美國舒達床墊

小區活動+爆破實施方案（預案）

（注：主要開展爆破方案，講座需要公司特別支持）

策劃人：陳蒙本方案小區活動和講義銷售為經銷商自己安排。爆破實施可自行安排，除去上述活動，還有聯盟活動，砍價會活動，第三方家具聯盟等。本方案小區活動和會議活動為探討方案，可酌情添加或者刪除，爆破活動工廠有專門人員進行支持。根據不同城市，方案有所不同。.團隊成員隊長：人員管理、活動策劃、異界聯盟談判設計師：廣告投放和宣傳、輔助隊長完成事宜資料組長：客戶資料管理、外圍后勤支持外圍組長：負責客戶拜訪及跟進，市場調查活動主持：活動培訓、動員，突發事件處理銷售組：負責銷售及活動優惠，賣場維持財務：費用管理，獎懲頒布，活動監督（該分組為權力范圍，可身兼三職，但主力隊員一般必須配備在三人或者以上）準備工作。進行小區活動步驟：1、搜集樓盤信息。包括開盤入住時間、均價、銷售狀況、體量、位置等（通過搜房網或者政府網搜索信息）2、尋找業主中的目標群體。愛好年齡段，從事行業，家庭構成等（渠道開發商、物業、網絡業主群等）活動公關處理3.公關活動。品牌認知推廣，活動促進，二次接觸（開發商公關談判關鍵詞：品牌、雙贏、知名度、美譽度、老帶新人、口碑宣傳，銷售人氣。物業公關：雙贏信任業主收益增值服務業主群：品牌優惠售后價值）

活動執行4.策劃針對性活動方案。5.活動準備。6.活動執行。7.銷售跟進小區活動設計小區主題活動布置?！皣H豪華酒床墊展示咨詢會“健康睡眠其實很簡單講座”，“全球豪華床·墊設計咨詢會”，“如何關愛自己的父母（孩子）講座”等（全球豪華床·墊咨詢會主題為例）全球豪華床·墊設計咨詢會活動時間：2014年3月3日活動地點：深圳香蜜湖紅星美凱龍活動流程：14:00-14:30簽到14:30-15:00豪華酒店床墊設計代表15:00-15:30全球床·墊品牌介紹，15:30-16:30下午茶、睡眠咨詢（活動開始）客戶收集

主題：全球豪華床·墊咨詢會活動召集渠道：短信，QQ群，小區信送、廣告（免費類）小區駐點宣傳等預約講座情況：報名戶主人數，業主情況（小區報名地址，獲得報名渠道等）預約聽課手機預約號位/網絡預訂位（隨機選擇尾號為3或者其他數字的客戶群可以領取一份精美的禮品）會員短信：李女生您好，3月3日pm14:00點，全球豪華床·墊設計咨詢會敬請濱臨，深南香蜜立交紅星美凱龍您的預約號位36號！活動現場

①簽到表②會場管理和銷售促進③客戶情況的現場跟蹤回訪④禮品贈送（小飾品等）會場監制1、關注客戶的每個微妙感受。

活動要與眾不同，使顧客有“新鮮感”。

打造專屬、高貴、豪華、私屬感覺以每一個細節為簽單基礎銷售和講解時間把控到位統一的銷售說辭靈活對待重點客戶活動原則①真實的讓參加客戶感受到“實惠”，最終增加品牌美譽度。②不夸大承諾，保證顧客的尊貴性，以增加顧客的口碑為主要活動宗旨?、鄯蘸秃罄m服務需要及時和完美的更近氛圍步驟激發人氣→

制造商機→

沉淀商機→活動后期跟進：1：統計當天銷售情況。2：顧客意向反饋3：銷售后期跟進反饋4：市場調研5：回訪購物公園地區活動客戶回訪表資源重整，繼續跟進未簽單顧客1.回訪時間：活動結束后的下一周周五2.認為價格高的客戶：保持聯系并備注3.初次到店的顧客：下次活動繼續邀請，店員長期保持聯系。4.回訪的銷售說辭：滿意度調查、優惠時間。爆破策劃爆破策劃案廣告投放時間段預計：2月1日到3月3日公交廣告：4.8萬網絡廣告：1.2萬刊例傳單：4萬小區主動：2萬舒達床墊促銷活動方案促銷活動方案制定：做為dm單和宣傳品使用，促銷活動方案以簡潔內容吸引人為主要促銷活動內容不益過多，目標任務分解把成交單數和銷售額分解到每個門面人均有效客戶：分配保底任務賣場有效截流：分配保底任務人員激勵考核方案對導購員的激勵方案制定。對電話資源的激勵方案制定。對拜訪回饋的激勵制定。活動整體預算包括對廣告宣傳、物料制作、臨促費用、禮品、資源等各類費用籌備工作1、確定活動主頁面、dm單，制作相關表格和準備相關物料。2、召開臨促培訓，動員和誓師大會活動蓄水①廣告宣傳投放②小區推廣攔截③電話資源營銷④異業聯盟推廣⑤拜訪互信預約宣傳路徑1.媒體投放2.戶外廣告投放（家居賣場、小區、市中心地區等人流量多或者針對客戶群體多的地方。3.公交車、出租車等車體廣告4短信宣傳5網絡營銷（在當地人氣網絡論壇專業家居裝修等地方發表詳帖）6當地市電視臺推廣等廣告的類別

戶外廣告：路邊看牌、單立柱、屋頂廣告、戶外燈箱、候車站臺、轉盤、立交橋廣告、路邊指路牌、戶外墻體（涂料、噴繪）車身廣告：公交車、送貨車、三輪車、宣傳彩車電視廣告：節目插播、欄目贊助、飄字帶、角標字幕、垃圾時段專題、空臺顯示

商場廣告：場外噴繪、屋頂看牌、電梯間廣告、梯步貼、橫幅吊幅、天井噴繪、充氣拱門、升空氣球

小區廣告：小區投示牌、小區噴繪、文化欄、小區橫幅吊幅、安全警示牌、路邊道旗、樓層貼、梯步貼、門崗廣告傘

其它廣告：短信平臺、交通之聲、夾報、刊物報道、ＤＭ單派發、舞臺各市場廣告投放方式6、強勢廣告宣傳不是多花錢，費用控制4％——6％傳播策略鎖定目標客戶鎖定目標客戶關注度最高的媒體戶外廣告小區廣告

車身廣告DM廣告

報紙廣告……

活動前期預熱一、小區推廣1.小區調研①戶數裝修率入住率（區分關注度，方便安排人手）②物業公司管理嚴格程度（是否可以廣告進行宣傳電話營銷資源購買駐點臨促人員是否會受到阻礙活動前期預熱③建材品