精品文檔-下載后可編輯《保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)》練習(xí)題1《保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)》練習(xí)題1

一、單項(xiàng)選擇題

1.保險(xiǎn)營(yíng)銷的對(duì)象是（）。[1分]

A.準(zhǔn)保戶

B.保險(xiǎn)人

C.保險(xiǎn)受益人

D.投保人

2.（）是保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)之一。[1分]

A.等同于保險(xiǎn)推銷

B.特別注重推銷

C.運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則

D.類似于其他具體商品營(yíng)銷

3.在營(yíng)銷環(huán)境中存在的對(duì)保險(xiǎn)公司有利的因素稱為（）。[1分]

A.保險(xiǎn)機(jī)會(huì)

B.營(yíng)銷機(jī)會(huì)

C.環(huán)境機(jī)會(huì)

D.推銷機(jī)會(huì)

4.營(yíng)銷管理的最后一個(gè)步驟是（）。[1分]

A.組織實(shí)施和控制營(yíng)銷計(jì)劃

B.合理安排營(yíng)銷力量

C.協(xié)調(diào)全體人員的工作

D.利潤(rùn)控制

5.保險(xiǎn)購(gòu)買者的影響力屬于營(yíng)銷環(huán)境中的（）。[1分]

A.外部環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.人口環(huán)境

D.內(nèi)部環(huán)境

6.保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。[1分]

A.消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)需求的差異

B.保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)供給能力

C.保險(xiǎn)法的規(guī)定

D.保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的公約

7.下列關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的說(shuō)法不正確的是（）。[1分]

A.保險(xiǎn)產(chǎn)品的有形性

B.保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求的潛在性

C.具有使用價(jià)值和價(jià)值

D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性

8.（）適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷。[1分]

A.差異性市場(chǎng)策略

B.無(wú)差異性市場(chǎng)策略

C.集中性市場(chǎng)策略

D.分散性市場(chǎng)策略

9.差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的針對(duì)性更強(qiáng)，有利于保險(xiǎn)公司不斷開拓新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種和使用新的保險(xiǎn)營(yíng)銷策略，適用于（）。[1分]

A.新的保險(xiǎn)公司或規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司

B.實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司

C.差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷

D.規(guī)模大的保險(xiǎn)公司

10.擴(kuò)大總市場(chǎng)，適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這些通常是（）采取的策略。[1分]

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C.市場(chǎng)跟隨者

D.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者

11.（）最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。[1分]

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C.市場(chǎng)跟隨者

D.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)跟隨者

12.近幾年在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的理財(cái)型投資連接保險(xiǎn)是（）。[1分]

A.完全創(chuàng)新的險(xiǎn)種

B.模仿國(guó)外的新險(xiǎn)種

C.改進(jìn)的新險(xiǎn)種

D.換代的新險(xiǎn)種

13.在（）保險(xiǎn)公司通常采用的營(yíng)銷手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。[1分]

A.險(xiǎn)種導(dǎo)人期

B.險(xiǎn)種成熟期

C.險(xiǎn)種淘汰期

D.險(xiǎn)種成長(zhǎng)期

14.汽車第三者責(zé)任保險(xiǎn)適用于（）。[1分]

A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略

B.差異性市場(chǎng)策略

C.集中性市場(chǎng)策略

D.險(xiǎn)種組合策略

15.保險(xiǎn)公司選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的險(xiǎn)種和營(yíng)銷方案，以滿足不同保險(xiǎn)消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求的策略是（）。[1分]

A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略

B.差異性市場(chǎng)策略

C.集中性市場(chǎng)策略

D.險(xiǎn)種組合策略

16.只為一個(gè)保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理人稱為（）。[1分]

A.獨(dú)立代理人

B.兼職代理人

C.地方代理人

D.專屬代理人

17.代表投保人或被保險(xiǎn)人的利益參與保險(xiǎn)活動(dòng)的人是（）。[1分]

A.保險(xiǎn)代理人

B.保險(xiǎn)分公司

C.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.保險(xiǎn)公估人

18.在全球保險(xiǎn)市場(chǎng)上，許多國(guó)家再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要是通過(guò)（）安排的。[1分]

A.再保險(xiǎn)代理人

B.保險(xiǎn)分公司

C.跨國(guó)保險(xiǎn)中介人

D.再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

19.下列關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道選擇正確的是（）。[1分]

A.如果保險(xiǎn)公司自身?xiàng)l件不好，就可以采用直接營(yíng)銷渠道，反之，則采用間接營(yíng)銷渠道

B.直接營(yíng)銷渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司

C.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，一般宜采取代理制營(yíng)銷渠道

D.人壽保險(xiǎn)公司，一般宜采用直接銷售渠道

20.（）方式適合于實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司。[1分]

A.保險(xiǎn)代理人銷售

B.直接營(yíng)銷

C.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售

D.再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售

二、多項(xiàng)選擇題

1.保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)包括（）。[2分]

2.保險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷的階段是（）。[2分]

3.下列說(shuō)法正確的是（）。[2分]

4.保險(xiǎn)營(yíng)銷外部環(huán)境的分析包括（）。[2分]

5.保險(xiǎn)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的分析包括（）。[2分]

6.保險(xiǎn)營(yíng)銷策略主要有（）。[2分]

7.產(chǎn)品的整體概念包括（）。[2分]

8.保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)衡量的指標(biāo)有（）。[2分]

9.保險(xiǎn)產(chǎn)品的特征包括（）。[2分]

10.可代替保險(xiǎn)商品的其他保障措施包括（）。[2分]

11.在新險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)過(guò)程中，保險(xiǎn)條款的設(shè)計(jì)必須明確的有（）。[2分]

12.選擇最具吸引力的地區(qū)將新險(xiǎn)種推向市場(chǎng)的具體條件是（）。[2分]

13.新險(xiǎn)種的推出時(shí)機(jī)可供選擇的方案有（）。[2分]

14.確定保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)策略需要注意的問題有（）。[2分]

15.保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)策略包括（）。[2分]

16.保險(xiǎn)公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù)（）。[2分]

17.新險(xiǎn)種可分為（）。[2分]

18.對(duì)處于成長(zhǎng)期的新險(xiǎn)種，應(yīng)采取的營(yíng)銷策略有（）。[2分]

19.優(yōu)惠價(jià)策略的具體形式可以有（）。[2分]

20.保險(xiǎn)公司的促銷策略包括（）。[2分]

21.根據(jù)保險(xiǎn)公司在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位分為（）。[2分]

22.美國(guó)保險(xiǎn)代理人制度的類型有（）。[2分]

23.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人按險(xiǎn)種可劃分為（）。[2分]

24.海上保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)人必須（）。[2分]

25.保險(xiǎn)公司在進(jìn)行保險(xiǎn)商品的營(yíng)銷時(shí)必須注意三者之間的平衡的是（）。[2分]

26.新險(xiǎn)種的命名方法有（）。