蒙牛牛奶營銷籌劃方案蒙牛常溫液態奶營銷籌劃方案名目1、前言2、產品、效勞的介紹與描述3、方案目的4、企業背景狀況分析5、市場調查與分析6、籌劃創意7、具體執行內容8、投資回報率9、關鍵把握點10、籌劃者資料1/11蒙牛牛奶營銷籌劃方案一、前沿內蒙古蒙牛乳業〔集團〕股份〔簡稱蒙牛乳業集團〕成立于1999中國乳都核心區――呼和浩特市和林格爾縣盛樂經濟園區，擁有總資產超過100多億元，職工近360015620400出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區。二、 產品、效勞的介紹與描述和將來星。三種產品、效勞介紹和描述分別如下：1產品介紹蒙牛真果粒包含有多種維生素、礦物質、微量元素和水果膳2/11蒙牛牛奶營銷籌劃方案效勞介紹 正是由于“真實果粒+純鮮牛奶”大膽設想催生了真果粒的誕其目標消費者主要集中于時尚潮人、都市白領女性和大學生。真果粒可謂天生麗質，品牌中所包含的時尚元素既是一種主流的消費趨勢，更是一種主流的時尚趨勢，因此確定是時下年輕女性最流行的選擇！作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它更年輕靚麗而富有活力。目標消費者 18-34歲年輕自信時尚的女性消費者2產品介紹 養道是內蒙古蒙牛乳業〔集團〕股份推出的一款優質乳制品產品是基于中國人體內普遍缺乏“乳糖酶”已經為眾多爭論證明。“乳糖酶”的缺失不僅直接導致乳糖的不消化，同時還將可能造成牛奶中鈣、鐵、鋅等多種養分成分的流失，嚴峻影響國人身體安康。3/11蒙牛牛奶營銷籌劃方案養道承受國際領先的EHT酶水解技術，將牛奶中的養分層層細化，是特別為了促進牛奶的養分吸取和腸道保護而推出的功能牛奶，更利于國人的安康。在此根底上養道還推出了珍養牛奶，將純鮮牛奶與阿膠、紅棗和枸杞完善融合，能夠為人體供給多重的養分組合。效勞介紹 養道分為兩種產品：低乳糖牛奶和珍養牛奶。低乳糖牛奶承受 EHT酶水解技術，把牛奶中不簡潔被人體消化吸取的乳糖等大分子切割成多個小分子以便于人體吸取。而珍養牛奶精還選用優質阿膠、優質紅棗、枸杞，與純鮮牛奶完善融合，傳承東方養生才智，是傳統養生觀念與現代科技工藝的完善融合，多重養分組合，由內而外，透出無限魅力。目標消費者低乳糖牛奶適合全部人群；珍養牛奶適合工作繁忙、生活節奏快的上班族以及留意養生、懂得保養的都市白領，特別適合氣血兩虧、面色欠佳的白領女性。3產品介紹 蒙牛將來星兒童牛奶是由 100%純鮮奶制作，精選自然的牧場奶源，又依據不同兒童的體質特點，特別研發了養安排方，強化了多種養分元素。活力型產品特別添加了DHA藻油、VA、VD，其中VA能幫助促進孩子的身體發育，強壯骨骼； VD可幫助兒童機體對鈣、磷的吸取，促進兒童身體發育，有助于孩子快速長高。才智型產品特別添加了DHA4/11蒙牛牛奶營銷籌劃方案有效提高兒童記憶力和學習力氣。優護型產品添加了DHA元，益生元能增加孩子腸道中的有益菌群，促進腸道蠕動和養分吸取，保護孩子柔嫩的腸道，有益于安康。效勞介紹 蒙牛將來星兒童牛奶是中國第一款專業兒童牛奶。將來星兒童牛奶開創出一個全的專業牛奶品類，填補了童中國兒童牛奶市場的一個空白。將來星牛奶針對中國兒童的成長需求，成立了特地的研發團隊，專為兒童設計養安排方，并取得不斷的突破。精選自然的牧場奶源，100% 純鮮奶制造，強化了多種養分元素，特別添加了 DHA藻油、牛磺酸和益生元，配方科學，促進骨骼生長、提高腦細胞的活性，使孩子養分吸取更均衡，身體更安康。將來星兒童牛奶上市以來，贏得了中國數百萬兒童和媽媽的認可，銷量一路領先，連續兩年市場占有率第一。目標消費者 兒童和媽媽4產品介紹 “益優特”以優質、安全的牛奶為原料制得了低聚半乳糖、乳礦物鹽，乳清蛋白粉三種養分元素加上維生素群，構成了益優特獨有的“呵護養分群，給眾多都市“白骨精”供給了一個高品質的四重的安康保護。準確的定位，科學的養安排比，使得產品一經推出，就受到了白領階5/11蒙牛牛奶營銷籌劃方案層的歡送，成了他們的安康“經”。效勞介紹為提倡都市白領關注自身安康，蒙牛推出一款具有四重養分保護的牛奶飲品——益優特，它在牛奶中添加低聚半乳糖、乳礦物鹽，乳清蛋白粉及維生素群四種養分元素，保護身體，增加抵抗力。據專家介紹，其中的低聚半乳糖是以牛的乳糖為原料，與人自然存在的形式相像，是一種可溶性膳食纖維，可幫助人體促進雙歧桿菌增殖、促進礦物質元素吸取、提升肌體自然抵抗力。蒙牛“益優特”的上市，幫助都市白領緩解疲乏、乏力、抵抗力差等亞安康狀態，勢必將成為都市一族的安康給力之選！目標消費者 身體處于亞安康和寵愛養生一族5、特侖蘇產品介紹 特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個牛奶品牌。它的產地——中國乳都核心區和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的優質奶源帶等一系列得天獨厚的優勢自然條件，供給了市場稀缺的高品質奶源。這里有蒙牛的澳亞國際牧場，有蒙牛的全球樣板工廠，也有其全智能自動化把握中心與牛奶安康爭論進展中心。效勞介紹 特侖蘇一族的價值觀與公共衡量的標準是不同的。我們信任自己6/11蒙牛牛奶營銷籌劃方案的是一種心理感受，我們不僅追求生活品質，我們更加留意精神層面上的東西。目標消費者的是一種心理感受，我們不僅追求生活品質，我們更加留意精神層面上的東西。目標消費者高品位的高端人群三、方案目的營造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去安康。四、企業背景狀況分析20230.37108158％；年度1004.8718053萬元增加到4.5620830%以上；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。作為農業產業化國家重3700650120202342億多元；9000噸，位居行業第一。2023919日，國家質量監視檢驗檢疫總局撤銷內蒙古蒙牛乳業集團股份液態奶產品中國名牌產品稱號。五、市場調查與分析1、人口環境國學生群體的數量是相當強大的。2、經濟環境隨著經濟的不斷進展，人民的生活水平的提高，人們對牛奶養分價值的生疏的提高，對牛奶的需求也會持續增加。3、SWOT分析優勢質量優勢：蒙牛集團質量治理以集團整體進展思想為指導，對于乳制品生產經營鏈中的各個環節進展嚴格把關，確保每個環節進展監控并保證安全。協同奶農、終端經7/11蒙牛牛奶營銷籌劃方案銷商、效勞商等全部經營鏈條環節人員連續參與、實施“全過程、全方面、全員”的全面質量治理體系，形成完整質量管控氣氛，始終保證產品的100%安全。競爭優勢：蒙牛主要產品的市場占有率超過35%；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區居全國第一。作為一個大企業，其深入人心的品牌效應，有其明顯的競爭優勢。奶源優勢：核心奶源基地處在“黃金奶道”，擁有無污染的土壤、水源和空氣。蒙牛牧場全面植入“動物福利”理念，讓奶牛歡快生活，幸福產奶。劣勢影響了蒙牛各類產品的銷售。時機蒙牛推出的特侖蘇、益優特等產品，進攻高端乳飲品市場，拓寬了市場范圍，提高了市場占有率。威逼目前乳業市場上品牌眾多，各品牌之間競爭猛烈。三聚氰胺大事使局部消費者對乳制品喪失信念，改喝豆漿，行業的興起也是一個威逼。六、籌劃創意1、供給買一箱，送一瓶的促銷措施。2、供給買一箱，送禮品的措施。3、通過蒙牛公司和人人網進展聯合，兩個公司相互幫對方做廣告，提高產品的競爭力。具體實施方案如下：vip播放器等獎品的序列號或是驗證碼等。只要顧客將序列號或是驗證碼輸入即可vip的試用期等。蒙牛公司再瓶身印有與人人網合作的廣告，可以通過兩個公司協商來共同打算廣告的內容和方式。此種方式會吸引對人人網感興趣的年輕人的關注，增加產品銷量。8/11蒙牛牛奶營銷籌劃方案4、通過和騰訊公司、CF、地下城等合作進展裝備的嘉獎，方法和人人網的合作方式根本一樣，在此不再贅述。設定。七、具體執行內容1、在促銷的地點四周拉上橫幅，然后搭上遮陽傘，通過話筒在旁邊進展宣傳，宣傳內容為：“同學們，大家好！蒙牛現在供給買一箱送一瓶的促銷活動了。2、在學校宣傳吸引同學們的留意，抓住現在同學們在寵愛上人人網、騰訊網，寵愛打玩耍的心理，來為我們的產品造勢。3,5養道、特侖蘇找到更大的消費市場，期間鑒于產品的人群，我們會選擇做玩耍、播放秀麗音樂、海報宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造穎吸引顧客、急躁介紹、熱親效勞打動顧客！4,、實踐后還會有其他內容補充！八、投資回報率我們此次銷售的牛奶的本錢: 總計為3589元.明細如下:名稱每箱單價(元)數量(箱)共計(元)特倫蘇495245養道39.220784將來星3820760真果粒3225800益優特3220640促銷牛奶3610360總計11035899/11蒙牛牛奶營銷籌劃方案銷售收入:4129元。明細如下:名稱每箱單價(元)數量(箱)共計(元)特倫蘇595295養道49．220984將來星4820960真果粒42251050益優特4220840總計1004129我們的銷售利潤為：4129-3589=540元。100像牛奶都賣完的話，那么我們可以這樣計算投資回報率：〔4129-3589〕/4129*100%=13.08%13.08%。附注：由于我們不能確定蒙牛公司供給的牛奶本錢是多少，所以我們在市場價的根底10元來確定本錢，數據的不準確性期望蒙牛公司諒解。〕九、關鍵把握點蒙牛真果粒18-34歲年輕女性以及追求時尚、愛美人群時尚、安康、清爽、浪漫有獎相送、團隊宣傳、制造穎蒙牛益優特辦公室白領以及需要增有獎相送、團隊宣強自身抵抗力的人群提升免疫傳、制造穎蒙牛養道工作繁忙、生活節奏安康、和諧、滋養、快、留意養生、懂得養生、為快節奏助保養的上班族和都市明的團隊形象吸引白領，特別適合氣血油顧客兩虧、面色欠佳的白領女性。蒙牛將來星兒童、媽媽、處在懷孕安康、純粹、呵護