河北科技大學男士服裝店商圈調研匯報班級：市場營銷091班小組組員：陳紹飛劉亞超王海燕李燕劉珈彤李倩影研究背景和目的河北科技大學地處郊區，交通不便，近距離男士服裝店數量較少，款式單一，難以滿足校內男生對于服裝多樣化、個性化的需求。對此，我們決定對科大男生以及目前男士服裝的供應狀況進行科學的調查，然后以此為根據開設一家新的男士服裝店并進行新店經營方略方案的設定，以更好地滿足科大男生對于服裝的需求。調研內容科大男生的購置力、購置服裝的狀況、對于服裝的需求等目前競爭者的狀況調研措施（1）二手資料搜集（問卷調查）：通過街頭攔截的方式共發放60份調查問卷，收回的有效問卷為55份。（2）競爭對手的實地考察、深訪。概念界定關鍵商圈：在該商圈的顧客占顧客總數的比率最高，每個顧客的平均購貨額也最高，顧客的集中度也較高；次級商圈：在該商業圈的顧客占顧客總數的比率較少，顧客也較為分散；邊緣商圈：在該商業圈的顧客占顧客總數的比率相稱少，且非常分散。本次調研以預定地（河北科技大學南門大學商城）為中心，河北科技大學為關鍵商圈，河北科技大學外圍2公里以內村鎮為次級商圈，2公里以外為邊緣商圈，暫不考慮。圖1商圈三級圖一、消費者需求分析1、整頓收回的有效問卷，成果如下表：年級項目大一大二大三大四喜歡的服裝類型運動類、休閑類休閑類休閑類休閑類喜歡的服裝色調暗色調亮色調、中明色調、暗色調較均衡中明色調中明色調購置服裝時考慮的重要原因價格、流行性、舒適度、面料、做工舒適度、品牌、樣式樣式、價格、流行性樣式、價格、流行性常常去的買服裝的地點大學商城、網上、校外大商場校外大商場校外大商場校外大商場不愿在學校買服裝的重要原因服裝店數量少、樣式少樣式少、沒特色、質量沒保障樣式少、沒特色質量沒保障對服裝的個性化需求很低一般高高購置服裝的重要狀況此前的衣服不夠、促銷活動此前的衣服不夠、受時尚和新品的影響、閑逛時看重此前的衣服不夠、閑逛時的無計劃購置閑逛時的無計劃購置喜歡的服裝店的布置風格清新自然簡約大氣、時尚前衛簡約大氣、時尚前衛、清新自然簡約大氣年平均購置服裝的花費（元）800如下800—1000800—1200800—1200不一樣季節買衣服的價位（元）春秋：150—300夏季：150如下冬季：300—500春秋：300—500夏季：300—500冬季：150如下或500以上春秋：150如下夏季：150如下冬季：300—500春秋：150—300夏季：150如下冬季：300—500與否崇尚名牌否否否否每月的生活費用范圍（元）700—1000500—700700—1000500—1000易于接受的宣傳方式朋友簡介朋友簡介主題活動、朋友簡介朋友簡介2、根據調查成果分析科大新區男生對服裝的需求狀況：科大新區男生重要喜歡休閑類的服裝，偏好中明色調和暗色調，較重視服裝的舒適度、樣式、價格和流行性。對品牌、做工、面料、顏色等原因不太重視，大部分男生不太樂意在校內大學商城買服裝，由于校內服裝缺乏樣式和特色，千篇一律，質量也沒有保彰，他們的個性化需求比較強烈，規定款式新奇，不易撞衫。整體品牌忠誠度不強，品牌意識微弱。男生們對于店內附屬品的有無并無太多規定，而對于店內的布置風格，則但愿應當是清新自然，簡約大氣，時尚前衛的。受多種原因影響，他們的需求動機重要是由此前的服裝不再符合自己的著裝風格，目前的衣服不夠，或者是在逛街中無意注意引起的。二、競爭者分析：1、商城男裝商店分布圖如下：重要是飯店重要是飯店克拉碼頭網吧衣諾⑥吸引力⑦Factorystore

⑨動感衣吧

⑧二期一排二期二排二期三排 港澳外貿港澳外貿①男女休閑服銀樂服飾②武者④羊城外貿③衣流時尚⑩Theone⑤甲殼蟲網吧一期二排一期三排港澳外貿①男女休閑服銀樂服飾②武者④羊城外貿③衣流時尚⑩Theone⑤甲殼蟲網吧一期一排男人yi幫聯合一百國大超市國大超市入口入口2、根據深度訪談及實地考察分析競爭者狀況：①港澳外貿：以經營外貿男女裝為主。男士服裝品牌：棉服有依米奴、以純、美邦等，價位120—150元；褲子有Jeep等，價位為80—120元。②銀樂服飾：主營男女休閑服裝，屬于小品牌衣服，棉服價位是120—140元，褲子價位是50—70元，此外配有襪子、手套等。③羊城外貿：主營外貿男女裝，棉服品牌美邦、以純，價位為135—150元，襯衫、毛衫重要是森馬、杰克瓊斯品牌，價位為45-60元。④武者：主營男女服裝，時尚時尚，服裝價格偏高，質量很好，配有瑞士軍刀、帽子、軍章等。⑥衣諾：主營品牌運動，棉服價位為70-140元，牛仔褲70-80元，此外尚有風衣、線衣、休閑褲等。⑦吸引力：男女服裝兩家店，上衣品牌有金帝皇、賴利斯、健凈等，價格在200如下，配有圍巾、帽子、內衣、秋衣秋褲等。⑧動感衣吧：男女服裝兩家店，男裝有線衣、牛仔褲、棉衣、襯衣等。⑤Theone主營飾品、女裝和⑨Factorystore主營男女運動鞋和休閑鞋，這兩家店男士服裝較少，只是作為搭配品，價格偏高。⑩衣流時尚：主營男女休閑服，棉服價位為130-160元，線衣60-70元，運動衣130元左右，牛仔褲有埃古牛仔、Jeep等品牌價位是80-100元，配有圍巾、手套、帽子等。分析總結：河北科技大學大學商城共有十家賣男士服裝的商店，商店集中在區域一期一排和二期二排，其中有兩家店的男裝為其輔助商品，有五家店是男女服裝搭配經營，三家店專賣男裝。其經營的大都是小品牌衣服，以運動休閑服裝為主。冬季品類重要有棉服、褲子等，部分商店配有圍巾、帽子等。棉服價位大多在120-160元，有很少數在200元以上，褲子價位在60-100元之間。其促銷方略很少，重要有季末清倉處理，部分店有積分打折等。總之，目的商圈內的男士服裝店飽和度低，綜合競爭能力不強，有助于我店的進入。三、本店位置選擇可行性分析1、現實及潛在消費者優勢：河北科技大學新校區內有一萬兩千多男生，強大的消費者陣容為本店的建立發明了條件。大部分學生可任意支配資金較多，一般用于飲食、娛樂、服裝等消費。在服裝方面，商圈內資源不能滿足其多樣化需求。2、位置優勢：1）本店位于河北科技大學新校區最繁華地段—大學商城入口處，可見性強。2）男裝店集中于一期一排和二期二排，本店位于一期一排和其他男裝店產生集聚效應，吸引更多的男士消費者來此購物，從而有效的擴大商圈。3）本店的正南正東方向分別是甲殼蟲網吧和克拉碼頭網吧，因此吸引了更多的客流。4）大學商城西面有許多種體商戶，經營多種水果、零食、飯菜等，也集聚了大量客流。本店位于其對面，鑒于我店是玻璃櫥窗設計，透明度好，能有效吸引消費者的注意力。3、經營管理優勢：1）本店由擁有專業營銷、管理、財務等知識的人員經營，與其他僅僅靠經驗經營的服裝店相比，具有明顯優勢。2）本店在通過專業的市場調查，運用多種科學手段分析后，精確理解了商圈內目的消費者的需求及競爭者狀況。因此，我們可以有針對性地滿足消費者的需求，并有效運用競爭帶來的集聚效應，防止過度競爭的負面效應，最終選擇了本店目前的地理位置（如上圖標注）。四、本店的經營方略1、店面設計本店面積達68平方米，兩面玻璃櫥窗設計，北側、西側各開一扇門，醒目的藍底白色藝術字“男人yi幫”作為店牌。玻璃櫥窗靠門的位置為特色男性飾品，飾品兩側為著有休閑時尚服裝的模特。店內東側南側為貨架，東南角設舒適試衣間，店中央為空心橢圓形沙發休息區（長半徑0.7米，短半徑0.5米），空心內設天堂鳥盆景。貨架上層懸掛整體配套衣物，下層為其主體搭配來源，顧客可自行替代搭配。2、品類及價格方略本店重要經營多種款式休閑、商務休閑服裝，尚有腰帶、鞋、瑞士軍刀、打火機、手表等特色飾品。春秋季商品品類線衣休閑上衣外套褲子衛衣價格區間（元）59-79120-15069-14979-149夏季商品品類T恤襯衣褲子價格區間（元）59-9959-14949-129冬季商品品類棉衣線衣褲子加厚衛衣保暖內衣價格區間（元）149-19979-9969-14999-14999-1793、銷售方略本店特色：每周推出特價商品，可設計DIY服裝，團購舍服、襪子等可享有一定的優惠，消費者生日當日進店購物可獲贈小禮品或代金券。促銷方略：新店開張，所有九五折，購置一百元以上商品免費獲取九五折會員卡。會員卡實行積分折扣制度，更多積分更多折扣，例如：一百積分享有九五折優惠，三百積分享有九折優惠等。季末服飾所有八折，寒暑假前夕七五折優惠。附錄：河北科技大學服裝市場調查問卷您好！為了更好的滿足河北科技大學男生對服裝的個性化需求，“男人yi幫”服裝店特向您理解有關服裝需求的信息。您的意見對我們很重要，請您根據實際狀況填寫，并在您選擇的選擇項上打“√”或在橫線上寫序號。我們將對您的個人信息絕對保密。謝謝您的熱情協助和參與。1、您是大幾的學生？1）大一2）大二3）大三4）大四2、您每月的生活費用在什么范圍？（單位：元）1)500如下2)500-7003）700-10004）1000以上3、您一般什么狀況下買衣服？(可多選)1）此前的衣服不夠2）此前的衣服過時3)受時尚和新品的影響4）受朋友或熟人的影響5）閑逛時看中6）看到促銷活動4、您一般買哪種類型的衣服？1）休閑2）運動3)時尚4）商務5、您買衣服時考慮原因的優先次序是1）顏色、款式2)價格3）流行性4）面料、做工5）品牌6）舒適度6、您喜歡什么色調的衣服？1）亮色調2）中明色調3)暗色調7、您每個季度平均在服飾上的消費是多少？（單位：元）1）200及如下2）200-3003)300-5004）500以上8、您買衣服的價位一般是多少？春秋季夏季冬季（單位：元）1）150如下2）150-3003)300-5004）500以上9、您與否崇尚名牌？假如是，請寫出幾種您常常購置的牌子。1）是2）否10、您常常在哪里買衣服？1）大學商城服裝店2）網上3)校外大商場11、（上題未選擇1）選項的請答此題）您不樂意在學校買衣服的重要原因是？（可多選）1）樣式少、沒特色2）質量沒保障3)價格不合理4）服裝店數量少5）其他12、看到他人和你穿同樣的衣服，您會有什么感覺？1）無所謂2）很尷尬3)感覺很親切13、您但愿新開的服裝店在學校的什么位置？1）西門2）南門3)二餐三樓14、您但愿新開的店布置風格是怎樣的？1）簡約大氣2）時尚前衛3)復古老式4）清新自然15、在購置服裝時，若店內提供服裝附屬產品（如帽子、飾品、鞋子等），您與否會考慮購置？1）會2）不會16、在校園各類宣傳活動中，您更輕易接受哪類宣傳方式？1）傳單2）校園廣播