洗發水市場的營銷面貌1.3、市場發展階段

中國的洗發水市場在跨國公司的41.4、成熟階段

聯合利華在1999年發動的，由夏士蓮植物系列引發的價格戰中取得了巨大的勝利。面對市場占有率的不斷下滑，寶潔宣布飄柔降價30%，并且推出黑飄、藍飄等品牌，開始構筑品牌壁壘和價格壁壘。形成了直至目前的洗發水行業的三種陣營：

第一陣營：寶潔的海飛絲、第二陣營：絲寶的舒蕾、霸王、廣東飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐等品牌占了約60%的市場份額；加上聯合利華的力士、夏士蓮、清揚等品牌，兩者相加占領了75%左右的份額。

名臣（蒂花之秀、美王、依采等）、拉芳等共占有15%左右的市場。

1.4、成熟階段

聯合利華在1999年發動的，由夏5第三陣營：大部分國產品牌，如采樂、好迪、奧妮等分享剩下10%的份額。中國的洗發水行業發展到現在，已經有了300個億市場容量和平均每年15%的增長率；有2000多家生產企業和3000個品牌在這個市場上競爭。但無論是寶潔還是以寶潔為首的第一陣營的市場占有率幾乎沒有發生太大的變化，也就是說其余的幾百個品牌只是在爭奪余下的小部分份額。

從產品的分類上看，多數人將洗發水分為五種類型：

1、基礎型：這種類型的產品比較適合家庭使用，對頭發起到基本的護理作用；

第三陣營：大部分國產品牌，如采樂、好迪、奧妮等分享剩下1062、功效型：能夠實際消除發質存在的問題，比如去屑、防脫、止癢、修復等；

3、天然型：含有一種或幾種天然提取物或成分，比如首烏、生姜、黑芝麻、皂角等；

4、美發型：高品質的護發產品，給與頭發加倍的營養和滋潤，展現頭發美麗的光澤，比如焗油系列產品等；

5、綜合型：即上述幾種類型的綜合產品，比如天然首烏去屑洗發水等。2、功效型：能夠實際消除發質存在的問題，比如去72.幾款著名的洗發水2010年洗發水品牌排行榜,洗發水十大排行榜2010：NO.1海飛絲洗發水(寶潔公司出品,影響力品牌,知名暢銷品牌,十佳洗發水品牌)NO.2清揚CLEAR(聯合利華出品,知名暢銷品牌,十佳洗發水/洗發膏品牌)NO.3夏士蓮洗發水(聯合利華出品,知名暢銷品牌,十佳洗發水/洗發膏品牌)NO.4霸王洗發水(霸王國際集團,影響力品牌,十佳洗發水/洗發膏品牌)NO.5潘婷PANTENE(寶潔公司出品,知名暢銷品牌,十佳洗發水/洗發膏品牌)2.幾款著名的洗發水2010年洗發水品牌排行榜,洗發水十大排8NO.6力士LUX(聯合利華出品,知名暢銷品牌,十佳洗發水/洗發膏品牌)NO.7飄柔REJOICE(寶潔公司出品,暢銷品牌,十佳洗發水/洗發膏品牌)NO.8拉芳洗發水(中國馳名商標,拉芳國際集團,知名暢銷品牌)NO.9舒蕾洗發水(絲寶集團出品,中國馳名商標,中國名牌,十佳洗發水品牌)NO.10沙宣VS(寶潔公司旗下品牌,著名品牌,十佳洗發水/洗發膏品牌)NO.6力士LUX(聯合利華出品,知名暢銷品牌,十佳洗發93.五款洗發水的包裝分析五款去屑洗發水合照3.五款洗發水的包裝分析五款去屑洗發水合照10二.產品外包裝5款洗發水瓶口二.產品外包裝5款洗發水瓶口111.海飛絲植物凈翠型去屑洗發露1.海飛絲植物凈翠型去屑洗發露12海飛絲植物凈翠型去屑洗發發露瓶子材質比較硬，采用了彎月形的瓶身設計，打破了洗發水一貫單板的長方體造型。瓶身主打顏色為白色，襯上綠色的樹葉圖案，符合植物型洗發水的意念。再配上寶藍色的瓶蓋，更為突出。海飛絲這款洗發水采用了掀蓋的方法，比較簡便。但瓶口偏大，取用洗發水的時候流速較快，因此，要把握好用量。海飛絲植物凈翠型去屑洗發發露瓶子材質比較硬，采用了彎月形的瓶132.清揚男士多效水潤養護型去屑洗發露

2.清揚男士多效水潤養護型去屑洗發露14清揚男士多效水潤養護型去屑洗發露瓶身為深藍色，略有點弧度感，簡約酷睿的風格更受男士們的青睞。掀蓋設計比較方便，但是瓶蓋比較簿，容易被掀斷。而且瓶口偏大，取用洗發水的時候要注意量的把握，避免倒得太多而造成浪費。清揚男士多效水潤養護型去屑洗發露瓶身為深藍色，略有點弧度感，153.清爽瀟灑去頭屑洗發露

3.清爽瀟灑去頭屑洗發露16洗發水包裝調研課件17清爽瀟灑去頭屑洗發露外包裝盒材質較硬，能更好地讓產品免受破損。盒頂上的曼秀雷敦商標，不僅讓消費者清楚了解瀟灑洗發水屬于哪款牌子，而且讓產品不容易震蕩出來。打開外包裝盒，發現了盒頂的一邊固定著瓶蓋，瓶子就不容易晃來晃去了。瓶身所用的材質較硬，采用了葫蘆形的流線設計，與市面上的一般洗發產品有著根本的區別，獨特的造型設計，更加引人注目。瓶身兩側的三條凹槽，便于在潮濕的環境中抓握而不至于滑落，而且避免了產品包裝過于單調的缺點。紅色瓶蓋加藍色瓶身的搭配，顏色對比度很強，且比較突出。掀蓋式的設計，瓶口也偏大，取用洗發水的時候注意用量的控制。清爽瀟灑去頭屑洗發露外包裝盒材質較硬，能更好地讓產品免受破184.采樂酮康唑洗劑

4.采樂酮康唑洗劑19采樂酮康唑洗劑外包裝材質不算很好，比較軟，很容易被壓壞。瓶身比較小，滴水狀的設計，以白色為主色，頗有藥用洗發劑的風格，搭上粉紅色的圖案，較為突出。普遍的掀蓋式設計，比較便捷，方便取用，但蓋子比較難掀開。第一次使用的時候需要注意扭開瓶蓋，把瓶口的那層保護膜撕開。有了這層保護膜，能更好地保護里面的膏體不受污染，但是包裝上卻沒有注明首次使用需撕開保護膜，略有欠缺。采樂酮康唑洗劑外包裝材質不算很好，比較軟，很容易被壓壞。瓶20

5.康王復方酮康唑發用洗劑5.康王復方酮康唑發用洗劑21洗發水包裝調研課件22康王復方酮康唑發用洗劑外包裝材質較軟，很容易破損。外包裝封口貼有防偽標簽，不僅能起到防偽的作用，還能固定封口處。康王的軟管式包裝設計與一般的洗發水很不相同，由于它是藥用性洗發水，從外包裝上就有著根本上的區別。瓶蓋較難掀開，瓶口比較適中，倒取洗劑的時候能較好控制用量。使用前需要扭開瓶蓋，把瓶口的保護膜掀開，雖然保護膜中有突出的一小塊便于撕拉，但是比較容易扯斷。建議指甲比較短或者軟的人用牙簽或剪開輕輕戳開康王復方酮康唑發用洗劑外包裝材質較軟，很容易破損。外包裝封口234.包裝評比外包裝評分標準：評測人員從洗發水外包裝3個方面進行評分，一是美觀性、二是創新性、三是保護性。5分為非常好，4分為較好，3分為一般，2分為較差，1分為非常差。所得評分結果如下：

4.包裝評比外包裝評分標準：評測人員從洗發水外包裝3個方面進24總結：從外包裝上，海飛絲和清揚的包裝比較中規中矩，沒有大的突破。采樂和康王的外包裝盒材質比較軟，比較容易壓壞。且由于它們屬于藥字號洗發水，包裝上有著藥品的風格，與一般洗發水有根本上的區別。瀟灑洗發水的外包裝盒材質比較硬，能更好保護里面的產品。獨特的葫蘆形流線設計，瓶身兩側的三條凹槽能防止在手中滑落，比較貼心的一種設計。包裝顏色上也比較突出，藍色加紅色對比度強烈，更加引人注目。總結：從外包裝上，海飛絲和清揚的包裝比較中規中矩，沒有大的255.價格對比

經過以上多個項目的評測，各位網友對這五款洗發水已經有一定程度的了解。但是除了以上的測試外，價格也會對消費者有一定的影響。除了“物美”，還需要“價廉”，兩者兼顧，才能稱得上性價比高的產品。評測人員根據市場上的價格，計算每毫升洗發水的價格，并且使用圖表進行對比。5.價格對比經過以上多個項目的評測，各位網友對這五款洗發水26洗發水包裝調研課件27總結：從圖中可以獲知，海飛絲的價格在這五款洗發水中最低，最高的就是采樂。不過海飛絲走的是大眾化路線，它家的洗發水適合各種發質的人每天使用。而采樂屬于藥用洗發水，專門針對頭屑和有其他頭皮問題的人而設計，每個星期只需用兩次，50ml的容量也能用較長的時間。因此，選擇洗發水不僅要從價格入手，還需要針對自己的需求來選擇總結：從圖中可以獲知，海飛絲的價格在這五款洗發水中最低，最高286.洗發水包裝新趨勢特點一：突出個性化近兩年來，洗發水包裝同質化現象嚴重，洗發水企業為了避免這種情況，不斷的推陳出新，采用新奇的造型和人性化的設計，突出商品的新穎與高雅，提高產品的競爭能力。6.洗發水包裝新趨勢特點一：突出個性化29軟包裝的不斷革新，使之悄然出現在洗發水產品包裝舞臺上。開始，軟包裝只是作為塑料瓶等包裝的補充裝或者一次性包裝的主要方式，但很多洗發水企業為了建立自己的差異化銷售，使軟包裝應用越來越廣泛了，如：加嘴的液體自立袋包裝，異性雙聯包裝袋等。在洗發水企業不斷創新自己產品包裝的同時，供應商也在不斷地研發新產品以滿足用戶的需要，上海誠壹塑膠制品就生產了一種異型頭軟管，管頭是不規則的形狀，非常獨特，得到了許多行業內人士的關注。洗發水包裝調研課件30特點二：更加人性化消費者在選擇產品時，不僅僅只關注產品包裝的美觀度，而且也越來越重視包裝的其它功能。智能化、人性化包裝無疑已成為包裝業發展的重要趨勢之一。特點二：更加人性化31很多企業推出組合裝，即為各種不同的產品創造出便攜、小型的包裝。化妝品包裝反映出類似的"打包"式思維，合裝的眼影、二和一的組合式唇膏/唇彩都是很好的例證。UrbanDecay公司的HotBox迷你化妝包采取了一種新理念，這款化妝包只有1.5英寸高，包含鏡子、唇彩、眼影、睫毛膏、遮瑕膏各一份，都裝在一個包裝中，這款創新包裝小得簡直能讓人誤以為是打火機（具有金屬質感的銀色磨光加重了這種效果）。很多企業推出組合裝，即為各種不同的產品創造出便攜、小型的包裝32特點四：開發透明包裝包裝透明化是洗發水產品的一個很突出的特點，無論是清潔用品還是個人護理品或是化妝品的包裝都向著透明化發展。透明的PET塑料瓶如今已成為洗發水和化妝品廠家爭相使用的包裝容器，如：納愛斯、藍月亮、開米等一些企業和品牌的沐浴露、護膚品、洗滌用品等都使用了PET材料的包裝容器。國內知名化妝品品牌在外包裝上都采用了透明的不干膠標簽。這主要是因為透明包裝可以顯示出內部的產品，讓消費者能夠"一目了然"，在購買時更有信心：產品和包裝同樣具有優異的品質！特點四：開發透明包裝33多層塑料復合技術受到青睞包裝界一直致力于開發一種既能有效保護化妝品質量,又能滿足豪華新穎的外觀需要的產品。多層塑料復合技術能同時滿足以上兩個要求,將多層不同種類的塑料復合在一起，一次成型出來。有了多層成塑技術，塑料包裝就能一方面完全隔絕光和空氣，避免護膚品氧化，而通過揉合不同種類的物質，在外觀上也能獲得奇妙的視覺效果和獨特的手感。

洗發水包裝調研課件34真空包裝脫穎而出為了保護含有脂肪松香油維他命的護扶品，真空包裝脫穎而出。盡管因成本較高，僅限于有限幾個品牌，但這種包裝還是有很多優點：保護性強，強力恢復性高，方便高粘度