經銷商、代理商管理制度為加強對全國經銷商、代理商的統一管理，規范各區域經銷商、代理商的行為，保證企業產品在各經銷區域的順利銷售，特制定本制度。第一章總則1、代理商是企業在指定區域和指定期限內享有獨家銷售企業產品的代理權，企業在所指定區域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷售商銷售企業產品權力。代理商可根據區域實際銷售狀況，在自己代理區域內設置下一等級代理商或經銷商，統一由代理商管理；同步代理商必須完畢同企業簽訂協議的整年最低銷售額。3、代理商、經銷商期限均為為一年，協議實行一年一簽制；4有限責任企業確定的經銷商、代理商應遵守企業的各項規章制度從事經銷活動，不得做出損害內蒙古億利塑業有限責任企業利益和形象的行為。5、經銷商、代理商經內蒙古億利塑業有限責任企業授權并自經銷協議書、代理協議書生效之日起，嚴格根據協議的規定和內蒙古億利塑業有限責任企業的規定，在獨立經營的原則下，負責經銷區域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環境協調等有關的業務運作及業務處理。6、經銷商、代理商應積極搜集本行業信息，及時反饋市場信息，以利于企業對企業及產品形象做宣傳，深入加強銷售網絡的建設和管理。7、經銷商、代理商在各自區域內，應積極辦理產品入市手續，并做好建檔工作，同步積極做好售前、售中、售后工作。第二章經銷商、代理商規定1、必須具有合法的工商注冊手續、獨立法人資格，并有有關產品的合法經營權，具有敬業、守信、合法的經營作風。2、企業文化充足認同，有較強的合作意愿，對北京博衍匯思有限責任企業的經營有較高的忠誠度，并對產品、對市場充斥信心。3.應具有良好的經營規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業場所，倉庫面積不不不小于50平方米，具有一定的區域產品配送能力，良好的資信能力和商業信譽。4、具有較高的經營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；5、有專職的銷售人員和網絡以及網絡開發能力，有一定的售后服務能力；6、在當地有一定的社會關系。第三章資格的申請與審批1、申請需提交的資料（1）申請計劃書市場開發規劃，本年度銷售回款目的等。規定電腦打印，并加蓋公章。（2）資質材料營業執照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件規定有近來一次的年檢。（3）基本資料表固定格式，見附表：《北京博衍匯思信息科技有限企業經銷商、代理商基本信息表》。2、審批程序（1）意向經銷商、代理商將材料準備齊全，交所在銷售區域負責人。（2）辦事處經理接到申請后，根據企業年度經銷商網絡開發計劃，結合當地經銷商、代理商布局等實際狀況，確定與否設點。如有必要設點，在3個工作日內實地考察，符合企業規定的，根據實地查考成果填寫《北京博衍匯思信息科技有限企業經銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經理審核。（3）銷售部經理根據狀況進行審核，如有必要，在3個工作日內實地考察，符合規定的，填寫審核意見，報分管領導。（4）分管領導審批后，銷售區域組織經銷商簽訂合作協議。協議一式兩份，經銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續蓋章、郵寄、存檔等工作。第四章經銷商、代理商職責與管理1、經銷商分為一級經銷商（地級都市），二級經銷商（旗縣都市），直銷商（零售）；2、各銷售區域根據區域實際狀況及不一樣產品類別設置一種或多種經銷商，根據經銷商實力及銷售任務，在北京博衍匯思信息科技有限企業同意后，可設置獨家代理商，其可以發展一級經銷商、二級經銷商；各級經銷商必須報企業審核，由企業簽訂經銷協議，并由銷售部統一管理；獨家代理商不得經銷其他同類產品。3、經銷商、代理商必須嚴格執行協議中規定的經銷區域和產品，不容許任何形式的跨區域銷售和變相的跨區域銷售；4、對經銷商、代理商進行專人定項管理，建立經銷商、代理商檔案及其網絡顧客檔案；并定期對經銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執行北京博衍匯思信息科技有限企業經銷商、代理商管理制度有關條款、未完畢協議約定銷售指標的經銷商、代理商，北京博衍匯思信息科技有限企業有權取消其經銷、代理資格，并在有關區域重新選定經銷商、代理商。5、經銷商、代理商須提前10個工作日向企業提出書面訂貨計劃，以保證產品的及時供應；6、經銷商、代理商嚴格執行我司規定的多種價格政策，各銷售區域應對經銷商供貨實行統一價格、現款現貨、款到發貨，并親密關注經銷商的末端銷售價格，嚴禁經銷商、代理商進行剎價銷售，擾亂市場價格秩序；7、各銷售區域對所轄區域經銷商、代理商必須強化平常管理，杜絕竄貨現象，嚴禁經銷商、代理商銷售假冒的億利塑業產品，視其情節輕重有權取消經銷商的經銷資格；8、經銷商、代理商要以月為單位，定期向銷售區域上報進、銷、存業務報表，同步各區域應親密關注經銷商的貨品流向，做到全面掌控；9、各銷售區域要建立經銷商、代理商的市場拓展指標、網絡建設指標、基礎形象建設指標、市場行為規范指標，并對其進行考核；10、各辦事處經理或業務人員不定期對經銷商、代理商進行走訪和溝通或電話回訪，理解其經營狀況并及時為經銷商處理問題，協助經銷商的銷售工作；11、經銷商、代理商必須精確、詳盡的向顧客簡介億利產品和服務第五章、精確有效的訂貨（一）、訂貨只能以書面形式發至企業商務部（二）、訂貨單中應詳細注明訂貨需求（三）、運送破損時應在簽收單中注明，并拍照記錄第七章、投訴（一）、經銷商有任何不滿意事務均可投訴；（二）、市場部負責接受經銷商投訴；（三）、特殊重要事務可直接向總經理投訴；（四）、質量投訴的處理重要根據有關技術原則，有關產品闡明書，產品訂單規定等；（五）、投訴以書面形式提交。八、代理價格及獎勵政策：（一）年銷售任務≥50萬，低于100萬：執行企業原則折扣價格，實現100%的回款，經銷商可享有實際銷售額1%的廣告宣傳品配送或貨品等價配送政策，可任選：1、廣告宣傳品包括：fs統一工作服、安全帽、原則、現場樣板制作見詳細細則等；2、廣告宣傳品計費原則：工作服30元/套、安全帽30元/頂和60元/頂、原則樣板20元/塊、非原則樣板50/塊、展示樣板及展架一套5000元/套，現場樣板制作500元/次；（二）年銷售任務≥100萬，低于300萬：經銷商在協議期限內，完畢指定銷售任務，執行企業原則折扣價格，實現100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享有實際銷售額2%的廣告宣傳品配送政策或貨品等價配送政策，可任選；（三）年銷售任務≥300萬，低于600萬：經銷商在協議期限內，完畢指定銷售任務，執行企業原則折扣價格，實現100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享有實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及2%貨品等價配送政策；（四）年銷售任務≥600萬，低于1000萬：經銷商在協議期限內，完畢指定銷售任務，執行企業原則折扣價格，實現100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享有實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及3%貨品等價配送政策；（五）年銷售任務≥1000萬，低于萬：經銷商在協議期限內，完畢指定銷售任務，執行企業原則折扣價格，實現100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享有實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及4%貨品等價配送政策；（六）年銷售任務≥萬：經銷商在協議期限內，完畢指定銷售任務，執行企業原則折扣價格，實現100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享有實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及5%貨品等價配送政策；（七）予以經銷商的返利不直接兌換現金，返利金額用于抵沖下一年度的進貨款；（八）當年返利不計入下一年度返利的計算基數。九、經銷商如存在違規行為，企業將采用扣減有關獎勵，取消