物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書新疆大智疆誠智能科技有限責(zé)任公司

二零一七年五月聲明本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于新疆大智疆誠智能科技有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下約定：■若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，應(yīng)在確認(rèn)不進行投資合作之日起1周內(nèi)將本計劃書完整退回；在沒有取得項目組的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復(fù)制、傳遞給他人，或影印、泄露、散布涉及本公司商業(yè)機密的信息予他人；本商業(yè)計劃書不應(yīng)作為銷售、購買的依據(jù)使用。目錄第一章摘要31.1項目背景31.2項目概述3公司簡介3項目簡介4產(chǎn)品核心優(yōu)勢51.3融資需求51.4財務(wù)評估6第二章項目環(huán)境分析72.1政策發(fā)展環(huán)境分析7推進信息化與工業(yè)化深度融合7強化科技創(chuàng)新引領(lǐng)作用7智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提高社會服務(wù)能力7小結(jié)82.2社會經(jīng)濟環(huán)境分析8消費價格指數(shù)分析8中國人口老齡化進程92.2.3康復(fù)保健觀念漸入人心9足浴盆具受到家庭歡迎92.2.5居民消費觀念92.3市場環(huán)境分析102.3.1亞健康人群規(guī)模102.3.2足浴盆市場規(guī)模102.3.3消費者痛點102.4市場發(fā)展趨勢分析11消費意識還未完全發(fā)掘，未來的家庭廣泛普及11處于行業(yè)高速成長期前期，利潤梯度空間較大112.4.3足浴盆產(chǎn)品走向智能化112.4.4品牌化發(fā)展是未來足浴盆行業(yè)發(fā)展的趨勢12第三章智能足浴系統(tǒng)產(chǎn)品介紹134.1產(chǎn)品簡介134.2產(chǎn)品功能介紹13設(shè)計思路13操作流程15產(chǎn)品專利證書18增值服務(wù)功能194.3產(chǎn)品競爭分析194.4產(chǎn)品競爭優(yōu)勢20第四章運營模式224.1商業(yè)模式224.2盈利模式224.3戰(zhàn)略規(guī)劃23發(fā)展方向23階段性發(fā)展規(guī)劃234.4市場營銷244.4.1渠道建設(shè)244.4.2媒體宣傳244.4.3網(wǎng)絡(luò)宣傳254.4.4公眾號營銷25第五章企業(yè)運營265.1組織架構(gòu)圖26團隊建設(shè)265.3績效管理27第六章融資合作方案286.1融資需求286.2資金使用計劃296.3資金退出機制29第七章財務(wù)計劃307.1基本假設(shè)307.2財務(wù)預(yù)測307.2.1收入預(yù)測30成本預(yù)測31利潤預(yù)測31現(xiàn)金流預(yù)測31第八章風(fēng)險與控制338.1同行競爭的風(fēng)險及控制338.2技術(shù)風(fēng)險及控制338.3市場開拓不力的風(fēng)險及控制338.4經(jīng)營管理的風(fēng)險及控制34第一章摘要1.1項目背景行業(yè)概況：隨著生活節(jié)奏的加快，可支配收入的提高，人們越來越追求品質(zhì)上的享受，追求健康的身體（我國亞健康人群已經(jīng)接近10億），而在眾多身體調(diào)理的方法中,足浴因為方便、舒適等優(yōu)點越來越受到大眾的青眛。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，足浴器國內(nèi)市場具有1億臺以上的市場容量，年增速為20%以上。由此可見,足浴器市場將步入一個高速發(fā)展期，市場發(fā)展前景十分廣闊。市場痛點：縱觀市場面上的足浴盆操作流程繁瑣，用戶需要從燒水、端水足浴到倒水全程參與，而老年人在使用浴盆時，在端足浴盆過程中，經(jīng)常發(fā)生閃著腰的事件等惡性事件，年輕人在上班回到家后，也無心以繁瑣的步驟使用普通足浴盆進行足浴，不利于健康保健。同時現(xiàn)有的足浴桶無法提供增值服務(wù)，不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的文化娛樂水平的需要。1?2項目概述1.2.1公司簡介公司名稱：新疆大智疆誠智能科技有限責(zé)任公司;公司簡介：新疆大智疆誠智能科技有限責(zé)任公司，專注于智能產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用，致力于為客戶提供最便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。1.2.2項目簡介產(chǎn)品切入產(chǎn)品配套用戶健康數(shù)據(jù)L聚產(chǎn)品延但+1產(chǎn)品切入產(chǎn)品配套用戶健康數(shù)據(jù)L聚產(chǎn)品延但+1、項目前期:■產(chǎn)品名稱：物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)；■目標(biāo)消費群體:中高收入群體；■產(chǎn)品簡介：物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而研發(fā)，具有智能計算機系統(tǒng)、自動識別系統(tǒng)等特性，能對房間做出精準(zhǔn)測量，并在運行過程中自動躲避障礙物，用戶使用時，只需在APP上設(shè)定送達地址，點擊運行按鈕，當(dāng)系統(tǒng)接收到指令后，自動定位房間位置，產(chǎn)品在送達指定地點后，自動上升顯示面板，用戶可連接遠端視頻（遠程視頻控制、視頻聊天）或產(chǎn)品功能控制，當(dāng)用戶使用完畢后，點擊返回按鈕即可，實現(xiàn)了產(chǎn)品從放水（感應(yīng)放水）、燒水（無線充電）、送水（障礙識別）、足浴（水溫控制、按摩強度調(diào)節(jié)）、排水（自主清潔）的智能化、自動化操作。同時在足浴過程中，系統(tǒng)能有效監(jiān)測用戶健康數(shù)據(jù)（心率、體重等），也可以通過APP進行購物、瀏覽新聞等等。2、項目后期:■產(chǎn)品名稱：健康大數(shù)據(jù)平臺；■平臺簡介：根據(jù)前期智能足浴產(chǎn)品匯聚的用戶健康數(shù)據(jù)，建立一個健康大數(shù)據(jù)平臺，運用人工智能技術(shù)處理這些健康數(shù)據(jù)，不僅可以幫助用戶做健康管理，同時也可以從大數(shù)據(jù)中挖掘價值，從大數(shù)據(jù)中培育產(chǎn)業(yè)（延伸智能健康產(chǎn)品）。產(chǎn)品核心優(yōu)勢1、智能、自動化：實現(xiàn)了足浴全流程的智能化、自動化操作，用戶無需再進行繁瑣的端水、燒水、倒水過程；2、水電隔離，安全有保障：產(chǎn)品采用無線充電，做到了水電隔離，用戶使用更安全；3、社交化場景：提供視頻交互功能，遠程用戶可以根據(jù)視頻，對產(chǎn)品進行控制，也可以通過視頻與使用用戶進行視頻聊天，從而解決異地子女為老人洗腳、按摩的問題；4、多元化增值服務(wù)：在app系統(tǒng)內(nèi)鑲嵌了新聞、娛樂、購物等信息模塊，可根據(jù)用戶平時瀏覽的喜好，定向推送相關(guān)信息；5、個人健康數(shù)據(jù)管理：產(chǎn)品內(nèi)存放相應(yīng)的人體健康感應(yīng)模塊，通過模塊檢測的數(shù)值，系統(tǒng)做出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，例如，心跳、體重等等，并將該數(shù)據(jù)推送至用戶端，以便用戶能更清楚地了解自身健康狀況；6、智能家居系統(tǒng)硬性平臺：可配合wifi智能插座作為家庭家電控制終端使用，以此控制所有家電的運行，為后續(xù)智能家居系統(tǒng)開發(fā)提供硬件平臺；7、發(fā)明專利：根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局專利檢索，未出現(xiàn)同類專利方案；8、市場空白：目前國內(nèi)外市面上尚未出現(xiàn)和本產(chǎn)品同類似的智能足浴產(chǎn)品；1.3融資需求1、融資計劃：■融資金額：500萬元■出讓股份：20%2、資金使用計劃：

項目融資資金主要用于公司營運、團隊建設(shè)、市場拓展、APP開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)等費用。1.4財務(wù)評估按照《方法與參數(shù)》的規(guī)定，投資回收期（pt）是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的時間，本項目投資回收期（pt）預(yù)計為2.34年，經(jīng)濟效益良好。1財務(wù)內(nèi)部收益率85%74%2財務(wù)凈現(xiàn)值￥3,062.40￥2,351.973投資回收期2.172.34第二章項目環(huán)境分析2.1政策發(fā)展環(huán)境分析推進信息化與工業(yè)化深度融合政策名稱：《中國制造2025》；政策摘要：加快推動新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合發(fā)展，把智能制造作為兩化深度融合的主攻方向；著力發(fā)展智能裝備和智能產(chǎn)品，推進生產(chǎn)過程智能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。強化科技創(chuàng)新引領(lǐng)作用政策名稱：《第十三個五年規(guī)劃的建議》；政策摘要：發(fā)揮科技創(chuàng)新在全面創(chuàng)新中的引領(lǐng)作用，加強基礎(chǔ)研究，強化原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新，著力增強自主創(chuàng)新能力，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供持久動力。智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提高社會服務(wù)能力政策名稱：《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項行動（2016-2018年）》；政策摘要：推動智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，提升高端共性技術(shù)與產(chǎn)品的有效供給，滿足社會生產(chǎn)、生活對智能硬件的多元化需求，培育信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)增長新動能。2.1.4小結(jié)總體而言，國家政策對“物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)”項目是持鼓勵的態(tài)度，且政策不斷完善，支持力度不斷加強，說明進入行業(yè)高速成長期的政策條件已成熟。2.2社會經(jīng)濟環(huán)境分析2.2.1消費價格指數(shù)分析根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2016年1月份全國居民消費價格指數(shù)(CPI)環(huán)比上漲0.5%，同比上漲1.8%。2.2.2中國人口老齡化進程隨著生活水平的不斷提高，老齡人口尤其是城鎮(zhèn)老齡人口在醫(yī)療保健方面的支出增長迅速。目前，中國人口正向老齡化發(fā)展，預(yù)計2030年我國65歲以上老人占比達到29.6%。2.2.3康復(fù)保健觀念漸入人心伴隨著社會生活水平的大幅度提高，通過健康的生活方式、借助高科技設(shè)備手段預(yù)防慢性疾病，正越來越被人們重視。身體和心理的健康是萬事的基礎(chǔ)，自我保健對人體健康的影響程度遠大于醫(yī)療、遺傳、社會等因素。智能保健產(chǎn)品以其獨有的特性成為人們各種保健方式中的熱點。2.2.4足浴盆具受到家庭歡迎足浴盆已涉及日常生活,大有普及到千家萬戶的趨勢。每天堅持“熱水足浴”，舒筋通絡(luò)，和氣活血，調(diào)節(jié)和平衡人體分泌，舒展緊張神經(jīng)，活躍末梢神經(jīng)，延緩人體衰老，更有效預(yù)防人體各種血管疾病。2.2.5居民消費觀念按照消費主要特征的不同，中國消費者升級進程可以劃分為四個階段。1、消費升級1?0-3?0階段：在這個階段，消費者經(jīng)歷了“衣食住行”消費的多維度快速升級，消費產(chǎn)品的供給數(shù)量、品類、質(zhì)量大幅度提升。2、消費升級4.0階段：近年來，隨著出境旅游市場的紅火和互聯(lián)網(wǎng)帶來的國際化信息透明度增強，消費者的國際化視野不斷拓展，受國外產(chǎn)品和生活方式的影響不斷加深。在其豐富的消費經(jīng)歷和廣闊的國際化視野雙重影響下，消費者對產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)的期望值不斷提高，進入消費升級4.0階段：消費體驗升華。在這個階段，消費升級的主題是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的提升。2?3市場環(huán)境分析2?3?1亞健康人群規(guī)模隨著生活節(jié)奏加快，不合理的飲食習(xí)慣及不良的生活方式對人體健康造成了巨大影響。根據(jù)數(shù)據(jù)表明中國亞健康人群已超過75%,且在各年齡段的分布也較為均勻。2.3.2足浴盆市場規(guī)模根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2015年中國足浴盆市場規(guī)模為30.24元，預(yù)計到2018年市場規(guī)模將達到45.7億元。2.3.3消費者痛點傳統(tǒng)足浴流程繁瑣：傳統(tǒng)的足浴桶產(chǎn)品，需要使用者從燒水、端水、足浴到倒水全程參與，流程太繁瑣，不便捷；■針對于老年人:老年人在使用傳統(tǒng)足浴桶產(chǎn)品時，在端水過程中，存在閃腰、跌倒等安全隱患；針對于年輕人：年輕人在上班回到家后，無心以繁瑣的步驟使用傳統(tǒng)足浴桶進行足浴，不利于健康保健；增值服務(wù)不足：傳統(tǒng)足浴桶不能做到身體健康數(shù)據(jù)監(jiān)測；不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的文化娛樂水平的需要；無法實現(xiàn)異地為父母洗腳、按摩的簡單愿望；2.4市場發(fā)展趨勢分析消費意識還未完全發(fā)掘，未來的家庭廣泛普及足浴盆產(chǎn)品基本在專業(yè)度較高且分散不廣的終端里銷售，這樣，大大阻礙了消費者購買的便利性，隨著消費者對足浴盆的認(rèn)識加深，以自用為主的消費潮流必將來臨，足浴盆必然也會像空調(diào)與彩電一樣成為每個家庭必備的產(chǎn)品。處于行業(yè)高速成長期前期，利潤梯度空間較大基于生命周期理論發(fā)展規(guī)律來看，足浴盆正處于高速成長期之前期，這一時期的市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已有一些明朗，企業(yè)進入壁壘將會被慢慢提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。處于此種階段時期的行業(yè)，消費者議價能力較弱。因此，整體行業(yè)利潤梯度空間相對來說較大。2.4.3足浴盆產(chǎn)品走向智能化隨著智能化家居的發(fā)展，未來足浴盆產(chǎn)品，也將跟隨科技的發(fā)展，逐漸走向智能化，以此提高消費者生活品質(zhì)以及滿足消費者多元化服務(wù)需求。2.4.4品牌化發(fā)展是未來足浴盆行業(yè)發(fā)展的趨勢現(xiàn)有足浴盆行業(yè)的多數(shù)制造商品牌還未在消費者心智中搶得先機當(dāng)一個行業(yè)處于爆發(fā)期的時候，產(chǎn)品種類、品牌和競爭者的無限增多增加了消費者的選擇難度，因此，對于消費品而言（無論是耐用消費品亦或快速消費品），品牌化的營銷與經(jīng)營模式是任何行業(yè)長遠發(fā)展、制造商建立持久核心競爭力的長期良藥。第三章智能足浴系統(tǒng)產(chǎn)品介紹4?1產(chǎn)品簡介物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)，采用現(xiàn)代計算機技術(shù)、信息技術(shù)、自動識別技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等實現(xiàn)足浴桶從完成放水、燒水、倒水整個過程的全自動、智能化操作，同時在足浴過程中能夠享受到更多的附加增值服務(wù)。4.2產(chǎn)品功能介紹4.2.1設(shè)計思路供電裝置電池模塊卜一［欝二穩(wěn)圧檯塊漠I漠I拎制裝■控制而樁物聯(lián)網(wǎng)智能足浴盆硬件部分主要分為五個系統(tǒng)設(shè)計:單片機核心控制設(shè)計：選擇單片機STC12LE5A60S2，該單片機使用keil

軟件，用c語言開發(fā)，指令代碼完全兼容傳統(tǒng)8051單片機，同時具有應(yīng)

用程序空間大，功能全，易于學(xué)習(xí)掌握等特點;■自動巡航技術(shù)設(shè)計：由手機通過wifi向單片機發(fā)送十六進制指令，控制步進電機的運行，將指令存儲在單片機內(nèi)存中，系統(tǒng)運行的時候，進行循環(huán)讀取指令，從而完成自動巡航的技術(shù)的實現(xiàn)；■物聯(lián)網(wǎng)遠程控制功能硬件設(shè)計：OFFn礎(chǔ)耳取5000『*-TFiNrtEF_KEB25Te>wlt>i3KBTP-LJNKHB92En^L**<jpgOFFn礎(chǔ)耳取5000『*-TFiNrtEF_KEB25Te>wlt>i3KBTP-LJNKHB92En^L**<jpgTF-uW_C(?C1"西W間E低$AEM4使用型號esp8266wifi模塊作為了項目的物聯(lián)網(wǎng)無線信號的接收和發(fā)射裝置，該模塊的串口與單片機的串口相連實現(xiàn)無線傳輸；■無線充電及無線加熱功能設(shè)計：

通過互感線圈，將家用電220v,通過磁共振的方式傳到受電線圈上，實現(xiàn)電能的傳輸，加熱加熱棒，然后通過電源模塊HLK-PM01將電壓降至12v，給電池組進行充電；■自動放水及排水功能設(shè)計：?自動放水功能設(shè)計：該功能通過紅外線技術(shù)實現(xiàn)自動開啟/關(guān)閉電磁閥，以此控制水龍頭排關(guān)水；?自動排水功能設(shè)計：在排水區(qū)放置了白色塊，該功能通過紅外光電管感應(yīng)后，促發(fā)單片機程序，單片機控制電磁閥開關(guān)，進行排水；4.2.2操作流程手機益制；自動尋機：手機控制:手機控制;自動尋:手機益制；自動尋機：手機控制:手機控制;自動尋:|"I:保宜期II|"I:保宜期IIi會動餚:!I:愍空改唄；；兀式充宅；:障得謹(jǐn)L!IiIL物聯(lián)網(wǎng)智能足浴盆的工作流程共分為五個流程：放水、燒水、送水、足浴、排水。■啟動:

用戶使用時，將手機連接wifi,在APP上設(shè)定送達地址，點擊運行按鈕，當(dāng)系統(tǒng)接收到指令后，產(chǎn)品便可以自動定位房間位置，自動行駛到感應(yīng)水龍頭處接水。■放水：產(chǎn)品到達感應(yīng)水龍頭下方后，水龍頭自動放水，當(dāng)水達到指定高度后，產(chǎn)品自動離開，水龍頭關(guān)閉；■燒水：

產(chǎn)品接完水后，自動行駛到無線充電站處，進行燒水，同時也給產(chǎn)品電池組充電；■送水:當(dāng)水溫達到預(yù)設(shè)時，產(chǎn)品開始往用戶預(yù)設(shè)的位置前進，途中可激光雷達掃描障礙物，如果有障礙物將停止行駛，并發(fā)出報警，當(dāng)?shù)竭_指定位置時，發(fā)出提示聲音；■足浴：到達指定位置后，上升顯示面板，并自動連接遠端視頻，可用于視頻聊天和功能調(diào)節(jié)，如果選擇不連接視頻顯示面板，則可以看電影或者變成遙控器，對電視進行遙控。■排水：

當(dāng)用戶足浴完成時，在手機上按一下返回，產(chǎn)品回到感應(yīng)水龍頭下，電磁閥打開，將桶內(nèi)的水進行排出，同時蓄水箱內(nèi)的水由噴嘴頭噴出對桶內(nèi)進行清潔，該操作完成后，足浴桶回到無線充電模塊處，對電池組進行充電，并待機；4.2.3產(chǎn)品專利證書（19）中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局（19）中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局H2）發(fā)明專利申請(10)Sit布號DJ1Q&2G4A{4肋申請書布日2016,04.20尼1)申謂號201610059554.3〔鮮)申謂日2O16rQL.38[TDffiSA菲熾地站S13M0新41紳吾弗門治弋阿克蘇世|￡東丈尙32號X克蘇市地心蟲弄502】St明人碎(51jInt.ClKA7K芒龍？(20麗,0]1公司目前已獲得發(fā)明專利權(quán)：■專利號：201610059554.8；■發(fā)明名稱：一種新型智能足浴裝置;4.2.4增值服務(wù)功能ras功塞ras功塞irJF1[功能]J增值服務(wù)功能主要包括：控制功能、社交功能和個人健康數(shù)據(jù)監(jiān)測功能■控制功能：主要是指產(chǎn)品配送位置設(shè)定、產(chǎn)品功能控制等；■社交功能：主要是指新聞閱讀、網(wǎng)絡(luò)購物等功能；■個人健康數(shù)據(jù)監(jiān)測功能：主要是指產(chǎn)品對于用戶個人健康的數(shù)據(jù)監(jiān)測功4.3產(chǎn)品競爭分析1、泰昌足浴盆■公司名稱：上海泰昌健康科技股份有限公司；■公司簡介：上海泰昌健康科技股份有限公司，成立于1998年，是一家專注于健康保健器材設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過19年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已是足浴盆行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是國內(nèi)首家在足浴盆行業(yè)上市的企業(yè)；■產(chǎn)品優(yōu)勢：知名度高、按摩功能專業(yè)、智能記憶功能（溫度和按摩時長偏好）、一鍵智能啟動、水溫控制、智能安全監(jiān)測；■產(chǎn)品劣勢：用戶需要全程參與端水、燒水、排水流程，缺少增值服務(wù)功能（如視頻聊天、娛樂功能），缺少個人健康數(shù)據(jù)監(jiān)測功能，服務(wù)單一；

2、皇威足浴盆2、皇威足浴盆■公司名稱：寧波皇威健康科技有限公司;■公司簡介：寧波皇威健康科技有限公司是國內(nèi)最早生產(chǎn)智能養(yǎng)生器材類產(chǎn)品企業(yè)之一，并且是中國第一臺智能養(yǎng)生足浴器的生產(chǎn)廠家，一直致力于足浴器及按摩保健器材等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；■產(chǎn)品優(yōu)勢：知名度高、產(chǎn)品款式多、仿真人按摩（六輪按摩滾輪）、折疊翻蓋、智能恒溫循環(huán)、智能遙控器；■產(chǎn)品劣勢：用戶需要全程參與端水、燒水、排水流程，缺少增值服務(wù)功能（如視頻聊天、娛樂功能），不具備數(shù)據(jù)監(jiān)測功能、排水慢、容易出現(xiàn)電源短路；3、美妙足浴盆■公司名稱：淮安美妙電子科技有限公司;■公司簡介：淮安美妙電子科技有限公司座落在江蘇省淮安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。是一家專業(yè)生產(chǎn)足浴按摩器、按摩保健器、車載洗車器、按摩墊、電子秤等生活健康家電系列產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷型企業(yè)；■產(chǎn)品優(yōu)勢：知名度高、產(chǎn)品款式多、太極推拿按摩、智能觸屏按鈕、水電隔離加熱、便捷拉手功能、；■產(chǎn)品劣勢：用戶需要全程參與端水、燒水、排水流程，缺少增值服務(wù)功能（如視頻聊天、娛樂功能），不具備數(shù)據(jù)監(jiān)測功能、產(chǎn)品設(shè)計有待提高;4.4產(chǎn)品競爭優(yōu)勢1、智能、自動化：實現(xiàn)了足浴全流程的智能化、自動化操作，用戶無需再進行繁瑣的端水、燒水、倒水過程；2、水電隔離，安全有保障：產(chǎn)品采用無線充電，做到了水電隔離，用戶使用更安全；3、社交化場景：提供視頻交互功能，遠程用戶可以根據(jù)視頻，對產(chǎn)品進行控制，也可以通過視頻與使用用戶進行視頻聊天，從而解決異地子女為老人洗腳、按摩的問題；4、多元化增值服務(wù)：在app系統(tǒng)內(nèi)鑲嵌了新聞、娛樂、購物等信息模塊，可根據(jù)用戶平時瀏覽的喜好，定向推送相關(guān)信息；5、個人健康數(shù)據(jù)管理：產(chǎn)品內(nèi)存放相應(yīng)的人體健康感應(yīng)模塊，通過模塊檢測的數(shù)值，系統(tǒng)做出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，例如，心跳、體重等等，并將該數(shù)據(jù)推送至用戶端，以便用戶能更清楚地了解自身健康狀況；6、智能家居系統(tǒng)硬性平臺：可配合wifi智能插座作為家庭家電控制終端使用，以此控制所有家電的運行，為后續(xù)智能家居系統(tǒng)開發(fā)提供硬件平臺；第四章運營模式4?1商業(yè)模式智能足浴產(chǎn)品I侖+生產(chǎn)商慕銃捽制智能足浴產(chǎn)品I侖+生產(chǎn)商慕銃捽制IAPP:II*I延伸渠道誚售產(chǎn)耳操作用戶項目上游端選擇優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠商，代工生產(chǎn)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)端、商超端、家電端等銷售渠道，將產(chǎn)品銷售給下游端用戶，同時在產(chǎn)品APP系統(tǒng)內(nèi)鑲嵌新聞、娛樂、購物、健康數(shù)據(jù)查詢等信息模塊，為用戶帶來更貼心的增值服務(wù)。4?2盈利模式盈利馭盈利馭項目的盈利方式主要有兩種：產(chǎn)品銷售收入、平臺收入。具體如下:■產(chǎn)品銷售收入：主要是指銷售智能足浴產(chǎn)品獲取的收益；■平臺收入：主要是指后期APP通過引入商家，提供多元化服務(wù)，平臺獲取的產(chǎn)品銷售提成收入，以及通過用戶積淀，提供廣告業(yè)務(wù)獲取的收益。4.3戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向按照企業(yè)的戰(zhàn)略定位，在生存及發(fā)展空間上進行統(tǒng)籌規(guī)劃，通過產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新多角度、深層次地不斷拓展企業(yè)的生存發(fā)展空間，以下是項目的發(fā)展方向：1、堅持理念創(chuàng)新，不斷完善品牌標(biāo)準(zhǔn)。2、堅持以迎合消費者核心需求為宗旨，保障高效管理和服務(wù)質(zhì)量。3、堅持現(xiàn)有創(chuàng)新型經(jīng)營模式，創(chuàng)造品牌拓展市場。4、堅持持續(xù)發(fā)展思想，不斷擴大公司規(guī)模。5、成長成為我國智能足浴產(chǎn)品領(lǐng)軍者。6、成為我國最大的健康數(shù)據(jù)平臺。階段性發(fā)展規(guī)劃1、2017年■天使輪融資成功；■完成公司注冊，組建一支高素質(zhì)核心團隊；開發(fā)公司網(wǎng)站，進行產(chǎn)品宣傳；■完成產(chǎn)品測試，開發(fā)手機APP（包含產(chǎn)品控制、娛樂、社交、購物功能）2、2018年產(chǎn)品正式投入生產(chǎn)；加大品牌市場宣傳力度，迅速提高品牌知名度；品牌初步建立全國性影響力；智能足浴產(chǎn)品銷售達到1萬臺；營收超過1000萬元；3、2019年建立產(chǎn)品多渠道銷售端口；智能足浴產(chǎn)品銷售達到2萬臺；營收超過2000萬元；4、長遠■建立家庭健康信息中心，逐步形成大數(shù)據(jù)云平臺；■研發(fā)健康醫(yī)療智能硬件，全面監(jiān)測和改善用戶身體健康狀況；4.4市場營銷依托為用戶打造“智能化、自動化足浴產(chǎn)品”為背景，豐富品牌內(nèi)涵，激發(fā)品牌活力，不斷充實品牌架構(gòu)，挖掘品牌價值,制定以品牌核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，在保持品牌知名度的基礎(chǔ)上，重點致力于提高品牌的美譽度和號召力。渠道建設(shè)1、圈層營銷充分利用用戶朋友圈人脈優(yōu)勢，形成營銷圈層，推動品牌知名度和美譽度，增加潛在用戶群體。2、優(yōu)化渠道資源積極布局線下，與各方資源建立合作關(guān)系；嚴(yán)格挑選，具有優(yōu)質(zhì)資源的品牌代理商；通過為消費者提供完善的售后服務(wù)，塑造品牌口碑，提高知名度；建立與國內(nèi)同行業(yè)之間的業(yè)務(wù)交流和溝通關(guān)系，從而能夠及時把握業(yè)內(nèi)的變化趨勢，調(diào)整公司的經(jīng)營思路和策略，有利于獲取更多信息，有利于拓展外部市場；加入足浴行業(yè)協(xié)會，積極參與活動，利用行業(yè)協(xié)會的力量來推廣項目自身的品牌；4.4.2媒體宣傳1、宣傳策略媒體報道?權(quán)威媒體報道，樹立平臺形象。■戶外媒體廣告?戶外廣告，地鐵、公交、電梯廣告等。■專業(yè)宣傳?通過行業(yè)資訊、公眾號推送、線下活動等實現(xiàn)專業(yè)性形象。4.4.3網(wǎng)絡(luò)宣傳1、SEO搜索引擎優(yōu)化：通過SEO使?jié)撛诳蛻裟軌蛲ㄟ^產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)站，增強網(wǎng)站的搜索引擎營銷價值。2、網(wǎng)絡(luò)促銷策略：通過促銷提高平臺網(wǎng)站訪問量，加強訂單轉(zhuǎn)化率，比如突出專題促銷。3、定期對網(wǎng)站內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索、銷售排行、會員消費、產(chǎn)品訪問等統(tǒng)計：能及時掌握網(wǎng)站推廣的效果，減少盲目性；了解用戶訪問網(wǎng)站的行為，更好地滿足用戶需求；成為工作成果考核的重要依據(jù)。4.4.4公眾號營銷1、第一步：公眾號關(guān)注平臺將建設(shè)微信公眾號和官方微博，通過各類營銷方式，吸引用戶關(guān)注公眾號和微博，獲得更多客戶的“關(guān)注”。2、第二步：信息推送平臺微信公眾號的信息推送，將不僅僅是簡單的推送，而是將平臺的產(chǎn)品和服務(wù)融合進行推廣宣傳，消除消費者對廣告的反感心理，從而潛移默化地達到營銷的目的。第五章企業(yè)運營5?1組織架構(gòu)圖公司按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進行組織和運行。公司組織經(jīng)營機構(gòu)的設(shè)置按照“精簡、統(tǒng)一、高效”的原則，業(yè)務(wù)開展、專業(yè)技術(shù)、經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營管理的水平必須服從公司管理、經(jīng)營決策活動的需要。為保證各部門及全體員工之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，按照《公司法》的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實際情況，對公司的機構(gòu)進行設(shè)置。5.2團隊建設(shè)1、員工發(fā)展體系建設(shè)■健全的人才培養(yǎng)體系通過校園管理培訓(xùn)生招聘、獵頭公司推薦招攬優(yōu)質(zhì)人才建立人才上崗培訓(xùn)制度采用一對一的人才培養(yǎng)機制公司定期安排員工外派交流學(xué)習(xí)普通員工輪崗實戰(zhàn)培訓(xùn)定期邀請知名的專家設(shè)立講座，為員工進行培訓(xùn)，提高員工的個人能力■完善的績效獎勵與晉升制度公司提供豐厚的薪資回報規(guī)范內(nèi)部業(yè)績考核制度

?提供更多的晉升空間?設(shè)立員工分紅基金2、企業(yè)文化建設(shè)■營造和諧共進工作氛圍?定期開展員工內(nèi)部父流聚會活動?月度或年度舉仃優(yōu)秀員工分享大會■建設(shè)具有團隊精神的文化氛圍?定期舉仃具有團隊意識的戶外訓(xùn)練活動?公司舉辦“運動大會”促進員工之間的團隊合作精神■專業(yè)分工，多方協(xié)作?部門架構(gòu)分工明晰?各部門之間形成“產(chǎn)業(yè)鏈”相互協(xié)作5?3績效管理圖7-2績效方案示意圖1、榮譽激勵公司計劃每年設(shè)置優(yōu)秀員工、敬業(yè)獎、最佳項目獎和最佳團隊獎，為獲得這些獎項的員工頒發(fā)證書并給予獎勵。2、能力激勵定期進行各類培訓(xùn)，提升員工專業(yè)素養(yǎng)，同時，公司計劃每季度或半年進行一次能力評估，為員工提供明確的晉升通道，定期提拔銷售業(yè)績突出、業(yè)務(wù)能力強和技術(shù)開發(fā)方面有重大貢獻的員工。3、物質(zhì)激勵對不同崗位員工設(shè)置相應(yīng)的績效考核方式，對超額完成任務(wù)及在公司管理上有突出表現(xiàn)的員工發(fā)放額外的獎金，對長期達不到任務(wù)要求或消極怠工的員工予以處罰。第六章融資合作方案6.1融資需求公司充分考慮公現(xiàn)有的優(yōu)勢資源和融資后的高盈利回報，現(xiàn)融資計劃如下：1、融資金額：500萬元2、出讓股份：20%；6.2資金使用計劃項目融資資金主要用于公司營運、團隊建設(shè)、市場拓展、APP開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)等費用。資金支出類型費用（萬元）比例（％）備注公司營運5010.00%公司租賃、裝修等支出；團隊建設(shè)8016.00%人力成本支出；市場拓展10020.00%廣告投放、商務(wù)拓展等費用；APP系統(tǒng)開發(fā)204.00%產(chǎn)品系統(tǒng)控制及后續(xù)服務(wù)；產(chǎn)品生產(chǎn)25050.00%產(chǎn)品原材料及相關(guān)成本費用；合計500100.00%6.3資金退出機制1、公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。2、持續(xù)經(jīng)營獲利長期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權(quán)收益。3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓在行業(yè)整合和公司資源整合過程中，通過并購重組等方式進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，投資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。4、公開上市公司計劃實現(xiàn)上市運作，通過上市后的資產(chǎn)重組，打通公司與資本市場的通道，使投資成功退出。第七章財務(wù)計劃7.1基本假設(shè)項目財務(wù)預(yù)測基于以下基本假設(shè)：1、預(yù)測期間共5年（T+1年至T+5年），在此期間，項目所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變，主要經(jīng)營地及社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變；2、項目資金能夠如期按需一次性籌集，項目能夠及時投入規(guī)模運行，無其他不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。；3、營業(yè)稅費按照收入總額6.72%計提，假設(shè)比例在公司能夠控制的范圍以內(nèi)，并且在預(yù)測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；4、所得稅按25%稅率計；7.2財務(wù)預(yù)測收入預(yù)測—一產(chǎn)品銷售收入（萬元）010002000400080001產(chǎn)品銷售單價（萬元/臺）0.10.10.10.10.12產(chǎn)品銷售數(shù)量（臺）010000200004000080000一平臺增值服務(wù)費收入0601503909601平臺銷售提成收入（萬元）030902707201.1平均每家銷售額（萬元/年）0203045601.2商家數(shù)量（家）0501002004001.3平臺抽成比例3%3%3%3%3%2平臺廣告收入（萬元）030601202402.1廣告位單價（萬元/年）333332.2廣告數(shù)量（個）010204080三合計01060215043908960備注：第一年不生產(chǎn)產(chǎn)品，主要開發(fā)APP系統(tǒng)、公司注冊、團隊完善、產(chǎn)品測試；第二年生產(chǎn)產(chǎn)品，以10000萬計算（產(chǎn)品試售，以此調(diào)研用戶需求）；成本預(yù)測—一營業(yè)費用0.0053.00107.50219.50448.00一銷售費用0.00127.20258.00526.801075.20三管理費用0.0084.80172.00351.20716.80四主營業(yè)務(wù)成本費用0.00424.00860.001756.003584.00五合計0.00689.001397.502853.505824.00說明：1、主營業(yè)務(wù)費用：包括APP平臺開發(fā)運營維護、產(chǎn)品生產(chǎn)、售后服務(wù)等費用，按收入的40%計提；2、管理費用:包括人員工資、福利待遇等費用，收入的12%計提；3、營業(yè)費用：主要是指辦公場地的租金和裝修維護等費用，按收入的5%計提；4、銷售費用：包括廣告宣傳、媒體推廣、SEO優(yōu)化等費用，按收入的15%計提；利潤預(yù)測—一營業(yè)收入0.001060.002150.004390.008960.00一其他收入0.000.000.000.000.00三營業(yè)稅費0.0071.23