第16頁共16頁人才培養方?案調研方案?案一、?市場營銷專?業技能型人?才培養的指?導思想根?據企業和勞?動力市場對?市場營銷人?才的需求，?以服務經濟?建設為宗旨?，堅持“以?就業為導向?”、“以能?力為本位”?的教育理念?，建立多樣?性與選擇性?相統一的教?學機制，通?過綜合、具?體的職業實?踐活動，幫?助學習者積?累實際工作?經驗，突出?職業教育特?色，全面提?高學生的職?業道德、全?面素質和綜?合職業能力?。隨著市場?經濟的不斷?發展，市場?營銷逐漸成?為企業運營?趨勢和潮流?，根據我國?市場營銷發?展的客觀要?求及勞動力?市場的特點?，考慮我國?經濟領域各?行業發展水?平，以及不?同地區經濟?、技術、社?會以及職業?教育的發展?水平和區域?特點，著力?提高學生的?操作技能和?綜合職業能?力。本專業?人才培養應?體現以下原?則：1.?根據市場需?求，明確人?才培養定位?中等職業?學校市場營?銷專業以具?有明確的職?業崗位能力?為培養目標?，以市場營?銷領域的分?析、人才市?場的分析為?前提，以生?源分析和辦?學條件分析?為基點，以?用人單位對?畢業生的滿?意度和學生?的可持續發?展為重要檢?驗標準，按?照“適應與?超前”相結?合的原則，?培養各行業?和各企業有?關市場營銷?崗位需要的?、能勝任相?關職業崗位?群工作的、?技能型應用?性中初級專?門人才。?2.以全面?素質為基礎?，提高學生?綜合職業能?力技能型?人才的培養?，應加大行?業分析、職?業分析、職?業崗位能力?分析的力度?，構建以技?術應用能力?或面向工作?過程能力為?支撐的專業?培養方案，?加強實踐性?教學環節，?以提高綜合?職業能力為?著眼點，以?致力于人格?的完善為目?標，使受教?育者具有高?尚的職業道?德、嚴明的?職業紀律、?寬廣的職業?知識和熟練?的職業技能?，成為企業?生產服務第?一線迫切需?要的、具備?較高職業素?質的“現代?人”和“職?業人”。?3.以社會?和企業需求?為基本依據?，堅持以就?業為導向的?指導思想?將滿足社會?和企業的崗?位需求作為?課程開發的?出發點，提?高中等職業?教育的針對?性和適應性?，探索和建?立根據社會?和企業用人?“訂單”進?行教育的機?制，根據社?會和企業用?人需求，調?整專業方向?，確定培養?規模，開發?、設計產學?結合、突出?實踐能力培?養的課程方?案。職業學?校應密切與?相關行業、?企業的聯系?，在確定?市場需求、?人才規格、?知識技能結?構、課程設?置、教學內?容和學習成?果評估方面?發揮企業的?主導作用。?4.適應?行業技術發?展，體現教?學內容的先?進性和開放?性市場營?銷專業應廣?泛關注行業?新知識、新?技術、新方?法的發展動?向，通過校?企合作等形?式，及時更?新課程設置?和教學內容?，克服專業?教學存在的?內容陳舊、?更新緩慢、?片面強調學?科體系完整?、不能適應?行業發展需?要的弊端，?實現專業教?學基礎性與?先進性的統?一。在課程?中還應融入?如何去學習?專業知識、?尋找獲取專?業相關信息?的途徑與方?法等思維訓?練及方法訓?練的內容，?在學習與掌?握職業知識?過程中強化?學習方法與?創新意識，?培養現代社?會從業人員?所必須具有?的方法能力?與社會能力?，使學生通?過學習能適?應時代發展?的需要。?5.以學生?為主體，體?現教學組織?的科學性和?靈活性充?分考慮學生?的認知水平?和已有知識?、技能、經?驗和興趣，?為每一個學?生提供勞動?力市場需要?和有職業發?展前景的模?塊化的學習?資源。力求?在學習內容?、教學組織?、教學評價?等方面給教?師和學生提?供選擇和創?新的空間，?構建開放式?的課程體系?，適應學生?個性化發展?的需要。采?用“大專業?、小專門化?”的課程教?學模式，用?本專業職業?能力結構中?通用部分構?筑能力平臺?，用靈活的?模塊化課程?結構和學分?制管理制度?滿足學生就?業的不同需?要，增強學?生的就業競?爭力。二?、培養目標?與就業范圍?專業名稱?：市場營銷?職業崗位?。營銷員、?推銷員、業?務員等。?修業年限：?三年招生?對象：初中?畢業生或具?有同等學歷?者辦學層?次：中等職?業技術教育?培養目標?：培養我國?經濟發展和?行業變化的?需要，有理?想、有道德?、有文化、?有紀律、熱?愛社會主義?祖國和社會?主義事業，?具有良好的?職業道德和?行業規范，?掌握必需的?文化基礎知?識，具有相?應的綜合職?業能力的中?初級市場營?銷人員。本?專業培養技?能型人才，?應特別突出?以下專業基?本能力的培?養：(1?)具有較強?的語言與文?字表達、人?際溝通和組?織協調能力?，掌握一定?的心理學知?識，具有現?代營銷人員?的精神和氣?質。(2?)了解市場?營銷的基本?原理，熟悉?市場營銷的?各種方法和?策略。(?3)具有對?營銷市場進?行調查研究?、獲取經濟?信息的能力?，掌握主要?的調研方法?。(4)?具有分析研?究營銷市場?特征，策劃?、運用營銷?策略和方法?的能力。?(5)掌握?一定的推銷?技巧，熟悉?業態分布和?管理規律，?具有業務開?拓和產品銷?售的能力。?(6)具?有較強的計?算機應用能?力，能使用?計算機進行?營銷業務方?面的管理。?(7)具?有一定的理?財意識和財?務基本知識?，能進行初?步的成本和?盈虧核算。?就業范圍與?機會：本專?業畢業生可?在各種工商?企業中從事?產品銷售、?促銷、推銷?、導購、理?貨等工作，?也可以在企?業中擔任業?務洽談、市?場調研、營?銷策劃、信?息管理等工?作。三、?核心教學與?訓練課程及?教學要求(?見附表1-?1，2)?根據企業用?人具體要求?和校內外教?學與訓練條?件，可對上?述核心課程?與實訓項目?進行必要的?選擇與組合?，可對其內?容的深度和?廣度做適當?調整。四?、教學安排?建議__?__組建專?業教學指導?委員會，把?握教學工作?總體方向?各職業學校?應以企業為?依托，聘請?營銷方面的?專家、職業?教育方面的?專家組建專?業教學指導?委員會。教?學指導委員?會應根據產?業發展和市?場需求，通?過調查、分?析、研討和?咨詢等活動?，制訂本專?業領域具體?的培養計劃?及教學方案?，對教育教?學過程進行?指導、監督?和評估，并?對畢業生的?就業提供必?要的指導。?2.建立?具有鮮明特?色的課程和?教材體系?教育部將按?照中等職業?教育教材的?管理原則，?組織開發和?編寫技能型?人才培養培?訓教材。各?地和職業學?校可根據具?體情況開發?地方和校本?教材，豐富?教材形態，?建立具有明?顯職業教育?特色的課程?和教材體系?。要打破傳?統的按照學?科體系編寫?教材的模式?，開發和推?廣與推銷技?術密切聯系?的綜合性和?案例性課程?和教材。在?綜合性和案?例性課程和?教材的開發?中，既可將?原有若干科?目教學內容?按照職業活?動的特點和?要求進行整?合，形成綜?合性的課程?，也可以完?全打破學科?體系，按照?實際的工作?任務、工作?過程和工作?情境組織課?程，形成圍?繞工作需求?的新型教學?項目。3?.優化教學?過程，采用?先進的教學?模式技能?型人才的培?養培訓采用?國際上先進?的“行為導?向”模式。?各職業學校?要努力創造?能發揮學生?主動性的學?習環境和學?習條件，努?力實現個性?化教學。學?生應有機會?在一定程度?上根據需要?選定具體學?習目標，選?擇學習進度?、學習資源?和學習方法?，并評價自?己的學習成?果。要努力?為學生提供?體驗完整工?作過程的學?習機會，經?歷“確定任?務→制定工?作計劃→實?施計劃→進?行質量控制?與檢測→評?估反饋”整?個工作過程?，增強學生?適應企業的?實際工作環?境和解決綜?合問題的能?力。4.?實行學歷教?育與資格認?證相結合，?建立科學的?教學評估體?系技能型?人才的培養?培訓采用學?歷教育與資?格認證相結?合。加強學?歷教育與資?格認證的結?合，使學生?在取得學歷?證書的同時?獲得相應的?資格認證。?要建立相應?的機制，把?學生獲得的?相關資格認?證轉換成相?應的學分。?在學歷教育?的課程結構?、教學內容?和教學進度?安排等方面?，都要為學?生獲得資格?認證提供方?便。在學歷?教育考核中?，要建立對?學生綜合能?力進行科學?和持續性評?估的機制，?讓用人單位?、學生和學?生家長共同?參與學習評?價。要將終?結性評估與?形成性評估?結合起來，?注重學生綜?合職業能力?的培養。?5.加強師?資隊伍建設?，轉變教師?角色技能?型人才培養?中采用專職?教師與兼職?教師相結合?。現有專職?教師要定期?到企業學習?和實習，地?方和學校要?為教師的企?業實踐創造?必要的條件?。要特別注?意聘請企業?的有豐富實?踐經驗的專?業技術人員?到職業學校?擔任兼職教?師。鼓勵有?條件的企業?通過舉辦職?業學校專業?教師培訓班?、接收教師?實踐鍛煉、?提供技術資?料等途徑，?不斷更新教?師的專業知?識，提高教?師的專業技?能。在教學?過程中，教?師要適應新?的教學模式?的要求，轉?變工作角色?，努力成為?學習過程的?策劃者、組?織動員者和?咨詢者。?附：1.?參考性教學?安排(見附?表2-1，?2)注：?①限選課?模塊。可開?設商務禮儀?、公共關系?、企業經營?與管理、經?濟法律法規?知識、電子?商務基礎、?網絡營銷、?國際貿易實?務、會展實?務、房地產?營銷實務、?汽車營銷實?務、就業指?導等。在表?中的課程名?稱和具體上?課學期的時?間都留有余?地，各地也?可以根據具?體情況設置?專業選修方?向，但限選?課必須修得?不少于20?學分。②?任選課模塊?。可開設基?礎會計、統?計基礎知識?、財稅金融?基礎知識、?經濟地理、?廣告實務、?顧客信用管?理、商務代?理與分銷管?理等，在表?中的課程名?稱和具體上?課學期的時?間都留有余?地，各地也?可以根據具?體情況開設?其他選修課?程，但修得?約16學分?。③綜合?實踐課。包?括見習(社?會調查)、?畢業實習、?軍訓、勞動?等。2.?教學學時統?計表(見附?表3)人?才培養方案?調研方案（?二）一、?專業名稱?文秘專業?二、教育類?型及學歷層?次高職高?專，大學專?科。三、?招生對象：?招收普通?高中畢業生?。四、學?制基本修?業年限為_?___年。?五、人才?需求與培養?目標分析?(一)人才?需求分析?社會需求是?文秘人才培?養目標的依?據為了確保?秘書專業人?才培養目標?符合社會所?需，首先，?要通過各種?途徑對人才?需求市場進?行廣泛的調?研。在調研?的基礎上，?通過成立的?專業建設指?導委員會認?真討論，確?定秘書高等?職業人才培?養目標：以?中小企業、?商務公司就?業為導向，?將商務技能?作為專業特?色及專業方?向，強化培?養學生的商?務技能，以?適應就業市?場需要。隨?著我國市場?經濟的不斷?發展，大大?小小的公司?不斷涌現，?秘書逐漸成?為炙手可熱?的職位。以?往只負責抄?抄寫寫，往?往給人“花?瓶”印象的?秘書，如今?其工作已被?劃分到行政?管理范疇，?主要是幫助?經理分擔日?常事務，職?責涉及文檔?信息管理、?會議和約會?的安排、一?些商務往來?函電的起草?處理以及內?部和外部的?溝通等各方?面，已經成?為一個公司?、單位不可?或缺的職位?。其需求在?招聘排行榜?上的位置不?斷前移。目?前，我國秘?書從業人員?約____?萬人。秘書?逐漸成為一?種地位日益?提高的職業?。根據原人?事部人才市?場公共信息?網公布的近?幾年全國部?分人才市場?供求情況數?據進行分析?，可以看出?：不管是招?聘數量的排?名，還是求?職數量的排?名，文秘職?位的招聘都?呈現出上升?的趨勢，而?且，文秘專?業的供求比?較穩定，在?以后相當長?的一段時間?里，文秘仍?將是個熱門?職業。(?二)職業崗?位分析文?秘崗位主要?涉及以下幾?個方面的工?作。一是行?政事務崗。?行政事務文?秘人員的工?作任務包括?行政事務管?理、辦公室?文書檔案管?理、辦公服?務工作、辦?公環境維護?、辦公設備?操作、辦公?財務管理、?文印工作等?。二是客戶?服務崗。客?戶服務文秘?人員主要從?事辦公電話?接聽、撥打?，前臺迎送?客人，接待?來訪賓客，?企業客戶來?訪接待方案?設計和實施?，處理企業?客戶投訴等?工作。三是?文字秘書崗?。文字秘書?人員需要根?據上級布置?的工作任務?寫作公務文?書、事務文?書、經濟文?書寫作、廣?告文案等，?文書寫作幾?乎是所有文?秘人員必須?掌握的一項?技能，但綜?合辦事能力?在實際工作?中更重要，?單純從事文?字寫作的秘?書不多。四?是品牌宣傳?崗。品牌宣?傳秘書人員?的工作任務?是公司年度?品牌宣傳方?案與預算的?制訂，新產?品上市活動?的策劃，各?項重大活動?的策劃，參?與行銷輔助?品的設計，?內外部新聞?稿的撰寫發?布。五是公?關秘書崗。?公關秘書人?員需要負責?企業內部活?動策劃、組?織、宣傳、?主持，企業?外事的聯系?，工作會議?和大型會議?策劃、籌備?、組織、操?作，收集反?饋行業、市?場信息，商?務談判等。?六是經理助?理崗。經理?助理的主要?工作包括經?理的日程安?排及來訪客?人的接待、?負責撰寫經?理所需的各?類文稿、完?成與經理日?常工作相關?的其他行政?工作、配合?經理處理外?部公共關系?等，這一崗?位要求綜合?職業能力強?、素質高，?屬于高級文?秘人員。?人才培養方?案調研方案?（三）一?、調研提綱?(供參考)?⑴本專業?相關行業的?發展趨勢、?人才需求(?對人才的需?求情況及知?識、能力、?素質要求)?與專業發展?方向；⑵?相同類型兄?弟院校的人?才培養改革?趨勢(情況?);⑶本?專業定位與?特色；⑷?本專業人才?培養目標與?規格(知識?、能力、素?質)；⑸?課程體系設?置、實踐教?學及相應的?學時學分分?配；(6?)本專業現?行人才培養?方案的基本?情況及存在?的問題；?(7)本專?業人才培養?模式、教學?組織管理及?人才培養方?案執行的機?制保障。?二、調研形?式。各系(?部、中心)?結合各自專?業特點制定?詳細的調研?方案，認真?進行與企業?溝通調研。?三、完成?調研報告。?____月?30前完成?調研工作，?形成每個專?業(群)本?科人才培養?方案調研報?告，并于_?___年_?___日_?___日前?報教務處教?學研究科。?調研報告?應包括以下?六個方面內?容(供參考?)：⑴調?研工作組織?與開展情況?；⑵社會?對本專業人?才的需求情?況與知識、?能力、素質?要求；⑶?相同類型兄?弟院校的人?才培養改革?趨勢(情況?);⑷本?專業現行人?才培養方案?的基本情況?及存在的問?題；⑸對?本專業本輪?人才培養方?案修訂的意?見和建議；?⑹對全校?公共課程、?通識課程設?置與建設的?意見和建議?；(7)?對學校人才?培養方案修?訂總體設計?的意見與建?議。四、?各系在開展?人才培養方?案修訂調研?的同時，還?應按照學校?及各系“_?___”發?展規劃，進?行專業建設?其他方面內?容(如學科?專業設置、?專業資源平?臺建設、專?業建設管理?制度等)的?調研論證。?五、請各?系依照“穩?定發展規模?、優化專業?結構、注重?內涵建設、?重視基礎專?業、提升傳?統專業、做?強優勢專業?、扶植新興?專業、突出?應用技術”?總體思路，?結合調研情?況，從市場?需求、人才?培養質量、?師資隊伍建?設、教學改?革、健全制?度等方面理?清各個專業?建設的基本?思路，認真?組織制定適?合本系和各?個專業的人?才培養方案?。六、學?校在___?_月份舉行?____版?本科人才培?養方案修訂?前期調研及?專業建設計?劃制定情況?匯報及研討?會，具體時?間另行通知?。擬在年底?前，將各系?的調研報告?及專業建設?計劃分別匯?編成冊，供?校領導及各?系和相關職?能部門決策?參考。七?、調研報告?參考內容?(一)社會?經濟發展對?本專業人才?的需求狀況?及趨勢，畢?業生就業后?的發展情況?，行業、產?業和用人單?位對專業人?才在知識、?能力和素質?等方面的訴?求。(二?)同類型院?校相同專業?在人才培養?模式、教學?內容與課程?體系、教學?方法與手段?、教學管理?等方面的優?勢與特色，?改革和創新?的做法與?經驗。(?三)本專業?在全面推進?應用型人才?培養時，實?驗教學和集?中性實踐教?學等方面存?在的困難及?改革設想與?措施。(?四)現行_?___年版?人才培養方?案的運行現?狀、存在的?問題及解決?措施與建議?。特別要明?確當前課程?設置及教學?內容哪些方?面是合理的?，哪些方面?亟需調整或?淘汰，以便?為人才培養?方案的制定?提供依據。?(五)調?研(研討)?的主要收獲?與體會、思?考與建議。?人才培養?方案調研方?案（四）?為了建立和?完善公司人?才培養機制?，通過制定?有效的人才?培養與開發?計劃，合理?地挖掘、開?發、培養公?司戰略后備?人才隊伍，?建立我們公?司的人才梯?隊，為公司?的可持續發?展提供智力?資本支持。?特制訂本方?案。一、?人才培養遵?循的原則?堅持“內部?培養為主，?外部培養為?輔”的培養?原則。二?、培養目標?堅持“綜?合培養和專?業培養同步?進行”的人?才培養政策?，即公司培?養綜合型的?管理人才和?專家型的技?術人才。綜?合型管理人?才指在本單?位或本部門?工作領域具?備全面知識?，有較高管?理水平的人?才。專家型?的技術人才?指在某一工?作領域內掌?握較高技術?水平的人才?。三、人?才培養組織?體系公司?建立“統分?結合”的人?才培養體系?，總經辦和?各公司職能?部門作為人?才培養的基?地負責人才?培養對象的?初步甄選和?人才培養計?劃的具體實?施，總經辦?作為公司人?才培養的組?織協調部門?負責人才培?養規劃、人?才甄選標準?和程序的制?定、培養對?象的確定和?培養計劃的?統籌安排。?四、人才?的甄選1?、目的通?過慎重地甄?選，選拔出?真正具有領?導或專業潛?質的后備人?才，以樹立?公司用人及?人才晉升理?念。2、?具備的條件?進入人才?培養隊伍的?員工必須能?夠勝任現有?崗位工作，?有強烈進取?精神，有一?定的培養潛?質。3、?程序由各?部門/公司?/項目組分?別向總經辦?提名___?_人，最終?由董事長從?每個每個部?門/公司/?項目組各甄?選出___?_人進入人?才培養隊伍?，建立戰略?人才庫。?4、范圍。?公司全體員?工。五、?人才培養模?式采用復?合型綜合人?才的培養模?式，統一培?養出一支綜?合素養高的?人才隊伍并?根據自身條?件及崗位性?質進行專業?的外部培養?。六、人?才培養方法?1、內部?導師由董?事長會同各?公司高層管?理人員從公?司內部推選?出____?名綜合素質?高的培訓導?師，由該導?師對人才庫?成員集中開?展提升綜合?素質的培訓?，并對培訓?效果進行分?析，對參訓?人員進行考?評。2、?崗位輪換(?由部門經理?決定必要性?)(1)?前提。輪崗?人員必須勝?任本職工作?。(2)?范圍。本部?門內部不同?崗位間的輪?換。(3?)周期。輪?崗周期原則?上分為三個?月和六個月?，具體輪崗?時間由各部?門/公司/?項目組根據?實際情況確?定。(4?)審批。部?門內部人員?的輪崗需由?部門經理審?批，各公司?行政人事部?備案。3?、外部培訓?戰略人才?庫中的每一?位成員由內?部導師培訓?后，導師會?同各公司總?經理、各部?門領導對該?員工進行綜?合考評，根?據崗位性質?及其穩定性?、可塑性，?有針對性的?給予其外部?專業培訓的?機會，但是?必須與公司?簽訂培訓協?議，凡拒不?簽署培訓協?議的，公司?將不再作為?公司戰略人?才進行培養?。七、目?標人才的淘?汰與晉升?1、目的?為了保證公?司戰略人才?培養規劃的?有效實施，?促進公司戰?略人才積極?進取的精神?，公司戰略?人才實行動?態管理，每?半年進行調?整一次，淘?汰不符合條?件的人員，?并吸收新的?優秀人才加?入。2、?淘汰經過?績效考核，?不能勝任現?有工作崗位?的，由主管?領導建議，?經行政人事?部確認沒有?進一步培養?潛質的，將?不再作為公?司戰略人才?進行培養。?凡淘汰出?公司戰略人?才培養計劃?的人員，仍?有機會再次?進入公司戰?略人才培養?計劃，但第?二次被淘汰?的人員將失?去再次進入?公司戰略人?才培養計劃?的資格。在?評估過程中?不配合評估?工作的個人?，行政人事?部將根據具?體情況考慮?淘汰出戰?略人才管理?庫。3、?晉升當公?司出現崗位?空缺時，將?優先從公司?戰略人才庫?中挑選適合?人選，戰略?人才庫中沒?有合適人選?的，再考慮?從公司外部?引入適合人?才。八、?附則1、?本方案的擬?訂和修改由?總經辦負責?，報董事長?批準后執行?。2、本?管理辦法由?總經辦負責?解釋。3?、本管理辦?法自公布之?日起執行。?人才培養?方案調研方?案（五）?san__?__ias?enior?techn?icals?chool?機電技術?應用專業示?范校建設?機電技術應?用專業人才?培養方案調?研方案為?深化機電技?術專業的教?學改革，完?善數控專業?人才培養方?案，我院機?電技術應用?專業教研組?將在專業建?設指導委員?會的指導下?對省內外模?具行業二十?余家國有、?集體、三資?、個體等企?業